Como escrever textos publicitários que convertem nas redes sociais

Copywriting para marketing de mídia social é uma habilidade crítica que todos os profissionais de marketing devem dominar na era digital de hoje.

Ter sucesso na publicidade é envolver seu público-alvo, criar conexões e, eventualmente, convencer esses clientes em potencial a converter. Para fazer tudo isso, você precisa de habilidades de copywriting eficazes, bem testadas e baseadas em dados.

Embora ferramentas e políticas de IA sejam cada vez mais usadas para melhorar o marketing de mídia social no setor hoje, os profissionais de marketing digital ainda precisam do je ne sais quoi – uma qualidade única e indescritível – de redatores humanos para obter sucesso publicitário com seu conteúdo online.

Você está procurando maneiras especializadas de se tornar um redator eficaz para publicidade em mídia social? Então você veio ao lugar certo. Continue lendo este guia para obter dicas e técnicas para melhorar sua redação para vitórias de conversão agora mesmo.

Entendendo seu público para uma cópia de anúncio de mídia social eficaz

Sobre como ser um bom redator para esse tipo específico de publicidade, primeiro você precisa entender o copywriting e sua relação com o público-alvo da sua marca online. Aqui está um rápido resumo sobre como entender seu público para redação eficaz de anúncios de mídia social:

O que é copywriting?

Copywriting para marketing de mídia social refere-se à prática de escrever texto para suas postagens de marketing digital, a fim de persuadir os leitores a realizar uma ação desejada para sua marca.

Isso pode incluir escrever conteúdo para anúncios pagos, legendas, fotos, vídeos e muito mais. O que há de comum entre todas essas formas de escrita é que você está escrevendo para um público-alvo específico: usuários e clientes em potencial nas mídias sociais.

A importância de um público-alvo

Seu público-alvo refere-se às pessoas com quem você está tentando se comunicar ou se conectar em plataformas online. Eles são a base do seu trabalho de redação . Conhecendo e compreendendo seus interesses, desejos e necessidades, você pode criar cópias que atendam aos seus desejos e, finalmente, convencê-los a converter para o benefício de sua empresa.

Como entender seu público

Conhecer os interesses e pontos problemáticos do seu público-alvo ajudará você a moldar cópias de sucesso. Aqui estão algumas dicas e técnicas rápidas para pesquisar e entender seu público online para todos os tipos de marketing digital:

• Use análise de dados. Sempre comece analisando seus dados . Com os dados do público, você pode ver quem são, como se comportam e o que podem querer da publicidade de mídia social da sua marca.
• Investigue os insights do público. Colete feedback dos clientes de comentários, avaliações e conversas online também. Com esses insights coletados do seu público real, você pode ter uma compreensão direta do que os usuários realmente pensam do seu negócio na internet.
• Crie uma persona de comprador. A partir dessas análises e insights, você pode criar uma persona de comprador ideal que incorpore seu público-alvo. Com a personalidade, comportamento, desejos e necessidades dessa persona, você terá uma ideia melhor de como seu cliente em potencial pensa – informando assim sua cópia com mais forma, especificidade e chances de conversões bem-sucedidas.

Agora que você tem uma ideia melhor da importância do público para o seu trabalho de redação, pode conferir esses exemplos e dicas úteis para criar uma cópia que chame a atenção para as manchetes a seguir.

Exemplos de texto de anúncio para criar títulos que chamam a atenção

Em quase todas as formas de publicidade digital, as manchetes são o que seu público-alvo provavelmente lerá primeiro. É a primeira coisa que os clientes em potencial verão e responderão quando conhecerem sua marca – daí a importância de criar bons títulos para suas plataformas sociais.

É crucial que seus títulos comuniquem relevância, clareza e urgência ao seu público. Aqui está um exemplo forte de um título eficaz para iniciar sua jornada na publicidade em várias plataformas online:

Exemplo de um título eficaz

Foto cortesia de Propelrr

Neste exemplo, o título da postagem do Instagram apresenta uma pergunta forte: “Você deveria criar um site de comércio eletrônico?” Em seguida, ele se integra ao design visual dos elementos básicos de um site de comércio eletrônico, para que os leitores possam entender claramente a intenção desta postagem no Instagram.

Começar o conteúdo com uma pergunta desperta curiosidade na mente do espectador, incentivando-o a se envolver mais com a postagem que vê à sua frente. Com esse tipo de título, você cria intriga, lembra os leitores de um ponto problemático específico e os incentiva a aprender mais, verificando o restante de sua cópia.

Práticas recomendadas para escrever títulos

Com este exemplo em mente, vamos abordar algumas das práticas recomendadas que você pode aplicar ao escrever títulos para sua marca:

• Priorize a clareza. Seja específico com o que você está falando, para que o público saiba exatamente o que você tem a oferecer. Isso garantirá que sua mensagem seja comunicada com clareza, para que o público tome decisões sobre sua marca com muito mais rapidez.
• Ofereça uma solução para o problema do leitor. Com uma proposta de valor clara e única que aborda os problemas dos usuários online, seus clientes entenderão imediatamente como sua marca pode ajudar a resolver seus problemas desde o início.
• Seja criativo. Isso funciona especialmente para o público da Geração Z nas mídias sociais . Não tenha medo de ser criativo e estranho com a forma como você comunica sua mensagem para capturar a atenção deles em todas as plataformas.

Escrevendo uma cópia envolvente do corpo

Se as manchetes são as primeiras coisas que seu público verá em relação à sua marca, as cópias do corpo são a maior parte do que seu público lerá para entender seu negócio. Você não deve apenas ser relevante, claro e urgente em sua cópia do corpo, mas também deve ser persuasivo e informativo para atrair clientes em potencial com eficácia.

Aprimore suas habilidades na redação de títulos e redação de corpo com este próximo exemplo eficaz e conjunto de melhores práticas de redação:

Exemplo de uma cópia do corpo eficaz

Foto cortesia de Propelrr

Vejamos a legenda da postagem neste exemplo. Em sua cópia do corpo, os leitores são imediatamente apresentados a uma narrativa para prender sua atenção e despertar interesse na mensagem do post. Os leitores são incentivados a aprender mais sobre os esforços de rebranding da Propelrr neste post. A cópia do corpo aborda os pontos problemáticos de seus leitores (profissionais em marketing digital) e os lembra de serem ousados ​​em seus conhecimentos – assim como a Propelrr está com sua nova marca.

Esta cópia de venda suave sobre a marca é identificável, lembrando aos leitores a rapidez com que sua indústria baseada em dados muda ao longo do tempo. É um conteúdo envolvente que direciona a atenção para o cerne da postagem: a empolgante reformulação da marca Propelrr para a compreensão do cliente.

Práticas recomendadas para escrever a cópia do corpo

Dado esse tipo de corpo de cópia, considere estas dicas para escrever conteúdo conciso, mas persuasivo e orientado para a conversão hoje:

• Estruture seu conteúdo. Com uma estrutura ou estrutura clara, você pode fornecer aos leitores um fluxo lógico de ideias e, ao mesmo tempo, apoiar seu próprio trabalho com partes intencionais por peça de conteúdo.
• Incentive o engajamento. Para plataformas de mídia social, isso pode parecer iniciar conversas com uma pergunta imediata ou aproveitar vários tipos de conteúdo gerado pelo usuário . Tudo isso incentiva o engajamento e melhora o relacionamento com os clientes nas plataformas sociais.
• Nunca se esqueça do seu CTA. Sempre conclua suas cópias com um forte call-to-action (CTA) que diga aos leitores o que eles podem fazer depois de consumir seu conteúdo.

Como anunciar para gerar conversões

Em última análise, sua publicidade em mídia social existe para gerar conversões para os objetivos comerciais gerais de sua marca. Para garantir que você esteja criando cópias que anunciem claramente suas mensagens de conversão, confira estas dicas para incentivar o público a agir imediatamente:

• Identifique as necessidades do seu público. Conforme mencionado na seção anterior, as necessidades de seu público moldam suas cópias. Portanto, para garantir que seus clientes em potencial tomem uma atitude pela sua marca, identifique o que eles precisam e ofereça a solução adequada a eles por meio da eficácia do seu copywriting.
• Use provas quantificáveis. Quando você faz uma reclamação com o objetivo de aliviar os pontos problemáticos de um cliente, use provas quantificáveis ​​para tornar sua reclamação mais crível. Isso pode vir na forma de depoimentos de clientes anteriores, um estudo de caso ou uma pesquisa – desde que acrescente peso ao seu argumento.
• Combine o CTA com sua intenção de conversão. Imagine clicar em um botão CTA em uma postagem que diz “Compre agora” e, em vez disso, ser direcionado para uma página não relacionada. Certifique-se de combinar seu CTA com sua intenção de conversão para evitar confundir os clientes e prejudicar sua taxa de conversão .

Rastreando a eficácia dos anúncios pagos

Além de escrever boas cópias, você vai querer acompanhar a eficácia de sua cópia para garantir que está realmente trabalhando a seu favor. Ao medir e testar a eficácia de sua publicidade em mídia social , você entenderá como está o desempenho de sua cópia escrita, dando-lhe a capacidade de melhorá-la conforme necessário.

Para acompanhar a eficácia de seus anúncios pagos de marketing digital, você precisará primeiro identificar seus principais indicadores de desempenho (KPIs):

O que é um KPI?

Um KPI é uma métrica que você pode definir na criação de um anúncio pago, a fim de medir o desempenho do seu conteúdo de acordo com suas metas de publicidade predeterminadas.

Métricas para rastrear seus KPIs

Listados abaixo estão alguns exemplos de métricas que você pode acompanhar para medir seu desempenho, incluindo KPIs como:

• Alcançar. Isso se refere ao número de usuários online que viram sua página online ou conteúdo digital. Um alcance maior significa que mais usuários estão vendo e potencialmente interagindo com sua marca e suas postagens online.
• Noivado. O engajamento refere-se ao número e à qualidade das respostas que seu anúncio digital recebe. Isso pode vir na forma de curtidas, comentários, compartilhamentos ou reações e dirá muito sobre qual conteúdo do anúncio funciona ou não para seus usuários online.
• Taxa de cliques (CTR). Seu CTR refere-se ao número de vezes que os usuários clicam em seu anúncio pago depois de vê-lo. A CTR é uma métrica crítica a ser rastreada porque ajuda a determinar a eficácia do seu conteúdo em fazer com que os usuários convertam por meio de cliques no anúncio.

A importância do teste A/B no rastreamento de desempenho

Se os KPIs forem usados ​​para rastrear sua eficácia, o teste A/B será usado para garantir que sua cópia esteja realmente funcionando a seu favor.

O teste A/B é o processo de testar sua publicidade de mídia social para determinar maneiras de melhorá-la drasticamente em versões subsequentes. Sem testar, você não saberá como melhorar seu desempenho – daí sua importância no processo geral de criação de cópias para anúncios hoje.

Principais conclusões

Desde a criação de cópias escritas até o teste de seus trabalhos, o processo de se tornar um profissional de copywriting eficaz pode ser longo. Mas com as dicas e orientações certas, você também pode criar cópias que convertem para suas mídias sociais.

Apenas certifique-se de trazer esses principais tópicos para sua prática de publicidade hoje:

• Saiba exatamente com quem você está falando. Identifique seu público-alvo desde o início, para que seu trabalho de redação possa ser moldado por uma persona específica do comprador com antecedência.
• Acompanhe e teste seu conteúdo. Sempre reserve um tempo para acompanhar o desempenho de sua cópia e testá-la adequadamente. Isso garante que você tenha uma compreensão baseada em dados de como melhorar seu trabalho.
• Mantenha-se atualizado com os conhecimentos mais recentes. Faça parceria com os principais especialistas em publicidade digital e aprenda com seus conhecimentos e experiências. Confira nossos serviços na Propelrr para começar hoje.

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