Um guia do profissional de marketing B2B para conteúdo longo

Você sabia que 87% dos profissionais de marketing disseram que o marketing de conteúdo os ajudou a atingir as metas de marca da empresa? Quase 80% disseram que os ajudou a construir credibilidade com seu público-alvo.

O conteúdo de formato longo, em particular, pode transformar interesse em ação. Faça-o bem e você poderá gerar leads e aumentar o reconhecimento da marca. O problema é que o conteúdo de formato longo deve valer a pena para ser eficaz.

Este artigo discutirá como usar conteúdo longo de forma eficaz e onde incluí-lo em seu plano de marketing de conteúdo para desenvolver relacionamentos B2B mais fortes.

Principais conclusões:

• Você pode encontrar conteúdo longo em diferentes tamanhos, formatos e contextos.
• Os benefícios do uso de conteúdo de formato longo incluem valor de SEO, construção de confiança nas relações comerciais e educação do leitor.
• Você precisa de uma estratégia para criar e implementar conteúdo B2B de formato longo de forma eficaz.

Definição de conteúdo B2B de formato longo

O que é marketing de conteúdo de formato longo? Os profissionais de marketing tendem a usar esse termo generosamente. Você pode encontrar definições com várias contagens de palavras, mas “longo” geralmente se refere a conteúdo escrito entre 1.200 e 7.500 palavras. Pode ser tão casual quanto um guia de instruções ou brochura da empresa ou tão aprofundado quanto um estudo de caso ou relatório do setor.

Com conteúdo substancial, como e onde você o usa é tão importante quanto o próprio conteúdo. Para colher os benefícios, você precisa mapear seu conteúdo para atender o comprador em cada ponto de contato ao longo de sua jornada.

Benefícios do uso de conteúdo de formato longo no marketing B2B

O que você ganha ao usar conteúdo de formato longo em sua estratégia de marketing? Os benefícios são vastos e calculáveis.

Obtenha classificações de pesquisa mais altas

Se você sabe alguma coisa sobre criação de conteúdo, conhece o poder da otimização de mecanismos de pesquisa. Peças de conteúdo de blog bem elaboradas têm valor de SEO significativo por vários motivos:

• Aumenta as taxas de cliques e o tempo na sua página.
• Os algoritmos do Google preferem sites ricos em conteúdo.
• Isso aumenta suas chances de ser um trecho de destaque de uma pesquisa do Google.
• Melhora sua oportunidade de ganhar backlinks de qualidade.
• O conteúdo de formato longo permite que você mostre sua liderança de pensamento.

Aumentar suas classificações de pesquisa é uma das melhores maneiras de aumentar o tráfego orgânico e o ROI. Quem não quer direcionar mais tráfego para seus negócios?

Afirme sua autoridade no assunto

Credibilidade é o sonho de um proprietário de marca. O conteúdo de formato longo permite detalhar o que você tem a oferecer ao setor e como ele difere dos concorrentes.

É por isso que escolher cuidadosamente os tópicos de conteúdo é fundamental para o sucesso do marketing de conteúdo. Também é sua oportunidade de mostrar aos clientes como você pode ajudá-los a expandir seus negócios.

O que você faz de melhor? Como você pode traduzir isso em conteúdo bem organizado e pesquisado? Responda a essas perguntas e você terá a base para conteúdo B2B de formato longo projetado para aumentar sua marca.

Transforme seu trabalho duro em outro conteúdo comercializável

O conteúdo de formato longo que se aprofunda em um assunto pode se transformar em outros ativos de marketing valiosos. Extraia estatísticas para criar infográficos ou questionários para conteúdo de mídia social. Você pode transformar suas postagens mais longas em ebooks ou cursos com pequenas alterações.

Práticas recomendadas para conteúdo B2B de formato longo

Agora você sabe o “o quê” e o “porquê” do conteúdo de formato longo. Em seguida, vamos examinar o "como".

Considere como você pode executar conteúdo de qualidade direcionado ao seu público B2B e fornecer à sua equipe de marketing o conteúdo que eles podem armazenar para uso futuro.

Avalie o conteúdo dos seus concorrentes

O que seus concorrentes estão fazendo? Como você pode melhorar isso? Estas são as primeiras perguntas a serem feitas antes de se comprometer com uma estratégia de conteúdo de formato longo.

Uma pesquisa no Google pode mostrar o que outras empresas dizem sobre um tópico. Use essas informações para cultivar uma voz para sua marca, criando algo totalmente novo ou abordando o mesmo tópico de uma perspectiva única.

Pense em todas as oportunidades de mostrar sua liderança de pensamento com o que você diz e como isso ajudará a cultivar relacionamentos de longo prazo com clientes novos ou existentes.

Comece com um plano

Quão bem você conhece seu mercado-alvo? Com plataformas de dados de clientes, os profissionais de marketing controlam a coleta e a segmentação de dados, criando um banco de dados de ouro para o marketing de conteúdo.

Depois de saber quem são seus leitores, você sabe o que eles querem ou precisam saber. Então você pode gerar um plano de criação de conteúdo para mantê-los saciados.

Use técnicas de formatação para manter o leitor interessado

O que você diz e como você diz são igualmente importantes. Você tem o conhecimento para falar com autoridade. Agora você precisa do formato para manter o comprador interessado e ajudá-lo a passar para a próxima etapa do seu funil de vendas. Considere estas técnicas ao criar conteúdo de formato longo:

• Crie seções menores, facilitando a leitura do conteúdo.
• Organize com títulos e subtítulos detalhados.
• Inclua uma seção de conteúdo com hiperlinks para títulos de artigos extralongos.
• Use recursos visuais, como infográficos e gráficos, para transmitir sua mensagem de várias maneiras.

Mantenha o conteúdo informativo, sem enrolação e fluindo facilmente em cada novo título ou subtítulo.

Implementando conteúdo longo no funil de vendas

Lembre-se, só porque o conteúdo de formato longo funciona, não significa que cada peça que você criar deve ter mais de 1.200 palavras. Em vez disso, uma estratégia de marketing B2B equilibrada e eficaz usa uma abordagem de geração de leads omnicanal e multitécnica.

Por exemplo, você pode impressionar os clientes com um guia de instruções durante os estágios iniciais das interações. Use um estudo de caso ou relatório do setor para capturar sua imaginação ao demonstrar sua experiência de campo.

Em seguida, acerte-os com uma peça interativa perto do estágio de decisão final, como um tutorial. O conteúdo de formato longo pode melhorar qualquer funil de marketing e vendas.

Conteúdo de formato longo cria sucesso a longo prazo

Clareza e concisão são as marcas do marketing B2B. Aplique isso ao conteúdo de formato longo para criar peças com uma riqueza de informações reutilizáveis. Lembre-se, um conteúdo mais longo só é útil quando a informação é valiosa.

Ao manter seu conteúdo informativo e mergulhar profundamente em como uma parceria beneficiará vocês dois, você pode usar conteúdo de formato longo para desenvolver relacionamentos com clientes de negócios novos e existentes.