Abrace o marketing de afiliados para impulsionar sua PME do Reino Unido

Se eu lhe dissesse que existe uma forma de publicidade de baixo risco que permitiria alcançar novos públicos com um investimento mínimo de tempo e dinheiro, você estaria pronto para assinar na linha pontilhada, não estaria? Hoje, estamos mergulhando nos benefícios do marketing de afiliados para pequenas e médias empresas no Reino Unido. Se você já tentou o marketing de afiliados com pouco sucesso no passado ou se esta é a primeira vez que você considerou implementar a estratégia, estamos aqui para fornecer dicas e estratégias privilegiadas que tornarão sua campanha de afiliados um sucesso.

Contente

1. O que é marketing de afiliados e como funciona?
2. Qual é o tamanho do mercado no Reino Unido?
3. Maneiras eficazes de recrutar afiliados.
4. Mas meu marketing é eficaz... Por que devo acrescentar algo mais?
5. Você não está sozinho no gerenciamento de marketing de afiliados.
6. Marketing de afiliados interno
7. Agências de marketing de afiliados
8. Redes de afiliados
9. Gerenciadores de dados
10. Ferramentas SaaS
11. Principais dicas para rastreamento
12. Como começar com um programa de afiliados

O que é marketing de afiliados e como funciona?

Não muito tempo atrás, as vendas de produtos limitavam-se a compras na loja, por meio de catálogos ou por meio de vendas porta a porta. O marketing de afiliados é o primo moderno e menos intrusivo do vendedor de porta em porta. De acordo com a Adweek, 53% das mulheres fizeram compras por meio de postagens de influenciadores, destacando o importante papel das vendas por meio de vozes confiáveis. A publicidade boca a boca dos editores pode criar confiança na marca e aumentar as vendas.

O marketing de afiliados utiliza as esferas de influência dos blogueiros para promover um produto para um novo público. Quando uma venda é feita usando seu link exclusivo, os blogueiros são recompensados ​​com uma comissão. Embora os modelos de custo por clique (CPC) e custo por lead (CPL) às vezes sejam usados ​​no marketing de afiliados, a maioria das marcas usa o custo por aquisição (CPA) e recompensa a comissão para o editor que solicitou o último clique antes de uma venda. Essa forma de publicidade ganha-ganha é de baixo risco para as marcas, com potencial ilimitado de ganhos para o blogueiro.

Com as vendas vinculadas ao ID exclusivo de um editor (blogueiro, influenciador ou site), é fácil medir e acompanhar o sucesso com o marketing de afiliados.

Qual é o tamanho do mercado no Reino Unido?

De acordo com o relatório Digital Adspend do IAB UK para 2020, realizado em colaboração com a PwC, o mercado de afiliados vale atualmente um total de £ 627 milhões. Com o aumento das compras online durante a pandemia, as vendas de afiliados aumentaram 10% ano a ano. Mas não vemos o crescimento do marketing de afiliados diminuindo tão cedo.

Maneiras eficazes de recrutar afiliados.

Antes de mergulharmos em maneiras eficazes de recrutar influenciadores, vamos falar sobre o que não fazer. Não entre nas DMs de um influenciador ou na caixa de entrada de e-mail com uma mensagem genérica de “olá”. Um relacionamento de afiliado deve ser mutuamente benéfico e você deve pensar nos tipos de blogueiros e influenciadores que você envia. E sempre use seu primeiro nome e blog em seu e-mail de apresentação ou DM! Se nada mais, eles saberão que você dedicou um tempo para personalizar a mensagem.

Agora que abordamos os não-nãos, vamos falar sobre as etapas a serem seguidas para encontrar editores que irão converter:
1. Faça algum reconhecimento de mídia social. Quem já está falando de você? Suas maiores líderes de torcida são aquelas que usam e amam sua marca antes de você oferecer um incentivo financeiro. Entre em contato diretamente com eles para agradecê-los por compartilhar sua marca no passado e falar sobre um relacionamento de afiliado daqui para frente.
2. Use as redes sociais e o Google para descobrir influenciadores e blogueiros em seu nicho. Se você é uma marca de beleza, procure blogueiros que falem sobre beleza. Faça uma pesquisa sobre as campanhas anteriores para garantir que o conteúdo corresponda à mensagem da sua marca.
3. Não se prenda aos números. Um blogueiro de beleza menor e engajado produzirá mais resultados do que um blogueiro de comida gigante promovendo seu produto de beleza.
4. Considere um presente de boas-vindas para novos editores. Embora não seja necessário, enviar um pequeno presente para blogueiros e influenciadores lhes dará algo para conversar com seu público e promoverá uma boa relação de trabalho.

Mas meu marketing é eficaz... por que devo acrescentar algo mais?

“Estou ganhando dinheiro suficiente” - nunca disse ninguém. Muitas vezes, o medo do investimento impede que as marcas cresçam e ganhem todo o seu potencial.

O marketing não é gratuito. Anúncios de mídia social, anúncios do Google, otimização de mecanismos de pesquisa e marketing impresso exigem um investimento de tempo e dinheiro. O marketing de afiliados é uma anomalia. Com um investimento mínimo na criação de um programa de afiliados e comissões pagas aos blogueiros, um programa de afiliados praticamente funciona sozinho. De fato, um artigo da Business World mostrou que o custo das vendas por meio do Google Ads pode exigir até 20 vezes o custo das vendas por meio do marketing de afiliados.

Enquanto algumas empresas pagam para otimizar seu SEO, uma estratégia de afiliados complementa sua estratégia de SEO por meio da criação de links de seus editores.

Observação: para manter a conformidade com as regras do Google sobre links, os proprietários de sites devem sempre usar uma tag de link patrocinado para indicar que podem ganhar dinheiro com o link.

Embora você esteja sediado no Reino Unido, isso não significa que alguém na Austrália ou nos EUA não possa se beneficiar do seu produto. O marketing de afiliados oferece acesso sem precedentes a consumidores fora do seu mercado típico. Antes do marketing de afiliados, lançar uma campanha mundial era um esforço caro. Agora, é um acéfalo.

Você não está sozinho no gerenciamento do marketing de afiliados

Se a ideia de estabelecer, gerenciar e rastrear afiliados parecer esmagadora, nós entendemos! Felizmente, existem empresas dedicadas a tornar o marketing de afiliados um processo perfeito para blogueiros e empresas - porque um sistema fácil é aquele que será usado com mais frequência! Compilamos uma lista de como executar suas campanhas de marketing de afiliados - com e sem ajuda.

Marketing de afiliados interno

Para uma abordagem prática e DIY, o marketing de afiliados interno oferece controle total sobre sua estratégia. Crie uma plataforma de afiliados para atender às necessidades exclusivas da sua marca ou compre um modelo pronto para uso.

Ao escolher essa estratégia, você tem o controle final sobre com quais editores trabalhar e a comissão a ser atribuída a cada editor - sem perder um corte para agências ou gerentes de dados. Com uma abordagem prática, você pode fazer alterações em seu programa de afiliados rapidamente para garantir um programa bem-sucedido tanto para sua marca quanto para o editor.

Lembre-se: o que você economiza em dinheiro gerenciando o programa internamente, você perde em tempo, ao pesquisar as práticas recomendadas e entrar em contato com os editores. Garanta a largura de banda adequada em sua força de trabalho antes de iniciar uma estratégia interna.

Agências de marketing de afiliados

As agências de marketing de afiliados concentram todo o seu negócio em afiliados e obtêm uma visão incrível ao fazê-lo. Suas conexões podem ajudá-lo a estabelecer relacionamentos com editores e fornecer informações sobre quais editores provavelmente produzirão os melhores resultados para sua marca específica.

Ao procurar agências de marketing de afiliados com as quais fazer parceria, considere seus editores e clientes atuais. Eles têm uma lista estabelecida de editores em seu nicho? Seus clientes são seus concorrentes? Em caso afirmativo, certifique-se de descobrir a política da agência sobre conflitos de interesse.

Algumas agências de marketing de afiliados fornecem ajuda prática no desenvolvimento e teste de produtos para afiliados – gerenciando o processo do início ao fim. Considere suas necessidades e se a agência dimensiona seus serviços.

Faça perguntas sobre análises. O que a agência pode oferecer? Você é capaz de fazer alterações rapidamente e sem muita burocracia?

As agências de marketing de afiliados podem ser a diferença entre colocar seu programa de marketing de afiliados em funcionamento rapidamente com editores de qualidade e gastar tempo vasculhando a Internet tentando encontrar seus próprios editores e negociar cada contrato individualmente.

Se sua agência de marketing atual tiver um braço de marketing de afiliados, pode fazer sentido utilizar seu conhecimento profundo de sua marca para promover sua estratégia geral com afiliados.

No final, as agências de marketing de afiliados são um grande investimento, o que transforma uma estratégia de baixo risco em uma estratégia mais cara.

Redes de afiliados

As redes de afiliados são uma maneira popular de preencher a lacuna entre editores e afiliados. Amazon Associates, Booking.com, eBay, ShareASale e CJ Affiliate são algumas das redes de afiliados mais populares e lucrativas do mercado atualmente.

Os editores se registram na rede de afiliados e (na maioria dos casos) podem promover e ganhar uma comissão ao promover qualquer produto na plataforma. Em alguns casos, os editores precisam obter a aprovação do afiliado para obter acesso a um ID exclusivo.

As redes de afiliados facilitam a descoberta de editores, embora você possa perder o controle sobre quais editores podem promover seu produto.

Gerenciadores de dados

Os afiliados podem optar por trabalhar com várias redes de afiliados para tornar a promoção fácil e acessível para os editores. No entanto, várias redes levam a conteúdo complexo sem um formato padrão em diferentes redes para cashback, cupons, ofertas de grupo ou dados de comparação de preços.

Os gerentes de dados trabalham para gerenciar o conteúdo e limpar os dados para relatórios e rastreamento para uma experiência perfeita, embora cara.

Ferramentas SaaS

Como resposta ao alto custo de um gerenciador de dados dedicado, o RevGlue é uma ferramenta SaaS (software as a service) que atua como a cola entre redes afiliadas e editores online. Nossa missão é ajudar os proprietários de sites na recuperação de conteúdo, combinando várias redes de afiliados em um único formato estruturado. Nossas ferramentas úteis ajudam na distribuição, promoção e monetização de sites e aplicativos móveis.

Diga adeus aos serviços caros que dependem da disponibilidade de um gerente de contas e digitalize seu marketing de afiliados por meio de um software fácil de usar. E ao contrário de algumas agências e redes que trabalham em um modelo de participação nos lucros, com RevGlue você paga uma mensalidade baixa e mantém 100% de suas comissões - sem contratos de longo prazo.

Principais dicas para rastreamento

Embora acompanhar o sucesso das campanhas de marketing possa ser difícil com campanhas de boca a boca e presenciais, o marketing de afiliados facilita o rastreamento. Os benefícios (e importância) do rastreamento são duplos. Como as comissões são pagas com base no ID exclusivo de cada editor, é imperativo atribuir links que possam ser facilmente rastreados. Em segundo lugar, a capacidade de medir vendas exclusivas fornece os dados necessários para identificar produtos populares e otimizar campanhas para aproveitar os itens em alta enquanto impulsiona outros produtos.

Como você pode usar várias redes de afiliados, precisará rastrear entre as plataformas. É aí que entra o Rev Glue. Nosso módulo de estatísticas reúne todos os seus relatórios em um só lugar. Obtemos dados de vendas/conversão de todas as redes de afiliados e comerciantes diretos do Reino Unido e os oferecemos como uma assinatura mensal por meio de uma única API para que você possa ver rapidamente quanto está ganhando em cada rede.

Com um painel de fácil leitura, você pode gastar menos tempo focando nos números e mais tempo na estratégia para continuar aumentando esses números!

Como começar com um programa de afiliados

O primeiro passo para começar com o marketing de afiliados é decidir sobre uma estratégia. Você optará por gerenciar seu marketing internamente ou terceirizar para uma agência de marketing de afiliados ou rede de afiliados. Agora, é hora de começar. Agências e redes podem ajudá-lo no processo, enquanto a seleção de uma estratégia interna exigirá mais pesquisas e testes práticos.

Assim que estiver configurado, você desejará configurar um sistema para rastrear, medir e otimizar suas campanhas. A RevGlue está tão confiante de que você vai adorar nosso balcão único que estamos oferecendo a você um teste gratuito de 30 dias de nossos serviços. Basta se inscrever aqui para começar.

À medida que você aumenta seu marketing de afiliados, há algumas coisas a serem lembradas:
● Faça algum reconhecimento da estratégia de afiliados de seus concorrentes -- o sucesso de seu programa não depende apenas de seu produto. Analise sua porcentagem de comissão, vendas e vantagens e leve-as em consideração em sua estratégia.
● Com base nesses fatores, escolha uma comissão.
● Defina metas mensuráveis.
● Forneça treinamento para seus editores para estabelecer o que é e o que não é apropriado em termos de promoções.
● Acompanhe regularmente o desempenho do afiliado.

Em 2017, os anunciantes investiram quase £ 9,4 bilhões em marketing de afiliados globalmente. Esse número continua a aumentar a cada ano e agora é a hora de lançar sua campanha de marketing de afiliados. Em um estudo publicado pela Rakuten Marketing, descobrimos que 80% dos anunciantes utilizam o marketing de afiliados, 90% dos quais dizem que é “importante ou muito importante para sua estratégia geral de marketing”. Com as compras online em ascensão, agora é a hora de investir em uma estratégia de marketing de afiliados para sua PME no Reino Unido.

O marketing de afiliados não é um negócio fácil de entrar, mas se você seguir as etapas descritas acima e pesquisar por onde começar, pode ser recompensador em termos de aumento de receita. Você precisa se lembrar, não importa o que você faça; sempre haverá desafios. Não há atalhos neste negócio, por isso é importante não desanimar e permanecer comprometido. Enfrentando esses desafios um de cada vez e usando as ferramentas de editor certas, como RevSocial, RevLinks, RevEmbed, RevAds, você pode tornar o marketing de afiliados um negócio lucrativo do qual se orgulha. Com o RevSocial, por exemplo, você pode transformar sua conta de mídia social em uma máquina de fazer dinheiro em minutos. Ele permite que você pesquise e encontre ofertas que lhe pagam uma comissão. Depois de fazer isso, basta publicá-los em sua conta de mídia social para receber o pagamento. O RevSocial cuidará do resto. E se você quiser monetizar o conteúdo do seu site instantaneamente, o RevLinks fará isso por você.