8 maneiras de aumentar sua lista de e-mail organicamente (e rápido)

Publicados: 2022-06-29

Aumentar uma lista de e-mail nunca é tão fácil quanto gostaríamos, especialmente quando você está tentando crescer organicamente.

Sim, existem outras opções que você pode tentar que são apontadas como mais fáceis e rápidas. Isso inclui emprestar ou comprar listas de e-mail e enviar seus e-mails para as pessoas nessas listas.

Realmente, porém, isso está longe de ser a melhor maneira de aumentar sua lista de e-mail. Você não apenas pode irritar e alienar as pessoas nessas listas, mas também pode acabar com taxas mais altas de não abertura e cancelamento de assinatura. Quando isso acontece, seus esforços são em vão.

Você pode usar melhor seu tempo, energia e dinheiro aumentando sua lista organicamente. É verdade que levará mais tempo do que comprar uma lista de terceiros. No entanto, você pode ter certeza de que as pessoas da sua lista realmente querem estar lá. O resultado final são taxas de abertura, cliques e conversão mais altas.

Como você pode aumentar sua lista de e-mail de maneira segura e eficaz? Temos algumas dicas para você.

8 dicas para crescer orgânico

Crescer sua lista de e-mail organicamente pode parecer lento, mas não precisa ser meticuloso. Aqui estão algumas maneiras testadas e comprovadas de aumentar sua lista de e-mail mais rapidamente, bem como algumas marcas que são a prova de que isso pode ser feito.

1. Ofereça incentivos para as pessoas que se inscreverem na sua lista

Incentivos de adesão gratuitos são uma maneira popular de aumentar uma lista de e-mail e é popular porque funciona.

Obter algo de valor simplesmente por assinar um boletim informativo por e-mail parece uma ótima troca. Você recebe outro assinante e eles obtêm algo que preenche uma necessidade ou resolve um problema para eles.

Algumas ideias de incentivo incluem:

Um e-book
Um relatório em PDF
Um diário/pasta de trabalho em PDF com prompts
Uma oferta para fazer parte de um grupo exclusivo do Facebook
Uma série de vídeos que os inspira e motiva ao longo de alguns dias
Um desconto em um produto ou serviço que você fornece.

Um ótimo exemplo disso é o autor de best-sellers, sobrevivente do câncer e guru do bem-estar, Kris Carr. Quando você for ao site dela, verá um pop-up opt-in oferecendo uma faixa gratuita de seu álbum de meditação.

Fonte: Kris Carr

Depois de aceitar, você será direcionado para uma nova página com uma oferta estendida para obter um desconto de mais de 70% em seu álbum de meditação completo no valor de cerca de US $ 140,00.

Fonte: Pinterest

Primeiro, ela oferece algo de graça e, em seguida, oferece um grande desconto em seu pacote de meditação. Quem em seu mercado-alvo não gostaria de se inscrever para esse tipo de oferta?

2. Envolva as pessoas com ofertas personalizadas

Você tem uma ideia do que é atraente para seu cliente/cliente ideal. Você trabalhou para descobrir quem compõe seu mercado-alvo. Portanto, você está em condições de fazer ofertas ao seu público que serão atraentes para eles.

Em uma pesquisa de 2018, quase 95% das pessoas entrevistadas disseram que estariam mais propensas a fazer uma compra se recebessem uma oferta personalizada, em vez de uma genérica oferecida às massas.

Fonte: eMarketer

Aproveite o tempo para descobrir o que atrai seu público-alvo e, em seguida, crie ofertas especificamente para eles.

3. Torne seus brindes mais atraentes do que seus concorrentes

Embora uma oferta opt-in possa interessar seu público-alvo, ela não os converte automaticamente em assinantes. Algumas pessoas são simplesmente mais exigentes do que outras e estão constantemente à procura de melhores ofertas, mesmo que essas ofertas já sejam gratuitas.

Como você pode apelar para essa parcela do mercado? Você pode oferecer incentivos que ofereçam mais valor do que seus concorrentes.

Por exemplo, digamos que você decida oferecer um PDF útil listando várias maneiras de atingir um determinado objetivo comercial ou pessoal. Ao fazer a pesquisa para este projeto, você descobre que um (ou mais) de seus concorrentes já tem algo semelhante disponível para seu público. Como você pode tornar sua oferta mais atraente?

Primeiro, você pode ver o número de maneiras listadas para ajudar o leitor. Seu concorrente oferece 25 dicas? Então, você pode oferecer 50.

Em segundo lugar, observe a qualidade dos materiais oferecidos. Eles são bem escritos? Eles têm uma estética agradável? Você também pode melhorar a oferta opt-in dessas maneiras e, ao fazê-lo, tornar sua oferta mais atraente do que seu concorrente.

4. Certifique-se de que seus e-mails contenham um botão de inscrição

É fácil esquecer que todo mundo que lê seu e-mail não estará na sua lista de assinantes.

Haverá momentos em que seus e-mails serão tão fantásticos que seus assinantes os encaminharão para amigos, familiares e colegas.

Você não quer perder essa oportunidade. Adicione um botão de inscrição aos seus e-mails para que essas pessoas tenham a oportunidade de se inscrever para mais de você, se gostarem do que você tem a oferecer.

5. Peça às pessoas da sua lista para ajudá-lo a divulgar

Tentar aumentar sua lista de e-mail, especialmente no começo, pode ser extremamente frustrante. Parece que as únicas pessoas dispostas a assinar seus boletins são seus pais, cônjuge e melhor amigo. Você tem que perceber, porém, que este é realmente um ótimo começo.

Se você enviar um ótimo conteúdo para sua lista de e-mail, eles ficarão empolgados com isso e desejarão compartilhá-lo com outras pessoas. Lenta mas seguramente, sua lista começará a crescer – mesmo que você tenha começado muito modestamente.

6. Utilize completamente as plataformas de mídia social

Outra maneira de aumentar organicamente sua lista de e-mail é divulgar sua empresa nas mídias sociais.
As plataformas de mídia social podem ser uma ferramenta útil quando se trata de marketing e construção de sua lista.

Certifique-se de que em seu perfil você tenha um formulário de inscrição por e-mail. Isso permitirá que as pessoas que o encontram organicamente nas mídias sociais se inscrevam.

Fazer isso não é a única maneira de usar as mídias sociais a seu favor. Você pode usá-lo para destacar sua marca publicando depoimentos/comentários de clientes e clientes. Você mesmo pode compartilhar essas avaliações ou pode pedir ao seu cliente/cliente que as compartilhe e marque você na postagem.

De acordo com a Social Media Today, 54% dos clientes em potencial visitam o site de uma empresa depois de ver uma avaliação positiva nas mídias sociais. Com ótimas críticas, as pessoas do seu mercado-alvo estarão mais propensas a conferir seu perfil de mídia social ou site, ambos devem ter um formulário de inscrição por e-mail.

7. Entre na onda do quiz

Quizzes são incrivelmente populares nos dias de hoje. Há um teste para quase tudo porque as pessoas adoram fazê-lo. Eles gostam de aprender sobre sua personalidade, como aprendem ou o que os impede de trabalhar.

Embora os questionários sejam divertidos, o que é ainda mais atraente para as pessoas é a informação que eles recebem desses testes. Muitas empresas conseguem fazer com que as pessoas se inscrevam em sua lista de e-mail oferecendo resultados detalhados diretamente na caixa de entrada da pessoa.

Gretchen Rubin é uma dessas pessoas que está utilizando o poder do questionário. Ela é autora do best-seller The Four Tendencies, que explica que existem razões subjacentes relacionadas a como e por que as pessoas realizam tarefas diárias. Seu questionário ajuda as pessoas a descobrirem quais tendências elas têm, cuja percepção as ajudará a se tornarem mais produtivas.

Para fazer o teste, você acessa o site dela, lê sobre o conceito das quatro tendências e, em seguida, vê um botão de chamada para ação no qual clica para fazer o teste.

Fonte: Gretchen Rubin

Depois de fazer o teste, você acaba com uma página na qual pode inserir seu endereço de e-mail para obter os resultados do teste. A página também permite que você escolha se deseja se inscrever em boletins informativos regulares por e-mail.

Fonte: Gretchen Rubin

8. Teste suas ofertas de e-mail com testes A/B regulares

Já mencionamos isso antes, mas vale a pena repetir: você precisa realizar testes A/B regulares.

Em geral, esse tipo de teste informará se seus assinantes preferem:

Uma linha de assunto sobre outra
Um certo tipo de conteúdo
GIFs, vídeos e/ou imagens
Certas cores/estilos
Receber seus e-mails de manhã em vez de à noite.

Quando você está aumentando sua lista de e-mail, o teste A/B pode ajudá-lo a determinar quais ofertas de inscrição atraem mais pessoas em seu mercado-alvo. Algumas coisas que você pode testar:

Linhas de assunto
Chamadas à ação
Layouts de conteúdo
Design geral
Segmentação

O teste A/B é tão importante que o Content Marketing Institute recomenda que os profissionais de marketing o façam pelo menos uma vez por mês.

Embrulhar

A melhor maneira de aumentar sua lista de e-mail é organicamente, ao contrário de listas de e-mail emprestadas ou compradas. Embora possa demorar mais do que as alternativas, o crescimento orgânico é o caminho certo para uma campanha de e-mail eficaz.

Para revisar, algumas das melhores maneiras de aumentar sua lista de e-mail organicamente incluem:

Utilizando mídias sociais, principalmente para mostrar depoimentos de clientes
Incorporando questionários em seu plano de marketing
Adicione um botão de inscrição a todos os seus e-mails
Crie incentivos opt-in atraentes.

Coloque em prática algumas ou todas as dicas descritas hoje e, embora leve tempo, em breve você começará a ver melhores taxas de abertura e conversão.

Discutimos como você pode melhorar as taxas de conversão aumentando sua lista organicamente. Outra maneira de melhorar essas taxas é evitar armadilhas comuns de design de e-mail. Confira este outro post discutindo como e por que evitar esses erros.