Como dimensionar um mercado

Se você está procurando como escalar um mercado, você veio ao lugar certo.

Abaixo, você encontrará um guia de 2022 para dimensionar um mercado. Explicaremos o que é dimensionamento, detalharemos várias estratégias de crescimento do mercado, compartilharemos dicas para mercados B2B e B2C e muito mais. Preparar? Vamos começar.

Fonte: Pexels

O que significa escalar um mercado?

Vamos começar com o básico e definir o que significa dimensionamento. Escalar um negócio significa que você está crescendo sem aumentar os recursos. A ideia de dimensionamento tornou-se muito mais relevante nos últimos anos devido à tecnologia e sua capacidade natural de dimensionar de forma mais simples do que uma loja tradicional de tijolo e argamassa.

Para os marketplaces, a escalabilidade descreve a capacidade de expansão da empresa (como atrair mais fornecedores e clientes ou produzir mais vendas) sem ser limitada por sua estrutura. A escalabilidade geralmente depende de como o mercado foi projetado e sua flexibilidade para receber mudanças nos negócios.

Então, por que o dimensionamento é importante?

O dimensionamento é importante porque gera lucros maiores e permite um crescimento ainda mais rápido. Outra razão é permanecer competitivo com outros mercados que podem estar escalando ao seu lado.

Outra pergunta comum: quando você deve começar a escalar seu mercado?

Você deve começar a escalar um mercado depois de validar seu lugar no mercado e sentir o potencial de crescimento. Para escalar, você precisará experimentar várias estratégias de crescimento de mercado. Isso é o próximo.

Estratégias de crescimento do mercado

Existem muitas estratégias de crescimento diferentes que você pode usar para dimensionar seu mercado. Para resumir todos eles, existem dois tipos gerais. Primeiro, existem estratégias pagas ou que exigem um orçamento de marketing. Em segundo lugar, existem estratégias orgânicas ou gratuitas.

Vamos dar uma olhada nos métodos mais populares de escalar um mercado. Em seguida, você pode decidir quais estratégias de crescimento de mercado gostaria de experimentar primeiro.

1. Anúncios pagos

Uma das maneiras mais rápidas de direcionar tráfego para qualquer nova marca é por meio de anúncios pagos. Eles podem estar na forma de anúncios do Google, anúncios de mídia social, anúncios em banner e muito mais. Todos os anúncios pagos exigem um orçamento, mas felizmente você pode encontrar sucesso por apenas alguns dólares por dia.

Ao começar, certifique-se de testar diferentes posicionamentos de anúncios, textos e designs. Depois de revelar seus anúncios de maior produção, invista mais dinheiro por trás deles.

2. SEO

Uma maneira gratuita de escalar muitas marcas on-line é por SEO, ou otimização de mecanismo de pesquisa. SEO é o processo de tornar o seu site melhor para os motores de busca . Quanto melhor o SEO do seu site, mais alto ele será classificado nas pesquisas, direcionando mais tráfego para seu site organicamente.

O SEO pode ser feito pelo marketing de conteúdo (mais sobre essa estratégia em breve), atualizando a cópia do site e as meta descrições, além de atualizar o site com novos conteúdos regularmente – como escrever um blog. A desvantagem é que o SEO leva muito tempo para produzir resultados. Também pode exigir a contratação de um especialista em SEO para auditar seu site para obter melhores resultados.

3. Mídias Sociais

A mídia social é um pilar fundamental na construção do reconhecimento da marca. Ao envolver-se com potenciais utilizadores do mercado e gerar entusiasmo sobre a sua marca, as redes sociais ajudam-no a construir uma comunidade online .

Para ter sucesso nas mídias sociais, concentre-se em apenas uma ou duas plataformas. Enquanto isso, certifique-se de se envolver com outras contas diariamente, além de postar seu próprio conteúdo de forma consistente.

4. E-mail Marketing

Outra maneira inteligente de escalar um mercado (ou qualquer negócio) é por e-mail marketing à moda antiga. Essa estratégia de crescimento promete o maior ROI de todos os canais de marketing, com US$ 42 de volta para cada dólar gasto .

Faça um esforço sério para capturar endereços de e-mail através de seu site ou mídia social. Campanhas de e-mail simples e automatizadas podem continuar a gerar vendas muito depois de serem lançadas.

5. Marketing de Conteúdo

Se você está se perguntando como coletar endereços de e-mail, o marketing de conteúdo é uma maneira de fazer isso. Ao oferecer um recurso de conteúdo, também conhecido como brinde, as pessoas terão prazer em entregar seu e-mail para recebê-lo.

Se fizer sentido para o seu nicho de mercado, crie um eBook, escreva um estudo de caso ou ofereça um cupom. O marketing de conteúdo pode ser tão criativo quanto você desejar! Ele foi projetado para atrair mais tráfego para seu site e talvez capturar um endereço de e-mail ao longo do caminho.

6. Relações Públicas e Parcerias

Seu mercado fez alguma coisa interessante? Não fique sentado, compartilhe! As relações públicas são uma ótima maneira de aumentar sua visibilidade e criar reconhecimento de marca na comunidade. Considere hospedar uma promoção de caridade em seu mercado e entrar em contato com fontes de mídia sobre isso.

Da mesma forma, você pode fazer parceria com outra marca ou influenciador do setor para ganhar exposição à sua rede e seguidores. O marketing de influenciadores provou ser uma ótima maneira de aumentar seu tráfego e vendas .

Qual é a melhor estratégia para eu escalar?

As estratégias de crescimento que você escolhe dependem de seus objetivos exclusivos. Por exemplo, anúncios pagos podem produzir os resultados mais rápidos, mas a lucratividade pode ser prejudicada até que você consiga aprimorar suas campanhas publicitárias. Enquanto isso, uma estratégia gratuita como SEO leva muito tempo para funcionar.

Nosso conselho? Concentre-se em apenas uma ou duas estratégias de cada vez. Dessa forma, você pode acompanhar mais facilmente seus sucessos e reduzir suas perdas se um não funcionar bem para você.

Depois de encontrar uma ou duas estratégias sólidas, dedique mais esforço a isso. Faça mais do que está funcionando para você escalar.

Como dimensionar um mercado B2C?

Um mercado B2C tem infinitas oportunidades de escala porque envolve muitos usuários finais diferentes. Para atrair vendedores e compradores, você deve lançar uma ampla rede para alcançar ambos.

As estratégias de mercado online para escalar uma plataforma B2C incluem aquelas que criam muita tração e ficam na frente de mais olhos, como:

• Envolver-se nas redes sociais, como o Instagram
• Investir em anúncios pagos
• Participando de comunidades online
• Hospedando eventos online ou offline
• Parceria com outras marcas e/ou influenciadores
• Construindo o reconhecimento geral da marca

Como dimensionar um mercado B2B?

Como um mercado B2B conecta empresas , ele envolve uma abordagem mais de nicho. Isso pode ser uma coisa boa, pois você tem uma ideia mais clara de quem exatamente você está atraindo para poder direcionar sua abordagem de dimensionamento.

Para escalar um mercado B2B, as estratégias de crescimento são mais diretas, como:

• Usando plataformas sociais mais focadas, como o LinkedIn
• Fortalecendo o SEO para abordar palavras-chave de pesquisa exclusivas
• Envolver-se em comunidades online relacionadas ao seu nicho
• Ser referido através do marketing boca a boca
• Criação de materiais de marketing de conteúdo específicos para seus clientes em potencial

Para você!

Aí está. Agora você tem algumas estratégias acionáveis ​​sobre como escalar um mercado em 2022.

No final, dimensionar seu mercado exigirá testar várias estratégias de crescimento. Mas, depois de descobrir seus métodos mais bem-sucedidos, você pode dimensionar esses esforços e expandir seu mercado!

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