Crescimento do mercado on-line: como expandir seu mercado

Como você expande seus negócios no mercado?

O crescimento do mercado online pode ser desafiador, a menos que você tenha um plano de crescimento comprovado para se apoiar. E hoje, você aprende exatamente como expandir seus próprios negócios no mercado.

Quer aprender mais? Leia!

Fonte: Pexel

Como você inicia um mercado?

Algumas das maiores empresas do mundo são empresas de mercado. Veja a Amazon , que é uma das empresas mais valiosas do mundo. De acordo com a Forrester Research, quase metade dos gastos do consumidor online foi feito em marketplaces em 2016.

Em outras palavras: os negócios de marketplace estão crescendo rapidamente. E à medida que os gastos online B2C e B2B aumentam, essa tendência veio para ficar.

Mas como você constrói seu próprio mercado?

Existem duas opções:

Você pode pagar uma equipe de desenvolvimento para construí-lo. Ou você pode usar um construtor de mercado de arrastar e soltar sem código.

Vamos dar uma olhada em ambas as opções aqui abaixo.

Quanto custa construir um marketplace?

Nosso primeiro negócio não foi Kreezalid. Na verdade, costumávamos ser uma agência de desenvolvimento web boutique para marketplaces. Desenvolvemos sites de marketplace do zero.

Na verdade, foi isso que nos levou a fundar Kreezalid. Sabíamos que havia uma maneira melhor de criar mercados em vez de criá-los sob medida.

Você vê, ter uma equipe de desenvolvimento para criar seu site pode facilmente custar US $ 20.000 - para começar! Sempre que você precisar de atualizações, upgrades e alterações de design, esse preço aumenta.

Por outro lado, você tem software de mercado, como o Kreezalid. Esta é uma alternativa muito mais econômica porque você pode configurar seu site sem nenhuma habilidade de codificação. Além disso, a configuração leva menos de uma hora.

Kreezalid oferece todos os recursos que você precisa e belos designs para escolher. Você pode adicionar ou remover recursos conforme necessário e também criá-los de forma personalizada.

Mas como você escolhe o software de mercado certo? É o que veremos a seguir.

Como você escolhe seu software de mercado?

Pergunte a si mesmo:

Quais recursos você precisa e por quê? E qual é o seu orçamento?

Alguns dos principais recursos a serem incluídos em sua Plataforma Mínima Viável (a primeira iteração do seu marketplace):

• Contas de usuário
• Listagens
• Uma forma de pagamento

Dito isso, mesmo que você precise de apenas alguns recursos para começar, não escolha a opção mais barata, a menos que seja uma solução que você possa usar para aumentar e dimensionar seu mercado.

Como você cresce um mercado online?

Como você cresce seu mercado? É o que veremos a seguir.

Escolha uma estratégia de go-to-market para o seu mercado

O que é uma estratégia de mercado go-to?

Boa pergunta. Uma estratégia de go-to-market é essencial para que você não perca tempo com coisas erradas; uma ideia em um mercado excessivamente saturado, o público errado e assim por diante.

Você vê, um terço das empresas com funcionários não passam de dois anos. E a maioria dos empresários que fracassam dizem que isso se deve ao mau ajuste do produto ao mercado (o que pode ser evitado com uma estratégia sólida).

Em última análise, uma estratégia de entrada no mercado é um plano passo a passo que você cria para lançar e expandir com sucesso um produto ou serviço. Uma estratégia de entrada no mercado geralmente inclui seu público-alvo, plano de marketing e estratégia de vendas.

Para expandir seu mercado, você precisa

Considere estas quatro partes críticas em sua estratégia:

• Público-alvo: quem é o seu público (vendedores e compradores)? Por que eles precisam do seu mercado e estão dispostos a pagar (por exemplo, através de comissões sobre seus produtos ou serviços)?
• Ajuste do produto ao mercado: que problema(s) sua plataforma de mercado online resolve?
• Concorrência e demanda: Existe uma oferta semelhante? Ainda há demanda ou o mercado está saturado?
• Distribuição: Como você comercializará sua plataforma?

Como você faz pesquisa de mercado de mercado online?

O próximo passo é levar as coisas um pouco mais longe e fazer algumas pesquisas de mercado.

Veja bem, se você não entender seu mercado e seu público, não poderá realmente desenvolver um mercado.

Para fazer uma pesquisa de mercado, comece conversando com seus usuários em potencial.

Isso significa, na verdade, pegar o telefone e perguntar a eles qual é o problema deles (que você está planejando resolver) e o que eles estão procurando em uma solução.

Você pode encontrar pessoas para entrevistar em sua rede ou postando sobre isso nas mídias sociais ou em fóruns online.

E depois de conversar com alguns usuários em potencial, faça uma pesquisa on-line onde você pesquisa seus concorrentes e o que as pessoas estão dizendo on-line.

Que soluções já existem? A que preço? O que eles oferecem que você não oferece e vice-versa?

Como comercializar um marketplace

A próxima pergunta é:

Como você comercializa um mercado ?

Ao iniciar um mercado, você precisará resolver o problema da galinha ou do ovo .

Em outras palavras: como você equilibrará o número de vendedores e compradores em seu mercado?

Você vê, se você tiver muitos vendedores, mas não compradores suficientes, os vendedores acabarão saindo. E se você tiver poucos vendedores, os compradores irão embora.

Uma ótima maneira de resolver esse problema desde o início é dar acesso exclusivo aos primeiros usuários.

Isso faz algumas coisas:

Primeiro, você pode regular quantos compradores e vendedores usam sua plataforma e equilibrar os dois. E segundo, você cria buzz em torno de seu mercado.

Basta pegar empresas como Facebook, Spotify ou Clubhouse. Eles fizeram seu lançamento inicial exclusivo para que você tivesse que ter um convite para se inscrever (Spotify e Clubhouse) ou estar matriculado em uma faculdade da Ivy League (Facebook).

Alguns ótimos lugares para promover seu mercado incluem:

• Eventos locais
• Grupos on-line
• Promovendo para usuários existentes do mercado

E quando você estiver pronto para escalar, algumas ótimas estratégias de marketing escaláveis ​​são:

• Publicidades
• SEO
• Marketing de conteúdo

Como monitorar a taxa de crescimento do seu mercado online

Por último, depois de criar seu mercado, é hora de começar a acompanhar a taxa de crescimento do seu mercado online .

A coisa é:

Se você acompanhar seu crescimento, saberá quando há espaço para melhorias. E você sabe que tipos de fundos você pode reinvestir no seu negócio e, assim, fazer com que ele cresça ainda mais.

Alguns dos números mais importantes a serem observados são:

• O número de vendedores e compradores em sua plataforma. Você vai querer equilibrar esses dois para que seu mercado não tenha muitos ou poucos vendedores ou compradores.
• Número de retenção do usuário. Quantas pessoas saem da sua plataforma depois de um certo tempo? Se esse número for muito alto, há algo que você precisa corrigir no seu negócio!
• Custo de aquisição do usuário e valor médio do pedido. Quanto custa para você conseguir mais um novo usuário? E quanto eles gastam na sua plataforma? Certifique-se de conhecer seus números para que você não acabe gastando mais na captação de clientes do que eles realmente gastam em sua plataforma.

Você também pode usar ferramentas como o Google Analytics para medir o crescimento do tráfego do site e as conversões. Dessa forma, você entende como otimizar seu marketing (por exemplo, se perceber que um canal está trazendo muito tráfego que converte em usuários).

Para você!

Aí está! Agora você sabe como crescer um mercado.

O crescimento do mercado online se resume a ter a estratégia de entrada no mercado certa para o seu mercado, entender seu público e oferta e seguir um plano de marketing comprovado.

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