Como construir um mercado de aluguel

Quer construir um mercado de aluguel?

Afinal, algumas das empresas mais bem-sucedidas, como o Airbnb, são marketplaces de aluguel.

Mas como você pode começar? E o que você deve levar em consideração?

Continue lendo para saber tudo sobre o que é preciso para construir um mercado de aluguel ponto a ponto.

Fonte: Pexels

O que é um mercado de aluguel?

Um marketplace de aluguel é uma plataforma em que os usuários alugam ativos uns dos outros. O exemplo mais notável é o Airbnb. Alguns outros exemplos são Vrbo (anteriormente HomeAway) e Breather (espaço de escritório).

A ideia é que as pessoas tenham bens que não usam o tempo todo, como suas casas, carros e até aparelhos como máquinas de perfuração.

Ao alugá-los, os locatários ganham dinheiro.

Para os locatários, isso significa mais comodidade e, muitas vezes, preços mais baixos.

Por exemplo, o Airbnb tornou mais fácil, conveniente e barato viajar.

Mas como você constrói um mercado de aluguel?

Aqui está o que você precisa saber.

Como criar um mercado lucrativo

Para criar um mercado lucrativo, você precisa de uma grande ideia, precisa saber que há demanda suficiente para isso e precisa escolher o modelo de negócios certo.

Aqui abaixo, veremos tudo isso.

Você precisa de uma ideia de mercado?

Talvez você tenha uma ideia de mercado - ou esteja procurando por uma.

Mas como você tem uma ideia?

Simples:

Veja o que já existe e como você pode, de uma forma ou de outra, melhorar esse serviço. Além disso, observe quais problemas você ou as pessoas ao seu redor têm.

No entanto, embora as empresas existentes mostrem que há uma demanda, você provavelmente não pode competir com essas empresas antecipadamente.

Por exemplo, digamos que você queira iniciar um mercado para aluguel de apartamentos de curto prazo. É uma boa ideia iniciar um mercado de aluguel como o Airbnb?

Provavelmente não. Veja bem, o Airbnb tem MUITO poder de compra e milhões de clientes. Eles sempre estarão um passo à sua frente.

Em vez disso, você pode obter uma vantagem criando um nicho de mercado.

Se você resolver os problemas específicos das pessoas, é mais provável que elas se inscrevam no seu mercado.

Em nosso exemplo acima, você pode construir um mercado de aluguel de trailers ou chalés nos Alpes.

Mas antes de avançar com sua ideia de mercado, você precisa saber se há demanda suficiente. É o que veremos a seguir.

Existe demanda suficiente?

Como acontece com qualquer produto ou serviço, você precisa saber que existe uma demanda para o seu mercado.

E mesmo que haja demanda, pergunte-se: há demanda suficiente?

Por exemplo:

Considere o Airbnb. As casas são ativos de alto valor, o que significa que o locatário pode pedir um preço mais alto. Além disso, se um anfitrião tiver um quarto ou apartamento vago, ele poderá alugá-lo o ano todo. Em muitos lugares, como cidades maiores, há muita demanda por moradias de curto e longo prazo.

Como resultado, os anfitriões do Airbnb podem ter uma ótima renda paralela ou até mesmo viver em tempo integral na plataforma.

Agora, se o seu mercado é um mercado de aluguel para (digamos) brocas, você precisará considerar algumas coisas.

Primeiro, os consumidores só precisam de brocas de vez em quando. Pode não haver demanda sustentável o tempo todo.

Segundo, as brocas não podem ser alugadas por um preço muito alto, então os locatários terão dificuldade em ganhar dinheiro suficiente em sua plataforma.

Mas talvez você decida criar um mercado de aluguel B2B. Nesse caso, você pode descobrir que há demanda suficiente para alugar perfuratrizes em grandes volumes para empresas de construção. Dessa forma, seu mercado de aluguel pode ser sustentável a longo prazo porque gera receita suficiente e há demanda suficiente.

Qual modelo de negócio você deve escolher?

Em seguida, você precisa decidir sobre o seu modelo de negócios.

A maioria das empresas de mercado são construídas com base em comissões. Assim, sempre que um pagamento é feito na plataforma do marketplace, o proprietário do marketplace recebe uma parte desse pagamento.

Às vezes, há outras taxas adicionais, como uma pequena taxa para processar pagamentos.

Mas seu mercado de aluguel também pode ser construído com um modelo de negócios diferente.

Tome TrustedHousesitters .

Este é um mercado para pessoas que querem que alguém cuide de sua casa quando estiverem fora. Em troca de hospedagem gratuita, seus hóspedes regam suas plantas, cuidam de seus animais de estimação e, de outras formas, administram a propriedade.

Não há pagamentos, então TrustedHouseSitters não pode pedir uma comissão. Em vez disso, os usuários pagam uma taxa para usar a plataforma.

Como crescer com sucesso seu mercado de aluguel

Agora que você tem uma ideia e sabe como posicioná-la para lucratividade, é hora de ver como você pode expandir seu mercado.

Quando você começa a expandir seu mercado, pode ser tentador tentar fazer tudo:

Anúncios no Facebook, blogs, YouTube, Instagram…

Mas, na verdade, você quer começar com a fruta mais baixa primeiro.

Deixe-me explicar:

Existem etapas que você pode seguir agora que exigem um pouco mais de trabalho do seu lado, mas que obterão resultados muito mais rápidos do que se você tentar aprender todas as táticas de marketing disponíveis.

Por exemplo:

• Compartilhe seu mercado com familiares e amigos.
• Faça parcerias com outras empresas que já atendem ao mesmo mercado.
• Envolva-se com as pessoas em fóruns online onde seus usuários estão saindo.

Use essas estratégias para obter seus primeiros usuários. Depois de saber que seu mercado será sustentável, você pode passar para outras estratégias.

Quer ler mais sobre o marketing do seu mercado de aluguel? Leia nosso guia aqui .

Como construir seu mercado de aluguel

Agora você sabe o que é preciso para iniciar e expandir um mercado de aluguel.

Mas como você realmente o constrói e como deve ser?

Vamos dar uma olhada.

O melhor software do mercado de aluguel

Você pode optar por desenvolver seu próprio mercado do zero ou usar uma opção sem código, um software de mercado.

Desenvolver seu próprio mercado custará pelo menos US $ 20.000.

É por isso que nos concentraremos em serviços que permitem que você use ferramentas de arrastar e soltar para construir seu mercado. Estas tendem a ser assinaturas mensais e suas taxas de assinatura começam em torno de $ 100/mês.

Nossa própria ferramenta, Kreezalid , é um exemplo.

Nós o construímos porque costumávamos trabalhar com proprietários de mercados quando estávamos administrando nosso primeiro negócio, uma agência de design de sites. Percebemos que havia a necessidade de uma opção flexível e acessível.

Com um construtor de sites de mercado, você pode começar em menos de uma hora. Escolha temas, adicione recursos conforme você precisa e deseja e comece a convidar usuários para seu mercado. (Kreezalis inclui um tema para mercados de aluguel.)

Você pode se inscrever para uma conta gratuita no Kreezalid e experimentá-lo por 14 dias. Dessa forma, você tem uma ideia de como expandir seu mercado.

Os recursos que você deve incluir

Quais recursos seu mercado deve incluir?

Boa pergunta. No início, você vai querer ir com uma opção mais enxuta. As características mais importantes são:

Contas e listagens de usuários

Seu mercado precisa de contas e listagens de usuários para que as pessoas possam se inscrever no seu mercado e começar a alugar.

Avaliações

O próximo recurso? Avaliações. Afinal, alugar ativos para alguém e alugar ativos de alguém requer um certo nível de confiança. As avaliações podem ajudar a construir essa confiança.

Suporte ao cliente

Outra maneira de aumentar a confiança é configurar o suporte ao cliente. Você pode usar apenas um e-mail e um número de telefone para o qual as pessoas possam ligar, mas também outras funções de mensagens (como bate-papos) podem ser benéficas.

Solução de pagamento

Inclua uma solução de pagamento (Kreezalid usa Stripe e MangoPay). Se possível, inclua uma forma de as pessoas usarem cauções, ou seja. uma vez que o dinheiro é pago, ele fica congelado até que o contrato de aluguel seja cumprido.

Seguro

E, finalmente, você pode melhorar a segurança e a confiança em sua plataforma configurando uma apólice de seguro. Você pode não conseguir segurar todas as transações que acontecem em sua plataforma, mas pelo menos algumas delas.

Para você!

Aí está. Agora você sabe como construir um mercado de aluguel.

Quer começar?

Experimente o Kreezalid gratuitamente por 14 dias e comece a construir seu mercado hoje.

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