Como criar um mercado de comércio eletrônico de vários fornecedores este ano

Como você cria um mercado de comércio eletrônico este ano? Afinal, um mercado de vários fornecedores pode ser uma ótima maneira de construir um negócio de sucesso e ter um impacto maior.

Hoje, você aprende como criar um mercado digital como eBay, Etsy ou Amazon.

Pronto para aprender mais? Vamos lá.

Fonte: Pexels

O que é um mercado de comércio eletrônico de vários fornecedores?

O que empresas como Etsy, eBay e Amazon têm em comum?

Isso mesmo, são todos marketplaces de comércio eletrônico. Em outras palavras, mercados online com vários fornecedores.

Tradicionalmente, os empresários costumavam iniciar suas próprias lojas de comércio eletrônico. Mas hoje é cada vez mais comum iniciar um mercado de vários fornecedores e convidar outras pessoas para vender nele. Afinal, mercados de comércio eletrônico como a Amazon estão entre as empresas mais valiosas do mundo.

Os marketplaces de comércio eletrônico podem segmentar consumidores (mercados de comércio eletrônico B2C) e clientes B2B (mercados de comércio eletrônico B2B ). As ofertas do mercado podem variar de maquiagem a maquinário pesado para setores específicos.

Os benefícios de um mercado de comércio eletrônico online incluem:

Lucratividade

Os marketplaces de comércio eletrônico tendem a ser mais lucrativos do que outros negócios de comércio eletrônico. Pense nisso: uma loja de comércio eletrônico requer vários custos extras, como desenvolvimento de produtos, estoque e envio. Esses custos consomem suas margens de lucro.

Um site de marketplace, por outro lado, não vem com esses custos. Você é responsável pelo mercado e por preenchê-lo com usuários, mas os riscos que você corre são muito menores. Uma vez que seu mercado está funcionando, seus custos de operação também são menores.

Popularidade e conveniência

Algumas das maiores empresas do mundo são sites de mercado de comércio eletrônico (por exemplo, a Amazon sozinha é a empresa mais valiosa do mundo ). É claro que eles oferecem muita conveniência aos consumidores de uma maneira completamente diferente das empresas de comércio eletrônico.

Fácil configuração

Como você não precisa projetar e fornecer produtos, um mercado de comércio eletrônico é relativamente fácil de configurar e começar a crescer. Você só precisa de uma ideia lucrativa e um site (vamos olhar mais para ambos abaixo).

Escalabilidade

Por fim, os marketplaces de comércio eletrônico são escaláveis. Você não precisa se preocupar com estoques ou custos e tempos de envio para poder dimensionar como desejar. Contanto que você tenha vendedores e compradores, seu mercado está funcionando.

Como criar um mercado de comércio eletrônico

Pronto para começar a construir seu mercado de comércio eletrônico? Criar seu mercado de comércio eletrônico não precisa ser complicado ou exigir muito investimento inicial.

Em vez disso, você precisa dos passos CERTOS para começar. Aqui estão eles:

1) Quem é o seu mercado-alvo?

Sua primeira tarefa é descobrir quem é seu mercado-alvo. Veja bem, você precisa saber quem são seus clientes (vendedores e compradores) e por que eles querem comprar de você.

Por exemplo, digamos que você queira iniciar um mercado de camisetas. Esse mercado vai atrair um grupo demográfico mais jovem ou mais velho? Você vai se concentrar em um nicho muito específico (como pessoas que gostam de desenhos animados)? Uma região geográfica?

Não apenas isso, mas você também precisa entender POR QUE as pessoas querem comprar de você. Qual é a razão pela qual eles querem camisetas e suas camisetas especificamente?

Para descobrir isso, converse com seus clientes em potencial. Vá para onde eles estariam (digamos, Reddit ou outro fórum online) e pergunte a eles sobre o que os faz comprar o produto que você está vendendo.

2) Qual é a sua Proposta Única de Venda (USP)?

O próximo passo é descobrir sua Proposta de Venda Única ou USP.

O que diferencia seu mercado de outros mercados? Por que as pessoas devem escolher comprar no seu mercado, em vez da Amazon, Etsy ou eBay?

Por exemplo, Teepublic é um mercado que permite que artistas vendam seus designs de camisetas.

Veja como faz sentido para alguém que adora designs exclusivos comprar da Teepublic em vez da Amazon?

O mesmo vale para Etsy. É um mercado de itens artesanais.

Você não pode obter produtos artesanais na Amazon.

Para descobrir sua USP, pense no que você descobriu na última etapa. O que é essa lacuna no mercado?

Agora, você não precisa descobrir um nicho completamente novo. Longe disso.

Na verdade, se já existe algo parecido no mercado, você sabe que existe um público para o que você quer vender.

Para dar um exemplo que bate perto de casa para nós em Kreezalid, não fomos o primeiro construtor de sites de mercado do mundo.

Mas, como designers de sites, já havíamos trabalhado com empreendedores que queriam sites de marketplace. Sabíamos que havia a necessidade de uma ferramenta completa com recursos simples de arrastar e soltar, designs bonitos e ótimas opções de personalização que atendessem a um público de proprietários de empresas com planos ambiciosos para seus mercados.

Foi assim que percebemos o que era nosso USP e como poderíamos nos diferenciar de outros criadores de sites de mercado.

3) Configure seu mercado de comércio eletrônico

Quando você sabe o que seu mercado estará vendendo, é hora de configurar seu primeiro produto mínimo viável (MVP).

O que isso significa é que você não deve ir all-in e adicionar muitos sinos e assobios ao seu site antes de ter alguns usuários, saber o que eles querem e poder usar o feedback deles para desenvolver seu mercado.

(O risco é que você crie um mercado que as pessoas não saibam usar ou que não inclua os recursos que elas querem e precisam.)

Para desenvolver seu site, você tem algumas opções:

Mercado desenvolvido sob medida

Você pode desenvolver seu mercado de forma personalizada e construí-lo do zero (ou criar um mercado no Wordpress). O problema com isso? Você está pensando em gastar pelo menos US $ 20.000 em seu site - e isso é apenas o MVP. Alterações e atualizações custarão ainda mais.

Use uma plataforma de comércio eletrônico

Você pode usar um construtor de lojas de comércio eletrônico, como Shopify. No entanto, não há recurso de mercado da Shopify e, portanto, se você deseja criar um mercado com a Shopify, precisa confiar nos aplicativos. O problema com estes é que eles geralmente não têm uma tonelada de recursos. Como não são aplicativos proprietários da Shopify, sua confiabilidade também pode ser incerta.

Um construtor de mercado sem código

A opção final é usar um construtor de mercado de arrastar e soltar, como o Kreezalid. Kreezalid permite que você configure seu próprio mercado em questão de minutos. Você pode escolher facilmente os recursos de que precisa e o design que mais gosta. Você pode adicionar coisas à medida que avança e personalizar seu mercado.

4) Aumente seu mercado de comércio eletrônico

Se você seguir as etapas acima, agora terá uma ideia de como será o seu mercado e um site de mercado.

O processo é mais ou menos assim:

Só mais uma coisa a fazer… Comece a atrair usuários para o seu mercado de comércio eletrônico.

A melhor maneira é explorar os públicos existentes. Algumas ideias incluem:

• Vá para grupos do Facebook ou Reddit ou outros fóruns online onde seu público está participando.
• Faça parceria com um mercado complementar (se você vender itens de grife, pode ser um mercado ou site para serviços de grife).
• Use o marketing boca a boca para que seus vendedores atraiam cada vez mais compradores para seu site.
• Use um site como o Kickstarter para obter interesse inicial em seus produtos de mercado.

Por exemplo, a Teespring começou com uma campanha que se tornou viral no Facebook. Isso não foi suficiente para sustentar o crescimento, mas eles começaram a receber cada vez mais usuários de pessoas que usavam seu site para criar camisetas.

(Quer mais estratégias? Leia nosso post sobre marketing de mercado aqui .)

Como usar soluções de mercado de comércio eletrônico de vários fornecedores

Como falamos acima, existem algumas maneiras de criar um mercado de comércio eletrônico. Abaixo, vamos nos concentrar em soluções de mercado prontas, como Kreezalid.

Quer saber como usar essas soluções e configurar seu MVP de marketplace e posteriormente seu site de marketplace? Aqui está:

Crie a sua conta aqui

O primeiro passo é configurar uma conta. No Kreezalid, você só precisa fornecer seu endereço de e-mail e alguns detalhes sobre seu negócio (como o nome do seu mercado).

Projeto

Então, é hora de projetar seu site. Como dito, o Kreezalid oferece uma ferramenta de arrastar e soltar, para que você possa alterar seu design à medida que cria seu negócio. Kreezalid oferece diferentes temas para você escolher.

Características

E, finalmente, é hora de escolher os recursos do seu site, como contas de usuário, listagens e avaliações.

Veja como pode ser uma listagem (é da nossa loja de casos de uso ).

Novamente, você adiciona recursos diferentes com nossas ferramentas de arrastar e soltar, facilitando a adição e remoção de recursos dependendo do feedback do usuário.

Quer começar hoje?

Aí está. Agora você sabe como criar um marketplace de comércio eletrônico. O que importa é descobrir sua USP e, lenta mas seguramente, desenvolver um próspero mercado de comércio eletrônico - assim como Etsy e eBay.

Quer iniciar seu próprio mercado online imediatamente? Você pode experimentar o Kreezalid gratuitamente por 14 dias e configurar sua própria loja de comércio eletrônico. Experimente aqui!