Ideias de mercado: como ter uma ótima ideia em 2021

Quais são as melhores ideias de mercado?

Se você deseja criar seu próprio negócio lucrativo no mercado, este guia é para você. Hoje, você aprende exatamente qual ideia de mercado você deve escolher para construir um negócio de sucesso desde o início.

Pronto para mergulhar de cabeça? Vamos lá.

Fonte: Pexel

Por que você deve iniciar um negócio de marketplace

Primeiras coisas primeiro: Por que você deve iniciar um negócio de marketplace?

Uma das principais razões é esta: os marketplaces vieram para ficar. Consumidores e empresas querem conveniência, escolha e alternativas de preço. Por exemplo, foi estimado que até 2020 os marketplaces representariam 40% do mercado global de varejo online .

O melhor dos negócios de marketplace é que eles podem ser extremamente lucrativos e escaláveis. Veja bem, você, como provedor de plataforma de mercado, não precisa se preocupar com coisas como estoque ou envio. Como você não tem custos extras para pensar, uma parte muito maior de sua receita é lucro.

Mas como você tem ideias de mercado? É o que veremos a seguir.

A melhor maneira de garantir que sua ideia de mercado seja bem-sucedida

Um dos maiores erros que os novos donos de empresas de marketplace cometem é o seguinte:

Eles vão para uma ideia de negócio que soa bem para eles sem considerar se é algo que seus clientes querem.

Deixe-me explicar:

Para construir um negócio que funcione a longo prazo, seu negócio tem que resolver um problema. E esse problema deve ser algo que seus clientes estão cientes.

Muitas vezes, as startups de negócios de marketplace descrevem seu serviço como algo que ajudará a tornar um mercado mais sustentável ou a construir uma comunidade em torno de uma ideia.

A questão é: as pessoas usam os marketplaces praticamente pelos mesmos motivos que compram produtos em geral. Coisas como qualidade, preço e conveniência são o que mais importa.

Embora a comunidade e outros valores possam ser importantes para os usuários, essa não é a principal razão pela qual eles usam um mercado.

Veja o Etsy, o mercado de artesanato. Tem uma comunidade forte e muitas pessoas provavelmente usam o Etsy por causa dessa comunidade. Mas também oferece muita conveniência, escolha, qualidade e diferentes níveis de preço. Essas coisas são importantes para a base de usuários do Etsy.

Mas como garantir que SUA ideia resolva um problema para seus clientes? Aqui está como.

Passo 1: Pesquise seu mercado

Alguns negócios são baseados nas próprias experiências dos fundadores.

Veja o Airbnb, o mercado de aluguéis de temporada. Os fundadores lançaram esse mercado porque perceberam que as pessoas precisavam de um lugar para ficar durante uma conferência movimentada quando os hotéis estavam lotados em São Francisco. Ao mesmo tempo, os aluguéis altos na cidade significavam que as pessoas ficariam mais do que felizes em alugar um quarto vago.

Mas, embora você possa ter identificado um problema, precisa ter certeza de que ESTÁ resolvendo um problema real para outras pessoas (e não se arrisque a trabalhar em uma ideia que não dê certo), você precisa fazer alguma pesquisa.

Primeiro, vá para onde seu público-alvo está. Pode ser um site como o Reddit, grupos do Facebook, Quora ou um fórum online.

Do que as pessoas estão falando? Quais são suas maiores dores e medos?

Você também pode usar a pesquisa de palavras-chave para descobrir um nicho de mercado lucrativo (portanto, os termos de pesquisa que as pessoas já estão procurando). Aqui está um guia sobre como usar essa estratégia.

Essa é a informação que você pode usar para tornar sua ideia ainda melhor.

Em segundo lugar, entreviste pessoas em seu público-alvo. Então, pegue o telefone com eles ou encontre-se para um café e faça perguntas sobre sua ideia de negócio.

Nota: Você não deve perguntar se eles usariam sua plataforma (a maioria deles dirá sim para ser legal com você!), mas, em vez disso, pergunte sobre seus problemas. POR QUE eles usariam sua plataforma? Quão urgente é a necessidade de usá-lo?

Passo 2: Analise sua concorrência

Um dos maiores medos que os novos donos de marketplaces têm é o seguinte:

Que eles entrarão em um mercado lotado, o que impossibilitará que eles se destaquem.

Não é verdade! Você vê, a concorrência é muitas vezes um sinal de que há um mercado para sua ideia. Mesmo que haja um mercado que atenda ao mesmo público que você, você pode se destacar com seu mercado.

Por exemplo, você pode oferecer um serviço melhor, mais opções ou preços melhores. Ou você pode atender a um nicho específico dentro desse público (como uma comunidade local).

É por isso que você precisa pesquisar sua concorrência para ver o que já está lá fora.

Existem concorrentes em seu nicho para que você possa ter certeza de que seu nicho pode ser lucrativo? E como você pode se destacar desses concorrentes?

Passo 3: Nicho abaixo

Ao escolher sua ideia, você precisará escolher um problema específico para resolver. Em outras palavras: você precisará de nicho.

Por quê? Porque você precisa falar para um público específico.

Por exemplo, se você construísse um mercado geral de comércio eletrônico que vende tudo sob o sol, teria que competir com mercados como a Amazon, que é uma das maiores empresas do mundo com um orçamento enorme. Ele pode oferecer coisas como entregas no dia seguinte e tem uma enorme variedade de produtos.

Seria extremamente difícil para uma nova startup convencer os usuários da Amazon a mudar para sua própria plataforma.

Mas se essa startup falasse com um segmento específico da base de usuários da Amazon, as coisas poderiam parecer diferentes. Por exemplo, um mercado que se concentre em design de interiores sofisticado pode se destacar.

Como testar sua ideia de mercado e garantir que ela seja lucrativa

Agora você sabe como é uma ideia de mercado bem-sucedida. Mas como testá-lo para ter certeza de que sua ideia funcionará?

Isso é feito melhor com um Minimum Viable Marketplace (mercado MVP). Esta é a primeira iteração da sua plataforma de mercado. A ideia é descobrir se as pessoas estão dispostas a usar e pagar pelo seu serviço.

Comece fazendo com que alguns usuários beta usem sua plataforma. Você precisará resolver o problema do ovo e da galinha , para atrair tantos vendedores quanto compradores para sua plataforma.

Para validar sua ideia, você pode começar a entrar em contato organicamente com vendedores que já estão vendendo em outras plataformas para experimentar sua plataforma. Quando você começa a ver transações, sabe que as pessoas estão dispostas a pagar pelo seu serviço.

As melhores ideias de mercado que você pode usar hoje

Quer saber quais são algumas das nossas ideias de mercado favoritas? Aqui estão algumas das ideias mais interessantes para escolher:

1. Mercado de comércio eletrônico

Os marketplaces de comércio eletrônico estão crescendo rapidamente. O exemplo mais óbvio é a Amazon, mas também outros grandes mercados de comércio eletrônico, como o Etsy, são bons exemplos de onde a indústria está indo.

2. Mercado de talentos

Freelancing e consultoria estão crescendo rapidamente. Um em cada três americanos é freelancer e metade da população está projetada para entrar na economia gig nos próximos anos. Ao mesmo tempo, as empresas geralmente se beneficiam de contratos flexíveis.

É por isso que mercados de talentos como Upwork (um mercado para freelancers) e Toptal (um mercado para trabalhadores de tecnologia) estão crescendo rapidamente.

3. Mercado de aluguel

O Airbnb é um dos maiores negócios de marketplace atualmente. E o que oferece? Isso mesmo: Aluguel de temporada.

As pessoas precisam de alojamento e transporte. Essas são coisas pelas quais a maioria está disposta a pagar. Não termina com aluguel de férias, no entanto. As pessoas precisam alugar locais como espaços para eventos e transporte como barcos.

4. Mercado de experiências

Você sabia que 74% dos americanos querem experiências em vez de produtos? E que melhor maneira de fornecê-los do que com marketplaces?

O Airbnb tem seu próprio mercado para experiências de viagem. O mercado é enorme, no entanto. Pense nisso: as experiências podem incluir experiências de viagem específicas, experiências de esportes radicais, experiências para presentes, experiências musicais e assim por diante.

5. Mercado de limpeza

Outro grande mercado para os marketplaces é o housekeeping. Marketplaces como o TaskRabbit já estão fazendo é oferecer diferentes tipos de serviços para o lar.

Outras ideias de mercado de limpeza incluem limpeza, cuidados com animais de estimação, bem como cuidados com idosos ou crianças.

6. Mercado B2B

As ideias de mercado não se limitam aos mercados de negócios para consumidores. Um mercado B2B oferece um serviço ou produto específico para negócios B2B. Podem ser serviços especializados ou ferramentas ou máquinas para um tipo específico de negócio. Na verdade, o mercado chinês Alibaba é um dos mercados B2B mais proeminentes do mercado.

Quer aprender a construir um mercado B2B? Aqui está o nosso guia sobre como iniciar um.

7. Mercado de nicho

Por fim, sua ideia de mercado pode ser um nicho de mercado. Esses marketplaces atendem a um tipo específico de cliente. Por exemplo, mercados de nicho incluem mercados de casamento e mercados de viagens.

Escolha a plataforma de mercado certa para começar a construir um negócio de mercado

Depois de decidir sobre uma ideia, é hora de construir seu mercado . Para fazer isso, você precisa de um site de mercado.

Agora, quando você está apenas começando e construindo seu primeiro marketplace MVP, você não precisa de um site com muitos recursos. Em vez disso, você só precisa de alguns recursos básicos, como métodos de pagamento, perfis e listagens.

Quando você começar a escalar seus negócios, precisará de mais recursos. Nesse ponto, seus usuários solicitarão mais suporte. Além disso, você poderá adicionar ferramentas como seu próprio blog e ferramentas de mensagens mais sofisticadas. Você pode até precisar de opções para personalizar seu próprio mercado.

Aqui na Kreezalid, desenvolvemos um construtor de sites de mercado para ambas as etapas do seu negócio. Você pode usar nosso construtor de sites de arrastar e soltar ou personalizar sua própria plataforma do zero. Dê uma olhada em todos os recursos que oferecemos aqui .

Quer começar hoje?

Aí está! Agora você sabe como encontrar as melhores ideias de mercado... E como VOCÊ pode encontrar uma ideia de mercado lucrativa.

O que importa é resolver os problemas das pessoas e dar a elas o que elas querem. Você também precisa testar sua ideia e ter certeza de que é uma ideia de mercado que as pessoas querem usar.

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