Use um Business Model Canvas antes de lançar seu mercado online

Para o avanço da tecnologia, o marketplace é colocado online e rapidamente se torna uma tendência popular. Como proprietário de um mercado online, você sabe muito bem que criar um mercado é um passo real não apenas em seu nível profissional, mas também em sua vida pessoal. Ter uma ideia e criar seu mercado online é apenas o começo. Na verdade, é preciso muito trabalho para lançar um negócio de mercado bem-sucedido. Inegavelmente, os negócios de mercado são iniciativas de longo prazo.

Com o sucesso de plataformas como Airbnb, Etsy e Fiverr, já foi comprovado que o modelo de marketplace é muito escalável e pode ser aplicado a praticamente qualquer parte dos negócios online. Na verdade, o modelo de negócios do mercado está crescendo como nunca antes, onde os mercados estão tendo um desempenho melhor em relação a outros modelos de negócios. E este é o melhor momento para você se tornar um proprietário de mercado online.

No entanto, você sabe que a ferramenta mais comum e difundida para desenvolver e visualizar um modelo de negócios é o Business Model Canvas?

Vamos ver o que é um Business Model Canvas

O Business Model Canvas foi inicialmente proposto por Alexander Osterwalder com base em seu livro anterior: Business Model Ontology. O Business Model Canvas permite que empresas novas e existentes se concentrem no gerenciamento operacional e estratégico e no plano de marketing.

Na verdade, o Business Model Canvas de Osterwalder é um modelo gráfico simples que descreve nove componentes essenciais: proposta de valor para o cliente, segmentos de clientes, canais (para alcançar clientes), relacionamento com o cliente (como autoatendimento ou assistência pessoal), fluxos de receita, recursos-chave, parceiros, atividades-chave e estrutura de custos. Os elementos individuais levam à consideração do escopo completo de um negócio, enquanto o layout incentiva a reflexão sobre como as peças se encaixam. O Business Model Canvas é simples o suficiente para esboçar em um quadro branco e também poderoso o suficiente para reorientar a maneira como você vê seus negócios.

A tela do modelo de negócios

Observe que existem 9 blocos de construção principais em uma tela de modelo de negócios:

A tela do modelo de negócios. Fonte: OSTERWALDER & PIGNEUR 2009

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Como o Business Model Canvas pode ser útil para o seu mercado

Como proprietário de um mercado online, você pode usar a tela para descrever, projetar, desafiar e dinamizar seu modelo de negócios. O Business Model Canvas pode ser útil para o seu mercado das seguintes maneiras:

• Ao usar esta nova técnica revolucionária, você estrutura o modelo de negócios em uma página e tem os ossos de um plano de negócios que anteriormente levava de 30 a 40 páginas e meses para ser escrito.
• Além de levar a planilha do Business Model Canvas para reuniões para melhor gerenciamento, você pode usar os blocos de construção para orientar o brainstorming.
• Você usa o Canvas para escrever um modelo de negócios de uma página para ver se a ideia tem pernas e adota uma abordagem de empreendedorismo lean onde você descobre clientes e o melhor modelo de negócios em tempo real no mercado.
• Você apenas gasta minutos ou horas esboçando modelos de negócios para várias ideias. Você ainda precisa fazer mais pesquisas e pode acabar escrevendo um longo plano de negócios para garantir capital ou promover as ideias, no entanto, é uma maneira rápida de eliminar ideias ruins.
• Ele esclarece rapidamente o pensamento sobre o modelo de negócios e um bloco de construção leva naturalmente ao próximo.
• A proposta de valor para o cliente está no centro do Business Model Canvas e força você a pensar profundamente sobre o que seu empreendimento entrega ao cliente, quais problemas ele ajuda a resolver e quais requisitos do cliente são atendidos.

Na verdade, um modelo de negócios descreve como uma empresa de mercado cria, entrega e captura valor. Enquadrar um modelo de negócios dentro da tela do modelo de negócios, que consiste em 9 blocos de construção principais, ajuda a aumentar a compreensão de como uma empresa opera e incentiva a discussão, a criatividade e a análise.

Seu modelo de negócios pode fazer a diferença entre o sucesso líder mundial e o fracasso sombrio. A ficha informativa descreve os principais componentes da tela do modelo de negócios e como eles podem ser usados ​​para aumentar a força do seu modelo de negócios.

Aqui está um exemplo do Airbnb Business Model Canvas em sua oferta B a C:

O Airbnb é um mercado de aluguel de compartilhamento de casas para as pessoas anunciarem, descobrirem e reservarem acomodações exclusivas em todo o mundo – online ou de um celular ou tablet. Ele conecta anfitriões e viajantes e facilita o processo de aluguel sem possuir nenhum quarto em si. Além disso, cultiva uma economia compartilhada ao permitir que os proprietários aluguem apartamentos particulares. Quando você olhar para o modelo de negócios do Airbnb, verá que é único, lucrativo e evoluiu a tal nível que a marca é agora a marca de hospitalidade mais amada do mundo.

Fonte: Juggernaut

Aqui está um exemplo da tela do modelo de negócios Etsy em sua oferta B a C:

Entre as vendas em mercados, o Etsy é um mercado global popular para pessoas que fazem, vendem e compram produtos exclusivos online e offline. Possui cerca de 2 milhões de vendedores cadastrados e oferece suporte a empresas criativas emergentes e estabelecidas.

O sucesso da Etsy deve-se ao seu modelo de negócio único. Ao contrário do eBay ou da Amazon, o Etsy escolheu um domínio estreito de arte, artesanato, artesanato e itens artesanais. O modelo de negócios do Etsy também é excepcional, pois o Etsy oferece um valor incrível para compradores e vendedores.

Fonte: Clicklabs

Você pode usar um Business Model Canvas antes de lançar seu mercado online para saber exatamente para onde está indo. É hora de colocar os objetivos iniciais do mercado, primeiro, no curto e depois no longo prazo. Você já pode estar pensando no público-alvo, mas também no valor agregado do mercado. Os custos devem ser levados em consideração, bem como os objetivos econômicos.

Graças ao Business Model Canvas, os próprios fundamentos do mercado são avaliados desde o início, o que permite antecipar tudo o que precisa ser implementado para um sucesso garantido.