O setor imobiliário é um setor dinâmico, com tendências mudando à medida que novas tecnologias de marketing e rastreamento surgem e as oportunidades de investimento explodem.

Os preços das casas estão subindo e há um punhado saudável de novas construções para manter as coisas em movimento.

Acrescente a isso o fato de que os millennials estão ingressando no mercado de busca de casas em números recordes e você tem uma receita para o sucesso financeiro real – se conseguir direcionar seu marketing.

Este artigo está cheio de ideias de marketing imobiliário para ajudá-lo a capturar sua participação no boom imobiliário e aumentar uma forte base de clientes que continuará a beneficiar seus resultados no futuro.

6 ideias de marketing imobiliário para uma campanha de email forte

O mercado imobiliário e o marketing por e-mail são uma combinação perfeita – contanto que você tenha certeza de que está enviando o tipo certo de e-mail para seus clientes no momento adequado em sua jornada em direção a uma venda.

De fato, 63% das campanhas de email marketing no setor imobiliário receberam engajamento positivo.

Vamos dar uma olhada nas variedades de técnicas de marketing por e-mail que os agentes imobiliários podem usar para converter leads, nutrir clientes em potencial e obter negócios contínuos de ex-clientes.

1. Comece com boas-vindas acionáveis.

Vamos começar com o primeiro e mais importante e-mail — o e-mail de boas-vindas.

Um email de boas-vindas é uma ótima maneira de apresentar leads frios e quentes aos seus serviços. Seu cliente pode ter optado por uma casa aberta ou seu site, ou pode ser alguém que você obteve por meio de uma referência.

Você também pode enviar um e-mail de boas-vindas após o primeiro contato com seus clientes em potencial. Isso pode ocorrer após o primeiro dia de busca de uma casa ou após uma consulta inicial sobre a venda de sua casa.

De qualquer forma, um e-mail de boas-vindas agradecerá aos assinantes por optarem e fornecerá duas informações importantes:

• Que tipos de e-mails esperar de você no futuro
• Por que você é o melhor agente para ajudá-los a comprar ou vender sua casa.

A concorrência é acirrada entre os corretores de imóveis, então esta é a sua maneira de dar um salto na concorrência e posicionar sua marca para o sucesso.

Não importa como você projeta seu e-mail de boas-vindas, certifique-se de que ele seja claro e acionável.

Isso significa que deve haver uma chamada para ação (CTA) proeminente para agendar uma ligação ou reunião, conectar-se nas mídias sociais ou até mesmo uma solicitação para ser “listado” para que seus e-mails não acabem no pasta de spam.

Aqui está um modelo rápido que você pode usar com compradores que entraram em contato com você por meio de um serviço de listagem ou até mesmo por meio de uma casa aberta.

Imagem: Agente Premier

Aqui está outro que inclui informações de frequência de e-mail:

Imagem: FitSmallBusiness

Você pode modificá-los para se adequar às circunstâncias de sua conexão e à maneira como você avançará com a comunicação.

2. Agregue valor com uma newsletter repleta de conteúdo relevante e interessante.

Seus clientes potenciais querem saber que você é um especialista no mercado local. Não há melhor maneira de transmitir sua experiência do que em um boletim informativo por e-mail repleto de informações relevantes e úteis.

Os boletins informativos não apenas apresentam seus próprios serviços imobiliários, mas também mantêm você na vanguarda das mentes dos clientes em potencial enquanto eles decidem como proceder.

Newsletters também podem mantê-lo conectado com ex-clientes, especialmente aqueles que podem encaminhá-lo para seus amigos.

Fornecer conteúdo interessante e relevante, como os artigos e dicas encontrados em newsletters, pode ser incrivelmente eficaz para o seu negócio imobiliário. Seus boletins devem ser documentos curtos e fáceis de ler com conteúdo envolvente e compartilhável.

Aqui está uma amostra de um que também inclui um vídeo e gráficos visuais para aqueles que desejam folhear informações importantes.

Imagem: BestPalosVerdesHomes

Tenha cuidado com seus boletins, no entanto. Nunca envie um sem a permissão ou expectativa de sua perspectiva.

O envio de newsletters para um novo lead pode afetar sua chance de conversão. Aqui estão algumas das coisas que você pode incluir em seu boletim informativo para educar e entreter:

• Eventos recentes ou futuros
• Concentre-se em restaurantes ou empresas locais
• Novas casas listadas ou vendidas
• Casas abertas
• Notícias/conselhos sobre hipotecas

Veja um exemplo de uma variedade de tópicos de boletim informativo enviados por um agente:

Imagem: BestPalosVerdesHomes

Finalmente, seu boletim informativo por e-mail é um dispositivo de marketing, portanto, não há problema em vender seus serviços suavemente por meio de anúncios de compra/venda de casas ou convites para casas abertas.

Só não faça disso o foco do seu boletim informativo.

3. Alimente a tomada de decisão de seus compradores.

Certifique-se de estar se conectando com compradores em potencial, mantendo-os atualizados com as listagens mais recentes por meio de envios de e-mail semanais ou mais frequentes.

Mesmo que eles tenham se inscrito para receber alertas de novos anúncios em seu site, faça um acompanhamento pessoalmente para ver se eles encontraram algo interessante.

Aqui está um modelo de e-mail que ajuda você a manter contato e verifica periodicamente os compradores e suas necessidades atuais.

Imagem: The Close

Comprar uma casa é um empreendimento sério, e você pode ter que nutrir seus leads por algum tempo antes que eles estejam prontos para fazer uma compra.

4. Cative os vendedores interessados ​​com e-mails.

Os vendedores querem saber quanto vale a casa deles e se você é ou não a pessoa certa para confiar na venda.

Responder a ambas as perguntas é importante, portanto, mantenha contato com eles por e-mail para incentivá-los a agir.

Seu objetivo final é conhecer seu cliente pessoalmente para discutir suas necessidades em profundidade, portanto, todos os e-mails devem levar um CTA para uma reunião ou pelo menos um telefonema.

Isso é fundamental, pois 70% dos vendedores de imóveis entrevistam apenas um agente antes de assinar um contrato e apenas 4% deles entram em contato com esse agente por meio de um site. Aqui está um e-mail simples que pode fazer o trabalho:

Imagem: The Close

Destacar-se da multidão e formar esse relacionamento é baseado em uma reunião presencial, portanto, ofereça uma análise comparativa de mercado de sua casa após uma avaliação em casa.

Aqui está outro exemplo de como envolver um vendedor relutante:

Imagem: The Close

Uma das melhores ideias de marketing imobiliário é o que esse agente fez na parte inferior do e-mail, incluindo um CTA que oferece um guia gratuito que ajuda os clientes a obter mais dinheiro para suas casas.

5. Cuidados especiais com ex-clientes para promover a geração de leads

As referências são a base do negócio de um agente imobiliário. O NAR afirma que 40% dos compradores e 38% dos vendedores de imóveis escolhem corretores de imóveis que foram encaminhados a eles por um vizinho, amigo ou parente.

Você precisa planejar com cuidado ao fazer marketing para ex-clientes. Eles provavelmente sabem tudo o que precisam saber sobre o mercado imobiliário atual, então inclua boletins informativos que se concentrem em dicas de casa e jardim ou eventos locais.

Outra abordagem é renunciar aos boletins informativos e enviar e-mails personalizados com menos frequência.

Você pode usar o aniversário de sua mudança para entrar em contato com eles ou enviar saudações de férias para manter seu nome na vanguarda de suas mentes. Cumprimentos pessoais também permitem que eles saibam que você valoriza seu relacionamento com eles.

Aqui está um convite por e-mail para uma festa de fim de ano, uma ótima maneira de se aproximar de ex-clientes:

Imagem: Keller Williams Beach Cities

Se você é um agente independente, não se preocupe — você não precisa dar uma festa para manter relacionamentos. Enviar um cartão é muito bom. O objetivo é manter contato e construir confiança.

6. Mantenha a conexão usando automação.

Você deve implementar um sistema de e-mail automatizado para enviar e-mails transacionais que são acionados pelo comportamento do cliente.

Se um cliente em potencial optar por receber seu boletim informativo por e-mail, solicitar informações on-line ou realizar alguma outra ação em seu site, envie um e-mail para ele.

Torne-o pessoal, porque a personalização é a chave para mais conversões e pode aumentar o ROI da sua campanha de email marketing.

Embrulhar

Analisamos várias ideias de marketing imobiliário que aumentarão seu perfil entre seus concorrentes e ajudarão você a se destacar em um setor lotado.

Fornecer aos seus clientes conteúdo exclusivo e relevante e manter contato com eles em todas as etapas de sua jornada de compra ou venda é fundamental para converter leads em clientes.

E no setor imobiliário, manter antigos clientes conectados e se sentindo valorizados é essencial para obter os altos volumes de referências que são necessários para o sucesso imobiliário.