6 dicas para otimizar o conteúdo do LinkedIn para marketing B2B

O LinkedIn tem mais de 20 anos. O que começou como uma ferramenta para candidatos a emprego postarem currículos se transformou em uma rede de mídia social completa com mais de 900 milhões de usuários.

Como não é tão novo quanto alguns colegas, os profissionais de marketing podem se perguntar se o LinkedIn ainda pode gerar um ROI que valha a pena. No entanto, como outras ferramentas de marketing, o que você obtém do site depende muito do que você coloca nele.

Considere as seguintes perguntas para determinar se você está aproveitando ao máximo como o conteúdo do LinkedIn pode impulsionar seu marketing B2B.

Principais conclusões:

• Embora o LinkedIn seja focado em negócios, seu conteúdo no meio precisa ter personalidade e ajudá-lo a construir uma comunidade.
• O LinkedIn é ideal para estabelecer credibilidade e criar links para seu conteúdo e site.
• Lembre-se de apelar visualmente com imagens de parar a rolagem e vídeos que chamam a atenção.
• Você também pode usar o LinkedIn para testar e refinar suas ideias e obter feedback do público.

Vá mais fundo: guia de SEO para otimizar seu perfil do LinkedIn para mais conexões, melhores leads

Você está focando na comunidade?

Embora o site seja para profissionais, sua página do LinkedIn não deve ser só para negócios. Assim como seus outros esforços de marketing, dê personalidade às páginas pessoais e da empresa.

Ninguém quer fazer parceria com uma empresa sem rosto e sem graça. Como disse um especialista em marketing, você deve criar “conteúdo high-five”.

Pergunte a si mesmo antes de postar um comentário, artigo ou vídeo: isso colocará um sorriso no rosto de alguém ou obterá um enfático aceno de cabeça?

A preocupação com a comunidade e a responsabilidade social está na vanguarda das decisões de compra, parceria e investimento. Não tenha medo de aquecer corações ou mostrar sua posição nas questões sociais.

Acima de tudo, as pessoas estão procurando resolver problemas. Discuta-os de uma forma que mostre que você simpatiza com os desafios do seu público principal.

Até mesmo um simples meme ou GIF pode comunicar: “Ei, eu sei o que você está passando”. Quando seu público-alvo começar a pensar em quem pode ajudá-lo a resolver aquele problema, você será um dos primeiros nomes que vêm à mente.

Seu conteúdo é consistente e visual?

Você não é o único tentando chamar a atenção no LinkedIn. Nossa própria pesquisa sobre a frequência com que você deve postar mostra que é necessário um esforço consistente para atrair olhos e ouvidos.

Use visuais de parada de rolagem que façam os leitores pausarem um segundo extra em suas postagens. Uma imagem ainda vale mais que mil palavras, então adote visualizações e infográficos.

Você também pode começar a criar uma conexão com clientes em potencial ideais, dando vida à sua empresa com imagens e vídeos de sua equipe. Mostre o que eles fazem para clientes semelhantes em seu mercado-alvo.

Depoimentos e breves estudos de caso são outras ferramentas poderosas. Esses endossos fazem com que sua empresa se sinta como um colega de equipe que os outros também desejam ter ao seu lado.

Mais importante ainda, use ferramentas tecnológicas para manter um cronograma consistente de postagem. Mensagens esporádicas fazem pouco para estabelecer seu profissionalismo, enquanto postagens regulares o posicionam como uma autoridade e uma organização ativa que faz as coisas acontecerem.

Você está mirando no público certo?

Outras plataformas de mídia social podem ter um alcance geral mais amplo, mas o LinkedIn está posicionado de maneira única para ajudá-lo a adaptar sua mensagem a leads mais qualificados.

Domine o uso do Campaign Manager para entender o desempenho do seu conteúdo com diferentes grupos. Você pode descobrir que está se concentrando no público errado ou que não tem um foco genuíno nos grupos certos.

Ao estudar seus resultados, determine por que você está obtendo seu nível atual de engajamento e como se concentrar em leads de alta qualidade.

Você está estabelecendo credibilidade com liderança de pensamento?

O marketing de conteúdo tem melhores resultados a longo prazo do que a publicidade direta porque cria credibilidade. À medida que as empresas procuram maneiras mais adequadas de resolver desafios, o conteúdo valioso faz de você um nome em quem confiam e um líder de pensamento.

Essas curtidas e comentários no LinkedIn oferecem uma maneira fácil de mostrar que outras pessoas aprovam você. Essas respostas são provas sociais públicas que são mais difíceis de demonstrar em seu próprio site.

Crie informações que ensinem seus clientes em potencial e motivem o engajamento, seja uma curtida, um comentário ou um clique. Obviamente, você deseja levar as pessoas ao seu site, portanto, sempre vincule de volta ao conteúdo de suas páginas da Web para impulsionar seu SEO.

Você se torna ainda mais confiável quando os membros de sua equipe publicam artigos valiosos e fazem comentários perspicazes. Seus clientes em potencial o verão como uma organização de profissionais qualificados em quem podem confiar.

Você está experimentando e melhorando seu conteúdo?

Lembre-se, seu objetivo não deve ser viral. Você deve focar no seu nicho para construir uma base de fãs engajada.

Ao experimentar, espere cometer alguns erros. A mídia social fornece o método ideal para testar postagens e ideias menores para descobrir o que funciona.

O ponto chave é estar ativo na plataforma. Defina metas específicas, crie um plano acionável, implemente suas ideias, meça o ROI, refine sua estratégia e repita.

Você está tomando medidas para usar o Linkedin como um catalisador para o seu marketing B2B?

O LinkedIn não deve ser o único aspecto do seu marketing B2B, mas você também não deve negligenciá-lo. Conforme você planeja ou refina sua estratégia de marketing do LinkedIn, determine como você pode incorporar essas sugestões em seu plano de ataque.