Como construí um negócio on-line de 6 dígitos, começando como uma agitação lateral

Como você pode transformar o que já sabe em um fluxo de renda online? Ou melhor ainda, um fluxo de renda online recorrente ?

O ouvinte de longa data do Side Hustle Show, Steven Foust, é um suboficial aposentado do Exército (CW3) e oficial não comissionado (NCO) que recentemente deixou seu cargo executivo corporativo para seguir seus negócios on-line em tempo integral.

Seu principal negócio é o NCOonFire.com, onde ele ajuda os soldados do exército a serem promovidos mais rapidamente e ganha $ 14.000 por mês no processo.

Sintonize esta entrevista do Side Hustle Show para ouvir:

• Como Steven teve a ideia
• as táticas de marketing e vendas que estão funcionando hoje
• como dar a si mesmo um aumento todo mês

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O que te fez dar o salto?

Um ano e meio atrás, Steven puxou o gatilho e largou seu emprego corporativo em tempo integral como vice-presidente de uma empresa de manufatura aeroespacial.

“Eu sabia que chegaria um dia em que eu faria um pivô. Eu simplesmente não sabia quando seria esse dia”, disse ele.

Na época, suas atividades paralelas estavam ganhando apenas US $ 5 mil por mês. Não era muito dinheiro. Mas para Steven, isso significava uma chance de fazer algo diferente.

Depois de guardar algum dinheiro no banco, ele largou o emprego e dobrou seus esforços para fazer seus negócios paralelos funcionarem. “Foi a melhor decisão da minha vida.”

A inspiração para começar

Steven saiu do serviço ativo no Exército em 1998 e está aposentado da Reserva do Exército desde 2005. Quando ele olhou para trás para aquela experiência, porém, percebeu uma coisa: ele era bom em ser promovido rapidamente.

Na verdade, ele escreveu e publicou um guia chamado “Power Points” em 1995. Cobria tudo o que os soldados precisavam saber para serem promovidos mais rapidamente a NCO - um oficial militar nomeado por um oficial comissionado, geralmente para supervisionar soldados alistados e treinar pessoal militar.

“Eu disse: 'Sabe de uma coisa? Eu tenho essa habilidade, tenho esse conhecimento... Sei algumas coisas sobre como ser promovido mais rápido. Eu me pergunto como seria se eu também pudesse ajudar outras pessoas que estão lutando para serem promovidas mais rapidamente'.”

Começando

Steven usou Kajabi para construir um site de uma página chamado ArmyPromotionPoint.com, onde ele escreveu sobre seu produto – um curso online sobre como ele pode ajudar soldados alistados a serem promovidos mais rapidamente.

Ele pegou uma página do StoryBrand Framework de Donald Miller para comercializar seu produto. Depois de dois meses, ainda não obtinha tráfego, então ele foi ao Google para descobrir quem eram seus concorrentes. Foi quando ele encontrou o CutoffScores.com e o NCOSupport.com.

Os sites eram administrados por Fernando, um ex-militar radicado no Panamá. Steven entrou em contato com ele e firmou uma parceria de afiliado: Fernando receberia 50% de cada venda se Steven pudesse anunciar seu produto nos sites de Fernando.

Fernando não monetizava seus sites exceto por meio de anúncios gráficos, então ele concordou prontamente. Steven acabou fazendo cinco vendas dessa parceria depois de um mês.

Aqui está o que aconteceu a seguir:

• Fernando queria sair, então ligou para Steven oferecendo-se para vender seus sites por US$ 15 mil cada.
• Steven comprou os dois sites.

Melhorando os Sites

CutoffScores.com e NCOSupport.com tinham boas classificações e geravam cerca de US$ 1.500 por mês com a geração de leads. Ambos os sites também tiveram mais de 500 mil visualizações orgânicas de páginas por mês.

Os sites foram construídos com o Yahoo! Site Builder, no entanto. Então, quando o Yahoo! anunciou que estava desativando esse aplicativo apenas três meses depois que Steven comprou os sites, ele sabia que tinha que agir rápido.

Aqui está o que ele fez:

• Migrou os sites para WordPress.com – Steven estudou as instruções de migração de sites e começou a trabalhar fazendo redirecionamentos 301.
• Produtos construídos – Além dos anúncios gráficos, Fernando não estava realmente fazendo nada com os sites. Então Steven construiu alguns produtos:
  • Modelos – Ele criou um pacote de modelos em PDF para ajudar os suboficiais a aconselhar melhor seus soldados, baseando-se em sua própria experiência.
  • Pacote Digital – Ele também criou um pacote digital em torno da escrita. O produto era essencialmente um guia de avaliação de desempenho para soldados e suboficiais.
  • Como escrever prêmios do exército – Ele criou outro pacote digital sobre como escrever prêmios do exército, que os suboficiais geralmente criam para reconhecer soldados de destaque.

Depois de apenas alguns meses, as vendas começaram a chegar, enquanto Steven continuava exibindo anúncios gráficos. Ele usa Monumetric para CutoffScores.com e Mediavine para NCOSupport.com, e gasta cerca de $ 6-10 por 1.000 visualizações .

Steven diz que não está realmente apostando em anúncios gráficos para geração de receita. “Eu apenas mantive esses anúncios porque eles sempre estiveram lá.”

Eventualmente, porém, ele planeja substituir os anúncios gráficos por um modelo de receita mais estratégico.

Construindo uma lista de e-mails do zero

Steven entendeu a importância de uma lista de e-mails para gerar leads e impulsionar as vendas, então ele rapidamente começou a criar uma.

Primeiro, ele criou uma oferta opt-in, NCOonFire.com/Calculator, que permite aos sargentos aspirantes calcular facilmente seus pontos de promoção atuais e futuros.

O opt-in reside em seu site principal, NCOonFire.com, então Steven coloca vários botões de chamada para ação (CTA) em seus outros sites para direcionar as pessoas para lá.

Inscrever-se para a oferta opcional aciona o funil tripwire de Steven, que se parece com isso:

• Desconto de produto – O cliente em potencial pode obter um dos produtos digitais de Steven com desconto.
• Associação com desconto – O cliente em potencial pode entrar na Steven's NCO Success Academy com um desconto por tempo limitado. A associação dura apenas 10 dias, após os quais Steven os venderá novamente para a associação. Esta oferta dá a Steven 1-2 novos membros por dia, em média.

Steven diz que cada e-mail que ele envia ao longo do funil é projetado para que o assinante compre algo. “Eu balanço essas coisas na frente deles para descobrir qual é o problema deles naquele ponto que eles realmente querem resolver.”

Se o cliente em potencial cancelar a assinatura, não aproveitar um produto com desconto ou não se tornar um membro, ele permanecerá no que Steven chama de “funil da morte” por 20 a 25 dias. Ele irá:

• Ofereça uma solução para um ponto problemático – Com clientes em potencial que não desejam assinaturas, Steven oferecerá a eles produtos que ele acredita que resolverão um problema. “Como empreendedores, nunca sabemos quando nosso cliente ideal chegará a um ponto de dificuldade em que estará pronto para agir. A única maneira de mitigar isso… é estar muito na caixa de entrada deles.”
• Envie ofertas ou “convites” – Steven acredita que os clientes em potencial que não cancelam a assinatura nem compram produtos ficam por perto porque querem saber no que ele pode ajudá-los. Ele gosta de “nutrir” esses prospectos com coisas como ofertas de fim de ano ou “convites” para ofertas por tempo limitado e coisas do tipo.

Desde então, Steven aumentou sua lista de e-mails para 20 mil assinantes . Ele recebe de 1.500 a 1.800 novos endereços de e-mail orgânicos por mês.

Como são seus planos de associação?

A Steven's NCO Success Academy tem atualmente 3 planos de adesão:

Steven diz que seus planos de adesão são inspirados por Shane Sams de FlippedLifestyle.com. Como membro lá, ele percebeu que nem todo mundo quer ser membro. Às vezes, eles só querem comprar produtos. Outras vezes, preferem ajuda e apoio.

Geralmente, seus planos incluem produtos digitais que ele vende pontualmente, bem como orientação individual, workshops mensais e outros recursos.

Steven pretende obter 50 novos membros por mês. Atualmente, sua taxa de churn está em 10-15%. “Tenho uma taxa de rotatividade mais alta porque as pessoas entram, … são promovidas e seguem em frente em suas carreiras.”

Ferramentas e Tecnologia

As ferramentas e a tecnologia que Steven usa para administrar seu negócio online são:

• VideoAsk – Esta é uma plataforma de vídeo interativo que Steven usa para interagir com os membros para orientação individual. Ele paga US$ 30/mês por um plano de 100 minutos.
• Kajabi – Steven usa principalmente essa plataforma para criar e vender seus produtos digitais.
• Funil de prazo – Esta é a ferramenta que Steven usa para criar prazos para suas ofertas.
• Zapier – Steven usa essa ferramenta para automatizar tarefas demoradas.
• ChatGPT – Esta é a ferramenta AI que Steven usa para escrever e-mails rapidamente. Ele usa a versão premium por US$ 20/mês.
• Dropbox – Steven usa este serviço principalmente para entregar sua calculadora de pontos de promoção para novos assinantes.

Conteúdo gratuito x conteúdo pago

Steven cria conteúdo evergreen gratuito em seus sites principalmente para gerar leads. Ele obtém o conteúdo de sites oficiais protegidos por firewall, aos quais pode acessar usando suas senhas.

Ele então oferece o conteúdo para as pessoas por meio de seu funil de e-mail e da oferta opt-in da calculadora, que é responsável por cerca de 95% de seu tráfego orgânico.

“Eu daria a eles pedaços com o objetivo e o desejo de trazê-los de volta para o relacionamento mais amplo, que é a associação, ou para um dos meus produtos de menor valor com um upsell de volta à minha associação”, disse ele.

Steven também compartilha seu conteúdo gratuito em sua página do Facebook, Army NCO Support, que Fernando lhe deu como bônus, e no grupo do Facebook, The Optimized NCO.

“Eles entrarão, obterão [aquele conteúdo gratuito] e eu direi: 'A propósito, você quer 160 deles por US $ 39? Você também pode conseguir isso. Vou conduzir as pessoas por esse funil”, disse ele.

Gerando Tráfego com Facebook Ads

Steven também direciona tráfego para seus sites com anúncios do Facebook.

Ele tentou executar anúncios no Facebook no passado sem muita sorte, mas decidiu tentar novamente quando teve que atualizar um de seus pacotes de produtos digitais.

O pacote incluía 162 modelos PDF e foi vendido por US$ 39. O Exército atualizou o formulário no qual ele baseou seus modelos, então ele contratou alguém para fazer isso por $ 600 e recebeu os modelos de volta em uma semana.

Steven queria atacar enquanto o ferro estava quente, então ele promoveu o pacote atualizado usando anúncios do Facebook. Ele gastava cerca de US$ 50 por dia em anúncios quando começou. Agora, ele investiu US$ 1,7 mil em gastos com anúncios nas últimas seis semanas, acumulando mais de US$ 5 mil em vendas .

Apesar do incrível ROI, Steven diz que está nervoso em colocar mais dinheiro em anúncios. “Não quero atrapalhar o que está funcionando bem.”

Como é um dia típico?

Steven gasta cerca de 10 horas por semana gerenciando todos os seus empreendimentos comerciais.

Isso inclui coisas como ajustar funis de vendas, testar campanhas publicitárias e experimentar outras estratégias de marketing.

Ele também passa algum tempo trabalhando com a Flipped Lifestyle como treinador principal e comerciante afiliado.

O que vem a seguir para você?

Fora do NCOonFire.com e seu trabalho com Flipped Lifestyle, Steven também oferece serviços de coaching no OnlineIncome.coach.

É um empreendimento relativamente novo, mas o site já está configurado e Steven tem alguns clientes com quem está trabalhando.

“Ajudar as pessoas a superar suas lutas é algo que eu realmente gosto e gosto... Estou realmente motivado a ajudar as pessoas a começar, construir e desenvolver negócios online”, disse Steven.

A dica nº 1 de Steven para a nação do Side Hustle

“ Se você deseja iniciar um negócio online, o que você sabe que ninguém sabe que você sabe? ”

Links e Recursos

• NCOonFire.com
• Pontos de Poder: Dominando o Sistema de Pontos de Promoção do Exército
• kajabi
• Construindo uma marca de história: esclareça sua mensagem para que os clientes escutem
• CutoffScores.com
• NCOSupport.com
• monométrico
• Mediavina
• NCOonFire.com/Calculator
• FlippedLifestyle.com
• VideoAsk
• funil de prazo
• Zapier
• ChatGPT
• Dropbox
• Suporte NCO do Exército no Facebook
• O grupo NCO otimizado no Facebook
• OnlineIncome.coach

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