5 maneiras de fazer com que mais pessoas assinem seus e-mails

Diga que, por toda a sua vida, você só cozinharia frango de uma maneira. Você acha que sempre acharia frango tentador? Não, você perderia o interesse. Você gostaria de misturar as coisas.

O mesmo vale para abordar como aumentar sua lista de assinantes de e-mail. Você não pode usar um método e esperar que funcione para sempre.

Como profissional de marketing, você sabe que sua lista de e-mail é o seu ingresso para aumentar o reconhecimento da marca e converter leads em clientes pagantes. A página de destino opt-in não é o único ingresso para o sucesso, existem maneiras muito mais eficazes de gerar novos leads.

Para incentivar o fluxo do ciclo de vida do seu cliente, você precisa alimentar continuamente novos leads em potencial no ciclo, incentivando-os a assinar suas mensagens de e-mail – e para fazer isso, você deve seguir as práticas recomendadas para que mais pessoas se inscrevam em seus e-mails.

Coisas a considerar antes de renovar seu processo de assinatura

Antes de nos aprofundarmos nessas práticas recomendadas de assinatura de e-mail, queremos esclarecer uma coisa: você precisa manter ativamente a lista que possui atualmente. Não é mais suficiente acumular uma lista gigantesca. Em vez disso, crie uma lista de assinantes ativamente engajados. E para conseguir isso, você precisa praticar a higiene adequada da lista de e-mail.

Higiene da lista de e-mail

A higiene da lista de e-mail é a prática de manter uma lista ativa. Fique de olho nas suas análises de e-mail. Se você vir uma alteração, talvez seja necessário eliminar os assinantes da sua lista atual. Algumas mudanças nos principais indicadores de desempenho (KPI) a serem observadas incluem:

• Um aumento nos cancelamentos de assinatura/desativação

• Uma diminuição na entregabilidade

• Um aumento nas reclamações de spam

• Uma diminuição nas aberturas

Fonte: Ema

Se você notar essas mudanças, é hora de começar a remover. Em particular, observe as devoluções e os relatórios de spam. As pessoas por trás desses dados não estão interessadas em seu conteúdo ou têm endereços de e-mail incorretos (falsos ou incorretos). Enviar para esses endereços é um desperdício de tempo e recursos da sua marca.

Definindo assinantes inativos

Um motivo pelo qual você pode notar uma mudança nos KPIs é devido a um aumento de assinantes inativos.

O que diferencia os assinantes inativos dos indivíduos acima? Bem, eles são um pouco mais matizados. Este grupo é frequentemente dividido em duas categorias: inativos e desengajados.

• Assinantes inativos/"sonolentos": Assinantes que, por um motivo ou outro, desapareceram da caixa de entrada. Eles já estavam se envolvendo ativamente com você, mas pararam. Certifique-se de não escrevê-los. Em vez disso, tente se envolver novamente com eles primeiro.

• Assinantes não engajados: Assinantes que perderam o interesse. Como você sabe que eles perderam o interesse: Você tentou se relacionar com eles e eles não responderam. Então é hora de removê-los da sua lista de e-mail.

Depois de analisar sua lista de assinantes atual, você estará pronto para trabalhar na reconstrução e canalização de novos leads para o ciclo de vida do cliente. Lembre-se: certifique-se de utilizar várias táticas de assinatura. Longe vão os dias em que a página de destino de inscrição única era suficiente.

5 práticas recomendadas que farão com que as pessoas se inscrevam em seus e-mails

Vamos voltar e elaborar o que acabamos de dizer: não há nada de errado com a página de destino de inscrição tradicional. Isso ajudará no processo de crescimento de sua lista de e-mail. No entanto, não deve ser o único método que você usa. Mesmo se você compartilhar essa página de destino em vários canais, não há garantia de reunir o número de leads que espera.

Se você não tiver certeza de como reunir mais assinantes para sua lista de e-mail, considere estas cinco práticas recomendadas.

1. Ímãs de chumbo

Os consumidores visitam seu site porque querem algo que você tem. Então, enquanto eles estão lá, ofereça-lhes algo extra. Os profissionais de marketing já sabem como os incentivos funcionam. É aí que ter uma isca digital é útil.

As iscas digitais atraem os visitantes a fornecer seu endereço de e-mail e outras informações relevantes voluntariamente. Para fazer isso com sucesso, você precisa de algo valioso em troca. Os ímãs de chumbo devem:

• Demonstre a experiência da sua marca ou liderança de pensamento

• Educar os espectadores sobre um determinado processo ou habilidade

• Oferecer conselhos ou insights valiosos sobre um assunto específico

• Ajude a aumentar a conscientização do mercado

Fonte: Wishpond

Os ímãs de chumbo vêm em diferentes formas e podem incluir:

• Estudos de caso

• Lista de verificação

• E-books

• Guias

• Infográficos

• Webinars

• Documentos técnicos

2. Um pop-up de intenção de saída

Os pop-ups de intenção de saída ajudam a atrair rapidamente a atenção dos visitantes antes que eles fechem seu site. As intenções de saída podem detectar várias ações e inações daqueles que perdem o interesse em uma página. Essas ações podem incluir:

• Rolagem de página ou chegando ao final da página

• Ociosidade ou inatividade

Dependendo das configurações do seu site, um pop-up de intenção de saída aparecerá como um último esforço para interagir com um visitante.

Fonte: GrubHub

Embora não deva ser sua única fonte para gerar assinantes, eles podem ser bastante úteis. Na verdade, a taxa de conversão média para todos os pop-ups é de aproximadamente 3,09%. Alguns estudos mostraram que pop-ups de intenção de saída podem recuperar quase 50% dos visitantes que abandonam o site.

3. Um opt-in em blogs ou artigos

Parte de sua estratégia de marketing envolve constantemente lançar conteúdo de alta qualidade regularmente. Então, por que não incluir um call to action (CTA) opt-in na parte inferior de seus blogs ou artigos?

Normalmente, seu CTA leva os leitores a conteúdo relevante em seu site. Você retém a atenção deles e eles recebem mais informações. Muitas empresas agora estão usando um CTA de marca que leva os consumidores a conteúdo para download ou formulários de inscrição.

Por exemplo, nossos amigos do Campaign Monitor encerram seus blogs com uma isca digital para download. A partir daí, o consumidor simplesmente insere suas informações e tem acesso ao guia gratuito.

Fonte: Monitor de campanha

Muito parecido com um pop-up de intenção de saída, esta é a última informação que seu leitor provavelmente verá em sua página. Portanto, certifique-se de criar um CTA que não seja apenas atraente, mas que valha o clique adicional.

4. Redirecionamento "Obrigado por comentar"

Outra maneira de obter mais assinantes é continuar o contato depois que eles se envolverem com seu site. Por exemplo, você pode incluir um redirecionamento de “obrigado por comentar” que aparece quando alguém deixa um comentário em seu blog.

Esse redirecionamento é uma ótima oportunidade para construir um relacionamento com um consumidor, agradecendo-lhe sinceramente e, em seguida, pedindo para assinar sua newsletter.

Fonte: WPBeginners

Uma vez que um leitor deixa um comentário, você deve sempre agradecê-lo por seu tempo, e qual a melhor maneira de manter a conversa do que pedindo que ele participe de sua comunidade?

5. Incentive o compartilhamento

Compartilhar é se importar. O mesmo conceito se aplica ao obter novos assinantes. Tente oferecer um incentivo para compartilhar suas campanhas de e-mail.

Isso exigiria que seus assinantes atuais compartilhassem algo com seus amigos para obter algo em troca.

Por exemplo, no exemplo abaixo do ZooShoo, para cada amigo que se refere à marca e faz uma conversão, o assinante original recebe uma recompensa de US$ 10.

Fonte: Monitor de campanha

A ideia aqui é incentivar seus assinantes atuais a espalhar o reconhecimento da marca e a defesa da marca. E se os esforços deles acabarem com a adesão, assinatura ou compra de um amigo, seu assinante original será recompensado por seus esforços.

Embrulhar

Manter uma lista de e-mail saudável é uma parte crucial de qualquer estratégia de marketing digital viável. Parte desse processo está continuamente adicionando à sua lista. Se você não estiver vendo os resultados desejados por meio do processo tradicional de inscrição no boletim informativo, considere uma destas outras cinco opções:

• Imãs de chumbo

• Um pop-up de intenção de saída

• Um opt-in em blogs ou artigos

• Um redirecionamento “obrigado por comentar”

• Incentive o compartilhamento

Você sabia que o design da sua newsletter pode estar afetando suas taxas de engajamento? Confira essas seis práticas recomendadas de design e aumente seu engajamento.