5 estratégias viáveis ​​que toda empresa pode aproveitar para aumentar os lucros

Após as crises financeiras trazidas pelo COVID-19, o objetivo final de todo negócio é a sobrevivência. Alguns empreendedores estão no ponto de equilíbrio, onde não estão obtendo lucros ou perdas. Da mesma forma, muitos estão financiando seus negócios por meio de fontes externas para mantê-los operacionais. Em todo esse caos, eles perderam de vista o quadro maior – os lucros. À medida que as coisas voltam ao normal em 2022, é hora de todas as empresas se concentrarem na maximização do lucro.

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Aumentar a lucratividade não significa que você precise fazer mudanças drásticas, como aumentar os preços ou demitir funcionários. Em vez disso, mesmo pequenas mudanças em algumas áreas de negócios podem impulsionar seus resultados. Para começar, você pode otimizar os fluxos de caixa aumentando as entradas de caixa. Da mesma forma, procure oportunidades de vendas cruzadas para expandir sua participação de mercado no setor. Além de aumentar os lucros, fará com que seu negócio se destaque no mercado.

Além disso, foco na melhoria da eficiência operacional. Reduza o tempo de inatividade, aumente os níveis de produtividade e maximize a entrada. Se você quiser saber mais sobre isso, dê uma olhada abaixo. Aqui estamos listando cinco estratégias viáveis ​​que cada empresa pode alavancar para aumentar os lucros.

1. Maximize seu fluxo de caixa

Normalmente, as empresas têm muito dinheiro saindo e uma quantia mínima entrando, dificultando o pagamento das despesas do dia-a-dia. E isso, por sua vez, afeta a lucratividade. Portanto, você tem que alcançar um fluxo de caixa estável. Para isso, comece redefinindo as condições de pagamento com os clientes. Traga seus gerentes financeiros a bordo e discuta uma estratégia de pagamento viável. Como esses especialistas estão bem cientes das mudanças nas tendências econômicas, eles podem desenvolver estratégias financeiras eficazes. Talvez você possa oferecer descontos se o cliente pagar antes do prazo. Caso contrário, ofereça descontos comerciais em pagamentos à vista.

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Além disso, considere oferecer planos de pagamento contínuo ou retentores pré-pagos para seus clientes. Por exemplo – em vez de oferecer um contrato único de $ 550 por hora para um dia inteiro, dê a eles um desconto de 20 horas por $ 450. Mesmo que a taxa horária seja menor, você cobrará um valor maior em dólares. Além disso, travará o cliente em um contrato de longo prazo, aumentando a lucratividade do negócio no longo prazo. Além disso, as empresas baseadas em serviços podem criar contratos de manutenção, pois é outra maneira de desenvolver um novo fluxo de receita.

2. Eleve o nível de marketing

Anteriormente, as pessoas costumavam falar sobre seus negócios em coquetéis e cumprimentos, mas isso não acontece mais. Hoje, você precisa dar à sua empresa uma presença imediata por meio de fóruns on-line como Instagram, YouTube ou Facebook. Além dos anúncios pagos, encontre maneiras divertidas de interagir com seu público. Por exemplo, você pode realizar uma sessão ao vivo para responder às perguntas do público e criar reconhecimento da marca. Da mesma forma, você pode oferecer brindes para divulgar a mensagem da sua marca.

Além disso, você pode configurar reuniões e promoções especiais usando webinars. Ele capturará a atenção dos usuários, ajudando você a obter leads valiosos. Você também pode oferecer tutoriais e demonstrações para download imediato que educarão as pessoas sobre suas ofertas de produtos. Depois de escolher as estratégias de marketing certas, meça todos os seus esforços de marketing para determinar quais são lucrativas.

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3. Gerencie seus custos

Às vezes, as empresas incorrem em custos desnecessariamente. Não agregam valor ao negócio nem contribuem para a lucratividade. Portanto, é crucial identificar esses custos e eliminá-los. Aqui estamos destacando algumas áreas de custo para as empresas.

• Fornecedores: Você consegue negociar melhores condições com o fornecedor? A maioria dos fornecedores oferece descontos em compras a granel; portanto, você pode reduzir os custos de matéria-prima. Caso contrário, compre just-in-time para fazer uso mais eficaz do seu capital de giro.
• Produção: Reduzir o desperdício na unidade de produção pode reduzir significativamente o custo dos materiais. Além disso, verifique se você pode adaptar os processos do seu produto usando algumas horas de trabalho para dimensionar os custos de mão de obra.
• Instalações: Você pode alugar espaços vagos em sua unidade de negócios e obter uma renda estável de aluguel para aumentar a lucratividade.

4. Expanda a participação de mercado

Em algum momento, toda empresa deve pensar em expansão. Isso não significa que você tenha que adquirir empresas ou lançar novos produtos; em vez disso, mova-se para novas áreas de mercado. Se o seu público-alvo varia de adultos a millennials, considere adicionar a Geração Z à sua lista. Da mesma forma, diversifique suas ofertas de produtos para atingir um mercado mais amplo.

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Mas antes de começar, pesquise a oportunidade potencial e veja se você pode adaptar os produtos para o mercado existente. Isso garantirá que esses produtos forneçam receita a um custo mínimo, ideal para aumentar os lucros. Se houver demanda no mercado, junte-se a outros players importantes do setor. Isso reduziria o risco do seu lado, permitindo que você se beneficie de sua clientela. Inicialmente, aumentar a participação de mercado pode parecer muito trabalhoso, mas esses pequenos esforços podem fazer uma enorme diferença.

5. Aumente a eficiência operacional

Considerando as condições de mercado atuais, a maneira como você sempre fez as coisas pode não ser mais a melhor abordagem. Então, por que não trazer algumas mudanças no nível operacional? Se você confia em contagens manuais de estoque, pense em automatizar o sistema. Isso eliminará as chances de erros e enganos, fornecendo uma contagem exata dos níveis de estoque. Além disso, ele pode até prever a demanda, permitindo que você solicite o estoque de acordo. Assim, reduzindo os recursos humanos e custos.

Da mesma forma, você pode fazer algumas alterações nas operações internas. Por exemplo, se você realiza reuniões semanais, tente reduzi-las. Isso liberará tempo, permitindo que os funcionários o gastem em tarefas geradoras de renda. Da mesma forma, avalie os relatórios e documentos que sua equipe está criando e imprimindo. Você precisa das impressões ou elas podem ser armazenadas na nuvem? Essas pequenas mudanças economizarão enormes despesas comerciais, permitindo que você maximize os lucros.

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Palavras finais

O objetivo final de todo empresário e empresário é maximizar os lucros sem comprometer a qualidade. Você precisa ficar de olho nas despesas do negócio, otimizar a produtividade e encontrar oportunidades para aumentar a participação no mercado. Talvez você possa trazer novos produtos ao mercado ou vender os mesmos produtos para novos públicos. Da mesma forma, comercialize seu negócio para criar conscientização e gerar leads. Essas poucas estratégias irão percorrer um longo caminho para aumentar a lucratividade.