5 estratégias comprovadas para o sucesso do marketing odontológico

As estratégias de marketing odontológico que mostram a personalidade única de sua clínica ajudarão a atrair pacientes. Conteúdo atraente é essencial em qualquer estratégia de marketing, mas é especialmente eficaz em serviços altamente personalizados, como odontologia.

O remarketing é uma tática de marketing online que visa captar pessoas que visitam seu site, mas ainda precisam agendar um horário. Isso é feito por meio de anúncios pagos direcionados do Google e de mídia social.

1. Identifique seu público-alvo

Uma estratégia de marketing odontológico completa deve incluir uma combinação de métodos digitais/online (como SEO de sites, anúncios online e marketing por e-mail) e métodos de marketing tradicionais (como mala direta, outdoors e eventos locais). Além disso, suas ideias de marketing devem considerar as necessidades atuais dos pacientes.

Uma maneira de fazer isso é fornecer serviços exclusivos e melhorias para a experiência do paciente. Por exemplo, uma clínica odontológica que oferece um sistema automatizado de lembrete de compromissos via texto ou e-mail tem vantagem sobre a concorrência que ainda usa formulários em papel.

Outra excelente ideia de marketing odontológico é participar de eventos comunitários e estar equipado com seu guia de marketing odontológico. Seja uma feira, carnaval, rodeio ou qualquer outro evento, isso pode ajudá-lo a aumentar o conhecimento da marca e conhecer novos pacientes em potencial.

Fazer com que sua equipe de marketing use as mídias sociais também é uma boa ideia. O Facebook tem tipos de anúncios ilimitados que podem atingir públicos específicos, como famílias com crianças que procuram dentista pediátrico. Isso permite que sua equipe de marketing segmente dados demográficos específicos de maneira econômica.

2. Crie uma oferta forte

O marketing por e-mail personalizado é uma ótima maneira de atrair novos pacientes e estabelecer conexões mais fortes com os existentes. Enviar saudações de aniversário, oferecer descontos em procedimentos odontológicos ou mencionar seu último serviço especial é uma maneira infalível de aumentar o engajamento.

No passado, as práticas tinham que esperar que seus pacientes ligassem ou preenchessem a papelada para agendar uma consulta. Hoje em dia, lembretes de e-mail automatizados são cruciais para muitas estratégias de marketing odontológico. Além disso, a tecnologia atual permite que os consultórios odontológicos digitalizem formulários e opções de pagamento para os pacientes. Por exemplo, muitos pacientes odontológicos agora recebem mensagens de texto após suas consultas com um link para um site para fazer pagamentos.

A melhor maneira de atrair pacientes em potencial é otimizando seu site para otimização de mecanismo de busca (SEO). O SEO é uma estratégia de longo prazo, mas é uma das maneiras mais eficazes de gerar leads consistentes e de qualidade ao longo do tempo. Ao ter uma classificação mais alta nos resultados da pesquisa, você terá mais chances de chamar a atenção das pessoas que procuram um dentista perto delas. Para obter mais informações sobre como otimizar seu site, assista a este webinar gratuito da RevenueWell.

3. Otimize seu site

O site certo é essencial para qualquer negócio, especialmente para uma clínica odontológica. Um site limpo e com aparência profissional com informações relevantes sobre seus serviços é fundamental para atrair novos pacientes. Além disso, facilite o contato das pessoas com você, incluindo uma frase de chamariz, como “agende um horário” ou “entre em contato conosco para obter mais informações”.

Certifique-se de que seu site seja compatível com dispositivos móveis e otimizado para velocidade, removendo imagens ou vídeos grandes que diminuem o tempo de carregamento. Além disso, teste seu site para garantir que ele carregue corretamente em computadores e dispositivos móveis.

Outra ótima maneira de divulgar sua prática odontológica é usando as mídias sociais. A publicação de conteúdo divertido, como citações inspiradoras, pesquisas, estatísticas ou imagens atraentes, pode envolver seu público e ajudar a criar confiança em sua marca. Você também pode usar o remarketing para direcionar anúncios para pessoas que visitaram seu site, mas ainda não agendaram um horário. Essa estratégia é particularmente eficaz para chamar a atenção das pessoas, comparando sua prática odontológica com a dos concorrentes.

4. Crie um apelo à ação forte

Uma abordagem de marketing odontológico que prioriza o cliente é a melhor maneira de atrair novos pacientes e aumentar as taxas de conversão. Isso significa otimizar seu site para termos de pesquisa importantes, escrever conteúdo que responda a perguntas comuns e postar vídeos informativos nas mídias sociais.

Também é essencial ter uma sólida estratégia de e-mail marketing. O envio de e-mails personalizados que promovem promoções e descontos especiais pode aumentar o envolvimento do cliente. Além disso, um bom software de e-mail pode automatizar tarefas específicas, como dar as boas-vindas a novos pacientes, enviar lembretes de consultas e notificar os pacientes quando for a hora de agendar o próximo procedimento.

Envolver toda a sua equipe na criação de ideias de marketing odontológico é outra ótima maneira de aumentar seu alcance e gerar mais tráfego para seu site. Faça com que sua equipe ajude a compartilhar novos blogs ou conteúdo de marketing nas mídias sociais e recrute-os para ajudar na criação de infográficos odontológicos que podem ser postados online. Dessa forma, seu público pode obter um toque mais pessoal das pessoas que conhece e confia. Isso criará relacionamentos mais fortes e aumentará o reconhecimento da marca para sua prática.

5. Use a mídia social

A mídia social é uma das melhores maneiras de promover sua prática odontológica. Sites de mídia social como Facebook, Twitter e Instagram permitem que você compartilhe conteúdo com um público amplo e interaja com seus pacientes.

Ao criar conteúdo para suas plataformas de mídia social, certifique-se de que seja informativo e envolvente. As pessoas usam o Facebook para comunicação e entretenimento, postando fatos e imagens interessantes, citações, pesquisas e concursos.

Além disso, considere o uso de anúncios hiperlocais do Facebook para segmentar pacientes em potencial em sua área. Esses anúncios podem ser adaptados para dados demográficos específicos e colocarão seu consultório na frente de quem procura um dentista.

Finalmente, certifique-se de incluir links para seu site em todas as suas postagens de mídia social. Isso ajudará a direcionar o tráfego para seu site e melhorar as classificações de SEO. Depois de estabelecer uma presença online, atualize seus perfis de mídia social regularmente com novos conteúdos. Além disso, configure um calendário compartilhado e um sistema de e-mail para facilitar a aprovação e distribuição do intervalo para sua equipe.