Como corrigir 5 grandes problemas de marketing e outros desafios que os gerentes enfrentam

À medida que o campo do marketing continua a mudar e se desenvolver, acompanhar os tempos pode ser uma tarefa difícil. Os gerentes de marketing enfrentam o desafio de gerenciar e organizar suas equipes e estratégias de marketing para atuar com sucesso em todas as frentes de marketing disponíveis – e há muitas.

Com tantas facetas para pensar e tantos passos envolvidos, há um número cada vez maior de áreas em que as coisas começam a desmoronar e as estratégias de marketing vão do sucesso potencial ao fracasso óbvio.

Abaixo estão 5 problemas comuns que os gerentes de marketing enfrentam, juntamente com 5 soluções para combater esses problemas irritantes.

Antes de se aprofundar neste blog, você pode estar procurando algumas dessas informações.

• Como contratar uma agência de marketing
• Um guia para construir um plano de marketing
• Como criar um orçamento de marketing
• Um sistema de construção de marca que todos podem usar
• Construindo buyer personas por meio da segmentação de clientes
• Fundamentos do funil de vendas para aumentar a conversão
• Manual de vendas e marketing B2B

Problema 1: Inexperiência ou falta de pessoal

À medida que o campo do marketing cresce e se torna mais complexo, há mais para saber, mais para fazer e mais para acompanhar.

Embora você possa começar com o que parece ser a equipe de marketing perfeita, buracos podem começar a aparecer onde há falta de conhecimento ou capacidade. Isso resulta em estratégias de marketing abaixo da média e baixo desempenho. Considere minuciosamente a possibilidade de que sua equipe precise ver algumas mudanças antes que resultados de marketing valiosos comecem a aparecer.

Corrigindo a lacuna de experiência

Dê uma olhada em sua equipe atual e veja quais melhorias podem ser feitas. Uma falta geral de compreensão sobre as práticas de inbound marketing pode ser indicativa da necessidade de parceria com uma agência de inbound marketing.

Existem equipes especializadas que fazem parceria com gerentes de marketing para criar conteúdo, acompanhar resultados e gerar tráfego, leads e vendas, como a nossa equipe aqui da Fannit.

Problema 2: Novas tendências de marketing

À medida que novas tendências aparecem no mercado, pode ser difícil para os gerentes de marketing acompanhar as mudanças e implementá-las em suas próprias estratégias. Embora abraçar essas mudanças seja benéfico para eles, manter-se atualizado com todas as novidades em mídia social, web design, interface do usuário e muito mais pode ser bastante avassalador.

Fique à frente das tendências de Inbound Marketing

As agências de inbound marketing existem para fazer a pesquisa e o trabalho detalhado envolvido na decisão de quais novas tendências de inbound marketing adotar, bem como como implementar uma estratégia completa de inbound marketing no marketing empresarial.

O processo de descobrir qual público-alvo corresponde à mídia social e ao público-alvo em que você deve se concentrar pode ser deixado nas mãos de uma agência de inbound marketing. Eles produzirão as informações para você, economizando muita energia e tempo.

Problema 3: Interpretando os dados do relatório de marketing

Alguns gerentes de marketing não têm o conhecimento necessário para interpretar os dados dos relatórios de marketing. Sem essas informações, eles não são capazes de saber quais estratégias de marketing seguir.

Isso pode diminuir seu ROI, pois eles continuam a utilizar muitas estratégias, sem saber qual delas tem o melhor desempenho, ou pode prejudicar drasticamente sua campanha se não estiverem usando as estratégias corretas em todo o seu potencial.

Leitura mais útil: dicas do Google Analytics

Use dados de marketing para melhorar as campanhas

O papel de uma agência de inbound marketing é ajudar a interpretar e traduzir os dados recebidos dos acontecimentos de marketing para os gerentes de marketing.

Utilizando um software analítico, eles podem configurar relatórios e aconselhar os gestores sobre como modificar suas estratégias de marketing para obter os melhores resultados.

Problema 4: Falta de Comunicação

Embora haja um turbilhão de coisas acontecendo (os blogs são postados, os sites são atualizados e a estratégia de marketing avança), é importante que todos os resultados e acontecimentos sejam comunicados ao restante da equipe. Os gerentes de marketing que não têm um sistema de trabalho para coletar, organizar, interpretar e comunicar os dados de suas campanhas para o restante da equipe estão mal equipados para analisar e melhorar sua estratégia de marketing.

Além disso, dados mal coletados ou falta de dados podem causar comunicação ruim e desconfortável entre os gerentes de marketing e seus superiores.

Gerentes de marketing se concentram em três áreas de estratégia

Ao buscar uma melhor comunicação entre os membros da equipe, muitos descobriram que os melhores resultados foram alcançados observando 3 áreas específicas de uma estratégia de marketing.

• Primeiro, considere como sua estratégia de marketing está direcionando o tráfego e se está funcionando.
• Segundo, veja o quão bem sua estratégia está convertendo esse tráfego em leads.
• Por fim, analise a eficácia do seu funil de vendas em transformar leads em clientes e gerar receita de vendas.

Para ter uma melhor comunicação com a gerência, trabalhe para coletar e traduzir dados do site, implementar software de rastreamento de chamadas, relatar conteúdo bem-sucedido e fornecer relatórios sobre resultados de marketing.

Não tenha medo de mostrar onde os problemas são mais prováveis ​​e construa uma estratégia para resolvê-los.

Problema 5: Fechando o ciclo de vendas

Colocar o esforço sem ver os resultados pode ser uma das coisas mais desencorajadoras que uma equipe de marketing experimentará. Você poderia ter estabelecido uma estratégia que parece estar funcionando bem, e seu tráfego e a contagem de leads aumentaram, mas sua contagem de clientes não se moverá. Aqui estão duas áreas possíveis onde as coisas estão escorregando.

Desconexão na entrega de leads para a equipe de vendas

Pode ser que sua equipe de marketing e a equipe de vendas não estejam em sincronia.

Sua equipe de vendas pode não ter acesso aos leads que sua equipe de marketing está criando ou pode não ter uma compreensão de como abordar melhor os leads que está obtendo.

Uso inadequado do CRM

Pode ser que não exista um sistema para abordar clientes em potencial ou que o sistema que sua equipe de vendas tenha para entrar em contato e incentivar leads não esteja funcionando.

Sincronize com vendas regularmente

Algumas investigações sobre essas possibilidades podem ajudar os gerentes a saber se devem aumentar mais a comunicação entre as equipes, buscar conselhos sobre como abordar leads ou reestruturar toda a sua estratégia de vendas.

Isso ajudará você a fechar o ciclo de vendas e aproveitar o aumento da receita para a qual está trabalhando.

Precisa de ajuda para resolver seus problemas de marketing? Fannit está aqui para ajudar

Se você deseja a assistência de uma agência de inbound marketing para ajudar sua empresa a adotar estratégias de marketing modernas e alcançar seu maior potencial de marketing, nossa equipe da Fannit terá prazer em ajudá-lo a atingir suas metas de marketing.