4 Formas de Produzir Conteúdo que Converte

Se você é como qualquer equipe de marketing, sabe que o conteúdo leva você longe . Criamos conteúdo por vários motivos, como nos conectar com nosso público ou compartilhar informações. No entanto, se formos realmente honestos aqui, o conteúdo é um dos contribuintes que nos leva ao nosso objetivo de converter nossos leads. Então, como isso funciona? Produzimos sem parar e esperamos que alguém goste ou existe uma maneira estratégica de fazer isso? Estamos aqui para dar dicas e compartilhar quatro maneiras de produzir conteúdo que converte.

Criando conteúdo que converte

Criar conteúdo que converte realmente se resume a fazer algo que ressoe com seu público, o suficiente para que eles acreditem que tudo o que você está oferecendo é o que eles precisam. Parece bastante simples, mas como todos sabemos, é muito mais complicado e complexo do que parece.

Você pode começar analisando e avaliando seu conteúdo onde ele existe. Isso pode ser conteúdo em seu site, plataformas de mídia social, e-mails, etc. Obter uma boa compreensão do que você já está acontecendo pode ajudá-lo a determinar o que vem a seguir. Ao analisar seus ativos de conteúdo, lembre-se destas dicas:

Otimize o conteúdo atual

Este post pode ser sobre a criação de conteúdo que converte, mas a primeira estratégia que abordaremos está relacionada ao seu conteúdo atual. Você já colocou muito trabalho em sua configuração atual e não há razão para que isso seja desperdiçado.

Percorra suas páginas atuais e anote o que funcionou muito bem e o que não atendeu às expectativas. Isso lhe dará uma ideia do que imitar e do que melhorar. Este processo pode ser demorado, mas vale muito a pena. Divida sua auditoria em partes para que seja mais fácil lidar com ela. Por exemplo, você pode começar examinando seu site e descobrindo onde otimizá-lo. Sua cópia pode não ser clara e direta, talvez sua barra de navegação esteja muito confusa ou seus CTAs não sejam óbvios. Depois de atualizá-los, você pode analisar o conteúdo do seu blog, conteúdo do e-mail etc.

Outra etapa útil a ser tomada ao descobrir onde otimizar é observar o que seus concorrentes estão fazendo. Eles podem estar utilizando palavras-chave de uma forma que você nunca imaginou ou talvez estejam mirando em um público que você não explorou anteriormente. Há muitos tópicos úteis com os quais você pode sair quando verificar o que outras pessoas em seu setor estão fazendo.

Crie uma ótima experiência no site

Grande parte do seu conteúdo está alojado em seu site. Este é o seu principal contador de histórias e o lugar onde as pessoas irão para aprender sobre sua empresa. Os visitantes querem algo que seja simplificado, mas também agradável aos olhos. Eles querem se sentir animados e inspirados sem também se sentirem perdidos.

Sua página precisa ser intuitiva para navegar - os clientes em potencial devem encontrar facilmente o que procuram. Se você vende produtos, destaque-os adequadamente e crie sua página de maneira que direcione facilmente a atenção para onde você deseja que ela vá. Se você vende um serviço, deixe claro o valor do que oferece, em vez de usar uma linguagem vaga. Você traz resultados X vezes mais rápido que os concorrentes? Não tenha medo de ser direto e acompanhar com CTAs direto ao ponto.

Produza conteúdo que engaja

Conteúdo que envolve e intriga é conteúdo que converte. Você pode brincar com a cópia de várias maneiras para criar interesse e incentivar os leads a converter, seja baixando um guia, inscrevendo-se em boletins informativos ou fazendo uma compra. Algumas ideias incluem:

• Usando um incentivo.Adoce o negócio oferecendo algo em troca. Por exemplo, inscreva-se para receber e-mails e você sempre será o primeiro na fila para os próximos eventos, 20% de desconto para assinantes de SMS ou um guia para download quando preencherem um formulário com suas informações de contato.
• Crie um senso de urgência.Crie um senso de necessidade. Seu lead não apenas precisa disso, mas também agora. Faça isso criando ofertas promocionais ou colocando prazos em seus negócios. As mensagens “Os primeiros 50 a se inscrever recebem uma consulta gratuita” ou “a venda termina em 24 horas” podem fazer as pessoas se mexerem.

• Construindo confiança.Estabelecer-se como uma marca genuína e confiável é como encontrar e manter seus clientes. O negócio é construir relacionamentos e, se você fizer isso direito, seu público se envolverá com seu conteúdo de forma consistente e pensará nele com frequência.

Use os dados

Nossa dica final para criar conteúdo que converte? Encontre ideias que comprovadamente funcionam. O lugar para procurar essas ideias é nos dados. Existem duas fontes diferentes de dados que são úteis.

A primeira é sua. Você tem análises que rastreiam a atividade do seu site, curtidas nas mídias sociais e aberturas de e-mail. Agora é a hora de usá-lo. Você pode ver facilmente o que teve sucesso e o que teve desempenho inferior. Pegue os sucessos e identifique o que funcionou neles. Em seguida, pegue essas informações e encontre maneiras de duplicá-las, adicioná-las e melhorá-las.

Digamos que você esteja olhando para o conteúdo de mídia social que compartilhou no passado. Talvez sua postagem de “boas festas” tenha sido apenas mediana e não tenha levado a nenhum momento emocionante, mas sua postagem de sorteio gerou muito engajamento. Na próxima vez, você pode transformar sua postagem de férias em um sorteio. “Boas festas aos nossos fiéis clientes. Para mostrar nosso amor, estamos dando nosso produto mais vendido para três fãs sortudos. Certifique-se de seguir nossa conta e deixe-nos saber por que você adora usar xzy nos comentários abaixo para ter uma chance de ganhar.”

A segunda localização está fora dos dados. A pesquisa de palavras-chave ajuda você a explorar tópicos amplos e restringir os termos aos que seus clientes estão procurando. Há uma variedade de ferramentas que podem ajudá-lo, como Ahrefs , SEMrush ou até mesmo o Google Search Console . Com eles, você poderá descobrir novas consultas para segmentar que correspondam ao que as pessoas estão interessadas ao realizar uma pesquisa. Você pode encontrar algumas palavras-chave de alto volume com baixa concorrência que você pode incorporar facilmente em sua estratégia de conteúdo.

O take-away

O conteúdo é um aspecto divertido do marketing que pode assumir todas as formas. Mas, como profissionais de marketing, não estamos apenas criando conteúdo porque é divertido de fazer. Estamos em busca de resultados. Quando você estiver otimizando , pesquisando e implementando o conteúdo corretamente , você chegará onde deseja.