4 razões pelas quais sua campanha PPC deve atingir um público mais amplo

A publicidade paga por clique, conhecida como PPC, é uma das ferramentas de publicidade digital mais populares. De acordo com o Formstack, 17% dos profissionais de marketing estão usando PPC para gerar conversões. Campanhas PPC bem-sucedidas têm como alvo um grande público, aumentam a visibilidade da marca, direcionam o tráfego para o site da marca e aumentam as conversões.

Globalmente, as empresas gastaram aproximadamente US $ 106,5 bilhões em publicidade de busca em 2019, e esses números devem aumentar. Quando você olha os dados, não é nenhuma surpresa; 33% das pessoas clicam em um anúncio de pesquisa paga quando ele responde diretamente à sua consulta de pesquisa.

O WordStream define PPC como “um modelo de marketing na Internet no qual os anunciantes pagam uma taxa cada vez que um de seus anúncios é clicado. Essencialmente, é uma maneira de comprar visitas a [um] site, em vez de tentar ganhá-las organicamente. ”

O PPC é incrivelmente eficaz porque coloca sua marca e seus produtos diretamente na frente dos tipos de usuários que já estão procurando o que você tem a oferecer. As campanhas PPC com o maior ROI têm como alvo um público mais amplo, pois isso fornece uma taxa mais alta de conversões.

Não quero que ninguém veja meus anúncios, exceto meus clientes

As campanhas de PPC que funcionam têm todos os recursos associados às melhores práticas de marketing digital. Eles usam as palavras-chave apropriadas para atrair diferentes segmentos de seu mercado-alvo e estudar os anúncios de seus concorrentes para refinar seus argumentos de venda exclusivos e abordar com eficácia os pontos fracos de seus consumidores. Uma campanha estratégica também terá vários anúncios que apelam a diferentes estágios da jornada do comprador.

Obviamente, a segmentação por público-alvo é crucial. Se você estiver vendendo tinta para paredes internas, não fará marketing para um cliente que deseja construir prateleiras de madeira. No entanto, campanhas muito restritas podem perder oportunidades valiosas para converter novos leads. No exemplo anterior, existe a possibilidade de que o cliente que deseja fazer prateleiras possa repentinamente pensar em pintá-las e clicar em seu site para ver se você possui produtos de pintura adequados.

A explicação acima é uma explicação incrivelmente rudimentar, então vamos explorar por que você deve adotar uma abordagem ampla para a segmentação por público-alvo.

Por que devo atingir um público mais amplo?

# 1 Melhor Personalização para Melhores Resultados

Os mercados de hoje estão saturados, então você precisa otimizar as campanhas em torno de palavras-chave e opções mais amplas de segmentação por público. Segmentar apenas um público restrito que já pode conhecer seus produtos / serviços pode não persuadi-los a converter, ao passo que segmentar um público mais amplo certamente trará mais tráfego, desde que sua campanha ainda seja de alguma forma relevante para eles.

Ter como alvo um público amplo, especialmente se você está apenas começando com PPC, fornece feedback direto dos usuários que podem ser analisados ​​para ajustar anúncios futuros. A premissa é que você pode eventualmente encontrar seu público perfeito e aumentar as conversões lançando uma ampla rede e testando.

Embora a maioria das empresas tenha uma ideia geral de seu mercado-alvo, há casos em que as suposições sobre os mercados-alvo não são precisas. A única maneira de melhorar a personalização é por meio de tentativa e erro e da tomada de decisões fundamentadas com base em dados, o que melhora as conversões a longo prazo.

# 2 Otimização de IA do Google Ads

O Google declara explicitamente que sua responsabilidade é fornecer aos usuários de pesquisa os resultados mais relevantes. Bons especialistas em SEO sabem que, embora você não possa pagar tecnicamente para ter uma classificação mais elevada nos resultados da página do mecanismo de pesquisa (SERPs), você pode melhorar sua classificação com o SEO. O PPC direciona o tráfego para um site por meio de anúncios pagos. Se sua campanha PPC tiver palavras-chave relevantes, sua marca aparecerá antes dos resultados de pesquisa orgânica.

Isso causa um efeito indireto porque o Google analisa as taxas de cliques ao classificar os sites. Quanto mais o seu site é visitado, mais rápido o Google pode rastreá-lo e indexá-lo, o que significa que seus algoritmos otimizarão automaticamente sua campanha para atingir um público de maior conversão.

Além disso, com o Google Ads, você pode usar Lances inteligentes, estratégias de lances automáticos que usam IA para otimizar as conversões. O Google definirá automaticamente os valores dos lances com base na probabilidade de seu anúncio ser clicado ou causar uma conversão.

# 3 Concorrência mais eficaz com outras empresas

Uma campanha de PPC de alta qualidade que atenda aos requisitos básicos de benchmark de cópia de SEO, belos visuais e uma forte chamada para ação (CTA) naturalmente terá um bom desempenho no mecanismo de busca do Google. Agora, se você der um passo adiante e atingir um público mais amplo, incluindo palavras-chave de cauda longa, poderá superar os concorrentes porque sua CTR aumentará, fazendo com que seu anúncio seja classificado acima do deles. Isso melhora sua pontuação de qualidade. Uma pontuação de alta qualidade melhora a classificação do anúncio e diminui o custo por clique.

# 4 Melhor gestão do orçamento e aumento do ROI

Um grande componente do marketing digital é a otimização contínua para o máximo ROI. Seus resultados dependem fortemente de campanhas estratégicas sustentadas por uma compreensão da psicologia comportamental do público. Uma estratégia de campanha PPC inteligente permite que os mecanismos de pesquisa otimizem os dados disponíveis. Portanto, quanto mais amplo for o seu alcance, mais conjuntos de dados estarão disponíveis para você.

A estratégia tem mais probabilidade de aumentar o ROI do que o orçamento. Quando você trabalha com um mecanismo de pesquisa como o Google e usa seus pontos fortes combinados, sua estratégia se torna mais eficaz. Você naturalmente aumenta o ROI à medida que começa a entender onde melhor alocar seus gastos com marketing e como executar campanhas voltadas para o desempenho. Eventualmente, você pode fazer ajustes precisos para reduzir seu custo por clique (CPC) e sua aquisição de custo por cliente.

Conclusão

O WordStream observa que 41% dos cliques pagos vão para os 3 principais anúncios em SERPs. As campanhas PPC oferecem vários tipos de segmentação; pesquisa, exibição, inventário e usuário. Eles permitem que você aumente sua base de clientes exponencialmente porque o conectam com pessoas que procuram deliberadamente produtos e serviços como os seus.

Mesmo que um usuário não clique em seu anúncio imediatamente, ele conhece o nome de sua marca e o que você oferece. Com o PPC, não há gasto mínimo, então você tem controle financeiro completo e pode até definir o valor máximo por clique que está preparado para pagar por cada anúncio.

Na Comrade, podemos ajudá-lo a desenvolver e executar uma poderosa campanha de PPC para colocar sua empresa na frente dos consumidores certos. Se precisar de ajuda para alcançar leads de qualidade, entre em contato conosco hoje.