4 estratégias de marketing fitness para aumentar a adesão

Como especialista em marketing de condicionamento físico, sua principal prioridade é aumentar as associações.

Hoje, há uma infinidade de técnicas que você pode usar para isso – na verdade, pode ser difícil saber quais são eficazes e quais é melhor ignorar.

No entanto, quando se trata disso, você pode aumentar as associações de duas maneiras: a primeira é fazer com que novos clientes se inscrevam de fora da academia e a segunda é fazer com que os membros existentes gastem mais dinheiro.

Vamos dividi-lo para que você possa se concentrar nas duas melhores estratégias para obter novos membros e nas duas melhores estratégias para aumentar as assinaturas recorrentes. Forneceremos alguns princípios simples para você se concentrar, para que você possa adaptar essas estratégias em uma variedade de canais e tipos de academias de ginástica.

Vamos começar.

Ideias de estratégia de marketing de fitness para aumentar novas associações

Impulsionar novas adesões tem tudo a ver com fazer com que as pessoas vejam sua academia por si mesmas. Uma vez que eles expressam interesse, o envio de mensagens direcionadas em tempo hábil ajuda a fechar o acordo. Aqui estão duas das melhores maneiras de atrair novas pessoas para sua academia.

1. Leve a sério o seu programa de indicação

Fazer com que os membros existentes tragam um amigo é recomendado por todos os gurus do marketing – e por um bom motivo. Um programa de referência é uma maneira comprovada de aumentar o número de matrículas.

Essa ideia se origina do programa de referência padrão, mas recomendamos que você o leve para o digital. Você não apenas pode anunciar em plataformas online, mas também pode tornar todo o programa digital.

É fácil: envie um link por e-mail para seus membros, diga a eles para compartilhá-lo com seus amigos e, para cada amigo que se inscrever usando esse link (em um período de tempo especificado), eles recebem um incentivo suculento. Por exemplo, você pode dar a essas pessoas um mês grátis na academia, ou uma massagem grátis, ou alguma outra oferta atraente.

A chave é garantir que o incentivo seja atraente. Você diria a seus amigos para entrarem na academia para um smoothie grátis?

Fonte: E-mails realmente bons

Seja criativo. Sua recompensa não precisa ser cara. Por exemplo, você pode comprar um vale-presente para um restaurante popular e anunciar que colocará todos que completarem uma indicação com sucesso em uma rifa para um jantar grátis. Coloque uma camiseta e algumas oportunidades estratégicas de fotos e você terá muita publicidade gratuita.

No entanto, se ninguém inscrever um amigo com sucesso, você não precisa gastar um centavo. O concurso se paga sozinho. Que outros tipos de concursos você pode criar?

Dica: escolha entre centenas de modelos criados profissionalmente para criar e-mails incentivando os membros a inscrever seus amigos. Nosso recurso de arrastar e soltar inclui até um cronômetro para impulsionar a ação.

2. Testes gratuitos são seus amigos

Testes gratuitos são outra maneira testada e comprovada de atrair mais pessoas para sua academia. Oferecer uma semana grátis, ou um mês grátis, ajuda os participantes a reivindicar a propriedade do clube para si mesmos, o que preenche a lacuna entre fazer a compra. Ele elimina a incerteza em torno da qualidade da sua academia, o que torna a adesão uma proposta muito menos arriscada.

A beleza dessa ideia é que ela pode ser implementada de muitas maneiras. A variedade de ferramentas digitais ajuda a divulgar avaliações gratuitas de diferentes maneiras.

Fonte: GoodLife Fitness

Por exemplo, você pode anunciar avaliações gratuitas por meio de anúncios de mídia social. Em seguida, você solicita o endereço de e-mail em troca de um código de acesso. Se algumas pessoas não usarem a assinatura, você poderá fazer o acompanhamento por meio de uma série de e-mails designados especificamente para fechar a venda.

Se alguns aparecerem para a avaliação gratuita, mas nunca concluírem a venda, você poderá enviar uma série diferente de e-mails direcionados para incentivá-los a se inscrever.

Dica: crie facilmente jornadas personalizadas do cliente com ferramentas de automação de marketing. Crie um perfil para um cliente que nunca foi à sua academia e outro para alguém que já usou o teste gratuito. E-mails de teste A/B para cada perfil de cliente e enviar automaticamente a sequência personalizada de e-mails conforme necessário.

Ideias de estratégia de marketing de fitness para aumentar as associações recorrentes

Uma vez que novas pessoas estão em sua academia, você quer ter certeza de que elas ficam. Aqui estão algumas maneiras de fazer isso.

3. Invista no sucesso de cada cliente

As pessoas se juntam à sua academia para se sentirem mais saudáveis. Alguns muitas vezes ingressam em um clube de fitness pensando que é o fim de seus problemas de saúde. Eles finalmente entraram em ação em seus objetivos, e a parte mais difícil já passou. Certo?

Bem, todos nós sabemos que muitas vezes não é assim que funciona. Mesmo com a melhor das intenções, as pessoas perdem a motivação, se distraem e param de aparecer. É quando a inscrição recorrente termina.

Uma maneira de evitar isso é desenvolvendo um aplicativo (que pode ser tão simples ou complexo quanto você quiser). Incentive os membros a usar este aplicativo para rastrear rotinas de alimentação e exercícios.

Pesquisas mostram que, ao acompanhar novos hábitos, as pessoas têm maior probabilidade de continuar praticando-os. Isso significa que mais clientes continuarão frequentando a academia por mais tempo (sem falar que terão muito mais chances de alcançar seus objetivos, o que é sempre uma boa publicidade).

Considere obter um aplicativo. Você pode enviar lembretes por e-mail usando Emma, ​​o que pode inspirar as pessoas a irem à academia regularmente (aumentando, em última análise, suas matrículas recorrentes). Um aplicativo mais elaborado pode até permitir que as pessoas compartilhem seu progresso com seus amigos nas redes sociais, atraindo mais atenção para sua academia.

Fonte: Ema

Dica: use o recurso de segmentação do Emma para enviar e-mails com base nos dados do cliente. Você pode usar esse recurso para incentivar bons hábitos e aumentar sua matrícula.

4. Ofereça algo único

Seu clube de fitness deve ter uma proposta de valor única – e isso deve ser claramente comunicado em seus materiais de marketing. Uma proposta de valor única pode ser qualquer coisa, desde o preço até os serviços oferecidos. Uma maneira de tornar seu clube de fitness único é oferecendo aulas. Isso ajuda a aumentar o número de matrículas recorrentes, criando o hábito de frequentar a academia. Isso é amplamente utilizado porque funciona.

Você pode levar isso ainda mais longe anunciando aulas com um desconto especial para não membros. Dessa forma, você atrai mais pessoas para sua academia e as mantém lá por mais tempo depois que elas se matriculam.

Um exemplo de como isso pode ser: Ofereça uma aula de escalada por apenas US$ 20 para aqueles em sua comunidade que não são membros – depois dê a eles um passe gratuito de um mês. Mas e se o curso completo de escalada durar oito semanas? Eles saberão que, se quiserem continuar participando, devem comprar a associação.

Se eles não se inscreverem para a associação depois, você pode enviar um e-mail com uma sequência direcionada de mensagens projetadas para incentivá-los a comprar.

Fonte: Ema

Dica: o recurso de segmentação do Emma ajuda você a enviar mensagens diferentes aos clientes com base no tipo de aula que eles participaram. Envie e-mails hiperdirecionados em torno dos interesses específicos de um cliente para obter melhores resultados.

Embrulhar

Você só precisa seguir alguns princípios para aumentar o número de membros, mas muitas ferramentas estão disponíveis para implementá-los. Para obter melhores resultados, concentre-se no seguinte:

• Saiba que seus melhores recursos são seus clientes atuais: confie neles para indicar seus amigos enviando campanhas digitais.

• Anuncie avaliações gratuitas: As avaliações gratuitas eliminam o risco. Eles também são uma boa maneira de obter informações pessoais de clientes em potencial.

• Invista no sucesso de seus membros: clientes felizes e bem-sucedidos continuarão voltando, mês após mês. Um aplicativo é uma ótima maneira de ajudar seus clientes a ter sucesso.

• Ofereça algo único: para se destacar no mercado e fazer com que as pessoas voltem, certifique-se de que sua academia oferece algo único. Uma maneira de conseguir isso é através de aulas em grupo.

Emma facilita o envio de e-mails direcionados para colocar em prática essas ideias de estratégia de marketing de fitness. Nossos produtos de marketing por e-mail ajudam você a criar campanhas de e-mail envolventes para atender os clientes em todas as etapas da jornada do cliente.

Comece com Emma hoje para criar suas campanhas de e-mail. Estamos aqui para ajudá-lo a cada passo do caminho.