3 estratégias de marketing passo a passo do LinkedIn para PMEs

O LinkedIn pode ser uma plataforma fantástica para se conectar com seus clientes ideais e posicionar você ou sua empresa como especialistas em seu setor.

O LinkedIn cresceu e mudou nos últimos anos, mas ainda é o líder de destaque no campo das redes sociais profissionais. A maneira como as pessoas usam o LinkedIn é diferente de outros sites de redes sociais, assim como as maneiras como você se comercializa na plataforma.

No guia de hoje, abordaremos três estratégias diferentes que você pode usar para construir a presença de sua empresa no LinkedIn, além de se conectar com seus clientes.

Que tipo de marketing acontece no LinkedIn?

O LinkedIn é um cenário diferente de outras plataformas de mídia social – os usuários ingressaram na plataforma para ver conteúdo profissional em vez de conteúdo de entretenimento, por isso é importante ter isso em mente ao criar sua estratégia de marketing do LinkedIn.

As fotos de produtos com curadoria e os vídeos promocionais que você vê regularmente no Instagram podem não ter um bom desempenho no LinkedIn, mas os bastidores de como você criou essas fotos e vídeos podem ter alguma força.

O que você publica depende muito do tipo de público que você deseja alcançar na plataforma.

Quem usa o LinkedIn?

O LinkedIn tem mais de 830 milhões de membros em todo o mundo, então é provável que alguns de seus clientes, ou aqueles que você deseja aprender sobre sua marca, usem o LinkedIn.

Se você está tentando alcançar clientes no LinkedIn, primeiro precisamos estabelecer se eles provavelmente passarão seu tempo na plataforma.

Existem duas maneiras de obter essas informações – perguntando a seus clientes existentes ou consultando dados on-line.

Não tenha medo de enviar pesquisas para seus clientes existentes para descobrir em quais plataformas de mídia social eles passam mais tempo. Você pode usar um incentivo, como um desconto, para incentivar mais clientes a preencher a pesquisa.

Se você está apenas começando e não tem clientes suficientes para pesquisar, sempre pode consultar os dados demográficos online.

O usuário médio do LinkedIn tem entre 46 e 55 anos, é do sexo masculino e ganha mais de US$ 75.000 por ano.

Para ser mais específico do que isso, vamos dar uma olhada em um detalhamento completo.

Usuários de internet dos EUA que usam o LinkedIn, por idade (fonte)

• 15-25 anos: 16%
• 26-35 anos: 27%
• 36-45 anos: 34%
• 46-55 anos: 37%
• 56+ anos: 29%

Usuários do LinkedIn nos EUA por idade

Usuários globais de internet que usam o LinkedIn, por gênero (fonte)

• Feminino: 42,8%
• Masculino: 57,2%

No momento, o LinkedIn não possui dados para os usuários que estão fora do binário masculino/feminino, embora tenham dado um passo na direção certa ao adicionar uma seção de pronomes dedicados.

Como a plataforma é voltada para profissionais, o LinkedIn possui dados demográficos de renda dos usuários. (fonte)

• <US$ 30.000: 13%
• US$ 30.000 a US$ 49.999 : 20%
• $ 50.000 - $ 74.999: 24%
• $ 75.000+: 45%

Dados demográficos de renda do usuário do LinkedIn

Eles também têm dados sobre o nível de escolaridade de seus usuários.

• Ensino médio ou menos: 9%
• Alguma faculdade: 22%
• Faculdade e mais: 50%

Definir metas para sua estratégia de marketing do LinkedIn

Existem vários objetivos que você pode definir quando se trata de sua estratégia de marketing do LinkedIn.

É sempre importante definir metas para que você tenha algo para trabalhar com sua estratégia.

É melhor definir metas SMART também – metas específicas, mensuráveis, alcançáveis, relevantes e baseadas em tempo.

Exemplos de metas SMART

Os objetivos comuns de marketing do LinkedIn incluem:

• Construindo o reconhecimento da marca
• Gerando leads
• Aumentando as vendas
• Melhorar a reputação da marca
• Engajamento com seu público-alvo

Então, como você pode atingir esses objetivos? Hoje estamos compartilhando tutoriais passo a passo para ajudar você a aproveitar ao máximo o LinkedIn

1. O poder da marca pessoal no LinkedIn
2. Aumente o engajamento com os documentos do LinkedIn
3. Hospedando transmissões ao vivo do LinkedIn

Estratégia 1 — O poder da marca pessoal no LinkedIn

Muitos dos membros de sua equipe provavelmente têm seus próprios perfis no LinkedIn e também é provável que muitos deles não estejam usando esses perfis em todo o seu potencial.

Usar os perfis do LinkedIn para ajudar a direcionar o tráfego para a página da sua empresa não apenas ajuda na estratégia de marketing do LinkedIn da sua empresa, mas também os ajuda a criar um perfil profissional que os posicionará como especialistas em seu campo.

Por que os perfis pessoais do LinkedIn são tão eficazes?

As pessoas preferem ouvir e ver o conteúdo das pessoas . É apenas um fato da vida. As pessoas querem se conectar com os outros, ler seus sucessos e lutas pessoais no trabalho e ver fotos deles em ação.

Isso não significa que não haja um lugar para as páginas da empresa no LinkedIn, mas trabalhar com os membros de sua equipe para ajudar a criar seus próprios perfis no LinkedIn ajudará a adicionar um lado pessoal ao seu negócio.

Os clientes em potencial poderão colocar um rosto em uma marca e sentir mais afinidade com sua marca como resultado. Estar mais envolvido com a promoção da empresa também pode ajudar a aumentar o moral dos membros da equipe. Ganha por toda parte.

Como você pode obter outros membros da equipe a bordo?

Envolver outros membros da equipe com sua estratégia de marketing do LinkedIn pode ser um desafio, mas existem várias maneiras de facilitar isso para você.

Passo 1 – Crie algumas ideias/modelos de conteúdo

Dê o pontapé inicial criando algumas ideias de conteúdo que os membros da sua equipe podem usar como inspiração. Se você quiser que eles sigam suas diretrizes de branding, certifique-se de ter modelos que eles possam usar ou diretrizes que sejam facilmente compreendidas por membros da equipe que não tenham experiência em design.

Exemplos de conteúdo podem ser:

• Ofereça valor gratuito na forma de uma postagem de texto no LinkedIn, por exemplo, explicando como fazer algo ou oferecendo conselhos gratuitos
• Compartilhe insights pessoais em seu setor
• Fazer perguntas ou iniciar discussões para se envolver com seu público
• Responda a perguntas comuns de clientes na forma de uma postagem. Você pode transformar cada pergunta ou tópico em uma postagem separada
• Faça uma previsão sobre o futuro do seu setor (pontos de bônus por fazer backup com estatísticas)
• Compartilhe uma citação que ressoe com você, como uma postagem de texto ou como um gráfico
• Compartilhe uma rápida gravação de vídeo de você cobrindo um dos pontos acima “pessoalmente”. Não precisa ser de qualidade de estúdio, às vezes o conteúdo de estilo mais “casual” funciona no LinkedIn, desde que seja relacionado ao seu setor. Casual como em “Estou sentado na minha mesa e me inspirei para gravar um vídeo rápido para o LinkedIn”, em vez de “aqui está o que estou tomando no café da manhã” ou “aqui estão minhas fotos de férias”.

Passo 2 – Pratique o que você prega

Se você está pedindo a outros membros da equipe para postar sobre a empresa em suas contas pessoais do LinkedIn, você deve fazer o mesmo . Isso mostra a todos que você está tão comprometido quanto eles.

Passo 3 – Explique os benefícios

Ao pedir aos membros da equipe que participem de sua estratégia do LinkedIn, eles devem entender os benefícios .

Tente se concentrar no que há para eles enquanto explica por que você deseja promover o negócio no LinkedIn. Se eles entenderem como isso também os ajudará, eles podem estar mais dispostos do que se você se concentrasse apenas no negócio.

Passo 4 – Aceite a rejeição

Haverá alguns membros da equipe que não querem usar seu LinkedIn para esse tipo de estratégia de marketing. Pode ser que eles sejam tímidos, que não tenham tempo ou que não se sintam à vontade para fazer isso.

Também ajudará aqui se você trabalhou na etapa 2 e pode mostrar a eles os benefícios ou se oferecer para treiná-los na criação de seu conteúdo. Se eles disserem não inicialmente, você pode perguntar a eles alguns meses na estratégia de marketing do LinkedIn e ver se eles estariam abertos a tentar.

Passo 5 – Teste diferentes tipos de conteúdo

Certifique-se de testar alguns tipos de conteúdo diferentes – alguns membros da equipe podem preferir gravar vídeos rápidos para postar, alguns podem gostar de compartilhar postagens de texto mais longas e outros podem adorar exercitar suas habilidades criativas no Canva.

Alguns tipos de postagem funcionarão melhor que outros, portanto, testar é fundamental .

Passo 6 – Revisão em equipe

Defina um limite de tempo para sua primeira campanha de marketing do LinkedIn focada em branding pessoal e, quando chegar a essa data, reserve um tempo para revisar .

Dê uma olhada no que teve um bom desempenho, bem como o que os membros da equipe mais gostaram de compartilhar. Veja também o que não teve um bom desempenho e identifique alguns motivos. Estes podem ser:

• A hora em que o conteúdo foi postado
• A linha de abertura para o post
• As imagens
• A mensagem por trás do post

Passo 7 – Adaptar

Depois de executar sua primeira campanha de marketing do LinkedIn e analisar o que funcionou e o que não funcionou, você pode adaptar e refinar sua próxima campanha para ter um desempenho melhor.

Obtenha informações de sua equipe e veja se algum ajuste precisa ser feito. Alguém teve uma carga de trabalho mais pesada neste trimestre e não poderá postar tanto? Você tem um novo lançamento de produto chegando e precisa de todas as mãos no convés?

Adaptar sua campanha por vários motivos é importante para o sucesso de sua campanha de perfil pessoal.

Estratégia 2 — Aumente o engajamento com os documentos do LinkedIn

Você já se perguntou como fazer upload de postagens de carrossel para o LinkedIn como já viu outras contas fazerem? Não é óbvio como fazer isso desde o início, mas é bastante simples.

Esses “ carrosséis do LinkedIn ” são PDFs de várias páginas que você pode percorrer facilmente. Eles são chamados de documentos no LinkedIn, pois você pode fazer upload de muitos tipos diferentes de conteúdo, desde que esteja em formato PDF.

Algumas empresas podem usar isso para publicar guias em PDF ou whitepapers. Aqui na Exposure Ninja, usamos isso para criar postagens semelhantes às nossas postagens de carrossel do Instagram.

Essas postagens pretendem fazer com que os leitores rolem para obter mais informações. Nosso principal objetivo é educar , mas incluímos um CTA na página final para direcionar quem leu até o final para saber mais em nosso site.

Essas publicações de documentos estão se tornando uma parte essencial da nossa estratégia de marketing do LinkedIn. Eles não apenas têm uma ótima aparência, mas também obtêm alto envolvimento e ajudam a educar nosso público.

Por que os documentos do LinkedIn são tão eficazes?

Os documentos do LinkedIn são uma ótima maneira de compartilhar mais informações do que você faria em uma postagem de imagem normal, mas de maneira envolvente.

Eles são uma ótima alternativa para compartilhar um post de texto longo. Outro benefício é que, devido ao conteúdo ser de várias páginas, o engajamento da postagem aumenta e seu conteúdo é mais compartilhado pelo algoritmo do LinkedIn.

Como fazer um PDF de documento do LinkedIn no Canva

Existem muitos programas que você pode usar para criar gráficos e PDFs, mas o nosso favorito na equipe de marketing da Exposure Ninja é o Canva.

O Canva é uma ferramenta de design online, repleta de templates, gráficos, fotos e muito mais. Na Exposure Ninja, usamos o Canva Premium, mas você também ganha muito na versão gratuita.

Passo 1 – Crie sua imagem no Canva

Basta selecionar “ Criar um Design ” e pesquisar por “ Post LinkedIn ” na barra de pesquisa. Você também pode usar a barra de pesquisa principal do Canva para encontrar um modelo.

Criar uma nova postagem do LinkedIn no Canva

Passo 2 – Crie suas páginas

Agora que você tem um template do LinkedIn no Canva, crie cada uma de suas páginas.

Se você é novo no Canva, o Design with Canva é nosso recurso para aprender a criar postagens incríveis no Canva.

Ao criar suas páginas, certifique-se de incluir uma frase inicial no final de cada página para incentivar o leitor a passar para a próxima página. Isso ajudará você a obter mais engajamento em seu conteúdo e conduzirá seu leitor ao CTA no final.

Não há limite para quantas páginas você pode incluir em seu documento, mas certifique-se de não adicionar páginas por causa do tamanho – se você puder dizer a mesma coisa em menos páginas, menos páginas é sua melhor opção. Dê uma olhada em outros posts semelhantes no LinkedIn e veja quanto tempo eles são e o estilo em que estão.

Passo 3 – Incluir um CTA no final do conteúdo

Adicionar um CTA no final do seu documento significa que você pode se conectar com os leitores que investiram o suficiente para ler até a última página.

Por exemplo, você pode não querer carregar seu whitepaper inteiro como um documento do LinkedIn – você pode decidir incluir alguns destaques e direcionar seu leitor ao whitepaper para ler mais.

Exemplo de um CTA de documento do LinkedIn

Passo 4 – Exportar como PDF

Você pode exportar facilmente seu documento do LinkedIn como PDF. Basta selecionar o botão “ Compartilhar ” no canto superior direito do Canva e alterar o tipo de download para “ PDF Standard ”

Salve seu documento no Canva como PDF padrão

Passo 5 – Faça o upload para o LinkedIn usando a função 'documento'.

Agora você pode enviar seu documento. Você precisa usar o botão “ documento ”, destacado na imagem abaixo. Dê um título ao seu documento, carregue-o e escreva sua postagem normalmente.

Criar um documento no LinkedIn

Passo 6 – Revise o desempenho do seu documento

Dê ao seu documento uma semana no LinkedIn e analise o desempenho dele.

Dê uma olhada em:

• Impressões
• Taxa de cliques
• Índice de comprometimento
• Reações
• Comentários
• Ações

Você pode começar rastreando tudo e, com o tempo, decidir quais métricas são mais importantes para você e seus objetivos de negócios.

Passo 7 – Melhorar

Como sempre, o passo final é usar sua análise para fazer um documento melhor da próxima vez.

Não tenha medo de pedir feedback a outros membros da equipe para ajudá-lo a melhorar ainda mais rápido.

Estratégia 3 — Hospedando transmissões ao vivo do LinkedIn

As transmissões ao vivo do LinkedIn são a maneira perfeita de sediar um mini evento virtual e levarão sua estratégia do LinkedIn a outro nível.

Por que as transmissões ao vivo do LinkedIn são tão eficazes?

As transmissões ao vivo são uma ótima maneira de se conectar com seu público de maneira mais pessoal .

As transmissões ao vivo têm uma sensação pessoal, pois seu público pode interagir com você ao vivo, respondendo ao que você diz na transmissão ao vivo e fazendo perguntas.

Outra grande parte das transmissões ao vivo do LinkedIn é o recurso de convite. Como as transmissões ao vivo são configuradas no LinkedIn como eventos, você pode convidar seus seguidores e conexões para sintonizar a transmissão ao vivo. Isso significa que, se eles aceitarem o convite, o LinkedIn enviará notificações antes da transmissão ao vivo, mantendo você em mente.

Suas transmissões ao vivo também permanecem na página da sua empresa no LinkedIn indefinidamente, para que aqueles que não puderam assistir ao vivo ainda possam assistir à transmissão mais tarde.

Captura de tela de um vídeo ao vivo do LinkedIn

Como você pode usar as transmissões ao vivo do LinkedIn para promover seu negócio?

As transmissões ao vivo do LinkedIn são uma ótima maneira de se comunicar com seu público. Você pode:

• Organize webinars para educar seu público
• Faça demonstrações de produtos ou softwares
• Faça perguntas e respostas ao vivo sobre o seu setor
• Promover membros individuais da equipe como especialistas em seu campo

Exemplos de algumas das transmissões ao vivo que hospedamos no Exposure Ninja LinkedIn incluem:

• Como EXPLODIR o crescimento do canal do YouTube da sua empresa
• Idéias de marketing do TikTok que qualquer empresa pode usar
• Revise seu site AO VIVO
• 12 partes importantes do seu site (e como otimizá-las)

Você pode estar se perguntando como fazemos nossas transmissões ao vivo parecerem tão elegantes, e a resposta é Streamyard*.

Como transmitir ao vivo no LinkedIn

Passo 1 – Configure uma conta com Streamyard

Configurar uma conta no Streamyard é muito fácil de fazer. Você apenas insere seu e-mail e eles enviam um código de login. Você então usa isso para acessar sua conta.

Configurar uma conta com Streamyard

Passo 2 – Adicione sua marca ao Streamyard

Os fluxos do Streamyard são altamente personalizáveis ​​- você pode adicionar imagens, banners, terços inferiores e música.

Este vídeo da Think Media aborda os detalhes de como configurar todos os itens acima no Streamyard e muito mais.

Passo 3 – Conheça a plataforma

O Streamyard é fácil de usar, mas a prática nunca fez mal a ninguém.

Antes de dar mais passos ou hospedar sua primeira transmissão ao vivo no LinkedIn, reserve um tempo para brincar com a plataforma.

Altere as cenas enquanto estiver falando, adicione slides de apresentação e altere os banners no meio do “ stream ”. Sempre vale a pena fazer um treino para que você possa ter uma ideia de como é fazer uma transmissão ao vivo.

Na Exposure Ninja, preferimos ter duas pessoas na transmissão ao vivo, uma para falar mais e outra para fazer mais do lado técnico e da moderação.

Com o tempo, você será capaz de lidar com o lado falante e técnico sem ter que pensar muito sobre isso.

Passo 4 – Crie um tópico e um título

Seu tópico e título serão o que direcionará o conteúdo de sua transmissão ao vivo e também o que atrairá os espectadores. Certifique-se de hospedar uma transmissão ao vivo cobrindo um tópico que seu público quer ouvir, não apenas um tópico que você acha legal.

Nesse estágio, você também deve criar uma miniatura para sua transmissão ao vivo que pareça profissional e atraia seu público ao lado do título.

Pesquisar o tipo de título e tópico que você deve usar é semelhante à pesquisa de palavras -chave para conteúdo de blog e site – dê uma olhada no que seu público-alvo está procurando e use isso como inspiração. Este guia ensina como fazer pesquisa de palavras-chave como um profissional.

Passo 5 – Decida o formato

Dependendo do seu título, sua transmissão ao vivo pode ter um formato diferente, que pode incluir:

• Webinar
• Perguntas e respostas
• Demonstração ao vivo de produtos ou serviços
• Entrevista com um especialista

Passo 6 – Agende sua transmissão ao vivo e convide conexões

Agora é hora de agendar sua transmissão ao vivo. Você pode fazer isso diretamente pelo Streamyard e usar o LinkedIn para convidar conexões.

Para convidar suas conexões, visualize a página da sua empresa como membro, clique em “ participar ” no evento de transmissão ao vivo e clique em “ convidar ”.

A. Visualize a página da sua empresa como membro

Como visualizar a página da sua empresa no LinkedIn como membro

B. Encontre seu evento e clique em “ Participar ”. Depois de clicar no botão participar, ele mudará para o botão “ Convidar ”.

Selecione participar do seu evento do LinkedIn para poder convidar suas conexões

Agora você pode convidar suas conexões. Se você filtrá-los por país ou outro filtro, poderá selecionar todos na lista com um clique. Isso é muito útil se você quiser convidar pessoas que estão localizadas em um determinado país ou trabalham em um determinado setor.

Convide suas conexões para seu evento de transmissão ao vivo no LinkedIn

Passo 7 – Promova sua transmissão ao vivo

Faça uso dos canais de marketing existentes, como seus outros canais de mídia social , sua lista de e-mails e sua página da empresa no LinkedIn . Peça aos membros da sua equipe que convidem suas conexões e compartilhem suas postagens promocionais.

Certifique-se de que suas postagens promocionais sejam claras sobre a data e a hora da transmissão ao vivo.

Passo 8 – Hospede sua transmissão ao vivo

Agora é hora de hospedar sua transmissão ao vivo. Lembre-se de que seus espectadores sabem que este é um conteúdo ao vivo, então não se preocupe muito com tropeços vocais ou pequenos problemas técnicos. Basta trazer o seu melhor eu e sua riqueza de conhecimento.

Passo 9 – Revise sua transmissão ao vivo

Por fim, revise sua transmissão ao vivo do LinkedIn. Assista à gravação e veja como você poderia ter melhorado. As áreas em que as transmissões ao vivo geralmente precisam de melhorias são:

• Acertar o equilíbrio da interação com o público (interagir demais com o público e não cobrir todos os tópicos planejados ou ignorá-los.
• Mantendo o mesmo nível de energia por toda parte, não importa sua contagem de visualizações
• A música de fundo está muito alta ou o áudio do microfone está muito baixo

Revisar suas gravações de transmissão ao vivo após cada transmissão ajudará você a melhorar no futuro.

Se você quer alguma inspiração para suas transmissões ao vivo, por que não conferir as transmissões ao vivo anteriores que o Exposure Ninja hospedou e as que estão chegando.

3 estratégias de marketing passo a passo do LinkedIn para PMEs

Existem mais do que essas três estratégias, mas essas são as três que mais gostamos aqui na Exposure Ninja e as que nos deram ótimos resultados.

1. O uso de perfis pessoais do LinkedIn e da marca pessoal ajuda você a direcionar mais tráfego para a página da sua empresa, além de envolver mais os membros da equipe na promoção do negócio e na construção de sua própria presença no LinkedIn.
2. O compartilhamento de documentos no LinkedIn ajuda você a compartilhar informações de maneira interessante, ao mesmo tempo em que aumenta sua taxa de engajamento e permite atingir usuários engajados com o CTA perfeito.
3. Hospedar transmissões ao vivo no LinkedIn ajuda você a construir sua imagem de marca, permitindo que você eduque e interaja com seus clientes-alvo.

Se você implementar todas essas três estratégias, verá um aumento nos seguidores do LinkedIn, no tráfego do site e na geração de leads.

O que ler a seguir

• Leve o marketing de suas startups para o próximo nível criando uma estratégia de marketing de startups eficaz.
• O YouTube é o segundo mecanismo de pesquisa mais usado no mundo. Descubra como empresas como a sua devem usá-lo como canal de marketing.
• Você não está recebendo leads B2B suficientes? Aqui estão 20 ideias diferentes que você (provavelmente) ainda não experimentou.

*Alguns links neste artigo são links afiliados que o Exposure Ninja recebe uma taxa pela promoção (esses links não são patrocinados). O Exposure Ninja promove apenas serviços que já usamos em nossa pilha de marketing.