20 ideias de geração de leads para startups de SaaS

Você está procurando ideias econômicas de geração de leads para sua startup de SaaS?

Ou talvez você acabou de perceber que seu pipeline de leads para o seu negócio secou e você precisa fazer algo a respeito?

De qualquer forma, este post é para você.

Nele, você aprenderá 20 estratégias de geração de leads para manter seu negócio funcionando e a receita entrando.

Vamos começar, vamos?

1. Converta o tráfego do seu site em leads com Adoric

Quando bem utilizado, seu site pode se tornar uma máquina de geração de leads. Mas como você torna isso possível?

Simples. Implementando Adoric em seu site.

Adoric vem com uma tonelada de ferramentas especialmente projetadas para ajudá-lo a converter o tráfego do seu site em leads e, eventualmente, em vendas.

Uma dessas ferramentas são os nossos popups opt-in que chamam a atenção. Eles permitem que você capture os endereços de e-mail dos visitantes e outros detalhes de contato de que possa precisar para fins de marketing.

Para tornar seus pop-ups mais atraentes, você pode adicionar um ímã de chumbo a eles. Mais sobre isso em breve.

Se você teme que o pop-up possa arruinar a experiência de navegação dos visitantes, considere o uso de nossa barra flutuante ou modelos deslizantes. Eles são muito menos intrusivos, mas ainda assim chamam a atenção.

Mas isso não é tudo.

Adoric tem muitos outros recursos projetados exclusivamente para ajudá-lo a ganhar uma tonelada de leads para sua inicialização de SaaS.

Eles incluem:

• Um cronômetro de contagem regressiva para criar FOMO com seus visitantes e fazer com que eles se inscrevam rapidamente em seu produto, em vez de se atrasar.
• Tecnologia de intenção de saída que permite capturar de volta os visitantes que tentam deixar seu site.
• Controle de gatilho que você pode usar para definir quando seus pop-ups aparecem nas telas dos visitantes.
• Recurso de segmentação por público-alvo que garante que seus formulários de aceitação sejam exibidos para as pessoas certas.
• Integração perfeita com todos os principais provedores de serviços de e-mail, como Mailchimp, Aweber, etc.

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2. Crie um processo de geração de leads via email marketing

Depois de capturar os e-mails de usuários em potencial do seu produto com nossos pop-ups, o que você faz com eles?

É aqui que o marketing por email entra em jogo. E acredite em mim, o marketing por email compensa muito.

Pesquisas mostram que, para cada $ 1 gasto em marketing por e-mail, você recebe $ 44 de volta.

Felizmente, o marketing por email não é tão difícil quanto pode parecer superficialmente. Tudo o que você precisa fazer é contratar um provedor de serviços de e-mail, adicionar os e-mails coletados a ele, criar cópias de e-mail que chamem a atenção e enviá-las quando chegar a hora certa.

3. Crie um funil de conversão para gerar oportunidades de negócios

A geração de leads nunca está realmente completa sem um funil de conversão eficiente.

E a razão é simples: nem todo cliente potencial que chega ao seu site está pronto para fazer uma compra. O mesmo se aplica se você gerar leads por meio de anúncios, marketing de mídia social ou e-mails.

O que fazer?

Crie um funil de conversão para nutrir seus leads em toda a jornada de compra.

Mas, a propósito, o que é um funil de conversão?

Simplificando, um funil de conversão - ou funil de vendas - é uma representação visual do caminho que um lead percorre desde o interesse em seu produto / serviço até quando ele eventualmente se transforma em clientes pagantes.

Fonte da imagem

Então, como você constrói um funil de conversão?

Bem, a verdade é que não existe um método único e eficaz para criar um funil de conversão. Mas, aqui está o que usamos na Adoric e funcionou muito bem para nós.

Etapa 1: gerar tráfego substancial

SEO, marketing de conteúdo, anúncios no Facebook, PPC - todos funcionam bem para gerar tráfego. Basta ir para o que quer que aconteça para você.

Etapa 2: direcione esse tráfego para uma página de destino

Depois de gerar tráfego substancial, o próximo passo é direcionar esse tráfego para algum lugar. Qual o melhor lugar para conduzi-lo do que uma página de destino personalizada?

Não a página inicial do seu site, sobre ou página de contato, mas uma página de destino dedicada. É aqui que ocorrerá a conversão. Ou seja, é na sua página de destino que um visitante se converterá em um cliente potencial.

Precisa de ajuda para construir uma página de destino?

Como construir uma página de destino facilmente

Etapa 3: Capture e-mails com uma demonstração

Oferecer uma demonstração para seus clientes em potencial é definitivamente um acéfalo. É uma pena que muitas novas startups de SaaS não percebam.

Ofereça uma demonstração gratuita e, em troca, peça seus e-mails. Qualquer visitante que se inscrever com sucesso é um cliente potencial.

Etapa 4: Acompanhe seus leads por e-mail ou telefonema

Como destaquei anteriormente, qualquer visitante que se inscreve para sua demonstração é um cliente potencial. Assim, eles serão receptivos com suas ligações e e-mails de acompanhamento.

É apenas uma questão de tempo antes que eles gastem seu dinheiro em seu produto SaaS.

Etapa 5: enxágue e repita

Repita o processo e você terá um funil de conversão sólido.

Como construir um funil de marketing por e-mail

4. Crie ímãs atraentes de chumbo

Como você convence as pessoas a fornecerem seus endereços de e-mail de boa vontade? Simplesmente pedir que façam isso não vai resolver.

Mas, provavelmente, seduzi-los com algo de valor.

É aqui que um ímã de chumbo entra em ação.

Ímãs de chumbo, basicamente, são recursos / serviços que você oferece gratuitamente a clientes em potencial em troca de seus detalhes de contato.

Então, qual lead magnet pode ser uma boa opção para seu negócio de SaaS? Bem, bastante!

Aqui estão algumas coisas grátis que você pode oferecer para atrair leads de qualidade:

• Teste do produto
• Consulta
• Avaliação / avaliação
• Kits de ferramentas
• Tutoriais em vídeo
• Desconto por antecipação
• Etc.

Basta colocar sua cabeça para pensar.

Guia para iniciantes na criação de ímãs de chumbo

5. Gerar leads de B2B via e-mail frio

A idéia de escrever e-mails não solicitados para clientes em potencial assusta você? Deveria, é claro. No entanto, funciona.

Embora seja intimidante no início, o envio de e-mails frios - quando bem feito - pode ajudá-lo a angariar muitas oportunidades para sua empresa. A parte mais legal é que é econômica. Quase custa quase nada.

Mas por onde você começa? Simples. Comece coletando e-mails de clientes em potencial para seu produto.

Eu sei o que você está pensando; onde você encontra os e-mails? Aqui estão algumas estratégias que você pode usar para encontrar esses e-mails

• Vá para o Crunchbase; você encontrará muitos leads qualificados lá
• Use o Email Hunter para encontrar os e-mails de clientes em potencial
• LinkedIn também pode ser útil

Quando você encontrar os e-mails, sua próxima tarefa é criar uma cópia de e-mail atraente que não possa ser ignorada.

Precisa de ajuda com isso? Verifique esta postagem de nosso arquivo do blog

Como escrever e-mails frios que obtêm respostas

Lembre-se de que o volume é a chave para fazer com que o envio frio de emails funcione para você. Ou seja, não envie apenas 5 e-mails incríveis e depois relaxe e espere uma resposta. Em vez disso, envie 5.000

6. Seja ativo no Quora

Onde provavelmente você acha que a maioria dos seus clientes / clientes em potencial estará saindo online? Entre a miríade de lugares possíveis, Quora é definitivamente um deles.

Agora, não faria sentido também ficar perto do Quora também? Isso lhe dará a chance de chegar mais perto de sua meta de conquistar clientes para o seu produto.

Tecnicamente, isso é conhecido como marketing Quora. Muitas empresas de tecnologia fazem isso.

Tudo que você precisa fazer é criar um perfil na plataforma de perguntas e respostas. Quando tiver feito isso, continue respondendo às perguntas relacionadas ao seu nicho.

Melhor ainda, encontre um grupo Quora que seja paralelo ao seu setor e atue lá. Com tempo e dedicação, seus esforços valerão a pena.

7. Torne-se um Redditor

O Reddit não é chamado de página inicial da Internet à toa; é um dos maiores - se não o maior - fórum online.

Como tal, também é um bom lugar para se encontrar na esperança de encontrar usuários em potencial para seu produto SaaS.

Então, como você aproveita o Reddit para gerar leads para o seu negócio?

Procure subreddits relevantes relacionados ao seu negócio e seja ativo neles. E existem muitos deles. Basta pesquisar e dezenas deles aparecerão.

Felizmente, ao contrário do Quora, você realmente não precisa responder a perguntas para ser notado no Reddit. Basta ler as conversões. Você também pode dar um passo adiante, enviando argumentos de vendas para clientes em potencial.

8. Continue com marketing de conteúdo

Qual a melhor maneira de informar e educar os usuários em potencial sobre seu produto do que com conteúdo? Então vá em frente.

O conteúdo, nesse contexto, não se limita apenas a postagens de blog: vídeo, podcast e até imagens gráficas estão na mistura.

Quando você terminar de criar e publicar conteúdo incisivo, o próximo passo é promovê-los. Na verdade, é aqui que a maior parte do trabalho acontece. Afinal, se as pessoas não soubessem sobre o seu conteúdo, como o consumiriam?

O que fazer?

Depois de publicar uma postagem, promova-a no Facebook ou Google por meio de anúncios pagos.

Abra um canal no YouTube ou mesmo no TikTok para promover seus vídeos. Seja criativo!

9. Executar um programa de afiliados

Para que seu negócio SaaS seja bem-sucedido, você precisa de referências - muitas delas. Amigos, colegas e até mesmo membros da família podem indicar negócios para você. Mas eles nunca serão suficientes.

Para isso, você precisa configurar e manter um programa de afiliados. Quando bem feitos, esses programas podem trazer a você um fluxo constante de referências.

Mas espere um minuto, você sabe do que se trata um programa de afiliados?

Basicamente, é um programa que recompensa as pessoas por cada indicação / lead de sucesso que enviam para você. Isso significa que outras pessoas colocam o seu produto no mercado e você os recompensa por isso.

Felizmente, configurar um não é tão difícil. Basta acessar Commission Junction (CJ) e registrar-se como um anunciante.

Como alternativa, instale o plugin Easy Affiliate em seu site WordPress e comece o processo.

17 Plug-ins de marketing de afiliados para WordPress

10. Recompense seu primeiro conjunto de usuários pagantes

Recompensar pessoas por enviar negócios a você é legal. Estender o mesmo gesto para o primeiro conjunto de usuários pagantes é mais legal.

Agora, você não precisa necessariamente recompensá-los com dinheiro e quaisquer incentivos financeiros. Algo tão simples como uma assinatura de um ano inteiro vai dar certo.

Melhor ainda, ofereça camisetas de marca como recompensa. Eles são baratos para imprimir no Uberprint.

Basta ser criativo.

11. Execute uma campanha de geração de leads por meio de anúncios

Iniciar um negócio do zero pode ser desafiador. Para ganhar impulso e crescer, talvez você precise gastar muito em anúncios para chamar a atenção de sua empresa.

No entanto, vai valer a pena.

Portanto, enquanto você explora métodos gratuitos e econômicos para promover seu negócio SaaS, esteja disposto a gastar algum dinheiro em anúncios.

Anúncios do Facebook, Google e YouTube são bons pontos de partida.

12. Participe de Meetups e Eventos

Antes do advento da Internet - e de todos os aparelhos de tecnologia que usamos hoje - os proprietários de empresas dependiam principalmente do marketing boca a boca para promover seus negócios.

Funcionou; e ainda funciona até hoje.

Mas, para o marketing boca a boca funcionar, você precisa falar com as pessoas certas. E que melhor lugar para conhecer essas pessoas do que encontros e eventos do setor?

Então saia da bunda e vá procurar encontros para participar.

Não sabe como encontrar um?

Eventbrite e Meetup podem ajudar.

13. Aproveite o poder dos depoimentos

Você conseguiu um punhado de comentários e depoimentos de seus clientes anteriores? Deixe o mundo inteiro saber sobre eles.

Ao fazer isso, você estará construindo a confiança de usuários em potencial de seu software.

Você pode até mesmo levar as coisas mais longe, pedindo às pessoas que experimentem seu software gratuitamente e depois deixem comentários.

14. Faça parte da lista no G2 ou Capterra

Ser listado no G2 ou no Capterra ajudará a dar bastante exposição ao seu negócio.

Esses são dois sites de revisão onde os usuários de SaaS costumam verificar ao comprar software online.

Além disso, ser listado lá pode ajudar a impulsionar o tráfego do seu site.

Para esse fim, faz muito sentido ser listado em um - ou em ambos - deles.

Eles não são gratuitos, mas realmente valem o dinheiro gasto

15. Promova sua empresa no LinkedIn

Promover sua empresa no LinkedIn pode ajudar muito na geração de leads para seu negócio de SaaS.

Para começar, basta criar um perfil para o seu negócio. Certifique-se de que o perfil está devidamente otimizado para pesquisa, adicionando palavras-chave relevantes em sua cópia.

Depois que seu perfil estiver configurado, procure endossos como se sua vida dependesse disso. Leve as coisas um pouco mais longe, postando conteúdo perspicaz, conectando-se com outros profissionais, veiculando anúncios patrocinados, etc.

16. Alavancar a caça ao produto

O estágio inicial de qualquer startup é, na maioria das vezes, o mais difícil. Conseguir seus primeiros usuários neste estágio pode ser uma batalha árdua e difícil.

Mas você pode facilitar o processo listando seu produto no Product Hunt.

Product Hunt é um site onde se reúnem fundadores de startups e profissionais de marketing que buscam se conectar com usuários de produtos.

Para usar, tudo o que você precisa fazer é enviar a URL para seu produto SaaS, permitir que os usuários testem gratuitamente e, em seguida, votar positivamente se considerarem útil.

Quanto mais votos seu produto obtém, melhor exposição ele obtém. Isso significa mais usuários para você.

17. Apoie uma causa de caridade

Apoiar uma causa de caridade é uma estratégia de geração de leads eficaz, mas negligenciada, para startups de SaaS.

Isso não apenas ajuda a dar à sua empresa muita exposição, mas também a construir a confiança de seus clientes.

No entanto, você precisa ser intencional e estratégico sobre isso, sendo exigente quanto à instituição de caridade com a qual trabalha.

Sua meta de negócios, público-alvo e causa devem estar alinhados com qualquer instituição de caridade com a qual você opte por trabalhar.

E não se esqueça de deixar o mundo saber que você apoia uma causa de caridade. Faça uma declaração ousada com isso em seu site.

18. Clientes-alvo dos concorrentes

Às vezes, você só precisa adotar uma abordagem pouco ortodoxa para gerar leads para o seu negócio. Uma dessas abordagens é atingir os clientes de seus concorrentes.

Como?

Uma é verificar seu perfil no Twitter para saber quem os segue. Então siga essas pessoas. Esperançosamente, eles o seguirão de volta.

Outro é espioná-los usando o Builtwith.

Builtwith pode gerar um relatório detalhado de todos os sites que usam o produto de um concorrente.

19. Médio é excelente para geração de leads

Uma maneira de provar sua coragem e mostrar aos clientes em potencial que você conhece bem o que você faz é publicando conteúdo perspicaz. E regularmente.

Embora a postagem de conteúdo em seu blog funcione, fazê-lo no Medium pode ser uma opção melhor.

Por um lado, seu conteúdo terá melhor exposição. O Medium recebe até 236,65 milhões de visualizações mensais.

Quanto melhores forem as visualizações do seu conteúdo, maiores serão as chances de um cliente encontrar você.

20. Contate blogueiros

Encontre blogueiros em seu setor, entre em contato com eles e peça para ser apresentado como um escritor convidado. Muitos o farão.

Se for difícil de conseguir, peça para publicar um conteúdo patrocinado. Eles cobrarão apenas uma taxa.

Conclusão

Então, você tem isso; 20 ideias testadas e confiáveis ​​de geração de leads para o seu negócio SaaS.

Espero que você tenha achado esta peça útil. Se você fez isso, seja gentil o suficiente para compartilhar. Você pode estar ajudando alguém.

Pronto para ver como Adoric pode ajudá-lo a gerar leads para o seu negócio? Cadastre-se para uma conta gratuita imediatamente.

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