12 estratégias inteligentes de marketing de conteúdo de férias que você deve usar em 2022

As férias oferecem às empresas uma oportunidade única de envolver e excitar seus clientes. Agregar valor, humor e toques pessoais à sua estratégia de conteúdo de férias pode aumentar a receita durante a alta temporada de festas e promover um relacionamento mais forte com seus clientes.

O final do ano é estressante o suficiente. Comece sua estratégia de marketing de conteúdo de férias para 2022 agora mesmo e tenha uma coisa a menos para se preocupar quando as férias chegarem.

Estamos oferecendo a você uma compilação de 12 das últimas tendências de marketing de conteúdo, exercícios para debater seu conteúdo de férias e tarefas acionáveis ​​para colocá-lo no caminho certo para uma temporada de marketing de conteúdo de férias bem-sucedida. Marque esta página para que você possa consultá-la mais tarde!

Vamos começar!

1. É a época mais maravilhosa do ano... para conteúdo

Então, quando começa a temporada de férias para as empresas? Bem, é um alvo em movimento. É por isso que é de seu interesse planejar seu conteúdo de férias com antecedência para que você possa estar pronto para publicar quando chegar o momento certo.

A boa notícia é que você está aqui! Você já está pensando nas férias, que é um ótimo lugar para começar.

Você não esperaria até o dia anterior a uma venda para enviar um e-mail sobre isso e não pode esperar classificar em SEO com seu conteúdo da noite para o dia. Ao começar hoje, você terá muitas ideias de conteúdo de férias “no banco” assim que chegar a hora de ir ao ar.

Não sabe por onde começar? Não reinvente a roda! Em vez disso, dê uma olhada no seu conteúdo de férias do ano passado. O que você pode aprender?

Se você teve um conteúdo com bom desempenho, talvez ele só precise ser ajustado um pouco para ser atualizado. Use um calendário de conteúdo de feriados para se atualizar sobre as palavras-chave de tendência do ano. Claro, talvez haja algumas peças da temporada passada que você prefere esquecer. Você também pode aprender com eles!

Aqui está o que você pode fazer:

Audite seu conteúdo de férias existente para o que pode ser reciclado. Se este é seu primeiro ano criando conteúdo de férias, veja alguns dos conteúdos de seus concorrentes de anos anteriores para ver onde você pode se inspirar.

2. Black Friday, Cyber ​​Monday, não se perca no barulho

Não há como escapar do gigante da temporada de férias: Black Friday. Ame ou odeie, tornou-se um componente necessário da sua estratégia de marketing de conteúdo. Mas com toda a competição pela atenção do seu público-alvo, como você garante que terá um pedaço da torta proverbial?

1. Tenha uma oferta atraente. Se você é B2C, é provável que já tenha pelo menos uma oferta para criar seu conteúdo de Black Friday/Cyber ​​Monday. Mas se você for B2B, a imagem pode ser um pouco menos clara. Em vez de um desconto, considere se há algo que você pode adicionar com pouco ou nenhum custo para você e sua equipe. Você pode agrupar um produto ou serviço? Oferecer uma consulta gratuita? Seja criativo aqui.
2. E-mail cedo e com frequência. De acordo com o Gartner, o típico grupo de compras B2B é composto por cerca de seis a dez tomadores de decisão. Considere isso em sua estratégia de conteúdo – você pode querer começar a plantar sementes para a Black Friday alguns meses antes. Mas começar com algumas semanas de antecedência funciona bem para B2B e B2C, pois oferece mais oportunidades de reenvio. Não existe uma regra rígida e rápida para o melhor momento para enviar um e-mail da Black Friday. Apenas saiba que há muito conteúdo chegando aos seus clientes.
3. Impulsione a urgência. As ofertas da Black Friday/Cyber ​​Monday estão disponíveis apenas por tempo limitado. Aproveite! Decida se você oferecerá sua oferta durante todo o fim de semana ou apenas na sexta-feira (ou segunda-feira) e planeje seu conteúdo de acordo. Use cronômetros de contagem regressiva e e-mails de lembrete. Puxe todas as paradas para dirigir aquele FOMO!

Aqui está o que você pode fazer:

Brainstorm sua oferta atraente. Usando as diretrizes acima, o que você pode oferecer a seus clientes em potencial que não desvalorize seu serviço ou esgote seu tempo?

Se você já tem uma oferta atraente, comece a planejar quando enviará e-mails para sua lista. Comece com a Cyber ​​Monday e trabalhe para trás. Com quanto tempo de antecedência você começará a provocar sua oferta?

3. Criação de conteúdo inclusivo durante as férias

É Marketing 101. “Conheça seu público”. Você fez sua lição de casa, criou personas de comprador e sabe exatamente onde eles estão e como falar com eles.

Ano após ano, as empresas jogam todo esse trabalho duro pela janela em nome da “tradição”.

Ok, isso pode ser um pouco extremo, mas o fato é que agora, mais do que nunca, seus clientes em potencial estão analisando suas mensagens de férias com foco na inclusão. Então, o que isso significa?

Só porque algo funcionou por anos não significa que reflete o sentimento atual. Revise as campanhas dos anos anteriores com um pente fino. Você tem sido um pouco míope em sua abordagem?

Que sentimentos você está tentando evocar? Quais imagens você está usando? Eles são representativos de todas as pessoas que investiriam em seu produto?

Aqui está o que você pode fazer:

Leia este artigo detalhado sobre inclusão durante as férias. Seguindo as etapas descritas lá, comece a pensar em suas mensagens de fim de ano e como elas ressoarão com seu(s) público(s) específico(s).

Que mudanças você pode fazer no seu conteúdo de férias para ser mais inclusivo? E como essas diretrizes afetarão o conteúdo de férias que você criar daqui em diante?

4. Brindes de conteúdo natalino: é o valor que conta

Com todas as vendas, ofertas especiais e loucura geral de fim de ano, é fácil se concentrar exclusivamente na promoção com seu conteúdo durante as festas de fim de ano. Mas você não promoveria como um louco em qualquer outra época do ano, então o que torna os feriados diferentes?

O conteúdo que você compartilha durante as férias pode ajudar a aprofundar seu relacionamento com seus clientes existentes e potenciais. A manutenção de um equilíbrio consistente e uniforme entre conteúdo promocional e direcionado a valor aumentará a confiança que você estabeleceu com seu público ao longo do ano.

Pense em como você já agrega valor ao seu conteúdo e pergunte a si mesmo como você pode expandir isso com mensagens de fim de ano.

Aqui está o que você pode fazer:

Crie pelo menos três conteúdos orientados a valor para sua campanha de conteúdo de fim de ano.

5. O toque pessoal que faz toda a diferença

Você usa o resto do ano para construir e promover relacionamentos com seus clientes potenciais e existentes por meio de seu marketing de conteúdo. A temporada de férias é um ótimo momento para abrir a cortina e mostrar ao seu público quem você é!

Arregace as mangas e seja criativo. Peça aos seus funcionários que escrevam cartas para o Papai Noel ou compartilhem pelo que são gratos nesta temporada. Compartilhe fotos de sua equipe decorando os escritórios ou vídeos dos bastidores de suas comemorações de fim de ano.

E uma mensagem sincera do CEO pode ajudar bastante a construir essa conexão pessoal profunda que um cliente sente com sua empresa.

Aqui está o que você pode fazer:

Crie pelo menos três peças de conteúdo pessoal de férias mostrando sua equipe, tradições de férias da empresa e receitas favoritas. O que você disser! Realmente divirta-se aqui. Essas mensagens pessoais não precisam ser superpolidas, então deixe sua imaginação correr solta!

6. Alegria para o mundo: Mantenha-o leve durante as férias

As férias evocam muitas emoções, a maioria delas calorosas e confusas. Portanto, há muita tentação de usar isso com seu conteúdo durante as festas de fim de ano.

E embora não haja nada de errado com o conteúdo emocionante, é importante lembrar que a temporada de férias pode ser difícil para muitas pessoas. Adicionar diversão e humor à mistura é uma ótima maneira de agradar seu público (com o bônus adicional de ser infinitamente compartilhável).

Quer um duplo golpe de humor de férias? Capitalize a nostalgia.

O Google fez isso com grande efeito em 2018 com sua campanha “Home Alone Again”. Este conhecido filme de Natal é modernizado para refletir a tecnologia moderna, que mostra o produto da empresa enquanto cria um conteúdo memorável (e compartilhável!).

Você não precisa criar um curta-metragem de grande orçamento para impactar seu conteúdo de férias. Trabalhe em conjunto com o conteúdo pessoal que discutimos acima. Esses conteúdos divertidos e engraçados podem funcionar melhor quando são crus e não polidos.

Então, quais clássicos ou tradições de férias você acha que poderiam ser satirizados? O que vai ressoar fortemente com o seu público? E o que é viável com seus recursos em mãos?

Aqui está o que você pode fazer:

Pense em pelo menos três peças de conteúdo humorístico de férias (pontos de bônus se incorporarem nostalgia!). Paródias de músicas, fotos de família estranhas, esboços de vídeo bobos... o céu é o limite!

7. A gratidão está sempre na moda

O final do ano é uma época sentimental. E o tema da gratidão se estende muito além do próprio Dia de Ação de Graças, tecendo seu caminho por todos os feriados da temporada. Portanto, embora possa parecer clichê agradecer por seus clientes potenciais e existentes, isso não é motivo para não fazê-lo!

As tendências de conteúdo de férias podem ir e vir, mas mostrar gratidão por seus clientes e comunidade nunca sairá de moda. As pessoas sempre gostam de ouvir que são apreciadas ou que causaram impacto. Como você mostrará sua gratidão e apreço por meio de seu conteúdo?

Dando um passo adiante, você pode querer fazer uma campanha inteira de gratidão. Correndo o risco de soar hiperbólico, você realmente não pode ser MUITO grato. A única palavra de cautela aqui é que suas demonstrações de apreço devem ser autênticas.

Então fique pessoal! Alguns exemplos incluem:

• criar notas ou cartas manuscritas
• filmando mensagens de vídeo sinceras de sua equipe
• fornecer uma oferta especial ou código de desconto para seus clientes fiéis
• gritando com seus clientes ou membros do seu público nas redes sociais
• hospedando um sorteio

Aqui está o que você pode fazer:

Crie pelo menos três peças de conteúdo mostrando gratidão por seus clientes ou descreva como uma campanha de gratidão pode ser para sua empresa.

8. Não apenas agradeça. Devolva

Apesar do óbvio mercantilismo dos feriados, é também a época do ano em que as pessoas se concentram nos outros. É a época de dar, não a época de guardar.

Se você não fala muito sobre seu alcance de caridade durante o resto do ano, agora é o momento perfeito para incorporá-lo ao seu conteúdo. Seu negócio faz parceria com uma organização (local ou nacional) para fazer o bem na comunidade? Por exemplo, a empresa de climatização Day and Night, localizada em Phoenix, AZ, retribuiu doando unidades de ar condicionado para a Arizona Humane Society.

Como sua empresa retribui? E por que é importante para você? Se você não tem uma parceria contínua com uma causa ou organização de caridade, não há melhor momento do que as férias para se envolver. Mas, como mencionamos, em relação à gratidão, ela deve ser autêntica.

Quais causas estão alinhadas com os valores centrais do seu negócio? Existem organizações que são importantes para os membros de sua equipe? De que maneiras você pode causar impacto, primeiro durante as férias e depois?

Aqui está o que você pode fazer:

Idealize três partes de conteúdo em torno do alcance beneficente de sua empresa durante as férias ou identifique uma causa ou organização com a qual você possa se alinhar autenticamente a curto e longo prazo.

9. Spotify faz isso. Porque não você? O ano em análise

Claro, muitas marcas fazem um ano de revisão. Talvez você já esteja fazendo um. Ou talvez você gema internamente toda vez que outro chega à sua caixa de entrada.

Mas o ano em análise é uma oportunidade fantástica de se conectar com seus clientes de maneira significativa. Você pode querer reconsiderar se isso não fizer parte do seu plano de conteúdo de férias.

Então, como você pode ter certeza de que o seu está ressoando com seu público? Aqui estão algumas indicações:

1. Faça sobre eles. Assim como o conteúdo de gratidão que exploramos, seu ano na avaliação deve fazer com que seus clientes e público se sintam apreciados. As pessoas querem sentir que fazem parte de algo ou que contribuíram de alguma forma.
2. Seja visual. Mesmo que você tenha muito a dizer, divida com GIFs, fotos ou infográficos. As postagens do blog com imagens obtêm mais visualizações, e as imagens têm maior probabilidade de manter seu público envolvido ao ler um e-mail de formato longo. E as pessoas adoram compartilhar infográficos.
3. Saiba qual história você está tentando contar. Como em todo bom marketing, você quer ter certeza de que está contando uma história convincente. Leve seu público em uma jornada da qual eles estão animados para fazer parte. Defina para onde você está indo no próximo ano e convide as pessoas para virem junto!

Aqui está o que você pode fazer:

Faça um brainstorm do seu ano em revisão. Faça a si mesmo essas perguntas e veja quais tipos de conteúdo você pode criar a partir das respostas.

• Quais são alguns destaques do ano passado que você gostaria de compartilhar?
• Como você pode tornar seu conteúdo focado no cliente?
• Como você vai torná-lo interessante e divertido?

10. Não faça seu público encontrar você – encontre-os

Assim como no resto do ano, uma estratégia de conteúdo diversificada é a melhor maneira de garantir que você alcance o maior público possível. As pessoas que você alcança com seu conteúdo terão interesses diferentes, então provavelmente passarão tempo em plataformas diferentes.

Quando você pensa em sua criação de conteúdo, deve planejar redirecionar suas partes de conteúdo para obter o máximo impacto.

Só porque algo faz um ótimo artigo de blog não significa que não possa funcionar no Instagram. Uma riqueza de conteúdo em todas as plataformas ajuda você a ter uma classificação mais alta em SEO (o que torna mais fácil para seu cliente ideal encontrá-lo!). Mas não qualquer conteúdo. Conteúdo de qualidade, exclusivo e consistente com a marca.

Esta é a estratégia de conteúdo que você deve empregar durante todo o ano, e esse conselho permanece verdadeiro durante as férias.

A boa notícia é que você pode facilmente transformar um conteúdo em vários. Um vídeo para o YouTube pode se tornar vários para o Instagram, um e-mail pode se tornar um post de blog (ou infográfico), e um post pilar pode se tornar um ebook. E isso é só para começar!

Identifique onde você provavelmente atrairá a atenção de seus clientes em potencial e planeje seu conteúdo de acordo.

Aqui está o que você pode fazer:

Reveja as ideias de conteúdo que você criou até agora e veja como elas podem ser reaproveitadas para diferentes plataformas de conteúdo. Como você pode transformar um conteúdo em três? (Ou mais!)

11. Consistência é fundamental, mesmo durante as férias

Além do seu produto ou serviço, o componente mais importante do seu marketing é a sua marca. Sua voz. Você usa o pacote completo (ou embrulho, se preferir) para apresentar seu produto ou serviço ao mundo.

E, claro, sua marca não acontece por acaso. É desenvolvido ao longo do tempo através de testes e pesquisas completas. Mas uma vez que está decidido, você fica com ele, certo? Porque sua marca é fundamental para garantir a confiança de seus clientes.

Você gastou todo esse tempo e energia (e provavelmente alguns dólares) para estabelecer sua marca aos olhos de seu público. Portanto, mesmo que as festas de fim de ano apresentem uma oportunidade de alcançar seu público de uma maneira divertida e nova, uma presença consistente da marca é muito importante.

Mas o que isso significa?

O conteúdo que você cria durante as férias deve parecer o mesmo que o conteúdo que você cria ao longo do ano. Uma desconexão parecerá chocante para o seu público e corroerá a confiança que você trabalhou tanto para construir.

Existe algo mais icônico do que os copos vermelhos da Starbucks? Como campanha de férias, funciona porque ainda parece Starbucks: simples e clássico.

Aqui está o que você pode fazer:

Passe algum tempo pensando em como você quer que suas mensagens de fim de ano sejam.

• Quais são alguns dos princípios fundamentais da sua marca?
• Como você pode tecer isso através do seu conteúdo de férias?
• Quais são algumas das cores e imagens que você pode usar para espalhar a alegria do feriado, mantendo a voz da sua marca?

12. Faça sua lista, confira duas vezes: Juntando tudo

Aqui está, a reta final! Se você está acompanhando, deve ter muitas ideias de conteúdo para passar com segurança durante as festas de fim de ano. Você sabe como deseja que seu conteúdo de férias pareça e se sinta. É hora de começar a conectá-los ao seu calendário de conteúdo.

Começando com o final do ano e trabalhando para trás, crie uma rotação para seu conteúdo emocionante, pessoal, humorístico e promocional. Lembre-se de agregar valor mais do que você vende.

Aqui está o que você pode fazer:

Conecte suas ideias de conteúdo ao seu calendário de conteúdo de férias. Em seguida, comprometa-se com a data em que este conteúdo será escrito, criado e entregue. Se você está tendo dificuldades para criar conteúdo, faça o download do nosso GRATUITO “10 Técnicas de Ideia de Conteúdo Comprovadas que Profissionais de Marketing Especialistas Usam” e faça um brainstorming de algumas ideias incríveis de conteúdo de férias.

Embrulhando-o

Não há melhor momento do que as férias para aproximar o mundo um pouco. Aqui na ClearVoice, somos apaixonados por ajudar as marcas a criar conteúdo melhor porque acreditamos que ajudar as pessoas a se envolverem melhor umas com as outras é um caminho para criar um mundo melhor. Esperamos que você continue a consultar este guia de criação de conteúdo para festas de fim de ano ao desenvolver sua estratégia de marketing para a temporada de festas de 2022.

E com todo esse novo conteúdo de férias, você pode não estar pensando nas outras necessidades de conteúdo do seu negócio agora. Ou talvez a ideia de um conteúdo de férias faça você pegar a gemada. Se a lista de tarefas do feriado parece um pouco assustadora, esperamos que você fale conosco sobre como podemos ajudar.

Quando você cria um plano de conteúdo personalizado com o ClearVoice, sua equipe dedicada continua a idealizar e criar conteúdo para você, para que você possa se concentrar no que mais precisar de sua atenção. Pronto para a criação de conteúdo cruzado da sua lista de desejos? Fale com um especialista em conteúdo da ClearVoice hoje mesmo!