O seguinte é um post convidado de nossos amigos do Edge Online.

O e-mail pode ser um dos canais de marketing mais antigos, mas continua a prosperar como promissor. Na verdade, de acordo com um estudo da DMA, os profissionais de marketing por e-mail podem esperar um ROI de US$ 44 para cada US$ 1 gasto.

E esse é apenas um dos benefícios do e-mail marketing.

Mas com a crescente concorrência entre os profissionais do setor imobiliário, tanto no setor quanto no marketing, além das expectativas mais altas das pessoas para que você conheça melhor suas necessidades e a luta para evitar filtros de spam, pode ser bastante desafiador comercializar você e seus listagens por e-mail.

É por isso que você precisa levar seu email marketing para o próximo nível. Você precisa criar e-mails criativos tão interessantes que seus leitores desejarão mais de você em suas caixas de entrada.

Neste post, compartilhamos 10 táticas criativas de marketing por e-mail que você pode tentar aumentar sua taxa de cliques (e conversão) e criar uma imagem de marca confiável como especialista em imóveis confiável entre seus leitores.

Essas táticas variam de ideias de conteúdo a formas de atrair seus leitores a ler seus e-mails.

1. Crie um boletim informativo de guia local.

Os boletins informativos do guia local são perfeitos para sua estratégia de conteúdo de e-mail por três motivos:

• Constrói a sua imagem como agente imobiliário especializado na sua área.

• Os compradores recentes terão um guia valioso para melhorar sua nova comunidade local.

• As perspectivas que não podem decidir sobre a compra de uma propriedade do seu anúncio estarão mais convencidas do potencial da área.

Esta série de e-mails incluirá todas as novidades e recursos em sua área de fazenda. Pense nisso como "vender" a comunidade para seus leitores.

Alguma nova empresa abriu na área, como novos cafés ou lojas de compras? Apresente-os no boletim informativo.

Existem negócios especiais que as empresas locais em sua área estão executando? Dedique um lugar para essas novidades também. As pessoas adoram um bom negócio.

Talvez haja eventos futuros na comunidade? Mantenha seus assinantes atualizados com um calendário de eventos mensal, talvez forneça um calendário para download que os leitores possam baixar para referência.

Você também pode incluir seus destinos ou negócios recomendados na área para jantar, comprar itens de móveis, solicitar reparos e muito mais.

2. Considere a sazonalidade ao criar conteúdo.

Ficando sem ideias de conteúdo para o seu boletim informativo por e-mail? Aproveite a temporada atual e pense: "Com o que um comprador que acabou de comprar uma propriedade de mim, ou um lead que deseja vender sua casa, se preocuparia nesta temporada atual relacionada às suas casas/propriedades?"

Por exemplo, pegue essas ideias de tópicos categorizadas por temporada:

• Primavera: dicas de plantio/flores, como enfeitar seu quintal, etc.

• Verão: Como transformar seu quintal em seu retiro de verão

• Inverno: Maneiras de preparar sua casa para os rigorosos meses de inverno

• Outono: decorações com temas de outono para sua inspiração

Se houver algum feriado importante chegando, você também pode criar conteúdo relacionado a imóveis para eles. Por exemplo, você pode fazer uma série de 12 dias sobre como decorar sua casa para o Natal, com o tom e a linha de assunto correspondentes à música "12 Dias de Natal".

Imagem: Equipe Molly e Claude

Você pode até criar e-mails sobre como comemorar feriados divertidos, como o Dia Nacional das Terras Públicas ou o Dia da Casa de Gengibre.

3. Use palavras poderosas em sua linha de assunto.

Você sabia que aqui está um conjunto de palavras comprovadas para evocar uma resposta emocional aos leitores, induzi-los a abrir seus e-mails e convertê-los em investidores imobiliários? Bem, quase.

Basta prestar atenção às postagens virais nas redes sociais, analisar as palavras usadas nas manchetes e você encontrará imediatamente algumas dessas palavras emocionais.

Essas são chamadas de palavras poderosas e fornecem um impulso extra para as linhas de assunto do seu e-mail, o que leva os assinantes a verificar seu e-mail.

Linhas de assunto como "Seu guia econômico para reformar sua casa para vender" e "Avaliação gratuita da casa em apenas 3 minutos!" pode atrair mais cliques e conversões do que títulos como "Guia de reforma para venda de imóveis" ou "Avalie sua casa".

Embora as últimas manchetes não sejam tão ruins, elas não despertam nenhuma emoção ou curiosidade, enquanto as duas primeiras manchetes contêm palavras poderosas que tornam o e-mail interessante de ler.

Apenas seja cauteloso ao usar essas palavras poderosas, ou seu e-mail pode ser rotulado como spam (e você fará lances sayonara para seu conteúdo de e-mail bem elaborado).

Para obter uma lista dessas palavras de poder, verifique isso para sua referência.

Dica : Para criar as melhores linhas de assunto, use essas palavras poderosas e avalie sua linha de assunto com ferramentas de análise de título online.

4. Crie uma série de e-mails de compartilhamento de conhecimento

Que melhor maneira de estabelecer sua imagem como uma fonte amigável e confiável do que compartilhar sua experiência diretamente com seus clientes/potenciais clientes?

Além disso, todo mundo adora quando o conhecimento já está organizado e filtrado para responder aos seus problemas. Tudo o que eles precisam fazer é digerir as informações que você coletou para eles.

Você pode criar isso como uma série de e-mail, onde você pode compartilhar um artigo por e-mail relacionado às seções de sua série.

Por exemplo, na série #ContractorKnowledge, você pode compartilhar dicas sobre como escolher o empreiteiro certo, os benefícios de contratar um e muito mais.

Você pode criar a série com base nas postagens do seu blog, para que possa redirecionar facilmente seu conteúdo. E para promoção adicional do blog também!

Imagem: Corretor inovador

Você também pode compartilhar artigos úteis que encontrou na internet se isso for valioso para seus leitores. Notícias imobiliárias e atualizações do mercado imobiliário são alguns exemplos disso. Apenas certifique-se de dar os devidos créditos ao escritor.

Se você não tem muita ideia das perguntas que compradores e vendedores têm, você pode perguntar a eles por e-mail ou mídia social.

5. Inclua vídeos o máximo possível

Os vídeos estão tomando conta das estratégias de marketing dos profissionais do setor imobiliário. E não é surpresa, já que eles fornecem mais personalização e engajamento do que imagens estáticas ou um pedaço de texto simples.

De acordo com o BombBomb, uma ferramenta de criação de vídeos que os corretores de imóveis adoram usar, vídeos personalizados ganham 81% mais respostas e convertem 68% mais leads do que emails sem vídeos (ou aqueles que têm, mas contêm respostas/scripts enlatados).

Imagem: FitSmallBusiness

Algumas ideias onde os vídeos seriam um complemento perfeito:

• E-mails de boas-vindas

• Boletins informativos de guias locais (você pode incluir um vídeo tipo vlog apresentando estabelecimentos locais)

• Compartilhamento de conhecimento (particularmente em tutoriais/guias imobiliários que você criou)

• Atualizações de anúncios (você pode fazer um tour rápido em vídeo de casa aberta de um anúncio que deseja destacar)

• E-mails de acompanhamento

6. Emocione seus assinantes com seu e-mail de boas-vindas.

Seu e-mail de boas-vindas não deve conter apenas a confirmação de sua assinatura. Você precisa dizer a eles o que está reservado para eles no futuro.

Comece com o objetivo do boletim informativo ou assinatura. Você pretende educar os compradores para fazer o investimento imobiliário certo? Compartilhe isso. As pessoas são mais propensas a ficar por perto quando há um propósito, especialmente se for algo que as preocupa.

Em seguida, diga aos assinantes quais e-mails eles podem esperar de você no futuro. Você vai compartilhar conteúdo útil sobre imóveis, upgrades de casas ou notícias locais que podem afetar o mercado de listagens na área?

Forneça uma pequena promoção sua também. Diga aos assinantes o que você faz, há quanto tempo está no setor e um resumo de suas realizações.

Não tenha medo de ser criativo com seu estilo de escrita, desde que eles possam entender o que você quer dizer.

7. Atualize seus leitores com uma atualização semanal por e-mail de listagem.

Mantenha seus assinantes atualizados com suas listagens recém-adquiridas. Talvez alguns deles estejam procurando ativamente novas propriedades para comprar.

Faça um e-mail completo com fotos, com os detalhes básicos das listagens, como endereço, número de quartos e banheiros, preços e muito mais.

Seu CTA deve incentivar os leitores a saber mais sobre as propriedades, onde eles serão direcionados para uma página de destino dedicada de suas listagens recentes.

Créditos da foto: Mailbakery.com

Você pode enviar um e-mail de acompanhamento para os assinantes que visitaram seu site. Diga-lhes que podem entrar em contato com você sempre que tiverem perguntas sobre as listagens. Ou se eles estão procurando algo que não está na lista, você está disponível para ajudá-los a encontrar o imóvel certo.

8. Faça concursos.

Os concursos são uma maneira divertida de envolver sua lista de e-mail e recompensá-los por sua fidelidade contínua. Também é uma ótima maneira de promover não apenas as inscrições para seus boletins informativos, mas também seus outros canais de marketing, como as mídias sociais.

Por exemplo, você pode fazer uma rifa em que as pessoas recebem entradas para encaminhá-lo a um comprador ou vendedor em potencial. Ou pode ser um concurso de compartilhamento de histórias onde as pessoas podem enviar histórias sobre sua primeira propriedade ou sobre a casa dos seus sonhos e podem ganhar um pacote de renovação para sua propriedade atual.

Então, para atrair mais pessoas para participar do concurso, você pode:

• Inclua diretrizes onde eles terão que compartilhar o e-mail do concurso com amigos e familiares por e-mail ou mídia social para mais inscrições.

• Envie e-mails sobre os prêmios ou um e-mail de contagem regressiva para atrair mais leitores que ainda não participaram do concurso.

9. Aventure-se em guest blogging.

Guest blogging não é apenas para exposição extra para sua marca, é uma ótima maneira de promover inscrições para seu boletim informativo, além de aumentar os backlinks para seu site.

Você pode incluir um link em sua postagem de blog que direcione os leitores para uma página onde eles podem se inscrever em seu boletim informativo.

Apenas certifique-se de seguir as diretrizes do site com o qual você está fazendo guest blogging e certifique-se de que seja relevante para o tópico sobre o qual você está escrevendo.

10. Lançar questionários semanais relacionados a imóveis em seus e-mails.

Outra maneira de entregar conteúdo valioso aos leitores de uma forma divertida. Você pode criar questionários como os dos e-mails de questionário do Dictionary.com, os questionários pop do Hubspot ou questionários pessoais do tipo Buzzfeed.

Os tópicos do questionário podem variar de fatos imobiliários a não relacionados ao conhecimento, como "Você está pronto para comprar uma casa?"

Créditos: Kevin Ho e Jonathan McNarry da Vanguard Properties

Os questionários não relacionados ao conhecimento, em particular, podem ajudá-lo a empurrar seus leitores pelo funil de vendas e segmentar melhor sua lista. Com base nos resultados, você pode ver quem está pronto para comprar imóveis e quais deles ainda precisam ser mais convincentes. Criar conteúdo para eles agora seria mais fácil e direcionado para você.

Embrulhar

Pense nas campanhas de e-mail como uma forma de anunciar suas listagens. Para vender, você precisa mostrar a singularidade do imóvel de forma criativa, ao mesmo tempo em que ajuda a visualizar sua vida neste novo imóvel.

Quando você faz o mesmo com suas campanhas de e-mail, as consultas serão alinhadas em suas caixas de entrada, você pode aproveitar mais leads que se convertem em investidores pagantes e até obter negócios repetidos de clientes fiéis.

Apenas lembre-se, não há nada de errado em ser criativo, desde que você seja capaz de transmitir sua mensagem com clareza e que você acerte no alvo para os pontos de dor de seus leitores.