10 ideias de conteúdo para sua geração de demanda B2B

A maneira como as empresas alcançam novos clientes muda com o tempo, à medida que mais empresas B2B se concentram na geração de demanda do que nunca. As empresas líderes usam uma abordagem colaborativa entre vendas e marketing que aproveita o conteúdo de geração de demanda B2B. Eles também se concentram em trazer leads mais qualificados por meio do funil de marketing.

Embora saibamos que a geração de demanda B2B funciona, um desafio é apresentar novas ideias de conteúdo. Aqui estão dez maneiras de criar interesse e conscientização e aumentar sua receita.

10 principais ideias para conteúdo de geração de demanda B2B

A geração de demanda é uma estratégia multicanal que funciona para organizações de todos os tamanhos. Geralmente começa com a identificação do cliente-alvo, antecipando suas necessidades e, em seguida, criando conteúdo que o coloca como uma autoridade para essa necessidade.

Aqui estão os tipos de conteúdo eficazes que você deve usar para geração de demanda hoje.

1. Webinários

Os webinars são uma escolha de conteúdo ideal quando você tem muitas informações detalhadas para compartilhar com um comprador em potencial. Eles também dão aos participantes a sensação de estarem envolvidos em um relacionamento mais ativo com sua marca.

Você pode transmiti-los ao vivo e depois oferecê-los como um download para ser assistido mais tarde. Você também pode redirecionar cada webinar em uma série de postagens de blog, postagens do Medium, episódios de podcast, vídeos do YouTube ou trechos de vídeo mais curtos para mídias sociais.

Dica profissional: exija que os participantes se registrem em seu webinar com antecedência. Isso dá a você as informações de contato, juntamente com a permissão para enviar atualizações. Também permite enviar lembretes, o que ajuda a aumentar a frequência no dia do evento.

2. Páginas Pilares

As páginas de pilar em um único tópico não apenas ajudam sua classificação de página mais alta na pesquisa, mas também dão ao visitante acesso a dezenas de links internos em seu site. Isso os ajuda a aprender tudo o que podem sobre um tópico sem sair do site.

À medida que os compradores em potencial visitam mais páginas, eles desenvolvem confiança, veem você como uma autoridade e ficam à vontade para interagir com sua empresa. Faça das páginas pilares uma alta prioridade se sua empresa deseja aumentar seu tráfego de pesquisa orgânica.

3. Infográficos

As pessoas adoram estatísticas, mas nem sempre ficam entusiasmadas em percorrer grandes porções de texto para encontrá-las. Talvez seja por isso que, de acordo com a Hubspot, os infográficos estão se tornando o quarto tipo mais popular de marketing de conteúdo.

Os infográficos têm duas vantagens trabalhando para eles – eles facilitam a leitura das estatísticas e são agradáveis ​​de compartilhar com outras pessoas. Eles também são divertidos de compartilhar e muitas vezes podem gerar backlinks de qualidade, especialmente se você incluir muitas estatísticas.

Dica profissional: mantenha seus infográficos em uma página e crie um tamanho apropriado para compartilhamento nas redes sociais. Certifique-se de que o nome e o URL da sua empresa sejam fáceis de ver em cada imagem.

4. Podcasts

Podcasts são outra ótima estratégia para gerar leads. De acordo com o PodCast Index, existem mais de 4 milhões de podcasts registrados cobrindo uma variedade de setores.

As marcas podem criar seus próprios podcasts ou serem entrevistadas pelos principais influenciadores, especialistas do setor e jornalistas e criar experiências de áudio para seu público-alvo.

Embora essa estratégia de marketing B2B exija esforço adicional para escrever, gravar e editar cada podcast, vale a pena. De acordo com a Edison Research, 54% dos ouvintes de podcast são mais propensos a considerar as marcas que ouvem nos podcasts, então divulgue sua mensagem

5. Papéis brancos

Os white papers são um elemento básico da estratégia de marketing de conteúdo B2B. Eles combinam pesquisa, texto narrativo e novos insights em um documento digital de fácil leitura que posiciona sua empresa como líder em seu campo.

Os white papers podem ter algumas páginas ou até 50 (ou mais), mas, como geralmente são lidos em formato digital, vale a pena mantê-los breves. Os white papers criam demanda ao mostrar aos líderes B2B que você conhece o seu material e pode comunicá-lo profissionalmente.

6. Estudos de Caso

Enquanto os white papers prometem sucesso com suas próprias palavras, os estudos de caso usam as histórias de seus clientes para ajudar a gerar vendas. Se você tem aplicações exclusivas para o seu produto ou mudou uma empresa para melhor, deixe seus clientes falarem por você.

Os estudos de caso podem ser uma leitura rápida, mas certifique-se de oferecer resultados tangíveis e mensuráveis. Se o seu cliente economizou $ 10.000, diga isso. Comunique se você os ajudou a evitar o fechamento ou a manter mais funcionários na equipe.

Dica profissional: o objetivo de um estudo de caso é criar medo de perder (FOMO) de clientes em potencial que ainda não usam seus serviços. Aponte para exemplos de estudos de caso que sejam relacionáveis ​​e que outras empresas possam imaginar vendo-se como experimentando também.

7. Testes

Os líderes da indústria e os tomadores de decisão sabem muito sobre seu campo, mas podem não saber sobre suas necessidades de negócios. Ajude a apontar isso fazendo perguntas por meio de um questionário simples e interativo.

Se você escolher um "qual é a sua personalidade?" tema ou tenha como objetivo fornecer a eles um caminho de solução no local, torne seu questionário rápido, esteticamente agradável e relevante para o que você oferece. No final de cada questionário, você deve incluir as próximas etapas que seus usuários devem seguir com um CTA claro.

8. Calculadoras

Outra ótima estratégia para gerar demanda para o seu negócio B2B é criar uma ferramenta em forma de calculadora. Calculadoras personalizadas e centradas nos negócios fornecem valor para os profissionais de marketing que desejam gerar tráfego no site.

Por exemplo, você pode publicar uma calculadora de ROI mostrando quanto um novo cliente pode economizar usando seu produto ou uma estratégia de marketing específica. Você também pode oferecer um cálculo de quantos suprimentos um cliente precisará para sua operação. Seja qual for seu objetivo, uma calculadora pode destacar sua oferta exclusiva.

Dica profissional: certifique-se de rotular sua calculadora com um termo mais genérico e amigável para SEO para ajudar os clientes a encontrá-lo na pesquisa. Eles podem achar sua ferramenta útil mesmo que não conheçam seu produto. A página inicial da sua calculadora deve ser otimizada para pesquisa e conter todas as palavras-chave relevantes que um usuário usaria para pesquisar.

9. Boletins informativos por e-mail

O Financial Post explica como os e-mails têm um ROI potencial incrível, com um possível retorno de US$ 42 para cada dólar gasto. Quer você compartilhe tendências do setor ou promova suas principais ofertas de vendas, dê aos clientes uma maneira de compartilhar seu e-mail com outras pessoas, para que elas também possam se inscrever.

10. Enquetes

As pessoas querem cada vez mais ser ouvidas, e as pesquisas oferecem uma maneira rápida de os leads compartilharem suas opiniões anonimamente. Quer você hospede sua enquete nas mídias sociais ou por meio de uma página de destino especial, certifique-se de que sua enquete não aborde mais de uma ou duas grandes questões de uma só vez.

Dica profissional: associe os resultados ao seu funil de vendas e peça aos respondentes que forneçam seus e-mails como uma próxima etapa opcional para obter mais informações.

Aprendizado

Embora a geração de demanda possa ser incrivelmente eficaz para colocar novos leads em seu funil de vendas, cada parte do conteúdo leva tempo para pesquisar, planejar, criar, editar e publicar.

Se você não tiver a capacidade de lidar com isso sozinho, considere a possibilidade de contar com a ajuda da ClearVoice e de nosso grupo de talentos de escritores de marketing de conteúdo B2B. Nossos escritores são versados ​​na criação dos principais tipos de conteúdo para que os clientes perguntem mais sobre você!