Twoja pierwsza kampania Google Adwords

Opublikowany: 2022-09-08

Koncepcja polega na tym, że sprzedawcy płacą za to, aby ich witryna była wyświetlana na górze wyników wyszukiwania na podstawie słów powiązanych z ich produktami. Może to być przytłaczającym sukcesem marki, jeśli zostanie wykonane prawidłowo. Jeśli zrobisz to niepoprawnie, zmarnujesz mnóstwo pieniędzy i będziesz miał bardzo mało do pokazania. Spójrz na niektóre z tych liczb z ostatniej ankiety:

Ale możemy sprawić, że Twoja pierwsza kampania Google Adwords będzie o wiele bardziej skuteczna, jeśli pomyślimy o niej jako o inwestycji, a nie „koszcie na reklamę”. Odłóż na trochę zakup nowego komputera i zatop te pieniądze w Google Adwords. Ile wart jest nowy iMac, 1500 USD? Weź 1/4 tego i użyj go jako przybliżonego budżetu AdWords. Nie twierdzę, że Twoja pierwsza kampania Google Adwords będzie działać lepiej, im więcej na nią przeznaczysz, ale jeśli jest prawidłowo skonfigurowana, a Twoim ogólnym celem jest zwiększenie sprzedaży, może to prowadzić do czegoś więcej niż tylko nowego komputera.

Konfiguracja pierwszej kampanii Google Adwords

W tym przykładzie będziemy małym sprzedawcą, który produkuje i sprzedaje ręcznie robione buty męskie. Mocne, wytrzymałe, wodoodporne buty na zimę, wędrówki, trekking i inne tego typu rzeczy.

Budżetowanie - Liczby i inne rzeczy

Sprzedajesz projekty, robisz i sprzedajesz buty. Twój najpopularniejszy przedmiot kosztuje 100 USD, ale jego wyprodukowanie kosztuje 50 USD. Oznacza to, że masz 50 dolarów zysku. Całkiem prosta matematyka! Ale jest jeszcze coś! Oto podchwytliwe pytanie – Jaki jest Twój współczynnik konwersji? Twój współczynnik konwersji to odsetek osób, które kupują produkt w Twoim sklepie. Jeśli 1000 osób odwiedza Twój sklep, a 10 osób coś kupuje, jest to współczynnik konwersji wynoszący 1%. Znowu prosta matematyka.Twój sklep Shoplo może z łatwością powiedzieć Ci, jaki jest Twój współczynnik konwersji.Większość innych platform eCommerce również powinna być w stanie.W tym przykładzie zakładamy, że osoby przychodzące do naszego sklepu mają zamiar zakupowy i chcą kupić towar. para butów w tej chwili (więcej na ten temat porozmawiamy później). Na 100 osób, które odwiedzają nasz sklep, 5 zobowiązuje się do wyprzedaży. To współczynnik konwersji 5%. 1 sprzedaż co 20 wizyt.

Chcesz dowiedzieć się więcej o zwiększeniu konwersji e-commerce?

Przeczytaj artykuł: 25 sposobów na optymalizację współczynnika konwersji e-commerce (przeczytaj teraz).

Aby dowiedzieć się, czy możesz sobie pozwolić na powiązanie z określonym słowem, musisz znać maksymalny koszt kliknięcia (maks. CPC). To znaczy, ile możesz zapłacić za jedno kliknięcie w swoim sklepie. W tym przykładzie sprawdzimy, czy maks. CPC znajduje się na liście szacowanego CPC słowa kluczowego Google. Na przykład, jeśli maksymalny CPC mieści się w granicach jednego dolara lub szacunkowego CPC, istnieje duża szansa, że ​​możesz użyć tego słowa kluczowego i zarobić trochę pieniędzy. Teraz trudne pytanie — jaki procent zysków chcesz przeznaczyć na kampania AdWords? Przy solidnej strukturze cenowej powinieneś być w stanie przeznaczyć co najmniej 20%. Na potrzeby tego przykładu przeznaczymy 80% naszych zysków na kampanię AdWords – 40 USD.Twój produkt sprzedaje się za 100 USD, a Ty osiągasz 50 USD zysku. Jesteś gotów wydać 40 USD na kampanię AdWords, aby uzyskać wyprzedaż. Co 20 kliknięć masz wyprzedaż.

40 USD/20 wizyt = 2 USD

Oznacza to, że możesz wydać 2 USD na kliknięcie w programie AdWords i nadal osiągać zyski. Jest to oczywiście możliwe pod warunkiem, że współczynnik konwersji pozostanie taki sam. Nie wyszukuj jeszcze słów kluczowych. Musimy obliczyć Twój dzienny budżet. I pamiętaj, że najpierw stawiamy małe kroki. Nie ma potrzeby wpłacania tylu pieniędzy do budżetu dziennego. Aby przeanalizować, czy nasze obliczenia działają, potrzebujemy kilku kliknięć. Przy zaledwie 10 kliknięciach Twoich reklam dziennie możemy sprawdzić, czy nasz współczynnik konwersji jest dokładny. Pamiętaj , że 2 USD to MAX CPC, a nie kwota, którą wydamy. Dlatego, w zależności od naszych badań słów kluczowych, tygodniowa kampania może być znacznie krótsza!Więc musimy to zrobić.

Badanie słów kluczowych

Jak wspomnieliśmy na blogu Bing Adwords, najlepsze słowa kluczowe do wyszukania to te, które mają zamiar kupić tryb”, a nie „tryb badań”. Odnieśliśmy duży sukces, umieszczając słowo „kup” na pierwszym miejscu w naszym słowie kluczowym. Ktoś, kto chce poznać cenę lub specyfikację produktu, nie wyszuka hasła „kup X produkt”. Uruchom Planer słów kluczowych Google. Ta mała zabawka pozwala spojrzeć na słowa lub wyrażenia, których ludzie szukają również, gdy coś szukają. Poinformuje Cię również o ilości, trendach, a także o tym, ile kosztuje reklama na określone słowo - dokładnie to, co chcemy wiedzieć!

Kliknij „Wyszukaj nowe słowa kluczowe, używając frazy, witryny lub kategorii”. Czas użyć naszych słów kluczowych z zamiarem zakupu! Pomyśl także jak kupujący. Czego szukałby ktoś, kto chciałby kupić to, co sprzedaje?

Zaczynać

Zachowaj wszystko inne tak, jak jest. Nie idź na majsterkowanie z rzeczami, których nie rozumiesz! Kliknij „Zdobądź pomysły”, a zostanie wyświetlona lista wyników.

Uwaga: jeśli maks. CPC jest niższy niż cena tych słów kluczowych, to jeszcze nie koniec! Musisz zwiększyć marże zysku lub zwiększyć współczynnik konwersji. W każdej sytuacji zawsze dobrze jest zrobić jedno i drugie. Jaka jest pierwsza rzecz, którą zauważysz? Spójrz na niektóre z tych cen. Jaki był naszMaks. CPC? 2 dolary. Możemy więc sobie pozwolić na używanie wszystkich tych słów kluczowych. Ale które? Kup buty online ma duży ruch, ale nie chcemy, aby kobiety szukające obcasów klikały nasz link. To samo z „ kup buty męskie ”. Nie chcemy, żeby ktoś, kto szuka formalnych butów, klikał na nasz link”. kup buty zimowe ” jest dobre, ale ruch nie jest do końca szalony. To samo z „ kupuj ręcznie robione buty ”. „ Kup męskie buty ” jest tańszy, dokładny i nadal ma duży ruch. Użyjmy tego! Zanim z nim uciekniemy, zawsze dobrze jest poznać wroga!

Badania konkurencji

Trochę zdrowej rywalizacji nigdy nikomu nie zaszkodziło. Dlaczego więc nie sprawdzić, co robią wszyscy inni? Keywordspy to jedno z naszych ulubionych narzędzi do tego celu. Dodatkowo jest bezpłatny za to, co robimy!

Udaj się i stwórz bezpłatne konto próbne. Wybierz „słowa kluczowe” u góry, wybierz swój kraj tak jak w Planerze słów kluczowych i wprowadź słowo kluczowe, które wybraliśmy wcześniej.

Twój wynik to całkiem imponujące dane! To, co nas interesuje, znajduje się w zakładce „Reklamy”. Kliknij tam, a zobaczysz listę reklam, które są używane dla tego samego słowa kluczowego, co Twoje. Sprawdź je, spójrz na słownictwo w nich zawarte, jak są napisane i czy słowa kluczowe faktycznie pojawiają się w reklamach. Aby zadowolić Google, słowo kluczowe powinno być obecne w reklamie.Po otwarciu tej strony wróć do swojej kampanii Google Ads. Na liście słów kluczowych kliknij niebieską strzałkę po prawej stronie.

Po kliknięciu niebieskiego przycisku otworzy się boczne menu.Tutaj możesz zmienić zakres stawek. Pamiętasz maks. CPC? Ta liczba to maksymalna kwota, jaką moglibyśmy wydać na kliknięcie. Ale nie zawsze zapłacimy taką kwotę. Ponieważ cena jest oparta na ofertach. Stawki są oparte na złożonym systemie, ale dobrze wyjaśnionym tutaj. Teraz Google zasugeruje kwotę, jaką powinniśmy wydać na maksymalną ofertę na to słowo. Ponieważ w ten sposób zarabia Google, będzie chcieć, abyśmy wydali jak najwięcej.Wybierz obliczony przez nas Maks. CPC.Teraz widzimy, ile kliknięć według Google uzyskamy i jaką maksymalną kwotę wydamy dzień. Gdy wszystko to pokaże, że liczby wyglądają dobrze, kliknij „przejrzyj plan”.

Następnie mamy ten ekran. To jest prognoza skuteczności Twoich reklam. Białą pionową linię po prawej stronie naszego wykresu można przeciągnąć w lewo. Zmieniasz teraz swój CPC. Zobacz, jak zmieniają się szacunkowe wyświetlenia, kliknięcia, średnia pozycja, a nawet CTR? Karty „Słowo kluczowe”, „Urządzenie” i „Lokalizacja” u góry podają szczegółowe prognozy dotyczące tego, kto będzie klikał Twoje reklamy i na jakim urządzeniu będzie to robić.Poeksperymentuj. Zwiększ maksymalną stawkę i budżet dzienny, aby zobaczyć, o ile więcej kliknięć może Ci to przynieść. Pamiętaj, nie przesadzaj, wydajemy tylko tyle, na ile nas stać! Po zakończeniu kliknij przycisk „Zapisz na koncie” w prawym górnym rogu, a zostanie wyświetlony ekran z prośbą o podanie szczegółowych informacji o nazwie kampanii. Wpisz nazwę (być może 'pierwsza kampania') i wprowadź budżet dzienny (który wcześniej obliczyliśmy). Kliknij „Zapisz i kontynuuj”, a za chwilę Twoja reklama zostanie zapisana. Kliknij „Utwórz reklamy dla nowej kampanii”, nawet jeśli jeszcze tego nie robimy!

Strony docelowe

Do tej pory znaleźliśmy najlepsze możliwe słowa, z którymi można się kojarzyć. Nie wydajemy za dużo i wiemy, co reklamujemy. Więc ktoś, kto chce kupić nasze rzeczy, znajduje naszą reklamę i klika ją. Na jaką stronę zamierzają przejść? Nadal musimy przekonwertować je na sprzedaż! Dlatego musisz utworzyć niestandardową stronę docelową dla każdej wyświetlanej reklamy. Oto świetna lektura nie tylko o tym, dlaczego, ale także o tym, jak tworzyć świetne strony docelowe dla kampanii AdWords. Jeśli masz 1000 osób w swoim sklepie, a 20 osób kupuje coś zamiast 10, to współczynnik konwersji wynosi 2, i wyobraź sobie, jak duży wpływ może to mieć na Twoją kolejną kampanię reklamową! Upewnij się więc, że Twoja strona docelowa jest na właściwym miejscu. Czas na kreatywność!

Stwórz swoją reklamę

Wróć do Google Ad Words, w sekcji „Kampanie” kliknij „Reklamy”, a następnie „+Reklama”. Zrobimy właściwie pierwszą reklamę! Szablon, który się otwiera, to szablon „Rozszerzonej reklamy tekstowej”. Ponieważ płacisz tylko wtedy, gdy ludzie klikają Twoją reklamę, powinni oni spełniać 2 bardzo ważne role.

  1. Przyciągaj ludzi, którzy chcą kupić to, co sprzedajesz
  2. Odstrasz każdego, kto nie jest zainteresowany tym, co sprzedajesz.

Odgrywają też inną rolę. Dobrze napisane reklamy o wysokim współczynniku klikalności (CTR) podnoszą Wynik Jakości AdWords, co obniża koszt kliknięcia słów kluczowych. Twoje reklamy będą miały bezpośredni wpływ na to, ile płacisz za kliknięcie każdego słowa kluczowego. Świetne reklamy obniżą Twoje koszty. Nie ma łatwego sposobu na napisanie reklamy, ponieważ zmiana jednego słowa może zaburzyć równowagę całej reklamy. Należy jednak pamiętać o kilku dobrych wskazówkach:

  1. Całość przekazu i słowa kluczowe użyte w pierwszych 2 nagłówkach - Ten tekst jest pogrubiony, więc chcesz wykorzystać ten przyciągający wzrok obszar, aby przekonać kupującego do kliknięcia.
  2. Nagłówek 1 jest najważniejszy – wypowiedz ważne słowa JAK NAJSZYBCIEJ.
  3. Zadbaj o to, aby reklamy dobrze wyglądały na wszystkich urządzeniach – więcej osób zobaczy je na urządzeniach mobilnych niż na komputerach.

Oto, co wymyśliliśmy na nasze ubranka dla dzieci!

Gdy jesteś zadowolony ze swojego pisania, kliknij „Zapisz reklamę”.

Strojenie

Teraz, gdy już tu jesteś, musimy na chwilę wstrzymać reklamę. Kliknij zielone kółko, a następnie kliknij „Wstrzymano”.

Teraz kliknij kartę „Reklamy” u góry i kliknij słowo kluczowe.

Kliknij menu rozwijane, kliknij „dopasowanie do wyrażenia” i kliknij Zapisz.

Początkowo Google ustawia tę opcję na dopasowanie przybliżone , co oznacza, że ​​wyświetli Twoją reklamę, jeśli ktokolwiek znajdzie Twoje słowa kluczowe w dowolnej kolejności w wyszukiwaniu. Na przykład „Delikatne męskie buty klubowe dla freeloaderów, aby kupić więcej miejsca”. Oczywiście nie dotyczy twoich butów. Dokładne dopasowanie to przeciwieństwo. Ktoś wpisał TYLKO Twoje słowo kluczowe w Google, aby Twoja reklama się pojawiła. Dopasowanie fazowe oznacza, że ​​ktoś może wyszukać „gdzie mogę kupić męskie buty w Melbourne”, a Twoja reklama zostanie wyświetlona. Jeszcze tylko jeden krok!

Śledzenie konwersji

Teraz musimy umieścić kod na stronie „Dziękujemy za zakup” w naszym sklepie eCommerce. W swoim Shoplostore możesz łatwo dostosować stronę z podziękowaniem. Ta opcja może się różnić w zależności od platformy handlu elektronicznego.Pomoże nam to śledzić, ile osób odwiedza naszą witrynę z reklam i które z tych osób przekonują się do klientów.Kliknij Narzędzia, a następnie „Konwersje”.

Teraz kliknij „+ Konwersja”, a następnie „Witryna”. Wpisz nazwę, która będzie łatwa do naśladowania. Na przykład „Wyprzedaż odzieży dziecięcej”. Wiemy, że nasz produkt jest sprzedawany za 100 USD, więc wprowadź to jako wartość konwersji. Kliknij „Zapisz i kontynuuj”.

Teraz ten mały fragment kodu to nasze śledzenie konwersji! Dzięki temu będziemy informowani o tym, ile osób, które klikną nasze reklamy, zobowiąże się do zakupu. W swojej platformie eCommerce musisz przejść do swojej strony z podziękowaniami i ją edytować. Wklej tam ten kod.Uff, gotowe! „Status śledzenia” po około dniu będzie oznaczać „niezweryfikowany”, a następnie zmieni się na „raportowanie”. Teraz jest to naprawdę bardzo trudna część . Czekanie. Tak, nic się nie wydarzy w ciągu najbliższych kilku godzin, może nawet następnego dnia. To przerażające, wiem, że włożyłeś wszystkie te pieniądze, czas i wysiłek w stworzenie pierwszego zestawu reklam, a nie ma natychmiastowej nagrody.

Chcesz wiedzieć, co robić w tym czasie? Przeczytaj tę wspaniałą listę kontrolną dotyczącą tego, co robić podczas pierwszej kampanii Google Adwords. Więc masz to! Za kilka dni Twoja pierwsza kampania Google AdWords powinna zacząć działać. Po wykorzystaniu budżetu poświęć trochę czasu na analizę tego, co się właśnie wydarzyło. Prosta analiza Twojej pierwszej kampanii może być prawie tak samo wartościowa jak sama kampania. Można się z tego wiele nauczyć. Gdzie idziesz dobrze, gdzie pomyliłeś się? Co zrobisz inaczej podczas kolejnej kampanii? Powodzenia w świecie Google Adwords i koniecznie daj nam znać, jak przebiegła Twoja pierwsza kampania Google Adwords!