Dlaczego powinieneś dbać o siłę SEO i e-mail marketingu?

Prawie każdy marketer w pewnym stopniu korzysta zarówno z optymalizacji pod kątem wyszukiwarek (SEO), jak i z marketingu e-mailowego.

SEO pomaga Twojej treści pozycjonować się wyżej w wyszukiwarkach. E-mail marketing umieszcza Twoją ofertę w skrzynkach odbiorczych subskrybentów.

Oba są skuteczne i oba są różne. Jednak niektórzy marketerzy byliby zaskoczeni, gdyby rozważyli użycie razem. Ich relacja jest wzajemna – możesz użyć jednego, aby pomóc drugiemu i na odwrót.

Aby w pełni wykorzystać te narzędzia, naucz się myśleć o nich jako o jednym.

Fakty za SEO

Nie można zaprzeczyć, że Google jest kodem do złamania, jeśli jesteś marketerem w 2020 roku.

Na sekundę jest około 80 000 wyszukiwań w Google – nie dziennie, nie na godzinę czy nawet minutę. Oznacza to, że na każde uderzenie zegara istnieją dziesiątki tysięcy okazji, aby pokazać komuś swoje treści.

Mając popularne słowa kluczowe we właściwych miejscach i z odpowiednią częstotliwością, możesz podnieść pozycję swojej treści. Niezależnie od preferowanej treści – czy to bloga, strony docelowej, informacji prasowej, czy czegoś innego – może zyskać ekspozycję dzięki SEO.

Jak wysoko powinieneś dążyć do rankingu? Oczywiście im wyższy, tym lepiej, ale badania pokazują, że około dwie trzecie kliknięć trafia do pięciu najlepszych wyników.

Pozycjonowanie polega na pomaganiu wyszukiwarkom w zrozumieniu Cię, dzięki czemu mogą wykonywać swoją najważniejszą pracę z marketingowego punktu widzenia: pomaganie Tobie i Twoim klientom w spotkaniu.

Prawda o e-mail marketingu

Odkąd ponad dwie dekady temu stał się podstawowym środkiem komunikacji, e-mail jest jednym z podstawowych zasobów marketingu.

Jako kanał, e-mail prowadzi opłatę jako źródło informacji. Jest zdecydowanie najbardziej popularny i ogólnie trzeci pod względem popularności. Pozostaje w tyle tylko za prawdziwymi ludźmi – kolegami i liderami myśli.

E-mail to również najlepszy wybór dla profesjonalistów – 86% z nich używa go do celów biznesowych.

Źródło: Naprawdę dobre e-maile

I to jest fantastyczne dla sprzedaży. Prezenty, oferty specjalne, obserwacje produktów i rozwiązywanie reklamacji mogą być obsługiwane ze skrzynki odbiorczej. Jest to platforma, która pozwala zrobić więcej za mniej, co ułatwia życie zapracowanego marketera.

SEO i e-mail marketing mają swoje miejsce, ale jak dokładnie te dwa elementy się pokrywają? Omówmy niektóre ze sposobów, w jakie ta dwójka może ze sobą współpracować.

Idealne połączenie SEO i e-mail marketingu

Istnieje wiele sposobów na połączenie siły SEO i e-mail marketingu, od pomocy w nauce dokładniejszego rozmawiania z klientami po wskazywanie, które strony wypchnąć.

Precyzyjny język zapewnia lepsze połączenie

Twoje wybory słów kluczowych SEO są bezpośrednim wskaźnikiem tego, czego chcą Twoi odbiorcy. Kiedy przeprowadzasz badania za pomocą narzędzi takich jak SEMrush i KWFinder, możesz pomyśleć, że tylko pomagasz w rankingu wyszukiwania. Ale możesz też poprawić treść wiadomości e-mail.

Twoja lista e-mailowa potrzebuje ruchu organicznego. Innymi słowy, Twoja lista e-mailowa potrzebuje tych samych odbiorców, do których powinny docierać wyniki wyszukiwania. Słowa kluczowe są lepsze, gdy są konkretne. Gdy dowiesz się, czego szukają Twoi odbiorcy, dowiesz się, jak łatwiej z nimi rozmawiać.

Źródło: KWFinder

Powyższe wyszukiwanie może być przydatne dla firmy zajmującej się sprzedażą części samochodowych. Widzimy dobre wyniki w przypadku tanich części samochodowych, starych części samochodowych i amerykańskich części samochodowych. Tylko na tej podstawie masz słowa kluczowe, których możesz użyć dla swoich blogów i stron docelowych, aby pomóc im w osiągnięciu wyższej pozycji.

Ale masz też wskazówki dotyczące następnej kampanii e-mailowej.

Zamiast pisać ogólnie o częściach samochodowych, skup się na szczegółach, o których wiesz, że są popularne wśród odbiorców. Twórz promocyjne e-maile, aby pochwalić się przystępnymi ofertami, aby nawiązać kontakt z odbiorcami, którzy chcą zaoszczędzić pieniądze.

Możesz także tworzyć specjalistyczne treści, takie jak historia amerykańskich części samochodowych lub niektóre z najbardziej poszukiwanych starych części na świecie. O słowach kluczowych o wysokim rankingu myśli się na podstawie ich potencjału w rankingu – ponieważ mają potencjał i ponieważ ludzie mówią o tych terminach.

Użyteczność przebija treść ze względu na treść. Dotyczy to SEO i marketingu e-mailowego. Możesz dostarczać treści o wyższej jakości, wyłączając określone słowa kluczowe. Nawet jeśli nie masz dużego strumienia treści, każdy wydany przez Ciebie kawałek jest zoptymalizowany pod kątem sukcesu.

Twoje najlepsze e-maile przekładają się na lepsze strony

Twój e-mail marketing musi być wszechstronny. Powinieneś mieć wiele do zaoferowania – od ciekawych i pouczających treści po treści promocyjne, oparte na sprzedaży.

Oczywiście niektóre treści będą działać lepiej niż inne. Kiedy tak się dzieje, nie tylko uzyskujesz wgląd w to, jak ustrukturyzować swoje e-maile w przyszłości, ale także uzyskujesz wgląd w to, które strony należy przeforsować, aby uzyskać wyższe rankingi.

SEO to nie tylko używanie słów kluczowych, aby podnieść pozycję stron. Chodzi o możliwość promowania określonych stron w stosunku do innych. Wracając do naszego przykładu z samochodami, załóżmy, że otrzymujesz dużo więcej informacji na temat e-maili z informacjami o historii samochodu i klasycznych pojazdach.

Jeśli tak jest, powinieneś rozważyć podwojenie zawartości bloga, która obejmuje te tematy. Jeśli Twoim obecnym subskrybentom to się spodoba, są szanse, że innym się spodoba, nawet jeśli jeszcze Cię nie znaleźli. Możesz dążyć do powiększania swojej listy e-mailowej, zdobywając więcej subskrybentów tego samego typu, których masz teraz.

Podczas gdy niektóre słowa kluczowe będą działać lepiej w przypadku blogów, a inne w przypadku stron docelowych, użycie większej liczby słów kluczowych zapewnia pewną różnorodność w pogoni za pożądanymi wysokimi rankingami.

Korzystanie z pomysłów na formatowanie na różnych platformach

Niezależnie od tego, czy formatujesz strony internetowe, aby lepiej wyglądały w wyszukiwarkach, czy wiadomości e-mail, aby lepiej wyglądały w skrzynce odbiorczej, niektóre sprawdzone metody mają zastosowanie w obu przypadkach.

Oto kilka pomysłów na formatowanie, o których należy pamiętać podczas tworzenia treści SEO lub wiadomości e-mail:

• Nagłówki/tytuły: Tematy wiadomości e-mail są kluczowe dla sukcesu. Ponad jedna trzecia odbiorców otwiera wiadomość e-mail na podstawie samego tematu. W przypadku treści internetowych nagłówek – a także tytuł meta – mają kluczowe znaczenie. Oba mogą skorzystać na użyciu podstawowych słów kluczowych branżowych. Mogą również skorzystać z pytań lub starterów historii, które sprawią, że czytelnicy zechcą kliknąć.

• Treść treści: często zdarza się, że niektóre e-maile są czytane jak posty na blogu. Jeśli chcesz, aby Twoje treści wydawały się bardziej jednolite na wszystkich platformach, zobacz, co jest najskuteczniejsze. Jeśli blogi osiągają lepsze wyniki dzięki krótkim, mocnym tekstom, zastosuj takie podejście również w e-mail marketingu.

• Wezwanie do działania (CTA): jeśli chcesz uzyskać jakiś rodzaj reakcji od swoich odbiorców, powinieneś dążyć do wezwania do działania we wszystkich kanałach. Niektóre działają lepiej niż inne. Niezależnie od tego, czy chodzi o sposób wyrażenia, czy użycie przycisków, możesz uzyskać więcej z tego, rozprowadzając go po znalezieniu działającej formuły.

Od struktury treści po słowa kluczowe, których używasz, istnieje wiele elementów, które można przenieść z jednej platformy na drugą.

Jak mierzyć sukces w różnych kanałach?

Samodzielne korzystanie z SEO i e-mail marketingu to jedno. Innym jest łączenie ich, używanie elementów z każdego do wzmocnienia drugiego. Ale chyba najbardziej złożonym aspektem jest nauczenie się mierzenia sukcesu w obu kanałach.

Jednym ze sposobów na to jest skorzystanie z platformy, która mierzy określone wskaźniki (takie jak współczynniki otwarć). Jeszcze lepiej znajdź taki, który analizuje trendy skuteczności kampanii. W ten sposób, jeśli uruchomisz osobną kampanię opartą na danych z działań marketingowych SEO, zobaczysz różnicę.

Źródło: Emma

Możesz także użyć testów A/B, aby zobaczyć, które kampanie są najbardziej udane.

Jednym z ważnych wskaźników e-maili do śledzenia jest wzrost listy. Gdy zaczniesz integrować słowa kluczowe, które dobrze Ci służyły w rankingach, powinieneś spodziewać się pewnego wzrostu listy – pod warunkiem, że wszystkie inne obszary Twojej treści pozostaną solidne.

Jeśli używasz elementów e-maili, takich jak opcje formatowania lub pomysły na treść dla treści SEO, sprawdź, czy poprawiają one Twoje rankingi. Oprócz tego, że pomagają ci uzyskać wyższą pozycję w rankingu, mogą sprawić, że Twoi odbiorcy będą śledzić Twoje wezwanie do działania.

Zakończyć

Zarówno w SEO, jak i w e-mail marketingu drzemie duży potencjał. Jednak zawsze zobaczysz najlepsze wyniki, gdy nauczysz się łączyć te dwie rzeczy. Wszystko, od języka, którego używasz, po wybrany format, może dobrze tłumaczyć z jednego kanału na drugi.

Mając duży potencjał w wyszukiwarkach i skrzynkach odbiorczych, powinieneś dołożyć wszelkich starań, aby odnieść sukces w obu kanałach. Pamiętać:

• Wykorzystaj swoje wysoko w rankingu słowa kluczowe, aby opracować pomysły na tematy przyszłych kampanii e-mailowych

• Spróbuj uprościć swoje pomysły na formatowanie zarówno e-maili, jak i treści internetowych

• Mierz swój sukces, tworząc osobne kampanie i porównując wyniki

Najlepszym sposobem na maksymalne wykorzystanie narzędzi marketingowych jest używanie ich razem. SEO i e-mail marketing same w sobie mogą przynieść świetne rezultaty, ale nic nie przebije ich synergii.

Czy wyniki Twoich wiadomości e-mail są słabe? Oto 21 wskazówek, dzięki którym Twoje e-maile będą wyglądać tak samo wysokiej klasy, jak duże marki.