Dlaczego w 2023 roku musisz zwracać uwagę na influencerów YouTube B2B

Fiverr, niezależny rynek usług, chciał zbudować pulę talentów kreatywnych — pisarzy, projektantów, montażystów wideo i nie tylko — aby pomóc firmom znaleźć wszystkie te usługi w jednym miejscu. Firma wiedziała, że ​​ci twórcy udali się do YouTube, aby doskonalić swoje umiejętności i zbierać nowe pomysły.

Dlatego firma Fiverr nawiązała współpracę z influencerami YouTube, aby zwiększyć świadomość swojej platformy, ustanowić społeczny dowód słuszności i pozyskać więcej użytkowników i klientów. Obecnie ponad 3 miliardy wyszukiwań w YouTube dotyczy jednego słowa kluczowego:Fiverr.

Ryzykowne podejście Fiverr do marketingu influencerów w YouTube to studium przypadku dla marek B2B, które chcą strategicznie współpracować z influencerami i czerpać korzyści z marketingu wideo .

Podczas gdy przestrzeń marketingu influencerów B2B miała wygenerować 11,7 miliarda dolarów przychodów w 2022 roku, YouTube oferuje to, co najlepsze z obu światów: influencerów i marketing wideo. Przyjrzyjmy się zatem siedmiu kluczowym powodom, dla których marki B2B powinny w 2023 roku postawić na influencerów YouTube.

7 powodów, dla których firmy B2B powinny zwracać uwagę na influencerów YouTube

Tradycyjnie marki B2B współpracują z influencerami na LinkedIn i Twitterze, aby budować znaczące relacje ze swoimi odbiorcami. Ale ponieważ wideo staje się najwyższym priorytetem dla marketerów B2B , osoby mające wpływ na YouTube są bardziej poszukiwane. To nie wszystko.

Wyjaśnimy pięć kluczowych powodów, dla których influencerzy B2B z YouTube powinni stanowić podstawę Twoich strategii marketingowych w 2023 roku.

1. Edukuj klientów i zdobywaj ich zaufanie

Marketing B2B w dużej mierze polega na rozwiązywaniu problemów kupujących i pozycjonowaniu Twojej firmy jako opłacalnego rozwiązania. Marketerzy chcą tworzyć edukacyjne i wartościowe treści, aby zdobyć zaufanie potencjalnych klientów, zamiast natarczywych taktyk sprzedaży przy użyciu wielu narzędzi do generowania potencjalnych klientów .

Edukowanie klientów w zakresie samodzielnego rozwiązywania problemów może sprawić, że staniesz się godnym zaufania zasobem.

Tworząc te treści we współpracy z osobami mającymi wpływ na YouTube, możesz dodać swoim filmom więcej autorytetu. Ponieważ ci influencerzy cieszą się już zaufaniem swoich widzów, możesz po prostu pożyczyć to zaufanie, aby zbudować bardziej pozytywne relacje z docelowymi odbiorcami.

Oto doskonały przykład treści edukacyjnych autorstwa Justina Tse . Współpracował z Notion, aby stworzyć ten 20-minutowy film , w którym dzieli się własnym procesem używania Notion do wielu potrzeb biznesowych. Może to pomóc nowym użytkownikom Notion w zdobyciu świetnych wskazówek, aby jak najlepiej wykorzystać narzędzie.

U góry opisu filmu widzowie mogą znaleźć link do wypróbowania Notion.

Źródło

Możesz sprawdzić Justina Tse, gdy był w podcaście Convince & Convert Social Pros. Posłuchaj, jak Justin Tse zdobył 1,5 miliona obserwujących.

Pamiętaj, że te treści pomogą również w sprzedaży. Badania pokazują, że 76% przedstawicieli handlowych uważa wideo za ważną część procesu sprzedaży. Pomaga angażować potencjalnych klientów, wysyłać ciepłe, zimne e-maile i wpływać na decyzje zakupowe.

2. Stwórz markę jako myślącego lidera

Impulsywne decyzje lub krzykliwe reklamy nie napędzają podróży zakupowej B2B. Firmy muszą być na pierwszym miejscu dla swoich odbiorców dzięki znaczącym kampaniom przywódczym.

Aby stać się liderem w branży, Twoja firma musi tworzyć inspirujące i oryginalne treści, które:

• Przedstawia sprzeczną opinię
• Wychodzi poza główny nurt
• Dodaje dowód do istniejących rozmów
• Dzieli się anegdotycznymi lekcjami lub studiami przypadków

W tym miejscu osoby mające wpływ na YouTube mogą stać się dla Ciebie ogromnym atutem. Gdy masz pomysły na budowanie przemyślanego przywództwa, nawiąż współpracę z kluczowymi liderami opinii w swojej branży w YouTube. Twórz z nimi treści — takie jak seminaria internetowe, czaty 1:1 lub przewodniki wideo — aby płynnie prezentować swoje oryginalne pomysły.

Na przykład firma Wavo współpracowała z niszowym influencerem, TK Kaderem , aby przedstawić studium przypadku dotyczące serii filmów Kadera. Ten wywiad 1:1 opowiada o początkach Wavo i wyjaśnia, dlaczego odnieśli sukces. Podziela również punkt widzenia CEO na strategie GTM.

Źródło

Oprócz wykazania się przywództwem w YouTube, możesz zmienić przeznaczenie tych treści, aby napędzać swoje wysiłki w zakresie pozyskiwania klientów na LinkedIn i uzyskać lepszy zwrot z inwestycji.

3. Uzyskaj dostęp do niszowych, bardzo zaangażowanych odbiorców

Budowanie widowni na dowolnym kanale to boleśnie długi i żmudny proces. Musisz konsekwentnie ciężko pracować nad tworzeniem treści i zaangażowaniem. Ale współpraca z influencerami B2B zapewnia łatwy dostęp do głównych odbiorców docelowych.

Ponieważ ci YouTuberzy zbudowali silne relacje ze swoimi obserwatorami, możesz bezpośrednio przekazać wiadomość swoim głównym kupującym.

Uznaj to za łatwiejszy sposób na wstawienie stopy do drzwi i sprawienie, by ludzie tykali mocą twoich pomysłów. W ten sposób firma MailJet zwróciła się do jednej z głównych postaci kupujących — przedstawicieli handlowych — za pośrednictwem tego filmu autorstwa Patricka Danga .

Patrick omawia wykorzystanie ChatGPT do e-mail marketingu sprzedażowego i podłącza MailJet jako jedno z najlepszych narzędzi do automatyzacji procesu docierania do e-maili. Tak więc MailJet dotarł do ponad 3000 docelowych nabywców dzięki tej współpracy z influencerami.

Źródło

Wskazówka : aby czerpać korzyści ze współpracy z influencerami, przestrzegaj spójnego rytmu publikowania na stronach swojej marki i korzystaj z harmonogramu YouTube, aby bez wysiłku publikować treści.

4. Wzmocnij swój przekaz dla większej liczby odbiorców

Innym powodem, dla którego influencer marketing B2B na YouTube staje się coraz bardziej popularną taktyką marketingową, jest obiecywany zasięg. Marki mogą maksymalizować ekspozycję i docierać do znacznie większej liczby odbiorców dzięki partnerstwom z influencerami. Wirusowość wideo w mediach społecznościowych sprawia, że ​​jest to jeszcze bardziej atrakcyjne dla firm.

Marketerzy mogą wykorzystać te partnerstwa z influencerami, aby:

• Promuj premiery nowych produktów
• Rozpowszechniaj informacje o aktualizacjach firmy
• Buduj świadomość marki na początkowych etapach
• Edukuj swoich odbiorców i zachęcaj kupujących

Na przykład Jordan Platten tworzy treści dla agencji i uzyskuje średnio 20 000 wyświetleń swoich filmów. Współpraca z nim może zapewnić Twojej marce ponad 200 000 subskrybentów i uzyskać wiele wyświetleń.

Źródło

Wskazówka dla profesjonalistów: korzystaj z treści biznesowych tworzonych przez influencerów, aby szkolić zespoły sprzedażowe i pomagać im w dostarczaniu płynnych prezentacji podczas rozmów telefonicznych .

5. Uzupełnij swoją strategię SEO

Spojrzmy prawdzie w oczy; marki nieustannie urozmaicają swoją grę SEO, aby zdobywać najwyższe pozycje w rankingach dzięki filmom. Ponieważ Google (i inne wyszukiwarki) wyświetlają wyniki w wielu formatach, filmy wideo mogą zająć czołowe miejsca.

Poprawa wydajności SEO za pomocą wideo może również bezpośrednio przełożyć się na sprzedaż. Badania wskazują , że 95% nabywców korporacyjnych wykorzystuje wideo do podejmowania decyzji zakupowych.

Źródło

W tym miejscu influencer marketing YouTube osiąga dwojakie wyniki dla marek B2B:

1. Uzyskanie widoczności w wyszukiwarkach z najwyższymi rankingami
2. Pomaganie potencjalnym klientom w podejmowaniu świadomych decyzji i generowaniu konwersji

Marketerzy B2B mogą strategicznie wykorzystać lukę w możliwościach związanych z treściami wideo w wyszukiwarkach. Współpracuj z wpływowymi osobami, aby tworzyć treści edukacyjne i zmaksymalizować atrakcyjność wśród odbiorców. Zmieniaj przeznaczenie ich treści , korzystając z internetowych twórców wideo, aby rozpowszechniać je w wielu kanałach.

Oto świetny przykład autorstwa Ansible . Marka stworzyła ten 18-minutowy przewodnik dla początkujących

Techno Tim i dotarł do ponad 150 000 widzów. Ten film wideo zajmuje również pozycję w Google dla słowa kluczowego „Ansible dla automatyzacji” i edukuje nowych/potencjalnych klientów w zakresie korzystania z tego narzędzia.

Źródło

6. Uzyskaj wysoki zwrot z inwestycji dzięki efektywnym kosztowo kampaniom

Badania pokazują, że firmy B2B zarabiają 6,50 USD przychodu na każdego 1 USD wydanego na kampanie marketingowe influencerów. Poza przychodami, marki czerpią również korzyści ze swoich działań związanych z generowaniem leadów poprzez:

• Budowanie świadomości marki : Influencerzy zapewniają bezpośredni dostęp do ogromnej publiczności.Tak więc, jeśli jesteś nową marką lub nie masz silnej obecności w Internecie, kampanie z influencerami mogą dodać wiarygodności Twojemu imieniu i zwiększyć rozpoznawalność marki.
• Zainteresowanie potencjalnych klientów : edukacyjne i interesujące treści wideo mogą pomóc kupującym zorientować się w Twojej firmie i podejmować przemyślane decyzje.Możesz także zbudować listę e-mailową i rozpowszechniać treści influencerów, aby wywrzeć pozytywne wrażenie na potencjalnych klientach.
• Tworzenie adwokatów marki : Influencerzy mogą również pomóc w budowaniu rzecznictwa klientów.Dostarczając znaczące treści od ekspertów merytorycznych, dajesz obecnym klientom w Twoim CRM więcej powodów, by pozostali przy Twojej marce.

Na przykład HubSpot współpracował z Adamem Erhartem w celu reklamowania ich rozwiązania do tworzenia i hostingu witryn internetowych. Dzięki ponad 150 000 wyświetleń HubSpot zyskał dzięki temu filmowi doskonałą przyczepność i zwrot z inwestycji.

Źródło

7. Stwórz społeczny dowód słuszności poprzez poparcie influencera

Influencer marketing w YouTube może również pomóc markom B2B w uzyskaniu przewagi nad konkurencją poprzez ustanowienie społecznego dowodu słuszności.

Rekomendacja wideo i autentyczna wzmianka od influencera mogą stworzyć pozytywną reputację wśród społeczności internetowych. Te referencje działają jak studia przypadków dla Twojej firmy i mogą przynieść więcej konwersji, ponieważ wpływają na decyzje zakupowe większości widzów.

Oprócz referencji, tworzenie treści generowanych przez użytkowników i organizowanie wydarzeń na żywo może również pomóc w ustaleniu społecznego dowodu słuszności. Ten rodzaj treści pokaże widzom, jak mogą efektywnie korzystać z Twoich produktów/usług i odpowie na ich pytania — na przykład ten autorstwa Omara Farooka .

Framer współpracował z Omarem przy tworzeniu tego filmu wyjaśniającego, w jaki sposób Framer jest lepszy od Webflow dla określonych użytkowników. Film ma ponad 32 000 widzów, zajmuje pierwsze miejsce w wyszukiwaniu Framer vs Webflow i stanowi mocny argument przemawiający za Framer.

Źródło

Ożyw swój plan marketingowy B2B z influencerami YouTube

Nawet przy szalejącej popularności platform mediów społecznościowych, takich jak Instagram i TikTok, YouTube nadal jest kopalnią złota dla marketingu B2B. Współpraca z wpływowymi osobami w YouTube daje Ci przewagę w budowaniu silnej obecności, zdobywaniu dowodu społecznego i wiarygodności oraz zwiększaniu sprzedaży.

Dowiedz się więcej o marketingu YouTube dla swojej firmy B2B i przygotuj się na wyprzedzenie konkurencji.

Biografia autora

Eduard Klein jest międzynarodowym marketerem zajmującym się rozwojem cyfrowym, blogerem i przedsiębiorcą o globalnym nastawieniu. Jest założycielem RocketGrowth i prowadzi przez proces zakładania i rozwijania biznesu cyfrowego oraz płynięcia na fali cyfrowej technologii i marketingu, nie dając się zmieść.