Dlaczego większość przedsiębiorców mówi, że nienawidzi zatrudniania agencji PR? Oto 6 powodów, dla których

Słyszeliśmy o tym i jestem pewien, że Ty też – wielu przedsiębiorców i liderów biznesu nienawidzi zatrudniania agencji PR.

Jako agencja PR – ała. Ale rozumiemy.

Nie chcą zajmować się tam iz powrotem. Chcą, aby agencja po prostu „dostała” ich od samego początku, bez fanfar lub wyjaśnień. W wielu przypadkach oczekują czytelników w myślach.

Chociaż nie mamy kryształowej kuli i nie potrafimy przewidzieć przyszłości, rozumiemy, że PR to duża inwestycja. Przedsiębiorcy i liderzy biznesu muszą być w stanie określić ilościowo i przewidzieć wyniki, co w świecie PR może być trudne.

Powód 1: Uważają, że kilka hitów medialnych nie jest wartych pieniędzy.

To, co widzą, to zasłużone możliwości medialne, które zapewnia PR — artykuły w branżowych i czołowych publikacjach, możliwości podcastów, wywiady i nie tylko. Ale czy kilka hitów medialnych jest naprawdę wartych swojej ceny? Czy rzeczywiście porusza igłą?

TAK , a oto jak:

• Wypracowane media pomagają budować świadomość marki. To sprawia, że ​​Twoja marka jest widoczna, a widoczność prowadzi do wiarygodności.
• Zarobione media prowadzą do autorytetu. Kiedy pozycjonujesz swoją firmę, siebie lub swoich kierowników jako liderów myśli i umieszczasz w nich wzmianki lub artykuły w renomowanych publikacjach lub gości w renomowanych podcastach, ludzie słuchają. Ufamy publikacji, a zatem ufamy tym, których publikacja wybierze. Jest to kluczowa metoda weryfikacji poświadczeń Twojej firmy lub rzecznika i budowania wiarygodności.
• PR pomaga zwiększyć Twój udział głosu — udział w rynku, który posiada Twoja marka. Im większy rynek posiadasz, tym większe prawdopodobieństwo, że kupujący będą postrzegać Twoją markę jako bezpieczny zakład.

Powód 2: Czują, że już wcześniej zostali „spaleni”.

Wszyscy byliśmy spaleni, czy to w pracy, związkach, czy w biznesie.

Ale nieuzyskanie tego, czego oczekiwałeś w związku z agencją PR, niekoniecznie oznacza, że ​​zostałeś poparzony. Frustrującym faktem B2B PR jest to, że wymaga czasu. Jeśli pracujesz z agencją, która nie dostarcza wyników, może być tak, że kładą one wszystkie podwaliny, a wyniki są już w drodze.

Aby skutecznie przedstawić historię Twojej firmy, Twój zespół PR musi wiedzieć, kim jesteś, jaki masz przekaz, jakie wyróżniki, Twoją branżę, aktualne trendy i nie tylko. Jeśli więc czekasz na hity, które po prostu nie nadchodzą, zamelduj się i upewnij się, że Twoje oczekiwania są zgodne z ich osią czasu.

Z drugiej strony, jeśli Twój zespół PR „pracuje nad tym” przez kilka miesięcy i nie ma nic do pokazania, być może nadszedł czas, aby znaleźć zespół z lepszymi kontaktami i większym know-how.

W Zen zapewniamy dokładny harmonogram wdrażania, aby nasi klienci dokładnie wiedzieli, w jaki sposób dochodzimy do poziomu Bullet Points & Blessings.

Powód 3: Nie chcą mieć do czynienia z mediami.

Wiele razy klient jest zdenerwowany lub niepewny kontaktować się z mediami z obawy, że zostanie błędnie cytowany, nieprawdziwy lub musi napisać artykuł na profesjonalnym poziomie. Ale w większości przypadków chodzi tylko o to, że klient nie został odpowiednio przeszkolony, jak komunikować się z mediami. W końcu odpowiednie szkolenie na rozmowy kwalifikacyjne jest kluczowe, aby kluczowe przesłania nie zostały źle zrozumiane.

Jeśli potrzebujesz wsparcia w kontaktach z mediami, poproś swoją agencję o szkolenie medialne. Jeśli masz problem z przyłożeniem długopisu do papieru (lub opuszków palców na klawiaturze), rozważ zatrudnienie ghostwritera. W Zen świadczymy obie te usługi (wink wink).

Powiązana lektura: Ghostwriting: Bądź ekspertem, zlecaj resztę – Zen Media

Powód 4: Oczekują wielu wygranych, płacąc bardzo niewielkie wynagrodzenie.

Wszyscy słyszeliśmy to już wcześniej: klient chce mieć najlepsze miejsca w mediach, ale chce płacić bardzo mało agencji PR, aby się tam dostać. Gdy zakres prac nie jest szczegółowy i uzgodniony przez obie strony, powoduje to nieporozumienia. Czasami agencje PR nie określają, ile godzin lub miejsc pracy zapewnia ich wynagrodzenie, co prowadzi do frustracji klientów.

Oto prawda: PR to duża inwestycja. Aby zdobyć wykwalifikowany zespół z silną siecią redaktorów, podcasterów i nie tylko — musisz wydać prawdziwe pieniądze. Dobrą wiadomością jest to, że silna, strategiczna strategia public relations może zapewnić wyższą generację leadów i współczynniki konwersji. Więc tak, może to kosztować trochę kapitału z góry, ale ROI przeniesie Twoją firmę na wyższy poziom.

Powód #5: Nie zdają sobie sprawy, że to, co dzieje się po zdobyciu rozgłosu, jest czasami ważniejsze niż faktyczne umieszczenie.

Kiedy właściciele firm po raz pierwszy zaczynają współpracować z agencją PR, ich instynktowną reakcją jest zwykle „Chcę być częścią głównych mediów”. Ten sposób myślenia może skłonić ich do odrzucenia mniejszych hitów prasowych i okazji, które po prostu nie wydają się wystarczająco ważne. I to jest duży problem.

Prasa rodzi prasę. Im więcej dostaniesz prasy, tym więcej innych publikacji zostanie zauważonych i tym łatwiej jest uzyskać miejsca w tych innych publikacjach. W rzeczywistości wielu naszych klientów zaczyna otrzymywać organiczne hity prasowe podczas konta, ponieważ prasa, którą dla nich dostajemy, wzbudza zainteresowanie innych publikacji.

Nie zawsze chodzi o to, z jakiego punktu sprzedaży otrzymujesz rozgłos; liczy się to, co robisz z tym rozgłosem.

Aby każde trafienie się liczyło, musisz upewnić się, że każde trafienie jest widoczne dla kupujących i mediów. Jak Ty to robisz?

• Wzmocnij swoje hity prasowe w mediach społecznościowych.
• Publikuj informacje o hitach prasowych w swoim newsletterze lub na firmowym blogu.
• Wykorzystaj swoje hity prasowe w prezentacjach innych publikacji lub podcastów.
• Utwórz stronę prasową w swojej witrynie i aktualizuj ją.

Pomyśl o każdym trafieniu jak o odskoczni. Od Ciebie zależy, czy poprowadzisz swoich kupujących i media na tej ścieżce. Im więcej połączysz dla nich kropek, tym bardziej prawdopodobne jest, że pójdą twoją ścieżką i będą chcieli dodać do niej za pomocą prasy organicznej lub UGC.

Powiązane czytanie:

• Jak zmienić treść generowaną przez użytkowników z dobrej na doskonałą – Zen Media
• Dlaczego Twoja strategia marketingowa B2B wymaga zabezpieczenia sprzedaży — Zen Media

Powód #6: Nie chcą być elastyczni, jeśli chodzi o wątki fabularne.

Rozumiemy, że masz historię, którą chcesz opowiedzieć. Ale kiedy właściciele firm ograniczają się do posiadania tylko jednego rodzaju relacji – na przykład profili – ryzykują utratę zainteresowania mediów. Kluczem jest słuchanie tego, o co proszą media. Kiedy ustawiasz więcej niż jeden kąt, pokazuje to mediom, że jesteś nie tylko elastyczny, ale że masz wiele do powiedzenia.

Twój zespół PR powinien śledzić wiadomości w Twojej branży, zgodnie z trendami i gotowy do tworzenia historii, które wprowadzą Cię do rozmowy. Co więcej – powinni sprawić, żebyś poprowadził rozmowę.

Oto rzecz: podczas gdy wszystkie agencje PR mogą zdobyć Twoje hity, na tym się to kończy dla niektórych agencji. Oznacza to, że Twoja marka ma skoki z silną widocznością, a potem wszystko kończy się fiaskiem.

I tak, to utrudnia śledzenie postępów.

Dlatego wszyscy skupiamy się na wzmocnieniu. Każde trafienie jest wzmacniane i gra w większą strategię. Oznacza to, że możesz śledzić stały wzrost udziału głosu i unikać wzlotów i upadków tradycyjnego PR.

Chcesz uzyskać najwyższy zwrot z każdej zainwestowanej złotówki dzięki PR? Osiągnąć.