Co sprzedawać na Amazonie? Dowiedzmy Się! [Przewodnik 2021]

Dlaczego znalezienie odpowiedniego produktu jest ważne

Zysk. Pierwszą rzeczą, którą musisz wiedzieć, jest to, ile pieniędzy (jeśli w ogóle) możesz zarobić na sprzedaży swoich produktów. Niektóre przedmioty są trudniejsze do sprzedania niż inne i przedmioty, które są bardziej opłacalne niż inne.

Ważne jest również, aby pamiętać o swoich poziomach konkurencji. Na Amazon jest duża konkurencja i musisz upewnić się, że masz silną strategię dostarczania swoich produktów do najbardziej idealnych klientów. Niektóre produkty są łatwiejsze do sprzedania niż inne.

Powrót do góry lub

---

Trendy i popularne rzeczy do sprzedania

Rozważając produkty do sprzedaży, możesz przyjrzeć się popularnym przedmiotom, których ludzie szukają, a także przedmiotom, które są już nasycone sprzedawcami.

Raport trendów Amazon

Świetnym miejscem, aby to zrobić, jest zajrzenie do raportu trendów Amazona.

Na przykład z powyższego widać, że od 2021 r. trendem jest sprawność. Według badań Adobe Digital Economy Index ( możesz pobrać ten przydatny raport tutaj ), sprzedaż sprzętu fitness wzrosła o 55% między marcem a czerwcem 2020 r. Znalazło to odzwierciedlenie w zwyczajach zakupowych na Amazon.

Raport trendów jest kuratorem Amazon i najlepiej wyjaśnić go bezpośrednio od samego Amazona:

Listy bestsellerów Amazon

Amazon informuje swoich klientów o aktualnych bestsellerach. Znajdziesz to w górnym menu strony:

Świetną cechą tego jest możliwość zawężenia go według kategorii za pomocą listy po lewej stronie. Jest to idealne rozwiązanie do zrozumienia aktualnych trendów i zwyczajów zakupowych.

Google Trends

Innym świetnym sposobem sprawdzenia, co jest obecnie popularne, są Trendy Google . Nie tylko informuje, jakie wyszukiwania Google są obecnie popularne, ale także umożliwia porównywanie wyszukiwanych haseł.

Naprawdę przydatną rzeczą jest to, że możesz zobaczyć, jak przedmioty zyskały (lub straciły) popularność w czasie, zobaczyć dokładne zapytania wyszukiwania, aby lepiej pozycjonować swój produkt w oparciu o to, czego szukają kupujący, i wiele więcej.

To może dać ci wyobrażenie o tym, co jest bardziej popularne.

Na przykład powyższe jest porównaniem okularów przeciwsłonecznych i rękawiczek. Potwierdza to nasze przypuszczenie, że w USA okulary przeciwsłoneczne są popularne w miesiącach letnich, a rękawiczki w miesiącach zimowych. Może to sugerować, że jeśli chcesz sprzedawać dodatki odzieżowe, możesz zmienić swoje skupienie w zależności od nadchodzącego sezonu.

Powrót do góry lub

---

Jak znaleźć, co sprzedać na Amazon

Opłacalne produkty

Najbardziej dochodowe produkty na Amazon mają różne kształty i rozmiary. Oto kilka z naszych wybranych obszarów o największym wzroście i wysokim zysku, które warto wziąć pod uwagę (lista ta jest regularnie aktualizowana o określone produkty - aby zobaczyć najnowsze poszczególne pozycje , kliknij tutaj :

1. Produkty dla dzieci

Populacja naszej planety stale rośnie i zawsze istnieje zapotrzebowanie na produkty dla dzieci. Rozwijająca się klasa średnia w połączeniu z sektorem dość odpornym na recesję (w końcu kto nie lubi kupować uroczego pluszowego misia dla małego dziecka w swoim życiu?).

Innym powodem jest to, że dzieci cały czas rosną i wymagają coraz to nowych ubrań, różnych produktów i akcesoriów oraz innych drobiazgów. Krótko mówiąc – rynek dziecięcy jest duży, rosnący, dochodowy i pełen potencjalnych powracających klientów , ponieważ ludzie często muszą kupować wiele produktów, ponieważ niemowlęta szybko wyrastają z ubrań, zabawek i akcesoriów.

2. Elementy elektryczne.

Ta kategoria jest świetna dla Amazona ze względu na wysoki potencjał marżowy/rentowności i obniżone opłaty za sprzedaż Amazon ( 8,16% zamiast standardowych 15,3% powyżej 100 GBP w przypadku FBA ).

Artykuły elektryczne są zawsze popularne ze względów funkcjonalnych (zepsuty czajnik - kup nowy czajnik), z powodów związanych z modą (moja kuchnia będzie miała czerwone akcesoria, aby "nadążyć za Jonesami" - kup czerwony czajnik) i szybkiego rozwoju technologicznego - najnowsze "must-have" szaleństwo lub trend.

Wysyłka może być droższa i bardziej ryzykowna, ale marże są dostępne dla doświadczonego sprzedawcy.

3. Odzież sportowa/do ćwiczeń

Moda na sportową jest coraz popularniejsza! Nigdy nie było lepszego czasu na odzież sportową/treningową jako zjawisko lifestyle’owe lub codzienne codzienne ubrania. „Pokolenie Z” kocha go, żyje nim i nosi go wszędzie.

 

Nie wspominając o rosnącym trendzie do fitnessu osobistego, rosnących hordach biegaczy i prostym praktycznym komforcie i łatwości noszenia tych ubrań.

 

Duży i stale rosnący rynek, na który warto zwrócić uwagę dla swojego sklepu Amazon.

Najmniej opłacalne produkty

1. Artykuły spożywcze/żywność i napoje  

 

Sektor żywności i napojów ma zazwyczaj dość niskie marże zysku. Supermarkety działają ze względu na ilość sprzedawanych produktów, podczas gdy sprzedawcy internetowi mogą mieć trudności ze znalezieniem właściwej równowagi między wielkością sprzedaży produktów a zyskiem.

Produkty spożywcze i konsumpcyjne są jedną z najtrudniejszych rzeczy do sprzedaży online z wielu powodów, do których należą:

• Ścisłe wytyczne i przepisy FDA . Proces zatwierdzania jest nie tylko skomplikowany, może być kosztowny. Aby wyprodukować lub sprzedać takie produkty, trzeba przejść przez wiele przeszkód, a niektóre certyfikaty i standardy mogą oznaczać wydanie dodatkowej gotówki.

• Dostawa może być skomplikowana . Nie wszystkie produkty spożywcze można przechowywać w ten sam sposób. Niektóre wymagają określonych temperatur, inne mają krótsze okresy trwałości niż inne i tak dalej. Może to skutkować zmarnowaniem zapasów, a także droższym systemem przechowywania i dostarczania.

Ważne jest, aby zwracać uwagę na trendy, ale jeśli sprzedajesz coś, co nie ma większego celu lub codziennych potrzeb, bardzo szybko się zestarzeje i wyjdzie z mody. Zobacz na przykład fidget spinners i minidyski!

Chociaż może to niekoniecznie być złe dla rentowności, z pewnością nie jest korzystne dla wartości klienta przez cały okres jej użytkowania. Nie powinien też działać jako biznes długoterminowy.

Powrót do góry lub

---

Narzędzia do wyszukiwania najlepszych produktów do sprzedaży

Aby pomóc Ci zorientować się, co jest trendy, jakie są dostępne liczby wyszukiwań i z jakimi poziomami konkurencji możesz się zmierzyć, na szczęście istnieje szeroka gama dostępnych narzędzi.

SprzedawcaAplikacja

SellerApp to płatna funkcja, która pozwala odkryć produkty o dużej ilości, niskiej konkurencji i nisze.

Przejdź do aplikacji sprzedawcy

ZonGuru

To płatne narzędzie jest bardziej wszechstronnym narzędziem, które pomaga usprawnić proces badawczy.

Podobnie jak SellerApp wykorzystuje wiele punktów danych, aby pomóc Ci podejmować świadome decyzje. Kolejną ogromną zaletą jest to, że może pomóc w identyfikacji dobrych dostawców, ponieważ współpracuje bezpośrednio z Alibaba.

Idź do ZonGuru

DżunglaSkaut

Jednym z najpopularniejszych narzędzi do lepszego poznania produktów, które możesz sprzedawać i poziomów konkurencji, jest JungleScout.

Z ponad 500 000 sprzedawców obsługiwanych przez JungleScout, jest to prawdopodobnie jedna z opcji dla wielu sprzedawców Amazon. Ponownie, jest to płatna aplikacja, więc musisz uwzględnić to w swoich planach biznesowych i wydatkach.

Idź do JungleScout

Rozszerzenia przeglądarki

Istnieje wiele rozszerzeń i wtyczek, które można wykorzystać do „doładowania przeglądania” tego, co warto teraz sprzedać. Niektóre z nich wywołują:

 

• Zwiadowca Dżungli
• Hel 10
• AMZScout Pro
• SprzedawcaAplikacja

 

Ponownie te wtyczki pozwalają zbierać prognozy, porównania produktów, a także sugestie słów kluczowych.

Powrót do góry lub

---

Darmowe sposoby na znalezienie najlepszych produktów do sprzedaży na Amazon

Jeśli dopiero zaczynasz lub po prostu nie chcesz wydawać pieniędzy na aplikacje lub narzędzia, takie jak te wymienione powyżej, istnieje kilka bezpłatnych technik i narzędzi, których możesz użyć, aby Ci pomóc.

1. Zbadaj woluminy słów kluczowych

Jedną z pierwszych rzeczy, które chcesz zrozumieć, jest zapotrzebowanie na rodzaje przedmiotów lub kategorie, które chcesz sprzedać. Istnieje wiele narzędzi słów kluczowych, które mogą Ci powiedzieć więcej o liczbie wyszukiwań związanych z określonymi słowami kluczowymi.

Jednym z takich narzędzi jest Ubersuggest – narzędzie zwykle używane przez osoby, które chcą zbadać możliwości SEO. Ma wiele różnych funkcji, z których jedną jest analizator słów kluczowych.

Jak widać z powyższego, spojrzenie na słowo kluczowe „różowe klapki” dało przegląd średnich miesięcznych wyszukiwań (w wyszukiwarkach).

W tym przypadku widzimy, że średnio 1900 osób szuka różowych klapek, co sugerowałoby, że tego rodzaju produkt może przyciągnąć wielu ludzi. Widzimy jednak również, że dość trudno jest sprzedawać go w wyszukiwarkach, co oznacza, że ​​możemy potrzebować głębiej zagłębić się w poziomy konkurencji.

Zbadaj trudność słowa kluczowego (poziomy konkurencji)

Istnieje również wiele bezpłatnych narzędzi, które dają orientacyjne wyobrażenie o tym, jak duże wyzwanie napotkasz w przypadku przedmiotów, które chcesz sprzedać.

Oto interesujący hack przy użyciu Ahrefs (narzędzia online, które oferuje pewne ograniczone wyszukiwanie za darmo ), który może pomóc.

Jeśli przejdziesz do eksploratora słów kluczowych, możesz wprowadzić szukane słowa kluczowe i wybrać wyświetlanie tylko wyników zakupów Google. Dzięki temu uzyskasz wgląd w to, ile osób prowadzi sprzedaż detaliczną.

Oczywiście jeszcze bardziej podstawową opcją jest przejście do Amazon i wpisanie produktu, który chcesz sprzedać , i sprawdzenie, ile jest wyników dla tego produktu.

Oczywiście jeszcze bardziej podstawową opcją jest przejście do Amazon i wpisanie produktu, który chcesz sprzedać , i sprawdzenie, ile jest wyników dla tego produktu.

Staraj się jednak nie zniechęcać poziomem konkurencji, jest bardzo mało prawdopodobne, że (chyba że jesteś wynalazcą/innowatorem) sprzedajesz coś, o czym nikt wcześniej nie pomyślał.

W rzeczywistości sam Jeff Bezos zauważył w 2018 roku: „Sprzedawcy zewnętrzni kopią nasz tyłek. Źle." Jeśli naprawdę wierzysz, że możesz wyróżnić się na tle konkurencji i nadal osiągać zyski, zrób to.

Inne narzędzie, które możesz wypróbować, takie jak SEMRush (które oferuje podstawową bezpłatną wersję), Soolve i Question DB, ale zalecamy te, które już zostały wymienione jako najlepsze opcje w szczególności dla Amazon.

2. Spójrz na eBay

Może się to wydawać dziwną sugestią, ale przyjrzenie się najlepiej sprzedającym się sprzedawcom eBay może zainspirować Cię do poszukiwania informacji. Świetnym darmowym źródłem do tego jest watchcount.com .

Ta witryna zawiera informacje w czasie rzeczywistym na temat najpopularniejszych, najchętniej oglądanych i najczęściej licytowanych przedmiotów w serwisie eBay.

Powrót do góry lub

---

Koszty sprzedaży na Amazon

Rozważając, co sprzedać na Amazon , musisz wziąć pod uwagę koszty związane ze sprzedażą przedmiotów. Amazon ma dwa plany cenowe sprzedawców. To, na co się wybierasz, zależy od liczby przedmiotów, które chcesz sprzedać.

Podstawowy

• Idealny dla osób sprzedających mniej niż 35 artykułów miesięcznie
• Brak opłaty abonamentowej
• Zapłać 0,75 GBP za sprzedany przedmiot + dodatkowe opłaty

Profesjonalny

• Bardziej opłacalne, gdy sprzedajesz więcej niż 35 artykułów miesięcznie
• Subskrypcja miesięczna 25 £
• Dodatkowe opłaty za sprzedaż, ale 0,75 GBP za przedmiot nie jest już wypłacane

Powrót do góry lub

---

Opcje reklamowe i związane z tym koszty

Jeśli chcesz zwiększyć sprzedaż na Amazon, skorzystaj ze strategii SEO i/lub PPC. Wykonanie jednej z tych czynności pomoże Ci wyróżnić Twoje produkty wśród potencjalnych klientów i przyciągnąć więcej osób do Twojej strony produktu.

Pozycjonowanie Amazon

SEO oznacza optymalizację pod kątem wyszukiwarek. Zarówno PPC, jak i SEO mają ten sam cel, ale marketing typu SEO polega na tym, aby produkty wyróżniały się organicznie - np. nie ruch lub miejsca docelowe, za które są opłacane.

Chodzi głównie o zapewnienie, że słowa kluczowe, których ludzie szukają w Amazon, znajdują się w tekście Twojej oferty. Pomoże to produktowi wyświetlać się, gdy ludzie wyszukują, które są związane z Twoim produktem.

Unikaj upychania słów kluczowych

Należy pamiętać, że wykonywanie takich czynności jak „upychanie słów kluczowych” (wstawianie jak największej liczby słów kluczowych do tekstu) nie jest tutaj najlepszą techniką. Lista produktów powinna nadal mieć sens i dobrze się czytać. Doświadczenie użytkownika jest znacznie ważniejsze niż umieszczenie wszystkich możliwych słów kluczowych w tekście.

Nail tytuły produktów

Będziesz także chciał, aby twoje tytuły były jasne i zwięzłe. Używanie w tytule przymiotników i przysłówków może być kuszące, ale nie rób tego. Nikt nie szuka „wspaniałej bransoletki z motywem podmorskim”, bardziej prawdopodobne jest, że szukają „srebrnej bransoletki z delfinem”.

Amazon SEO vs PPC

Główną zaletą takiego rozwiązania jest to, że można to zrobić za darmo, co odróżnia go od PPC. Mając to na uwadze, przy każdym produkcie warto postawić na SEO. Wadą jest to, że dobre SEO zaczyna się od rzetelnego badania tego, czego ludzie szukają, co może zająć trochę czasu. Aby uzyskać więcej najważniejszych wskazówek, przeczytaj o naszych najlepszych wskazówkach dotyczących reklam Amazon .

Amazon PPC

PPC to pay-per-click, co oznacza, że ​​płacisz za to, aby Twój produkt zajmował znaczącą pozycję na Amazon. Koszty PPC mogą się znacznie różnić, ponieważ różne produkty przyciągają większą konkurencję niż inne, a zatem wymagają wyższej opłaty, aby uzyskać miejsce docelowe.

Jako sprzedawca płacisz tylko wtedy, gdy ktoś kliknie w reklamę (stąd pay-per-click). Zaletą PPC jest to, że jest to bardzo szybki sposób na kierowanie ruchu do aukcji.

Oczywiście PPC wiąże się z kosztami początkowymi. Tylko dlatego, że ktoś kliknął Twoją reklamę i ofertę, nie musi oznaczać, że dokonasz sprzedaży. Musisz zastanowić się, ile pieniędzy jesteś gotów wydać, aby uzyskać sprzedaż – jest to również znane jako CPA (lub koszt pozyskania).

Jakie przedmioty najlepiej sprawdzają się w reklamie?

Jeśli chodzi o SEO, produkty, które mają dużo dobrych wyników wyszukiwania, ale niewiele osób je sprzedających, są dobrym miejscem. Daje ci większą szansę na pojawienie się w wyszukiwaniu.

Jeśli chodzi o PPC, musisz znaleźć przedmioty, które dobrze się sprzedają i mają dobry współczynnik konwersji . Musisz również zastanowić się, czy Twoje marże zysku pozwalają na budżet reklamowy.

Powrót do góry lub

---

Realizacja i logistyka

Koszty realizacji

Jeśli Twój produkt nie jest FBA ( Fulfilled by Amazon - więcej o tym później), będziesz musiał pomyśleć o kosztach realizacji Twoich zamówień, aby zapewnić szybką i bezpieczną dostawę do Twoich klientów.

W Wielkiej Brytanii wielu sprzedawców korzysta z Royal Mail lub usług kurierskich, takich jak DPD, UPS lub Fedex .

Koszty są bardzo zróżnicowane, podobnie jak poziom usług, których możesz wymagać. Śledzone, podpisane, dostawa następnego dnia… wszystkie mają różne koszty u różnych dostawców.

Weź pod uwagę wymiary paczki

Pamiętaj, że wielkość Twojej paczki będzie miała duży wpływ na koszt jej wysyłki. Towary wielkogabarytowe w dużych paczkach są droższe w transporcie, wymagają większego opakowania ochronnego (a tym samym są droższe) i często najlepiej je obsługiwać, korzystając z usług śledzonych i/lub podpisanych.

Niskocenny, mały przedmiot może zostać wysłany 1 klasy jako zwykły lub duży list (co oznacza, że ​​zmieści się w skrzynce na listy o standardowych wymiarach i nie będzie wymagał od kuriera lub listonosza pukania do drzwi lub zaaranżowania „bezpiecznego miejsca” zostaw przedmiot).

Warto również mieć na uwadze, że może być konieczne ubezpieczenie przesyłki na wypadek zaginięcia lub uszkodzenia przesyłki. Większość kurierów oferuje dodatkowe ubezpieczenie i warto rozważyć to w przypadku przedmiotów delikatnych lub o wysokiej wartości.

Terminowa dostawa jest kluczem!

Klienci oczekują, że ich produkty pojawią się szybko, dobrze zapakowane i w doskonałym stanie. Upewnij się, że znasz najlepszą metodę wysyłki , ubezpieczenia i ochrony sprzedawanych towarów. Nawet jeśli przedmiot został wysłany w dobrej wierze, ale został uszkodzony przez kuriera, istnieje duże prawdopodobieństwo, że kupujący wystawi negatywną opinię na temat Twojego profilu sprzedaży lub firmy.

Nie jest to trend, do którego warto zachęcać, ponieważ tego rodzaju recenzje i negatywne opinie mogą odegrać ogromną rolę w tym, czy następny klient zdecyduje się na zakup od Ciebie.

 

Dlatego zawsze upewnij się, że Twoje przedmioty są odpowiednio zapakowane do transportu przez niezawodnego kuriera.

Wysyłka transgraniczna

Jeśli wysyłasz za granicę, musisz również znać wymagania celne swojego kraju , a także kraju, do którego wysyłasz. Większość witryn kurierskich wstępnie wypełni wymagane formularze i etykiety, a Twoja poczta również będzie mogła Cię dobrze widzieć i upewnić się, że Twoja przesyłka nie spowoduje opóźnień w odprawie celnej, co ponownie będzie źle odbijać się na Tobie w oczach Twojego klienta.

• Przy odbiorze przedmiotu może obowiązywać również cło lub inne opłaty i podatki. Koszty te są zwykle pokrywane przez kupującego, ale możesz uwzględnić te koszty w cenie wysyłki, aby ułatwić życie odbiorcy.

• Należy również pamiętać, że jeśli kupujący nie zostanie poinformowany o jakichkolwiek potencjalnych kosztach, takich jak podatek VAT lub należne cło , może popaść w frustrację z powodu nieprzewidzianych „dodatkowych kosztów”.

• Zawsze miej jasność co do tego, kto jest odpowiedzialny za cło lub podatki po stronie odbiorcy i upewnij się, że jest to podane w Regulaminie, aby zabezpieczyć się w przypadku sporu.

Magazynowanie

Inną kwestią, jeśli nie używasz FBA , jest zapotrzebowanie na miejsce do przechowywania. Zastanów się nad poniższymi punktami, aby dowiedzieć się, czy przestrzeń dyskowa jest dla Ciebie najlepszą opcją:

• Gdzie będziesz przechowywać swoje produkty/towary? Czy będą bezpieczne przed żywiołami, kradzieżą i zniszczeniem?

• Czy będziesz potrzebować ubezpieczenia lub zmiany istniejącej polisy ubezpieczeniowej (np. używanie domu/szopy/garażu jako magazynu)?

• Czy Twoja rodzina może żyć z pudłami, bałaganem i rekwizycją stołu kuchennego lub salonu?

Jeśli odnosisz sukcesy i potrzebujesz dużo miejsca, wysyłasz duże przedmioty lub nie masz dużo miejsca w domu, warto rozważyć inne opcje.

• Czy możesz wysłać swoje produkty i pozwolić stronie trzeciej zająć się problemami z przechowywaniem?

• Czy zakup lock-upu, kontenera magazynowego lub nawet przeprowadzka do dedykowanego lokalu biznesowego byłaby dla Ciebie realną opcją?

Może członek rodziny lub przyjaciel ma wolny pokój lub warsztat, z którego mógłbyś skorzystać. Zawsze warto o to zapytać i może okazać się dla Ciebie dużą oszczędnością.

Koszty związane z dodatkową pamięcią masową, ubezpieczeniem, stawkami biznesowymi itp. będą musiały zostać uwzględnione w strategii cenowej i mogą wpłynąć na ceny i konkurencyjność .

Jeśli masz znajomego lub członka rodziny, który już zajmuje się przechowywaniem i sprzedażą towarów, być może mógłbyś podzielić się ciężarem kosztów przechowywania (nie wspominając o życzliwym uchu / towarzystwie podczas pracy!)

Najdroższy vs. najtańszy

Mówiąc najprościej, najdroższe przedmioty do wysłania lub dostarczenia to zazwyczaj przedmioty cięższe i bardziej nieporęczne. Najtańsze są małe i lekkie oraz nie mają specjalnych wymagań dotyczących przechowywania.

Oto kilka przykładów przedmiotów z kategorii najdroższych i najtańszych:

Przykłady drogich przedmiotów do wysyłki:

1. Sprzęt AGD, taki jak pralki, lodówko-zamrażarki i zmywarki . Są nie tylko nieporęczne i ciężkie, ale także należy się z nimi obchodzić ostrożnie.

 

2. Żywność i produkty łatwo psujące się . Podczas wysyłki żywności należy pamiętać o innych rzeczach.

Po pierwsze, jedzenie jest zwykle kupowane razem z innymi przedmiotami. Potrzeby dostawy, które są różne. Na przykład niektóre przedmioty muszą być zamrożone, niektóre w lodówce, a inne muszą być trzymane w cieplejszej temperaturze. Ta zróżnicowana natura przedmiotów może sprawić, że wysyłka będzie droższa.

FBA (wypełnione przez Amazon)

Około 50% całej sprzedaży na Amazon pochodzi od sprzedawców zewnętrznych, z 10 000 najlepszych sprzedawców, 66% z nich korzysta z FBA.

FBA, czyli Fulfillment by Amazon, to usługa, w której Amazon przechowuje, wybiera, pakuje i dostarcza Twoje produkty. Wystarczy, że wyślesz im swoje produkty i zapłacisz za usługi, z których chcesz skorzystać. Dwie związane z tym opłaty obejmują:

1. Koszty przechowywania — opłata będzie naliczana co miesiąc w zależności od ilości potrzebnego miejsca.
2. Opłaty za realizację - na podstawie wagi i wymiarów produktu.

Nie ma żadnych długoterminowych kontraktów ani bieżących opłat związanych z FBA, co sprawia, że ​​jest to opłacalne jako test, a także poprawia rentowność.

Pełne informacje o kosztorysach można znaleźć za pomocą kalkulatora FBA na stronie cennika FBA firmy Amazon .

Czy FBA jest tego warte?

Wszystko zależy od twoich ram czasowych, pieniędzy i opcji przechowywania. Dla sprzedawców detalicznych o ograniczonych zasobach (czasem jest jednym z nich), FBA może być świetną okazją, aby wyglądać bardziej profesjonalnie i być bardziej niezawodnym.

Jedną z kluczowych zalet FBA jest to, że obsługują również zwroty. Może to być bardzo przydatne, jeśli działasz w branży, która doświadcza wielu zwrotów, na przykład odzieży.

Zapewniają również całodobową obsługę klienta, co może być nieocenione w skróceniu czasu spędzanego na pomaganiu klientom w śledzeniu ich paczki lub w obsłudze zwrotów.

Warto również wziąć pod uwagę życiową wartość klienta Amazon Prime. Przeciętny klient Amazon wydaje 700 USD rocznie, podczas gdy klienci Prime wydają około 1300 USD.

Najlepsze wskazówki FBA

Aby w pełni wykorzystać FBA Amazon, oto kilka wskazówek:

 

• Wybierz szybko sprzedające się produkty. Produkty, których sprzedaż prawdopodobnie zajmie trochę czasu, będą kosztować więcej w magazynie.

 

• Zoptymalizuj swoje aukcje , aby upewnić się, że ludzie mogą znaleźć Twoje produkty. Przeczytaj więcej o optymalizacji swoich ofert na Amazon .

 

• Mądrze wybierz swój plan cenowy . Początkowo płacenie 25 GBP co miesiąc może wydawać się nieatrakcyjne, ale jeśli sprzedajesz duże ilości towaru, dodatkowe 0,75 GBP za sztukę może dość szybko stać się drogie.

Czy mogę obniżyć koszty wysyłki?

Istnieje kilka sposobów na obniżenie kosztów wysyłki. Oto kilka najważniejszych wskazówek:

• Uważnie zastanów się, co sprzedajesz. Duże, nieporęczne przedmioty nieuchronnie wiążą się z dodatkowymi kosztami, które należy wziąć pod uwagę. Jeśli wybierasz mniejsze i lżejsze przedmioty, możesz zauważyć, że koszty dostawy i przechowywania są drastycznie obniżone.

• Zastanów się nad pakowaniem : Jeśli odpowiadasz za pakowanie swoich produktów, spróbuj zmniejszyć ilość opakowań lub rozmiar używanych pudełek. Pomoże to zmniejszyć wymiary i obniżyć koszty.

• Rozważ ograniczenie swojego zasięgu. Wysyłka za granicę jest często bardzo kosztowna, a dotarcie do celu może zająć trochę czasu. Jeśli chcesz obniżyć koszty, rozważ wysyłkę do kraju, w którym się znajdujesz.

Powrót do góry lub

---

Dropshipping, sprzedaż hurtowa i produkcja

Jeśli chodzi o wyliczanie marż i tego, co lepiej sprzedawać na Amazon w porównaniu z innymi produktami, musisz zastanowić się, w jaki sposób pozyskasz produkty, które planujesz sprzedać. Istnieją trzy podstawowe opcje; dropshipping, sprzedaż hurtowa i produkcja . Zanurzmy się głębiej w każdy z nich:

Dropshipping

Dropshipping to miejsce, w którym firma nie produkuje ani nie przechowuje zapasów. Zamiast tego firma po prostu sprzedaje i sprzedaje zapasy, ale zamówienie jest przekazywane do dostawcy zewnętrznego, który dostarcza produkt do klienta.

Plusy dropshippingu

• Brak inwestycji z góry
  

Dropshipping jest prawdopodobnie jedną z preferowanych metod dla start-upów, ponieważ nie wymaga wstępnej inwestycji w zapasy. Dzięki temu firmy mogą wprowadzać na rynek i sprzedawać szeroką gamę produktów bez konieczności kupowania wielu wierzchołków (np. w przypadku sprzedaży legginsów istnieje dodatkowy koszt magazynowania różnych kolorów i rozmiarów).

• Nie martw się o miejsce do przechowywania

Kolejną wielką korzyścią jest brak konieczności przechowywania przedmiotów. Jest to szczególnie przydatne przy sprzedaży dużych lub nieporęcznych przedmiotów, takich jak sofy, lodówki itp.

• Ręce przy sobie

Jest to również stosunkowo bezładne, ponieważ logistyka dostaw i dostaw jest pozostawiona stronie trzeciej. Eliminuje to również kłopoty z ustaleniem sposobu wysyłki łatwo psujących się lub delikatnych przedmiotów, co może być bólem głowy dla wielu sprzedawców detalicznych.

Wady dropshippingu

• Brak kontroli zapasów
  

Brakuje kontroli zapasów, jeśli chodzi o dropshipping. Na przykład możesz prowadzić sprzedaż detaliczną określonego produktu, który działa bardzo dobrze, ale dostawca zewnętrzny może potencjalnie przestać go przechowywać. Takie zmiany mają miejsce w przypadku, gdy produkt jest ulepszany, zmieniany lub firma sama wprowadza zmiany.

• Dłuższe czasy dostawy

Zazwyczaj wysyłka drop shipping trwa dłużej. Sprzedawca musi złożyć zamówienie u dropshippera i wysłać produkt. W większości przypadków nie zostanie to zrobione w ciągu 24 godzin, co sprawia, że ​​„dostawa następnego dnia” jest praktycznie niemożliwa.

Ponieważ coraz więcej kupujących oczekuje dostawy następnego lub nawet tego samego dnia, może to spowodować utratę sprzedaży. Jednak w niektórych przypadkach niekoniecznie jest to problem. Na przykład często oczekuje się, że materace, meble lub przedmioty na zamówienie będą trwać dłużej.

• Pamiętaj o dodatkowych ograniczeniach
  

Warto również zauważyć, że zasady dropshippingu na Amazon są dość specyficzne. Warto zapoznać się z ich polityką drop shipping, aby mieć pewność, że nie złamiesz żadnych zasad.

Takie zasady obejmują; upewniając się, że Twoje opakowanie, rewers i notatki informują, że jesteś sprzedawcą i nie możesz korzystać z innego sprzedawcy internetowego do realizacji całego zamówienia.

Hurt

Dokładnym przeciwieństwem dropshippingu jest sprzedaż hurtowa. W takim przypadku jedynymi stronami zaangażowanymi w proces zakupu klienta jesteś Ty (sprzedawca) i klient. Będziesz już mieć zapas na miejscu. Osoby stosujące tę metodę często mają magazyn lub magazyn, aby zapewnić im wystarczającą ilość zapasów.

Plusy sprzedaży hurtowej

• Kontroluj dostawę

Największą zaletą tej metody sprzedaży jest to, że kontrolujesz metodę dostawy, co oznacza, że ​​jeśli chcesz oferować dostawę następnego dnia, możesz.

• Pakowanie kontrolne
  

Sprawowanie kontroli nad pakowaniem i kompletacją pozwoli również na spersonalizowanie każdej wysyłanej paczki. W przypadku niektórych produktów i najwyższej jakości obsługi klienta możesz dołączyć spersonalizowany list z podziękowaniem za zakup oraz link do recenzji produktu.

Nie ma to jednak zastosowania, jeśli używasz FBA. W tym przypadku Amazon wybiera i pakuje dla Ciebie.

• FBA staje się dostępne

Inną zaletą jest możliwość korzystania z funkcji FBA (fulfillment by Amazon). Pozwoli to nie tylko zaoszczędzić czas (i prawdopodobnie pieniądze), ale także pozwoli sprzedawać za pośrednictwem Amazon Prime, który jest często preferowany przez klientów ze względu na szybką dostawę i godną zaufania usługę dostawy – a dla tych, którzy mają Amazon Prime, jest bezpłatny!

FBA przyciąga do sprzedawcy wyższe koszty (ponieważ przechowuje i wysyła w Twoim imieniu), ale korzyści dla klienta mogą mieć znaczenie pod względem przyjęcia/sprzedaży Twojego produktu.

Wady sprzedaży hurtowej!

• Wpadnij do morza

Musisz upewnić się, że znajdziesz dobre źródło zakupu swoich przedmiotów. Odsprzedaż lub arbitraż detaliczny mogą być trudne , ponieważ wielu innych sprzedawców robi to samo. Oznacza to, że jest dużo podcinania cen, duży nacisk na marketing i walkę o kupno.

Upewnienie się, że znalazłeś dostawcę, który daje ci dobrą ofertę, oznacza, że ​​możesz sobie pozwolić na konkurencyjność cenową , a czasem nawet wydać pieniądze na marketing.

• Konkurencja

Omówiliśmy to w ostatnim punkcie, ale konkurencja na Amazonie szerzy się . Jeśli Twoim wyborem jest bycie sprzedawcą, musisz mieć pewność, że możesz wyróżnić się na tle konkurencji bez po prostu podcinania cen do tego stopnia, że ​​tracisz większość swoich zysków.

Produkcja

Jeśli jesteś również osobą, która wytwarza przedmioty, Twój model jest produkcyjny. W takim przypadku nie ma strony trzeciej, od której można by kupować, produkt jest wytwarzany przez Ciebie i wysyłany do klienta przy użyciu preferowanej przez Ciebie metody realizacji lub dostawy.

Jest to najczęściej spotykane, gdy ludzie sprzedają przedmioty na zamówienie, spersonalizowane lub ręcznie robione.

Plusy produkcji

Masz pełną kontrolę nad całym procesem od stworzenia do dostawy, co ma wiele zalet, w tym:

• Zysk

Ponieważ nie kupujesz od strony trzeciej, nie ma dodatkowej firmy umieszczającej własne znaczniki na przedmiotach. Oznacza to, że możesz pracować nad obniżeniem kosztów produkcji, aby zwiększyć marże zysku i zaoszczędzić na tym, że nie musisz kupować od kogoś innego.

• Możliwość personalizacji przedmiotów

Według badań przeprowadzonych przez Roland DG, przeciętny kupujący w Wielkiej Brytanii jest gotów wydać dodatkowe 7% na spersonalizowany prezent. Spersonalizowane prezenty i przedmioty to niezwykle popularny rynek, który z roku na rok rośnie. Może to pomóc w zwiększeniu sprzedaży i zarobieniu większych pieniędzy na sztukę.

• Kontrola jakości

Tworzenie własnych produktów oznacza, że ​​kontrolujesz poziom jakości swoich produktów.

• Kontrola zapasów

Wytwarzając własne produkty, będziesz mieć pełną kontrolę nad tym, ile zapasów jest/może być dostępnych i jak długo będziesz sprzedawać określone produkty.

 

Na przykład, jeśli jakiś produkt radzi sobie bardzo dobrze, istnieje niewielkie ryzyko, że dojdziesz do punktu, w którym nie będziesz w stanie go sprzedać. Ponadto, gdy niektóre produkty nie są tak popularne, możesz po prostu zaprzestać ich produkcji w przyszłości.

Wady produkcji

• Skalowalność

Kiedy tworzysz własne produkty, skalowanie biznesu może być trudne. Będziesz musiał rozważyć zatrudnienie ludzi, przeszkolenie ich, a nawet rozważyć maszyny, które pomogą zautomatyzować część procesu, jeśli sprzedaż naprawdę ruszy. Najprawdopodobniej będziesz musiał również pomyśleć o zwiększeniu swojego obszaru roboczego.

• Czas

Prowadzenie własnej firmy jest bardzo czasochłonne, podobnie jak wytwarzanie produktów. Jeśli tylko ty tworzysz, spełniasz, pakujesz, dostarczasz, sprzedajesz itp., możesz uznać, że czas to ogromna żonglerka.

Powrót do góry lub

---

Kluczowe wskazówki do decydowania o tym, co sprzedawać na Amazon

Ostatecznie sprzedaż na Amazon może być świetnym przedsięwzięciem, ale jak wspomniano powyżej, musisz zdawać sobie sprawę z poziomu konkurencji w zakresie tego, co chcesz sprzedać, popytu i marży zysku.

Jako krótkie podsumowanie, oto kilka najważniejszych wskazówek, jak znaleźć sposoby, aby dowiedzieć się, co sprzedawać na Amazon:

1. Użyj narzędzi, które Ci pomogą

Istnieje wiele darmowych i płatnych narzędzi, które oszczędzą ci zgadywania i grania w grę prób i błędów.

2. Przyjrzyj się głównym hurtowniom pod kątem nowych możliwości

Witryny takie jak Alibaba sprzedają hurtowo po niskich cenach, ale dobrze jest też szukać nowych akcji, które mogą nie być jeszcze sprzedawane przez sprzedawców.

3. Sprawdź liczbę słów kluczowych dla swoich produktów

Użyj narzędzi, takich jak planer słów kluczowych, Ahrefs i Ubersuggest, aby zorientować się w wielkościach i poziomach konkurencji.

4. Sprawdź listy bestsellerów na Amazon

Nie tylko możesz zobaczyć, co sprzedaje się najlepiej, ale możesz zawęzić to według kategorii.

5. Znajdź luki rynkowe

Zwróć uwagę na recenzje Amazon, które sugerują, że jest miejsce na ulepszony produkt na Amazon lub produkty z konkretnymi funkcjami, których oczekują klienci.

Badania i faza początkowa mogą być najbardziej żmudne, ale warto zainwestować dodatkowy czas, aby upewnić się, że to, co zamierzasz sprzedać, przyniesie Ci pieniądze.