Czego można się spodziewać przy sprzedaży firmy

Właściciele firm nie decydują się na sprzedaż i przeprowadzają prosty proces w kilka dni. Biznesowe transakcje sprzedaży są złożone i wymagają szczególnej dbałości o szczegóły. Firma musi mieć historię stałej sprzedaży i pozostawać rentowna przed sprzedażą. Przyciągnie to więcej kupujących do firmy i może zapewnić właścicielowi lepszy zwrot z inwestycji. Proces ten wymaga od właściciela firmy wykonania kilku kroków przygotowawczych i realistycznego spojrzenia na swoją wartość netto. Zrozumienie, czego się spodziewać przy sprzedaży firmy, edukuje właściciela na temat każdego procesu i zapobiega popełnianym błędom. Brokerzy biznesowi w ExitAdviser proponują, aby proces sprzedaży podzielić na cztery główne etapy: sprawdzenie statusu, przygotowanie do sprzedaży, wejście na rynek i finalne zamknięcie transakcji. Ponadto, jeśli planujesz sprzedać małą firmę pracownikom, przygotuj odpowiednią strategię wyjścia, aby ułatwić ten proces.

Powiązany post: Jak szybko sprzedać swój biznes po najwyższej cenie

Dlaczego warto zatrudnić brokera

Broker z doświadczeniem w sprzedaży biznesowej może okazać się pomocny dla właścicieli firm. Brokerzy rozumieją procesy i jakich informacji potrzebują kupujący podczas oceny firmy. Właściciele firm współpracują z brokerem, aby podejmować ważne decyzje dotyczące sprzedaży firmy i wykonywać krytyczne zadania, aby określić, ile jest warta firma. Zrozumienie, jak działa sprzedaż firmy, pomaga właścicielowi firmy uniknąć błędów, które mogą później okazać się kosztowne. Właściciele firm mogą dowiedzieć się więcej o tym, jak zacząć, odwiedzając CGK Business Sales już teraz.

Określ powód sprzedaży firmy

Właściciel firmy musi dokładnie określić powód sprzedaży swojej firmy. Najczęstszymi powodami sprzedaży są emerytura, chęć pracy w innej branży oraz śmierć właściciela firmy lub wspólnika. Bez względu na powód, właściciel firmy sam decyduje, co zrobić z firmą. Jeśli jest to firma rodzinna, a właściciel zmarł, spadkobiercy mogą chcieć zlikwidować firmę i zaoferować całkowity wykup. Jeśli właściciel przechodzi na emeryturę, może chcieć sprzedać firmę obecnemu wspólnikowi lub pracownikowi. Każdy z tych powodów jest ważny i może mieć wpływ na decyzje o tym, kto może kupić firmę od obecnego właściciela.

Przeczytaj także: Najbardziej inspirujące najmłodsze kobiety-przedsiębiorcy w Wielkiej Brytanii

Określ najlepszy czas na sprzedaż

Przegląd rynku pomaga właścicielowi firmy określić, kiedy sprzedać swoją firmę. Brokerzy oceniają rynek zgodnie z trendami na rynku i pomagają właścicielowi znaleźć najlepsze strategie maksymalizacji zysków. Zazwyczaj właściciele firm rozpoczynają przygotowania co najmniej rok lub dwa lata przed terminem. Daje im to czas na dokonanie dostosowań, takich jak zwiększenie lub zmniejszenie personelu, ustalenie nowych planów dotyczących produktów i wprowadzenie ich na rynek lub poinformowanie akcjonariuszy o zbliżającej się sprzedaży.

Uzyskaj oficjalną ocenę firmy

Zaplanowanie wyceny firmy pokazuje właścicielowi firmy jej wartość rynkową. Opierają wycenę na wpływach zysków z co najmniej ostatnich trzech lat, wszystkich aktywach firmy i przyszłych zyskach firmy. Firmy ze stagnacją sprzedaży nie otrzymają tyle na swoją działalność, a kupujący mogą szukać inwestycji gdzie indziej. Generowanie stałego strumienia zysków sprawia, że ​​firma jest bardziej lukratywna, a kupujący będą składać oferty jej zakupu. Oficjalna wycena pomaga właścicielowi firmy i brokerowi określić cenę sprzedaży dla firmy oraz zakres cen, jeśli kupujący chce później negocjować.

Zbieranie wszystkich zeznań podatkowych dla firmy

Zbieranie deklaracji podatkowych dla firmy pokazuje wszystkie dokładne zapisy płatności podatkowych dla właściciela firmy. Nie może być żadnych oznak uchylania się od płacenia podatków lub oszustwa. Właściciel firmy musi mieć wszystkie pokwitowania płatności podatków i przedstawić dokumenty podatkowe kupującemu po zawarciu umowy. Jeśli firma jest winna jakiekolwiek zaległe płatności podatkowe, właściciel musi opracować plan rozliczenia tych płatności, zanim nowy właściciel przejmie kontrolę. Umowa sprzedaży określa, czy właściciel firmy składa zeznanie podatkowe dla firmy za nadchodzący sezon podatkowy, czy też odpowiada za to kupujący.

Dokumenty określające sposób działania firmy

Podręcznik biznesowy pokazuje, jak działa firma i określa rolę każdego działu. Instrukcja musi wyjaśniać, w jaki sposób firma zamawia dostawy dla swoich produktów i jakie standardy są wymagane do świadczenia usług dla klientów. Musi opisywać każde stanowisko w firmie i zadania, które każdy pracownik wykonuje każdego dnia. Informacje te są istotne dla kupującego i będą korzystać z podręcznika podczas tworzenia zmian w celu usprawnienia działalności. Obecny właściciel może również uwzględnić wymagania dotyczące każdego stanowiska, takie jak poziom umiejętności, wymagania edukacyjne i poziom doświadczenia. Szczegóły ułatwiają kupującemu zdefiniowanie kwalifikacji dla obecnych pracowników.

Kwalifikujący się nabywcy dla firmy

Pośrednik ocenia wszystkich kupujących przed przedstawieniem ich sprzedającemu. Nabywcy muszą posiadać dowód kapitału wymaganego do zakupu firmy lub muszą posiadać dokumenty potwierdzające wstępną zgodę na pożyczkę biznesową. Brokerzy oceniają wszystkich kupujących, aby pomóc właścicielom firm uniknąć oszustów i nieuczciwych kupujących. Oceny określają, kim jest kupujący i czy ma on wcześniejsze doświadczenie w prowadzeniu firmy w tej samej branży. Brokerzy zarządzają wszystkimi negocjacjami z kupującymi i omawiają te oferty ze sprzedającym. Kupujący nie rozmawiają bezpośrednio z właścicielami firm.

Przeczytaj także: Jak dzielić zyski w małej spółce partnerskiej?

Zdefiniuj wszelkie obowiązki dla pracowników

Zawarte w umowie klauzule chroniące pracowników uniemożliwiają kupującemu natychmiastowe rozwiązanie stosunku pracy z pracownikami. Warunki określają uzasadnione przyczyny rozwiązania stosunku pracy i chronią pracowników przed utratą pracy. Nieprzewidziane okoliczności pojawiają się w umowie sprzedaży. Jeśli kupujący nie może wypełnić tych zobowiązań, pracownicy mogą podjąć przeciwko nim kroki prawne. Przegląd wszystkich warunków umów sprzedaży, w tym postanowień i warunków warunkowych, zapewnia, że ​​wszystkie strony wypełniają swoje zobowiązania wynikające z transakcji.

Właściciele firm muszą wykonać kroki, aby przygotować się do sprzedaży swojej organizacji i uporządkować swoje sprawy. Sprzedaż firmy nie jest prostym procesem, a właściciel firmy potrzebuje pomocy przy zawieraniu umów i ocenie majątku. Broker może pomóc właścicielowi firmy w dokonaniu przeglądu danych finansowych i zdefiniowaniu sposobu sprzedaży firmy. Oficjalna wycena określa, ile firma jest obecnie warta. Brokerzy zarządzają wszystkimi wymaganiami dotyczącymi sprzedaży i negocjują z kupującymi. Przegląd wszystkich aspektów sprzedaży firmy określa najlepszy czas na sprzedaż i jakie obowiązki muszą wypełnić wszystkie strony.