Co sprawia, że ​​tekst reklamy jest dobry? [I dlaczego powinieneś się tym przejmować]

Jako profesjonalny copywriter nie piszę tylko blogów, wpisów gościnnych oraz tekstów do mediów społecznościowych i stron docelowych.

Piszę również przyzwoitą ilość tekstów reklamowych PPC.

Dlaczego miałoby to być zlecane pisarzowi, skoro totylkotekst reklamy, azarządzanie PPC w handlu elektronicznym wymaga o wiele więcej ?

To znaczy, czy premier nie może się tym zająć?

Cóż, dobrze. Ale premier jest zajęty i ma specjalne umiejętności; podobnie jak pisarz.

Należy pamiętać, żeżadnastrategia zarządzania PPC w eCommerce nie będzie skuteczna, jeśli nikt nie kliknie w reklamy.

Musisz odpowiednio kierować reklamy, ustawić odpowiednie stawki i wybrać odpowiednie słowa kluczowe.

Ale kliknięcie nie może zamienić się w konwersję, jeśli wcześniej nie było kliknięcia.

Więc rozróżnijmy to.

Dlaczego jakość tekstu reklamy ma znaczenie

Niektóre płatne formaty reklam pozwalają na tekst o długości od 30 do 90 znaków. To poważnie ograniczona nieruchomość.

Może się wydawać, że to nieistotne, ale dobra jakość reklamy naprawdę decyduje o różnicy między kliknięciem a całkowitym brakiem kliknięć.

Spójrzmy na to z perspektywy bloga. Pomyśl o tytule bloga jako o tekście reklamy, który albo przekonuje do kupna (przeczytania), albo do nie kupowania.

To naprawdę nie ma znaczenia, co jest na blogu, jeśli nikt go nie czyta, prawda?

Prawidłowy.

Tak więc tekst reklamy PPC musi być napisany mniej więcej w ten sposób, z wyjątkiem tego, że nie chcesz też pisać tekstu reklamy typu clickbaity, ponieważ jeśli ludzie klikają, ale nie konwertują, to kosztuje to pieniądze klienta.

Musisz nauczyć się zachowywać równowagę między kuszącym, a nie przesadnym obiecywaniem, co w rzeczywistości jest dość trudne.

Ale ostatecznie nadal potrzebujesz tekstu, który rezonuje z docelowymi odbiorcami i przekonuje ich, że rozwiązanie problemu zagnieżdżonego w ich zapytaniu jest tylko o jedno kliknięcie.

Tak, ustalenie ograniczeń dotyczących stawek, słów kluczowych i kierowania jest niezwykle ważne – ale to wszystko od strony technicznej.

Okaże się, gdy Twoja reklama będzie się wyróżniać.

Porozmawiajmy o tym.

Co sprawia, że ​​tekst reklamy jest dobry?

Dla jasności, jest kilka rzeczy, które tworzą dobry tekst reklamy, jak również kilka, które tworzą zły tekst reklamy, i pomimo nieodłącznej subiektywności w tej kwestii, istnieje wystarczająco dużo wzorców, które można zastosować, aby z dużą pewnością stwierdzić, co jest dobre, a co jest zły,

Dobry tekst reklamy jest zgodny z pewną kombinacją następujących cech.

Mówi jak najwięcej

Wykorzystaj całą dostępną przestrzeń. To jest ważne.

Nie przesadzaj. Masz tylko 15 lub 30, a może 90 znaków (w zależności od platformy).

To nie jest jak blog, na którym możesz przeciągać i ciągnąć i nudzić życie swoich odbiorców.

To jest jak jeden wiersz tekstu, w którym albo przykuwasz uwagę i przekonujesz, albo nie.

Wykorzystaj więc całą swoją przestrzeń.

Jeśli nadal masz tekst, przejrzyj wybór dostępnych UVP i odwieź jeden z nich do domu.

Rzeczy takie jak „Bezpłatna dostawa”, „Gwarancja ceny” i „Bezpłatne konsultacje”.

Tego rodzaju rzeczy, które przekonują odbiorców, że dostają mniej za więcej – mogą uruchamiać kliknięcia.

Obejmuje wszystkie unikalne propozycje wartości modelu lub promocji klienta

Ponieważ masz tak mało miejsca, kiedy piszesz tekst reklamy PPC, bardzo ważne jest, aby umieścić w nim jak najwięcej unikalnych cech Twojej kampanii lub modelu biznesowego.

Zasadniczo wszystko, co odróżnia ten biznes od innych, z którymi konkurujesz, jest uczciwą grą.

Czy Twoja firma oferuje bezpłatną wysyłkę? Wyjątkowe zniżki? Dopasowanie cen? Czy Twoje produkty są wyjątkowe, czy tylko Twoja firma je sprzedaje?

Oferujesz bezpłatne konsultacje lub unikalne narzędzia do tworzenia stron internetowych? Czy oferujecie gwarancję satysfakcji klienta lub coś w tym rodzaju?

Tego rodzaju rzeczy nazywamy „unikalną propozycją wartości” lub UVP. Twoja firma je ma, każda firma je ma. Upewnij się, że Twoi klienci o nich wiedzą, umieszczając ich w tekście reklamy.

Wykorzystuje pilne gryiwezwania do działania

Nawet jeśli nigdy wcześniej nie słyszałeś tego terminu, na pewno wiesz, czym są zarówno wezwania do działania (lepiej znane jako wezwania do działania), jak i gry pilne.

Czy kiedykolwiek widziałeś „Do wyczerpania zapasów?” przyczepiony do reklamy?

To przykład pilnej gry. Wprowadza w umysł widza myśl, że jeśli wkrótceniekupi, straci okazję.

Teraz wezwanie do działania: „Kup teraz!” i „Nie czekaj!” są tego najlepszymi przykładami.

Zasadniczo wydają prostą dyrektywę osobie, która je przegląda. To nie musi być skomplikowane.

Sztuczka polega jednak na wykorzystaniu pilnych gier i wezwań do działania, których nikt wcześniej nie słyszał.

Każdy –każdy– widział „Kup teraz!” w jakiejś reklamie lub innej. To jest całkowicie, całkowicie, beznadziejnie rozegrane.

Zamiast tego pomyśl o rodzaju problemu, który rozwiązują Twoje produkty, i umieść go w tekście reklamy. Zrobi znacznie lepsze wrażenie niż surowe, wściekłe, zwierzęce polecenie „Kup!”

Na przykład, gdybym miał stworzyć spontaniczną reklamę dla, powiedzmy, usług SEO eCommerce , które oferuje 1Digital ^Ⓡ , nie użyłbym opcji „Zarejestruj się dzisiaj!”

Wezwanie do działania określiłbym jako rozwiązanie oferowane przez usługi SEO.

Na przykład odpowiednim wezwaniem do działania może być „Przejmij kontrolę nad rozwojem organicznym!”

Kieruje użytkownika do podjęcia działań w zakresie marketingu cyfrowego i sugeruje, że usługi SEO mogą poprawić ruch organiczny (tak jest).

Dobrym przykładem pilnej gry dla SEO może być coś w rodzaju „Nie pozwól, aby konkurenci odepchnęli cię od pierwszej strony!”

Sugeruje to, żenieinwestując w usługi SEO, widz pozwala konkurencji uzyskać nad nimi przewagę. To trochę podstępne, ale dokładne i może być bardzo skuteczne.

Ale to tylko podstawowy przykład. To jest otwarta propozycja.

Niezależnie od tego, dobry tekst reklamy zawiera zarówno pilne gry, jak i wezwania do działania.

Ma coś w rodzaju Sing-Song-y Flow

Brzmi to niewiarygodnie hokey, ale to prawda.

Dobra kopia reklamy ma w sobie coś w rodzaju dzwonka. Jeśli uda ci się zrymować i zabrzmieć jak tekst lub poezja, jeszcze lepiej.

Jest to trochę trudne do wykonania i działa tylko raz na jakiś czas, ale jeśli możesz osadzić kilka rymów w kopii, będzie łatwiejszy do zapamiętania i prawdopodobnie bardziej atrakcyjny.

Pomyśl o tym. Dlatego firmy używają jingli. Ponieważ działają.

To zabawne, odważne lub kontrowersyjne

Doskonale wiem, jak trudno jest być zabawnym w pisaniu, więc nie zakładaj, że twoja kopia jest automatycznie zła, jeśli nie jest zabawna.

Po prostu wiedz, że będzie o wiele lepiej, jeśli tak będzie.

Nie bój się też nastroszyć niektórych piór, zwłaszcza jeśli jest to nieszkodliwe i tylko po to, by zwrócić na siebie uwagę. Jeśli w tekście reklamy zamieścisz stwierdzenie, które jest odważne lub wręcz zachęca widza do kliknięcia i sprawdzenia, co kryje się za reklamą, kopia spełniła swoje zadanie.

W tym momencie lądowanie samolotu jest w sterówce strony lądowej.

Na przykład spójrzmy na hipotetyczny przykład, w którym Twoja firma oferuje przewagę kosztową nad konkurentem w zakresie podobnych lub identycznych produktów lub usług.

Dobrym przykładem kontrowersyjnego lub odważnego fragmentu reklamy jest:

„Masz dość płacenia więcej niż potrzebujesz?”

Oczywiście nie wiesz, ile aktualnie płaci widz, ale sugerujesz, że możesz zaoszczędzić pieniądze – i bardzo możliwe, że będziesz w stanie to zrobić.

To rodzaj kopii, któraprosio kliknięcie.

Czym jest zła kopia reklamy?

Jeśli patrzysz na tekst reklamy i spełnia on co najmniej jeden z pięciu podstawowych aspektów, o których wspomniałem powyżej, to jest co najmniej dobry.

Jeśli obejmuje je wszystkie, to świetnie.

Ale co to jest zła kopia reklamy?

Cóż, zła kopia reklamy:

• Nie jest oznaczony marką lub jest niejasny, więc widzowie nie wiedzą lub nie mogą powiedzieć, co jest reklamowane.
• Nie stwarza poczucia pilności.
• Brakuje kreatywnego głosu lub jest płaski.
• Nie zapada w pamięć.
• Nie wykorzystuje całej dostępnej przestrzeni.
• Nie wykorzystuje wszystkich możliwych UVP.

To prawda, jest w tym trochę subiektywizmu (przynajmniej więcej niż w przypadku moich wskazówek na temat „dobrej” kopii), ale nadal możesz to wyczuć, kiedy zobaczysz wystarczająco dużo.

Ma sens?

Obecne usługi zarządzania PPC w eCommerce nie ograniczają tego?Zadzwoń do nas

Jeśli podejrzewasz, że Twój obecny dostawca e-commerce PPC nie dokonuje optymalizacji niezbędnych do ciągłej poprawy wydajności, skontaktuj się z nami.

Przeprowadzimy audyt PPC , aby pokazać dokładnie, gdzie znajdują się obszary wymagające poprawy, i zaoferujemy praktyczne spostrzeżenia na tym froncie.

Zadzwoń do nas – 888-982-8269.