Jaka jest różnica między White Label vs. Marka prywatna?

Ponieważ sprzedaż online jest łatwiejsza niż kiedykolwiek, coraz więcej osób chce założyć swoją firmę e-commerce. Jednak zarabianie pieniędzy na nowym biznesie jest łatwiejsze do powiedzenia niż do zrobienia. Przedsiębiorcy muszą wziąć pod uwagę takie czynniki, jak budżet, potrzeby klientów i konkurencyjne firmy.

Powiązany post: 7 rzeczy, które musisz wiedzieć o sprzedaży online

Kolejną rzeczą, o której przedsiębiorcy muszą pomyśleć, jest sposób, w jaki chcą sprzedawać swoje produkty. Dwie standardowe metody sprzedaży produktów to private labeling i white labeling. Ten krótki przewodnik przedstawia różnice między nimi oraz sposób wyboru odpowiedniego podejścia do sprzedaży dla Twojej firmy.

Definicja White Label i Private Label

Produkcja białej etykiety lub białe etykietowanie to proces, w który zaangażowany jest sprzedawca detaliczny lub osoba, która chce kupić produkt w celu odsprzedaży. Muszą współpracować z producentem, który zgadza się sprzedawać produkt pod rebrandingiem z wykorzystaniem nazwy sprzedawcy i wzorów opakowań.

Umowa white label zazwyczaj zawiera następujące warunki:

1. Sprzedawca akceptuje odsprzedaż produktu generycznego od producenta i nie ma kontroli nad modyfikacjami lub odmianami produktu

2. Producent może zmieniać komponenty produktu, jego skład, właściwości i szczegóły produkcyjne

3. Sprzedawca może zaprojektować opakowanie i branding produktu

4. Producent może sprzedawać ten sam produkt generyczny innym detalistom pod nową marką

5. Producent zachowuje swoją markę lub własne znaki towarowe dla produktu generycznego, który wytwarza dla swoich sprzedawców detalicznych

Tymczasem etykietowanie własne lub produkcja marek własnych to proces, w ramach którego producent lub dostawca tworzy oferty wyłącznie dla strony trzeciej. Proces ten oznacza, że ​​producent osiąga zyski, sprzedając produkty stronom trzecim, a strona trzecia zarabia, sprzedając bezpośrednio konsumentom.

Umowa marki własnej obejmuje następujące warunki:

1. Sprzedawca detaliczny kontroluje rodzaj produktu i może wprowadzać w nim wszelkie zmiany, które czynią go wyjątkowym w stosunku do produktu generycznego dostawcy

2. Producent współpracuje ze sprzedawcą detalicznym w celu stworzenia produktu z określonymi dostosowaniami pod względem składu, składników, ilości w opakowaniu lub innych charakterystycznych cech

3. Producent ma kontrolę nad procesem produkcji, ale nie może sprzedawać tego samego produktu innym detalistom

4. Sprzedawca ma kontrolę nad projektem opakowania i oznakowaniem produktu

5. Producent zachowuje swoją markę lub tożsamość związaną z produktami marek własnych

Różnice między marką białą a marką prywatną

Sprzedawcy detaliczni muszą znać różnicę między etykietą białą a etykietą prywatną, aby wiedzieć, jakie podejście jest najlepsze dla ich działalności. W tej sekcji podkreślono krytyczne różnice między tymi dwoma procesami sprzedaży.

Cena produktu

Klienci zwykle płacą więcej przy zakupie produktów marek własnych niż produktów marek własnych.

W przypadku marki własnej kupujący kupują produkt przeznaczony wyłącznie dla określonego sprzedawcy. Ta zaleta oznacza, że ​​produkt ma unikalne cechy, których mogą nie mieć konkurencyjne sklepy.

Tymczasem produkty z białą etykietą mogą być bardziej przystępne cenowo dla konsumentów. Ponieważ wielu sprzedawców detalicznych sprzedaje te same produkty, mogą one być bardziej dostępne.

Dystrybucja

Firmy mogą uzyskać szerszą dystrybucję swoich linii produktów z białą etykietą. Ponieważ kilku sprzedawców detalicznych oferujących te same produkty ma już znaczną obecność, generalnie istnieje popyt ze strony byłych nabywców. Wybierając produkty z białą etykietą, sprzedawca może sprawić, że więcej osób je zauważy.

Tymczasem sprzedawcy detaliczni z produktami marek własnych często zaczynają od wyłącznej dystrybucji. Chociaż mogą oferować swoje produkty tylko niewielkiej grupie klientów, nadal mogą rozpocząć działalność.

Modyfikacje produktów

Detaliści mogą wprowadzać dowolne modyfikacje do swoich produktów marek własnych. Często zmiany te mają charakter miejscowy lub estetyczny i nie wpływają na działanie produktu.

Na przykład sprzedawca detaliczny, który kupuje odzież marki własnej, może zmienić kolory produktu lub jego opakowania.

Tymczasem dostawcy produktów z białą etykietą nie pozwalają detalistom zmieniać linii produktów innej firmy. Ci sprzedawcy mogą dostosować tylko markę lub etykietę produktu, a nie dowolny składnik produktu.

Przeczytaj także: Jak rozpocząć działalność związaną z wynajmem nieruchomości podczas recesji

Wprowadzenie na rynek

Sprzedawcy detaliczni sprzedający towary pod marką własną mogą zyskać szybciej niż firmy sprzedające produkty marek własnych. Ponieważ klienci często już ufają popularnym sklepom detalicznym, są bardziej pewni zakupu produktów generycznych.

Jeśli chcesz sprzedać swój nowy produkt tak szybko, jak to możliwe, białe etykiety mogą być najlepszym wyborem.

Legalność

Łatwo jest wejść na rynek dzięki white labelingowi, ponieważ sprzedaż produktu jest często już legalna. Wcześniejsi detaliści zajęli się już kwestiami prawnymi dotyczącymi sprzedaży tych samych towarów.

Tymczasem wprowadzenie nowego produktu marki własnej na rynek może potrwać dłużej, jeśli detaliści muszą najpierw uzyskać specjalne licencje.

Kiedy wybrać White Label

Jeśli nie masz pewności, czy sprzedaż produktów white label jest rozsądna, możemy pomóc Ci w podjęciu decyzji. Oto wskazówki, które wskazują, że białe etykiety są najlepszym wyborem dla Twojej firmy:

1. Nie masz wiedzy na temat produktu, który chcesz sprzedać

2. Masz zapotrzebowanie na markę, ale nie masz produktu, który mógłby je spełnić

3. Chcesz jak najszybciej sprzedać swój produkt klientom

4. Nie masz budżetu na badania i rozwój produktu (R&D).

5. Dostępne produkty white label spełniają Twoje wymagania jakościowe

6. Masz ograniczone fundusze, ponieważ produkty z białą etykietą mogą pomóc Twojej marce w rozwoju, zanim będziesz potrzebować więcej funduszy z innych źródeł

Kiedy wybrać prywatną markę

Sprzedaż produktów marek własnych ma istotne zalety. Oto wskazówki, które wskazują, że prywatne etykiety są najlepszym wyborem dla Twojej firmy:

1. Masz już produkt z funkcjami, których inne firmy jeszcze nie oferują

2. Produkt, który posiadasz, jest lepszy od oferty produktów z białą etykietą

3. Planujesz w przyszłości samodzielnie wytwarzać produkt

4. Chcesz obniżyć koszty produkcji ze względu na niski wolumen produktu

5. Twoja potrzeba rozszerzenia linii produktów

Przeczytaj także: Jakie są możliwe powody, dla których inwestorzy mogą nie być zainteresowani inwestowaniem?

Wybierz odpowiedni proces produkcyjny dla swojej firmy

Aby ostatecznie opracować właściwą strategię sprzedaży, musisz ocenić swoje potrzeby biznesowe. W ten sposób możesz zidentyfikować luki w swoich procesach, które producent może pomóc wypełnić.

Niezależnie od wybranego podejścia odniesiesz korzyści ze współpracy z dostawcą, ponieważ odciążasz produkcję. Ta strategia pozwala skupić się na innych kluczowych aspektach działalności, takich jak sprzedaż i marketing.

Partnerstwo nie wpływa również na postrzeganie przez klientów, ponieważ nadal kontrolujesz markę produktu. Musisz tylko znaleźć odpowiedniego producenta, który zapewni Ci produkty wysokiej jakości, które pokochają Twoi klienci.