Co to jest roczny przychód cykliczny: kompletny przewodnik po obliczaniu ARR

Metryki są potężnymi narzędziami, gdy są używane w odpowiednim kontekście i zrozumieniu, ponieważ pomagają określić sukces firmy, prowadząc do lepszego prognozowania i napędzania strategii rozwoju firmy. ARR jest jednym z tych wskaźników dla firm subskrypcyjnych, takich jak większość firm SaaS. Zapewnia ogólny przegląd kondycji Twojej firmy i pomaga w obliczeniu tempa, w jakim musisz się rozwijać, aby utrzymać swój sukces.
ARR to kwota przychodów, które firma spodziewa się regularnie generować każdego roku. Najważniejszą cechą modelu subskrypcji jest najprawdopodobniej powtarzający się przychód. ARR zapewnia przegląd wyników firmy rok do roku.

Co to jest pełny formularz ARR?

Pełna forma ARR to Roczny Przychód Powtarzalny.

Co to jest roczny przychód cykliczny?

Roczny przychód cykliczny to łączny bieżący przychód produktu lub firmy przewidywany w ciągu roku. Ta metryka jest używana przez firmy oferujące roczne subskrypcje, aby określić, jakiego przychodu mogą oczekiwać każdego roku.

Roczny przychód cykliczny dla firmy SaaS powinien obejmować zarówno opłaty za subskrypcję produktu, jak i wszelkie dodatkowe usługi profesjonalne świadczone przez firmę. Typowymi przykładami tych usług są umowy dotyczące instalacji, szkoleń i konserwacji produktów.

Obliczanie ARR

Teraz, gdy zrozumieliśmy pojęcie rocznych przychodów cyklicznych. Nauczmy się jak wykonywać obliczenia ARR.
Rozważ firmę z jednym klientem, który wykupił dwuletnią subskrypcję za Rs. 6000. Odejmij całkowity koszt subskrypcji od liczby lat. W tym przypadku podzielimy Rs. 6000 na 2, co daje ARR w wysokości Rs. 3000 rocznie.

Obliczając ARR dla wielu klientów, powtórz te same obliczenia dla każdego klienta i dodaj wszystkie roczne kwoty, aby obliczyć ARR. Z drugiej strony firmy wolą dzielić całkowitą kwotę na poszczególne ARR.

Oto kilka przykładów rocznych przychodów cyklicznych:

• ARR dodane od nowych klientów.
• Dodano ARR z istniejących odnowień klientów.
• Zwiększony ARR z aktualizacji od obecnych klientów.
• Strata ARR spowodowana obniżeniem ratingu przez obecnych klientów.
• Strata ARR spowodowana odejściem klientów.

Formuła ARR

Roczny przychód cykliczny = Całkowita liczba rocznych subskrypcji + Całkowita kwota utracona w wyniku anulowania + Całkowita kwota uzyskana w wyniku ekspansji przychodów

Należy zauważyć, że przychody generowane przez aktualizacje i dodatki będą miały wpływ na cenę rocznej subskrypcji klienta. W rezultacie jest uwzględniany w kalkulacji ARR, z wykluczeniem opcji jednorazowych.

Znaczenie ARR

Roczny przychód cykliczny jest najważniejszym wskaźnikiem dla firm korzystających z subskrypcji. Jest to kluczowe z następujących powodów:

1. Oblicza wzrost firmy

Ze względu na przewidywalność i stabilność jest to skuteczna metoda pomiaru wzrostu. Porównując ARR na przestrzeni wielu lat, firma może określić, czy poczyniła postępy w wyniku swoich decyzji biznesowych.

2. Prognozowane przychody

Roczny przychód cykliczny jest używany przez firmę do prognozowania przychodów. Jest powszechnie określany jako punkt odniesienia i można go łatwo włączyć do złożonych obliczeń w celu prognozowania przyszłych przychodów firmy.

3. Oceń sukces modelu biznesowego

Roczny przychód cykliczny oblicza tylko przychody z subskrypcji, podczas gdy przychód całkowity obejmuje wszystkie przepływy pieniężne firmy. W rezultacie ARR pomaga firmie w ustaleniu, czy model subskrypcji jest skuteczny.

4. Zwiększ przychody

Śledzenie zmian relacji z klientami pozwala firmie lepiej zrozumieć potrzeby i pragnienia swoich klientów. Pomaga również w promocji up-sellingu i cross-sellingu, co zwiększa przychody.

5. Przyciągnij inwestorów

Ogólnie rzecz biorąc, inwestorzy wolą biznes subskrypcyjny z przewidywalnym modelem sprzedaży i precyzyjnym oszacowaniem przychodów niż jednorazową sprzedażą. W rezultacie firmy oparte na subskrypcji mogą dobrze prosperować, ponieważ sprzedają się w przewidywalny sposób.

Różnica między ARR a MRR

• Roczny przychód cykliczny jest obliczany w ujęciu rocznym, z minimum rocznym. Natomiast Monthly Recurring Revenue (MRR) to stały, cykliczny przychód generowany przez subskrypcje w danym miesiącu.
• Śledzenie ARR ma większy sens dla firm oferujących roczne umowy abonamentowe. MRR dzieli się na kilka typów, w tym nowy MRR, ulepszony MRR, ekspansję MRR i kurczenie MRR. Co miesiąc ten poziom szczegółowości i segregacji zapewnia przydatne informacje.
• Jeśli chodzi o ARR i MRR, nigdy nie ma sytuacji albo/albo, ponieważ pierwsza daje obraz długoterminowy, podczas gdy druga zapewnia perspektywę krótkoterminową.

Wniosek

Roczny przychód cykliczny jest krytycznym wskaźnikiem dla firm, które używają modelu subskrypcji do mierzenia swojego wzrostu. Korzystając z tych danych, firma może ocenić swoją ogólną kondycję i określić, jakie działania powinna podjąć, aby zwiększyć lub zmniejszyć ogólną dynamikę wzrostu. Jest to wyznacznik zdolności firmy do rozwoju. Ciągły sukces firmy nie może zostać osiągnięty, chyba że ARR zostanie użyty jako punkt odniesienia.

Często zadawane pytania

1. Jaka jest różnica między przychodami a rocznymi przychodami okresowymi?

Odp.: Całkowity dochód firmy obejmuje wszystkie wpływy pieniężne, podczas gdy roczny dochód cykliczny obejmuje tylko dochody z subskrypcji. Na przykład, jeśli klient uiści jednorazową opłatę za wdrożenie lub wybierze ofertę inną niż działalność subskrypcyjna, ARR nie zostanie naliczone.

2. Co to jest ARR?

Odp.: Pełny formularz ARR to roczny dochód cykliczny. Ta metryka jest wykorzystywana przez firmy abonamentowe do prognozowania przychodów generowanych przez klientów, gdy firma dostarcza im towary lub usługi. Przydaje się do śledzenia nowych klientów, odnowień, aktualizacji i strat klientów.

3. Jaki jest cel ARR?

Odp.: Roczne przychody cykliczne są wykorzystywane przez firmy korzystające z subskrypcji do prognozowania przychodów. Służy jako punkt odniesienia i jest uwzględniany w złożonych obliczeniach w celu prognozowania przyszłego rozwoju firmy. Przydaje się również przy ustalaniu, czy model biznesowy jest skuteczny. Przydaje się również przy ustalaniu, czy model biznesowy jest skuteczny. Przydaje się również przy ustalaniu, czy model biznesowy jest skuteczny.

4. Czym ARR różni się od MRR?

Odp.: Roczny przychód cykliczny jest obliczany w ujęciu rocznym, z minimum rocznym. Ta metryka nie śledzi subskrypcji, które mają mniej niż rok. Subskrypcje krótkoterminowe nie powinny być uwzględniane w ARR. W rezultacie miesięczny przychód cykliczny jest obliczany dla subskrypcji krótkoterminowych.