Jakie typy treści są najbardziej skuteczne w generowaniu leadów

Nie wszystkie typy zawartości są sobie równe.

Niektóre mogą zmienić Twoje kampanie content marketingowe w szczupłe, średnie maszyny do generowania leadów, podczas gdy inne przynoszą niewielkie lub zerowe rezultaty.

Oczywiście chcesz więcej tych pierwszych, więc musisz wybrać te najlepsze dla swojej firmy.

Skąd wiesz, jaki rodzaj treści tworzyć, aby zmaksymalizować wysiłki związane z generowaniem leadów? W tym poście dzielimy dziesięć najpopularniejszych typów treści, które można wykorzystać do generowania leadów.

Zanurzmy się.

Rola treści lead generation

Twórz treści do generowania leadów, aby przyciągnąć potencjalnych klientów do Twoich wirtualnych drzwi.

Treść jest siłą napędową marketingu cyfrowego. Dzięki odpowiednim typom treści możesz:

• Zapewnij swoim czytelnikom mnóstwo wartości
• Pomóż rozwiązać ich problemy
• Spraw, by ich życie było o wiele lepsze
• Baw ich

Mogą one zmusić użytkowników do podjęcia działań w związku z Twoimi ofertami, zmieniając okazjonalnych odwiedzających witrynę w płacących klientów.

Powiązane: 25 najlepszych typów treści dla marketingu przychodzącego

Jak generować leady za pomocą content marketingu: 10 typów treści, które przyciągają leady

Oto 10 najskuteczniejszych typów treści do generowania leadów:

1. Treści wideo

Według The State of Video Marketing 2022 autorstwa Wyzowl, wideo pomogło 86% marketerów wygenerować więcej leadów.

Treści wideo mają różne kształty i rozmiary.

W celu generowania potencjalnych klientów marketerzy mogą korzystać z pełnych samouczków wideo w serwisie YouTube, krótkich filmów instruktażowych w TikTok, wbudowanych filmów o produktach na stronach docelowych i nie tylko.

2. Raporty branżowe

Raporty branżowe są idealne do generowania leadów w marketingu treści B2B.

Statystyki pokazują, że opublikowanie oryginalnych badań pomogło 74% marketerów B2B uzyskać większy ruch, podczas gdy 50% zauważyło gwałtowny wzrost liczby leadów.

Oryginalne badania, często pakowane jako plik PDF do pobrania, to popularna oferta dobrowolna na stronach przechwytywania potencjalnych klientów.

3. Ebooki

Ebooki to sprawdzony magnes na leady, który niezliczone marki wykorzystują do wspierania swoich inicjatyw związanych z generowaniem leadów.

Przewodniki po e-bookach są krokiem naprzód w stosunku do zwykłego szczegółowego wpisu na blogu.

Są one dostępne do pobrania, zawierają dużo treści wizualnych, są wyczerpujące i często zawierają przydatne zasoby (lub linki do zasobów), które ułatwiają czytelnikom podjęcie działań.

4. Wyniki ankiety

Ankiety są idealne do pozyskiwania opinii użytkowników i identyfikowania najgorętszych potencjalnych klientów.

Wyniki ankiety możesz opublikować jako inny rodzaj oryginalnych badań, które mogą posłużyć jako lead magnet.

Użyj narzędzi takich jak Google Forms, SurveyMonkey i Typeform, aby przeprowadzić ankietę. Po przeanalizowaniu wyników użyj narzędzi takich jak Canva lub Piktochart, aby utworzyć i skompilować wizualizacje danych do pliku PDF.

5. Białe księgi

Podobnie jak raporty branżowe i wyniki ankiet, białe księgi zawierają również oryginalne dane badawcze, które mogą przyciągać nowych potencjalnych klientów.

Jednak białe księgi są bardziej wyraziste niż raporty branżowe. Koncentrują się na kluczowym zagadnieniu i wykorzystują dane do proponowania rozwiązań – często wspominając o własnej ofercie marki.

6. Studia przypadków

Studium przypadku bada rzeczywiste przypadki użycia i skuteczność produktu, usługi, strategii lub kampanii.

Prowadzi czytelników przez podróż klienta i opisuje wydarzenia w miarę ich rozwoju, dzięki czemu kluczowe wnioski są bardziej autentyczne i wiarygodne.

Publikowanie studiów przypadku z pozytywnymi wynikami może służyć jako weryfikowalny dowód wiarygodności i doświadczenia Twojej marki, dzięki czemu potencjalni potencjalni klienci będą bardziej skłonni do podjęcia działań w związku z Twoją ofertą.

7. Historie klientów

Dane pokazują, że ponad 90% leadów czyta recenzje online przed podjęciem decyzji o zakupie.

Historie sukcesu klientów to coś więcej niż tylko recenzje. Opowiadają podróż klienta od momentu znalezienia produktu do osiągnięcia swoich celów.

Czasami historie sukcesu klientów są łączone w jeden, obszerny artykuł. Można to wykorzystać do generowania leadów, prezentując rodzaj wyników, do których jesteś w stanie.

8. Webinaria

Webinaria mają średni współczynnik konwersji 55% – lub aż 73% dla firm B2B.

Webinaria umożliwiają użytkownikom poznanie tematu w wirtualnym wydarzeniu. Użytkownicy mogą wchodzić w interakcje z innymi uczestnikami, zadawać pytania i zanurzać się w kontrolowanym doświadczeniu uczenia się. Zatrudnij doświadczonych scenarzystów, którzy zorganizują płynny przebieg webinaru.

Nie musisz przestrzegać skryptu podczas webinaru, ale posiadanie go zapewnia spełnienie Twoich celów marketingowych i potrzeb odbiorców.

Niezliczone seminaria internetowe są oferowane za darmo w kampaniach generowania leadów, w tym wstępnie nagrane seminaria internetowe „na żądanie”. Oprócz zdobywania nowych leadów, webinaria wspierają również istniejących leadów B2B i przybliżają ich do zakupu.

9. Seria e-maili kroplowych

Odbiorcy e-maili kroplowych różnią się od subskrybentów biuletynu.

W przeciwieństwie do subskrybentów biuletynów, którzy otrzymują zwykłą treść wiadomości e-mail, odbiorcy e-maili kroplowych oczekują tylko określonej liczby wiadomości e-mail (lub wiadomości e-mail w określonym czasie), aby osiągnąć określony cel.

Spraw, aby każdy e-mail się liczył, zatrudniając doświadczonych copywriterów e-maili, którzy rozumieją, jak działają kampanie kroplowe i co jest potrzebne, aby odnieść sukces.

10. Przydatne zasoby

Zasoby cyfrowe, takie jak ściągawki, szablony, skoroszyty i listy kontrolne, przyciągają potencjalnych klientów, którzy podejmują działania. Podobnie jak inne magnesy prowadzące, zasoby te mogą być oferowane w zamian za informacje kontaktowe odwiedzającego witrynę.

Często zadawane pytania dotyczące typów treści do generowania leadów

Jaki jest najskuteczniejszy sposób na generowanie leadów?

Korzystaj z ofert akceptacji, takich jak e-booki, raporty branżowe i inne zasoby do pobrania, aby zwiększyć liczbę konwersji. Uruchom płatne kampanie reklamowe lub zainwestuj w influencer marketing, jeśli masz budżet.

Jakiego typu kampanie są proponowane do generowania leadów B2B?

Webinaria, raporty branżowe, białe księgi i studia przypadków sprawdzają się wyjątkowo dobrze w generowaniu leadów B2B. Im bardziej dogłębna i oryginalna treść na ścieżce konwersji, tym lepiej.

Jakie są dobre magnesy prowadzące?

Najlepsze przykłady lead magnetów to:

• Bezpłatna wersja próbna
• Seminarium internetowe
• E-book
• biały papier
• Raport branżowy
• Narzędzia/kalkulatory
• Szablony i ściągawki

Twórz teraz skuteczne treści do generowania leadów

Tworzenie treści do generowania leadów brzmi prosto na papierze, ale w procesie tworzenia treści należy wziąć pod uwagę wiele kwestii.

Aby zbudować skuteczną strategię generowania leadów, musisz poświęcić niezliczone godziny na badanie treści, optymalizację i śledzenie zaangażowania użytkowników.

Możesz też zostawić nam wszystkie nudne części.

Możesz tworzyć świadomość, poprawiać rankingi w wyszukiwarkach, generować wysokiej jakości leady i przekształcać te leady w klientów za pomocą treści. Możesz polegać na ClearVoice, aby dostarczać lepsze treści w sposób spójny, wydajny i na dużą skalę. Wypełnij poniższy formularz i porozmawiaj ze specjalistą ds. treści już dziś!