Jak wykorzystać testowanie stron internetowych i automatyzację marketingu do zwiększenia sprzedaży?

Konkurencyjny rynek cyfrowy wymaga od firm efektywnej maksymalizacji zysków. Na szczęście dzięki narzędziom do testowania i automatyzacji stron internetowych znacznie łatwiej jest zwiększyć sprzedaż przy jednoczesnej redukcji kosztów.

W tym artykule omówiono, jak najlepiej wykorzystać zarówno do osiągnięcia ogólnego marketingu cyfrowego, jak i ogólnych celów biznesowych.

Wykorzystanie testów A/B dla stron, reklam i nie tylko

Jeśli chcesz zwiększyć sprzedaż i zwiększyć efektywność swojej witryny, musisz wiedzieć, jak wykorzystać testy A/B. Testy A/B to forma testowania witryny, która porównuje ze sobą prawie identyczne strony lub elementy, aby sprawdzić, która wersja będzie najlepsza do długoterminowego wdrożenia.

DALSZE CZYTANIA: Szczegółowy przewodnik po testach A/B Split jak profesjonalista

Oto podstawowy przykład testowania A/B w akcji:

• Masz dwie wersje strony docelowej, do której trafiają klienci po kliknięciu reklamy online.
• Publikujesz test A/B dla strony docelowej, w której jedna wersja strony zawiera wezwanie do działania w jednym miejscu, a druga zawiera wezwanie do działania i przycisk zakupu w innym miejscu.
• Pierwsza wersja Twojej strony jest publikowana przez kilka tygodni; potem drugi jest publikowany dla następnego. Zbierasz dane z tego testu A/B i porównujesz wyniki stron.
• Pod koniec testu wiesz, która wersja strony docelowej jest lepsza dla Twoich konsumentów i Twojej firmy.

Testy A/B mogą znacząco pomóc Twojej firmie zaprezentować się w najlepszy możliwy sposób grupie docelowej. Istnieją jednak dwa różne sposoby implementacji testów A/B.

Rodzaje testów A/B

Testowanie optymalizacji współczynnika konwersji (CRO)

Testy optymalizacji współczynnika konwersji lub testy CRO skupiają się na maksymalizacji liczby potencjalnych klientów, którzy stają się sprzedażą poprzez tworzenie stron zorientowanych na działanie. Są one ważne, aby zachęcić ludzi do pobierania zawartości, dokonywania zakupów lub wprowadzania informacji kontaktowych.

Testy CRO mają na celu optymalizację wszystkich stron „punktu konwersji”. Jeśli zmaksymalizujesz, testy CRO A/B pomogą zmienić większą liczbę odwiedzających Twoją witrynę w kwalifikujących się do sprzedaży potencjalnych klientów lub pełnych klientów.

CZYTANIE DODATKOWE: Lista 14 najlepszych narzędzi do testowania A/B dla specjalistów od optymalizacji konwersji

Testowanie projektów zorientowanych na rozwój

Następnie jest projektowanie napędzane wzrostem lub testowanie GDD. Dzięki testom GDD systematycznie modernizujesz swoją witrynę i skupiasz się na skróceniu czasu uruchamiania, aby podkreślić wpływ na grupę docelową. Aby prawidłowo wdrożyć testy GDD, będziesz stale badać i testować wiele wersji swojej witryny.

W ten sposób zbierzesz mnóstwo danych i dowiesz się, w jaki sposób użytkownicy witryny wchodzą w interakcję z Twoją marką. Z biegiem czasu możesz wdrażać ciągłe ulepszenia, chociaż ich skala jest przyrostowa. Mamy nadzieję, że regularne testowanie GDD pozwoli Ci zmaksymalizować wydajność i atrakcyjność Twojej witryny lub sklepu internetowego.

Obie wersje testów A/B są ważne i mogą pomóc Twojej witrynie stać się najlepszą wersją samej w sobie. W obu przypadkach będziesz musiał polegać na mnóstwie danych i często przeprowadzać testy, aby podejmować najmądrzejsze decyzje dla swojej marki.

Gdzie stosować testy A/B

Testy A/B mogą być wykorzystywane na wiele inteligentnych sposobów, w tym:

• Testowanie usług przesyłania wiadomości. Na przykład możesz przetestować kilka wersji wiadomości SMS lub e-mail do wielu klientów. Najpierw wyślij podstawową partię do garstki klientów, a następnie wybierz najskuteczniejszą wersję wiadomości e-mail, którą chcesz wysłać do reszty grupy docelowej. Jest to świetne rozwiązanie, aby zmaksymalizować zwrot z inwestycji w wiadomości, które wysyłasz.
• Testowanie projektu strony lub strony internetowej. Jak wspomniano powyżej, A/B jest najczęściej używany do sprawdzenia, która wersja testowanych stron internetowych działa najlepiej. Ale możesz rozszerzyć to na resztę swojej witryny, analizując, który układ witryny jest najlepszy, który koszyk ma najniższy współczynnik porzuceń itp.

W obu przykładach testy A/B pomagają Twojej witrynie osiągnąć maksymalne możliwości. Kluczową rzeczą do zapamiętania jest to, że testy A/B stają się tym bardziej efektywne i wartościowe, im częściej je wykonujesz. Przydaje się również do zwiększania wartości witryny, gdy nadszedł czas, aby ją sprzedać i zbierać owoce całej swojej ciężkiej pracy!

Narzędzia i korzyści z automatyzacji marketingu

Oprócz wykorzystywania testów A/B do ulepszania swojej marki, będziesz chciał skorzystać z narzędzi do automatyzacji marketingu. Narzędzia te, jeśli są używane prawidłowo, mogą sprawić, że Twoja marka odniesie wiele istotnych korzyści.

Narzędzia marketingu w mediach społecznościowych

Narzędzia marketingu w mediach społecznościowych są fenomenalne, jeśli chodzi o zwiększenie automatyzacji w Twojej organizacji. SMM wymaga dużego zaangażowania, ponieważ musisz regularnie ( często codziennie ) publikować posty na wielu kanałach lub platformach mediów społecznościowych.

Narzędzia do automatyzacji mogą pomóc Ci publikować posty o tej samej porze każdego dnia, bez konieczności naciskania przez kogoś przycisku, co korzystnie wpływa na Twój wynik SEO. Ale to również zwalnia menedżera mediów społecznościowych lub innych pracowników do wykonywania innych, bardziej praktycznych zadań. Narzędzia do automatyzacji mediów społecznościowych mogą również gromadzić dane, szybko reagować na potrzeby klientów i nie tylko.

Propelrr jest doskonałym przykładem zestawu narzędzi do marketingu w mediach społecznościowych i SEO. Dzięki Propelrr będziesz mógł zebrać mnóstwo danych do testów A/B i innych pomiarów. Ponadto będziesz w stanie zautomatyzować wiele zadań SMM , takich jak publikowanie o tej samej porze każdego dnia.

Narzędzia do zarządzania relacjami z klientami (CRM)

Narzędzia CRM lub zarządzania relacjami z klientami są powiązane z wieloma innymi zautomatyzowanymi platformami. Są one specjalnie zaprojektowane, aby pomóc Ci zarządzać i usprawniać lejki sprzedaży.

Oprogramowanie CRM może śledzić wszystkich potencjalnych potencjalnych klientów, którzy pojawiają się w witrynie Twojej organizacji i mierzyć interakcje, jakie odwiedzający nawiązują z Twoją firmą. Z czasem pozwoli ci to nauczyć się:

• Jakie strony odwiedzane są najczęściej
• Gdzie konkretny klient spędza większość czasu
• Ile e-maili otwierają Twoi potencjalni klienci i nie tylko

Innymi słowy, narzędzia CRM mogą zautomatyzować zbieranie danych dla Twojego zespołu marketingowego i pomóc Ci lepiej zrozumieć odwiedzających lub grupę docelową. Właściwie korzystając z narzędzi CRM, będziesz w stanie lepiej przewidywać potrzeby klientów i skuteczniej im się reklamować.

Inne narzędzia automatyzacji

Oczywiście istnieje wiele innych zautomatyzowanych narzędzi marketingowych. Na przykład platformy automatyzacji marketingu, takie jak HubSpot, są fenomenalne w automatyzacji zadań marketingowych, takich jak:

• Zbieranie danych
• Wysyłanie automatycznych e-maili
• Porządkowanie danych klientów
• Zbieranie i sortowanie informacji finansowych oraz umieszczanie ich w zestawieniach zysków i strat i nie tylko

Ale przede wszystkim wszystkie narzędzia do automatyzacji marketingu zwalniają roboczogodziny dla Twojego zespołu marketingowego. Zamiast zajmować się pracą lub ręcznie wysyłać wiadomości do potencjalnych potencjalnych klientów, Twój zespół marketingowy może poświęcić swój czas na kreatywne wymyślanie tekstu reklamy, analizowanie zebranych danych lub wykonywanie innych ważnych zadań.

Kluczowe dania na wynos

Każda marka może i powinna wykorzystywać testowanie i automatyzację witryn internetowych, aby zwiększyć sprzedaż i sukces we wszystkich dziedzinach. Powtarzać:

• Uwolnij swój zespół do bardziej wymagających zadań. Dzięki testom A/B i narzędziom do automatyzacji możesz znacząco pomóc swojemu zespołowi marketingowemu i zwiększyć produktywność na wiele sposobów. Korzystając z tych narzędzi, pomagają dostarczać wgląd i przekierowywać energię zespołu z powtarzalnych, związanych z produkcją zadań do rzeczy, których maszyny nie mogą zastąpić, takich jak przetwarzanie i współpraca z ludźmi.
• Często sprawdzaj swój stos technologiczny. Często pojawiają się nowe narzędzia i aktualizacje starych. Dlatego po dokonaniu inwestycji upewnij się, że masz dobrą praktykę ponownej oceny swojego stosu technologii. Dzięki temu możesz zachować optymalną wartość biznesową.

Czy masz jakieś narzędzia do automatyzacji marketingu i testowania A/B, które chciałbyś polecić? Podziel się nimi z nami na Facebooku, Twitterze lub LinkedIn! Chcielibyśmy usłyszeć, co myślisz.

Uzyskaj wskazówki i zalecane narzędzia, które pomogą Ci zoptymalizować przepływ pracy i działania marketingowe bezpośrednio w swojej skrzynce odbiorczej, a także zasubskrybuj biuletyn Propelrr już dziś.

o autorze

Lee Li jest kierownikiem projektu i copywriterem B2B z dziesięcioletnim doświadczeniem w chińskiej przestrzeni startupów fintech jako PM dla TaoBao, MeitTuan i DouYin (obecnie TikTok).