Wypróbowaliśmy reklamy Snapchat: oto wszystko, czego się nauczyliśmy

Czego doświadczyliśmy

• 52 rozmowy telefoniczne
• +24 000 odwiedzających naszą stronę internetową
• +300 000 wyświetleń reklamy
• +1300 machnięć w górę
• Mamy większy ruch na naszej stronie, niż informuje nas Snapchat
• Zaangażowanie użytkowników jest chore wysokie!

Głównie młodzi użytkownicy

Według statystyk jest około 1 400 000 duńskich użytkowników, a większość z nich ma mniej niż 35 lat.

W pierwszym kwartale 2017 r. Snapchat miał łącznie 166 milionów użytkowników, czyli o 36% więcej niż w pierwszym kwartale 2016 r. Większość duńskich użytkowników jest w wieku poniżej 35 lat, co wskazuje, że medium jest najbardziej odpowiednie dla firm skierowanych do osób młodszych .

Według głównych badań DR nad rozwojem mediów w 2016 r. ludzie są ogólnie bardziej aktywni na Snapchacie niż na Facebooku, gdzie ich zachowanie jest bardziej pasywne i obserwacyjne.

To dobrze pasuje do zaangażowania, jakie otrzymaliśmy od widzów. Kilku z nich dodało naszego Snachata i odpowiedziało Snapami. Nasz reżyser Simon Paag , który brał udział w filmie, również otrzymał niezliczoną ilość telefonów od ciekawskich użytkowników Snapchata.

Czy Snapchat stanie się nową platformą eCommerce?

Na początku tego roku redaktor naczelna Cosmopolitan i członkini zarządu Snapchata, Joanna Coles, powiedziała, że ​​Snapchat w pewnym momencie przekształci się w platformę e-commerce, na której będzie można kupować bezpośrednio z aplikacji Snapchat.

Moim zdaniem jest to zbyt wcześnie, aby myśleć o Snapchacie jako o nowej platformie eCommerce. Do tego czasu Snapchat to świetna platforma do reklamowania się wśród młodszych segmentów. Sprzedawcy internetowi mogą korzystać z reklam Snapchata z możliwością zakupu, aby dotrzeć do młodszych i bardzo zaangażowanych odbiorców.

Źródło: Dane demograficzne Snapchata

Nie wybraliśmy konkretnego segmentu wiekowego, co pozwoliło nam przetestować całą „skalę wiekową”. Najbardziej angażujący byli zarówno chłopcy, jak i dziewczynki w wieku 15-19 lat. Więc jeśli Twoja firma jest skierowana do osób w wieku 15-19 lat, zdecydowanie musisz spróbować reklamy na Snapchacie.

Przetestowaliśmy Swipe Up z ruchem jako celem

Do tej pory możesz wybrać jeden z czterech różnych celów reklamy:

1. Przyciągaj ruch do mojej witryny
2. Zwiększaj liczbę instalacji mojej aplikacji
3. Rozwijaj świadomość
4. Zachęć ludzi do przeglądania moich treści

Wynik:

Wynik 759,04 USD w ciągu 3 dni wyniósł 313,6 tys. wyświetleń, co sprawia, że ​​Snapchat jest stosunkowo tani w porównaniu z innymi platformami. CPM wynosi nieco ponad 2,4 USD, a efektywny koszt przesunięcia w górę wyniósł 0,56 USD.

Jednak w Google Analytics mamy dowody na pozyskanie w tym okresie prawie 24 000 unikalnych odwiedzających naszą stronę - ze Snapchata! Domyślamy się, że coś jest tutaj trochę nie tak, ponieważ Snapchat mówi nam, że mamy około 13000 Swipe Ups?

Ta liczba powinna być bliższa 24 000, ponieważ w rzeczywistości Swupe Ups to wydarzenie, które ma miejsce tuż przed wysłaniem ich na naszą stronę internetową.

Ruch osiągnął szczyt wieczorem, gdzie nieprzerwanie było około 150 odwiedzających.

52 rozmowy telefoniczne po wykonaniu krótkiego ujęcia

Łącznie 52 rozmowy telefoniczne to nieco więcej niż zwykle otrzymujemy z płatnych reklam. Jest w tym coś w rodzaju ślepoty reklamowej – ludzie są gotowi być narażeni na obrazy i filmy, takie jak reklamy.

Tak jak to ujął Simon:

„Snapchat to medium, w którym jesteś gotowy na interakcję z treściami, które masz przed sobą”.

— Szymon Paag

Chociaż większość telefonów pochodzi od zdezorientowanych nastolatków, należy je postrzegać jako przeżycie.

Simon dostał jednego wściekłego maila od faceta o imieniu John. Z mojej perspektywy to stosunkowo dobry wynik w stosunku do 300 000 wyświetleń.

Dużo błędów

Simon i inni narzekali na sam interfejs - jest wiele błędów, takich jak powolne ładowanie, awarie systemu i kilka razy doświadczyliśmy wylogowania.

W przeciwnym razie projekt jest całkiem fajny.

— Szymon, Mads, Rasmus i Mathias

Ograniczenia

Metody kierowania geograficznego są nieco ograniczone. Możesz reklamować się w 39 krajach - Patrząc na możliwości w Danii, możemy skierować naszych odbiorców tylko na regiony, które w Danii obejmują stosunkowo duże obszary.

Oznacza to, że w przeciwieństwie do reklam na Facebooku i AdWords, nie byliśmy w stanie kierować reklam na bardzo konkretne obszary, takie jak decydujące kody pocztowe. Jest to mniej właściwe, na przykład lokalne firmy z dala od Kopenhagi mogą nie być zainteresowane reklamami skierowanymi do mieszkańców Kopenhagi.

Segmentacja demograficzna obejmuje wiek, płeć i używany język. Snapchat pozwala również na segmentację według wykształcenia, dochodów, stanu cywilnego i pracy.

Dużą ilość danych udostępnia sam Snapchat. Pamiętaj, że wybierając „Styl życia”, ponieważ odbiorcy opierają się na wszystkich użytkownikach Snapchata na świecie - skorzystają na tym w szczególności większe firmy.

Możesz także kierować reklamy na określone urządzenia, edukację, języki i firmy telekomunikacyjne.

Wybieramy wszystkie duńskie regiony, wiek i płeć, które dają grupę docelową od 880,00 do 1,075,000.

Surowe i nietknięte reklamy na poziomie oczu wydają się działać!

Najlepszym wnioskiem z testu jest to, że reklamy nie muszą być świetne i dobrze wyprodukowane. Simon i zespół nakręcili krótki film i dodali kilka wezwań do działania, co w sumie to wszystko.

Zrealizowana przez nas reklama przypominała trochę o zwykłych filmach Snapchata, które wysyłałeś znajomym.

Poniżej możesz zobaczyć Simona w akcji! Jest w języku duńskim, ale wierzę, że zrozumiesz, o co chodzi w nisko produkowanych treściach i latających wezwaniach do działania:

Snapchat jako medium wymaga na wiele sposobów wyjątkowej estetyki. Filmy Snapchat są często krótkie i podręczne, gdzie dany moment jest udostępniany wybranej grupie.

Jakość filmów rzadko jest super dobra. Pomimo możliwości sfilmowanych filtrów i tym podobnych, wiele filmów udostępnionych na Snapchacie jest autentycznych.

W większości filmów produkowanych i dystrybuowanych na Snapchacie jest coś surowego i nietkniętego. Te cechy są również dość opisowe dla testowanych przez nas reklam.

W powyższym ogłoszeniu Simon prezentuje się, po czym następuje krótkie wprowadzenie do możliwości reklamowania się na Snapchacie.

„Pokrótce zaplanowałem to, co powiem, ale tak naprawdę tego nie praktykowałem, co przyczynia się do bezpośredniości i naturalności filmu, a dokładnie charakteru i bezpośredniości, które charakteryzują medium Snapchat.

Snapchat to miejsce, w którym użytkownicy pokazują swoje nieoszlifowane strony. Tutaj wszystko jest udostępniane, od zdjęć jedzenia po zdjęcia toalet, podczas gdy media, takie jak Instagram, są bardziej wykorzystywane do udostępniania przesadnie dopracowanych zdjęć”.

— Szymon Paag

Ponadto w naszych filmach wykorzystujemy szereg elementów graficznych. Przyczynia się to do niemądrej ekspresji i na pewno nie sprawia, że ​​film wygląda profesjonalnie. Niemądra ekspresja i brak profesjonalizmu nie sprawiają, że nasz film znacząco odbiega od treści udostępnianych przez samych użytkowników.

Uważamy, że profesjonalne filmy będą działać

Ważne jest, aby wyjaśnić, że nie mówimy, aby przestać profesjonalnie podchodzić do reklam wideo — wierzymy, że będą działać na Snapchacie. Po prostu dzielimy się przemyśleniami i doświadczeniami z niskobudżetową produkcją.

Ja i zespół Spinnaker Nordic jesteśmy bardzo zainteresowani Twoimi doświadczeniami z reklamami Snapchat.

„Moje pytanie do was – czy reklamy Snapchat będą nadal działać, czy będą jętkami?”

— Patrick Hoffmann