3 sposoby na zwiększenie sprzedaży za pomocą e-maili

Jest to jeden z najpopularniejszych kanałów marketingu i sprzedaży, ale e-mail nie jest tak łatwy do wykorzystania, jak się wydaje. Aby Twoje e-maile zostały przekonwertowane, potrzeba więcej niż napisania kilku linijek i naciśnięcia wyślij. Wszystko odgrywa rolę w sukcesie Twojej poczty e-mail, od stanu bazy danych poczty e-mail po umiejętności copywritera.

Jeśli Twój e-mail marketing wydaje się przestarzały, te taktyki z pewnością Ci pomogą:

• Dowiedz się, jak działa dostarczalność wiadomości e-mail — i jak pomaga weryfikacja poczty e-mail
• Twórz e-maile, które wydają się być dostosowane do Twoich idealnych potencjalnych klientów
• Popraw swoje wskaźniki i zwiększ przychody z e-maili.

Jak zwiększyć sprzedaż za pomocą poczty e-mail: oceń swoją obecną wydajność

Zanim drastycznie zmienisz strategię marketingu e-mailowego, warto cofnąć się o krok i ocenić skuteczność swoich e-maili. To pozwoli Ci określić, co najbardziej przemawia do Twoich odbiorców, dzięki czemu będziesz mógł tworzyć więcej podobnych e-maili.

Przyjrzyj się bliżej swoim metrykom i zwróć uwagę na to, co się wyróżnia. Wyniki z ostatnich trzech do sześciu miesięcy będą dobrym wskaźnikiem. Zaplanuj podwojenie tych podejść, aby zwiększyć zaangażowanie i konwersje. Następnie rozważ poniższe taktyki, aby upewnić się, że Twój e-mail marketing ma największe szanse powodzenia.

Czy Twoje e-maile docierają do skrzynki odbiorczej? Sprawdź swoją listę e-mailową

Być może wydajesz znaczne zasoby na e-mail marketing. Pisanie i projektowanie świetnych e-maili nie jest łatwe. Ale czy te e-maile lądują w skrzynkach odbiorczych Twoich potencjalnych klientów? Niskie zaangażowanie często może być spowodowane przestarzałą listą e-mailową i złą reputacją nadawcy.

Twoja reputacja nadawcy to ocena, którą dostawcy usług internetowych przypisują Tobie jako nadawcy, podobnie jak ocena zdolności kredytowej. Wszystko, co robisz, wpływa na Twój wynik, ale stan Twojej listy e-mailowej ma na to ogromny wpływ. Na przykład, gdy współczynnik odrzuceń przekracza 2%, Twój wynik zostaje trafiony. Skargi dotyczące spamu i fałszywe wiadomości e-mail również wpływają na Twoją reputację. Gdy tak się stanie, Twoje newslettery i kampanie trafią do folderu ze spamem.

Jeśli nigdy nie czyściłeś swojej bazy danych, rozważ najpierw skorzystanie z bezpłatnej usługi weryfikacji poczty e-mail. Dzięki ZeroBounce możesz co miesiąc bezpłatnie sprawdzać 100 adresów e-mail, aby mieć pewność, że dodajesz do listy tylko autentyczne kontakty.

Segmentuj swoją bazę danych, aby zwiększyć zaangażowanie

Twoi subskrybenci poczty e-mail są na różnych etapach swojej podróży zakupowej w Twojej firmie. Podczas gdy niektórzy mogą być klientami długoterminowymi, inni wciąż wahają się przed zakupem. Każdy segment ma inne potrzeby i oczekiwania, dlatego tworzenie e-maili skierowanych bezpośrednio do tych grup powinno znajdować się wysoko na Twojej liście.

Segmentacja może być wyzwaniem dla wielu marketerów, ale możesz zacząć od podstawowych filtrów. Użyj kryteriów, takich jak płeć, lokalizacja i historia zakupów, a następnie zastanów się, jak zainteresować tych potencjalnych klientów najtrafniejszymi ofertami. Spersonalizuj każdą kampanię e-mailową, korzystając z dostępnych danych i pamiętaj, że jeden e-mail zwykle nie wystarcza, aby dokonać sprzedaży. Kampanie kroplowe są bardziej skuteczne, ponieważ okresowo zachęcają potencjalnych klientów i budują znajomość Twojej marki.

Spraw, aby Twoje e-maile były wysoce edukacyjne

Gdy konwersje e-mailowe spadają, wielu marketerów próbuje zastosować bardziej agresywne podejście – więcej e-maili, więcej bezpośrednich ofert i wyższe rabaty. Ale czy zamiast tego mógłbyś odnieść więcej korzyści z taktyki ataku?

Zamiast naciskać na sprzedaż, marketing przychodzący koncentruje się na przyciąganiu potencjalnych klientów odpowiednimi, pomocnymi zasobami i doświadczeniami. Tworzenie treści, które odpowiadają na pytania, rozwiązują problemy i poprawiają życie ludzi, to świetny sposób na wzmocnienie marki.

Nawet jeśli prowadzisz kampanię marketingu bezpośredniego, nadal możesz prezentować swoje oferty w sposób edukacyjny. Zamiast kierować się podejściem „kup teraz”, skup się na zaletach swoich produktów i usług. Buduj lojalność swoich odbiorców, ustanawiając swoją markę jako wiarygodne, odpowiednie źródło informacji i edukacji.

Dodatkowa wskazówka: wysyłaj e-maile konsekwentnie

Ostatnia wskazówka, aby zwiększyć sprzedaż za pomocą e-maili, to zapewnienie stałego harmonogramu wysyłania. Niezależnie od tego, czy konfigurujesz automatyczne kampanie kroplowe, czy wysyłasz newsletter, bądź konsekwentny w swoich wysiłkach. Regularne wysyłanie wiadomości e-mail poprawia Twoją reputację, zwiększa dostarczalność wiadomości e-mail i zapewnia zgodność Twojej firmy z potencjalnymi klientami.

Jeśli więc masz biuletyn e-mailowy, pamiętaj, aby wysyłać go na czas, najlepiej tego samego dnia każdego tygodnia lub miesiąca. Twoje kampanie pielęgnacyjne również powinny być realizowane na czas – sprawdź i zaktualizuj swoje automatyzacje, aby potwierdzić, że każdy wyzwalacz działa poprawnie. Bycie na bieżąco z tymi szczegółami i wysyłanie przydatnych e-maili do zdrowej listy e-mailowej szybko poprawi wyniki marketingu e-mailowego.

Zapoznaj się z narzędziami ZeroBounce do sprawdzania poprawności i dostarczania wiadomości e-mail.