Strategia marketingowa Velvet Rope: jak sprawić, by ludzie naprawdę chcieli dołączyć?

Czy częścią Twojej oferty jest strategia marketingowa liny aksamitnej?

Zastanawiasz się, czy w twoich planach czegoś brakuje?

Podejście z czerwoną aksamitną liną wzbudza niematerialne, emocjonalne poczucie pożądania klienta. Przekłada się to na sposób myślenia „chcę zrobić lub mieć”. Tak więc racjonalna analiza kosztów i korzyści kupującego wychodzi przez okno.

Na przykład:
W Nowym Jorku, kiedy ludzie widzą granicę, często wchodzą na nią, zanim zapytają, dlaczego istnieje.

Ponieważ:
W świecie, w którym ludzie przestraszeni czasem szukają szybkości i wygody, linia przekłada się na nagrodę o wysokiej postrzeganej wartości.

Dlaczego więc ludzie oddają się temu irracjonalnemu zachowaniu w stosunku do ich ograniczonego czasu i zasobów?

Ponieważ starają się:

• Unikaj emocjonalnego FOMO i rozczarowania,
• Zdobądź prawo do chwalenia się, zdobywając coś o niematerialnym znaczeniu , i/lub
• Przyciągnij uwagę innych, którzy pragną statusu elitarnego .

Na rynku, na którym potencjalni klienci mają nieskończone możliwości, zastosowanie strategii marketingowej z aksamitnej liny tworzy rzeczywistą i postrzeganą ekskluzywność. Z kolei ta selektywność przekłada się na atrakcyjność klienta, która skutkuje cenami premium i zwiększoną życiową wartością klienta (aka: CLTV).

Przyjrzyjmy się, jak możesz zastosować strategię marketingową aksamitnej liny do swoich planów biznesowych.

Co to jest strategia marketingowa aksamitnej liny?

Definicja strategii marketingowej Velvet Rope:
To selektywne i ukierunkowane podejście do Twojej bazy klientów. To z kolei buduje zainteresowanie Twoimi produktami i usługami ze względu na ich wyższą postrzeganą wartość, ograniczoną dostępność i mniejsze tarcia zakupowe . Przekłada się to na elitarną pozycję i luksus.

Możesz więc podnieść ceny, dodając specjalne korzyści, które dodatkowo uatrakcyjnią Twoją ofertę. Ponieważ pokazuje, że Twoi odbiorcy mogą za nie zapłacić.

Kiedy stosujesz strategię marketingową z aksamitną liną, podejmujesz świadomą decyzję o skupieniu się na ograniczonej grupie odbiorców. Ze swojej natury potencjalna baza klientów jest ograniczona i określona przez zestaw wytycznych.

Po co więc ograniczać potencjalną wielkość swoich odbiorców?
Ponieważ przychody generowane w ciągu życia klienta są niewspółmierne do wielkości segmentu rynku.

Według badań Boston Consulting Group z 2013 r.:
Łącznie konsumenci wydają ponad 1,8 biliona dolarów rocznie na całym świecie na przedmioty, które określają jako towary luksusowe. Firma BCG określiła ten trend w zachowaniach zakupowych jako „chęć do popisu”.

Aby osiągnąć zyskowny sukces marketingowy w zakresie luksusu, rozważ te 4 kluczowe wyzwania:

• Trudne do zdefiniowania nowe segmenty konsumentów o wysokich wydatkach i ich zachowania zakupowe;
• Specyficzna lokalizacja lub atrybuty geograficzne mają wpływ na luksus sprzedaży detalicznej, oferując dostępność i widoczność;
• Nowe i innowacyjne modele biznesowe spowodowane zmianami kulturowymi; oraz
• Wpływ rozwijających się technologii cyfrowych powoduje zakłócenia w marketingu i sprzedaży.

Dlaczego warto dodać wyjątkową strategię obsługi klienta?

Co może zyskać Twoja firma, dodając elitarne podejście do jednego lub większej liczby segmentów odbiorców i/lub oferty produktów?

Użyj ekskluzywnego podejścia z czerwonego aksamitu, aby odróżnić swoją organizację i ofertę od konkurencji i bliskich substytutów.

• Zwiększ postrzeganą wartość swoich produktów i usług. Połącz wysoką cenę z wysokimi korzyściami empirycznymi, aby ludzie chcieli ich więcej. Uwzględnij niematerialną percepcję emocjonalną, aby zwiększyć pożądanie „muszę mieć” .
• Ogranicz dostawę, dostęp i/lub status swoich produktów i/lub usług. Na przykład Lululemon ogranicza ilość produktów, więc klienci czują, że muszą kupić teraz!
• Opracuj wysoce zaangażowaną ofertę składającą się z elementów materialnych i niematerialnych. Tak więc klienci nabierają znaczenia emocjonalnego w oparciu o ich osobowość, status i styl życia.

Z kolei dodając to elitarne podejście do swojego marketingu:

• Buduje twoją reputację;
• Zwiększa rentowne przychody; oraz
• Tworzy popyt, ograniczając dostępność.

Ponieważ to preferencyjne traktowanie VIP-a sprawia, że ​​inni chcą przynależeć, tworzy emocjonalne poczucie FOMO. W rezultacie zarówno Twoi klienci, jak i Twoi pracownicy czują się wyjątkowo przez skojarzenie.

ALE twoje wytyczne dotyczące przyjęcia NIE mogą dyskryminować ze względu na rasę, religię, kraj pochodzenia, orientację seksualną i/lub inne różnice. Powoduje to problemy prawne i/lub społeczne oraz negatywną opinię publiczną.

Jak zapewnić marketing liny aksamitnej?

Dostarczaj produkty, usługi i treści najwyższej jakości.

Zapewnij elitarne doświadczenie, które sprawi, że Twoi klienci poczują się wyjątkowo. Uwzględnij dyskretną usługę o jakości VIP 24/7 w sposób i kontekst, jakiego pragną Twoi klienci.

Praktyczne wskazówki dotyczące marketingu aksamitnej liny:

• Zdefiniuj kwalifikacje odbiorców, w tym średnią kwotę wydatków klienta i częstotliwość zakupów. Pomaga to ukierunkować perspektywy oraz określić inwestycje marketingowe i rentowność. Jest również określany jako Recency, Frequency and Monetary (lub R/F/M).
• Przeprowadź szczegółową analizę cen i kosztów, aby zapewnić, że dodanie specjalnych usług i/lub korzyści przyniesie wyższe marże i CLTV. Oceń także wartość dodatkowych korzyści, a także potencjalne utracone możliwości uzyskania przychodów.

Skąd wzięła się moc aksamitnej liny?

Nadzwyczajny hotel Waldorf z 450 pokojami został otwarty tuż przed paniką w 1893 r., poważną depresją spowodowaną rozbudową linii kolejowych i brakiem dostaw złota. Zbudowany na miejscu domu Williama Waldorfa Astora przy Piątej Alei, hotel kosztował 400 milionów dolarów.

W przeciwieństwie do innych hoteli w tamtym czasie, jego właściciele zamierzali, aby The Waldorf stał się czymś więcej niż tylko tymczasową rezydencją dla podróżnych. Zamiast tego stworzyli miejsce, w którym młodzi nowojorczycy z pieniędzmi udawali się na rozrywkę i oglądali ją publicznie. Z założenia pozwalał swoim bogatym mecenasom oddawać się wspinaczce społecznej jako sportowi widowiskowemu.

Według George'a C. Boldta, dyrektora generalnego:

„Musimy uczynić z tego schronienie dla zamożnych. Wypełnij go luksusem i łatwością życia. Zawsze jest wystarczająco dużo osób, które chcą zapłacić za te przywileje. Po prostu daj im szansę.

Pracownicy hotelu Waldorf musieli przestrzegać 5 zasad obsługi klienta Boldta:

• Zawsze miej wystarczającą ilość zapasów (czyli ciepłej wody) dla wszystkich 450 pokoi hotelowych jednocześnie;
• Nigdy nie odzywaj się nagle do kobiety ani nie bądź obojętny na jej skargi. Ponieważ kobiety oczekują, że hotel zrobi dla niej rzeczy bez zawracania sobie głowy i mogą wyjść z 5-minutowym wyprzedzeniem;
• Klient ma zawsze rację. Bądź tak uprzejmy dla klienta płacącego najniżej, jak i dla najwyższego;
• Zrealizuj każde żądanie klienta z dyscypliną wojskową; oraz
• Znaj imię każdego odwiedzającego i pamiętaj je, gdy powrócą następnym razem.

Praktyczna wskazówka marketingowa aksamitnej liny:

• Zapewnij jakość obsługi klienta przekraczającą oczekiwania. W miarę możliwości przewidywaj potrzeby swoich klientów i ich gości.

Jak szwajcarski imigrant stał się publiczną twarzą hotelu Waldorf?

Oto jak Oscar Tschirky stał się publiczną twarzą hotelu Waldorf i szefem jego restauracji.

Będąc szefem prywatnej jadalni w Delmonico's, najlepszej restauracji w Nowym Jorku, Tschirky dowiedział się o nowej restauracji hotelu Waldorf. Aby dostać tę pracę, Tschirky poprosił patrona, aby przedstawił go kierownikowi ds. rekrutacji. Poprosił również innych patronów o podpisanie listu polecającego go. Tak więc przybył na rozmowę o pracę z 10 stronami rekomendacji.

Po zdobyciu prestiżowego stanowiska w Waldorfie, Tschirky odrobił pracę domową, aby pomóc mu zapewnić wyjątkową osobistą obsługę w nowej pracy poprzez:

• Praca w restauracji w centrum dzielnicy finansowej do czasu zakończenia budowy hotelu. Aby mógł nauczyć się języka biznesu i budować relacje z wschodzącymi kolejarzami i bankierami.
• Poznajemy nazwiska 1368 milionerów z Nowego Jorku.

W coraz bardziej zaludnionym i anonimowym mieście Oscar zrozumiał, że każdy chce być znany. W tym procesie stał się najcenniejszym atutem hotelu.

Praktyczna wskazówka marketingowa aksamitnej liny:

• Zbuduj i rozwiń swoją sieć, zanim będziesz potrzebować informacji i prezentacji. Podobnie jak Oscar z Waldorf, Andy Crestodina z Orbit Media wierzy w budowanie Twojej sieci, jedna osoba po drugiej.
  
  
  „Prawdziwą siłą mediów społecznościowych jest budowanie swojego plemienia!” – Andy Crestodina Kliknij, aby tweetować

W jaki sposób hotel Waldorf przyciągnął 400 najlepszych rodzin na swoje otwarcie?

Aby przyciągnąć towarzystwo Who's Who z Nowego Jorku na otwarcie hotelu Waldorf, dyrektor generalny George C. Boldt zaplanował wielką imprezę charytatywną. To uhonorowało organizację charytatywną dla zwierząt domowych pani William Kissam Vanderbilt, St Mary's Free Hospital for Children.

Bilety na otwarcie kosztowały książęcą sumę 5 dolarów. Wszystkie pieniądze trafiły na cele charytatywne, odkąd Waldorf zapewnił:

• Sale na event,
• Muzyka orkiestry Damrosch i
• Kolacja z szampanem.

Pomimo deszczowej ulewy, ponad 1500 z 400 najlepszych rodzin przybyło do The Waldorf 14 marca 1893 roku. Ponadto ludzie ustawili się w kolejce przed hotelem, aby zobaczyć wchodzących na miejsce uczestników, według Oscara z Waldorfu autorstwa Karla Schriftgiessera.

Praktyczna wskazówka marketingowa aksamitnej liny:

• Spraw, aby ludzie chcieli Twojego produktu lub wydarzenia, przyciągając osoby, na których zależy Ci na Twoim rynku docelowym. Weź stronę z podręcznika Boldta. Wykorzystywał influencer marketing, zanim powstał!

Jak Studio 54 zwiększyło atrakcyjność aksamitnej liny?

Kiedy w 1977 roku otworzyli Studio 54, nowojorski klub nocny, Steve Rubell i Ian Schrager dodali zwrot do strategii marketingowej aksamitnych dywanów. Po przestudiowaniu rozdania Oskarów, w wejściu do klubu uczynili nieprzewidywalność.

Czemu?
Ponieważ każdy musiał czekać w kolejce, aby dostać się do Studio 54, w tym A-listy.

A wejście do środka zależało od tego, jak czuli się bramkarze tej konkretnej nocy. Nie można było kupić ani zaczarować swojej drogi, nawet jeśli wpadłeś poprzedniej nocy.

W rezultacie Studio 54 złamało kod i stało się nie do odparcia. Ich strategia marketingowa aksamitnej liny stworzyła FOMO na sterydach. Albo należałeś do ekskluzywnego klubu, albo chciałeś być w środku.

Ponieważ marki, produkty i/lub doświadczenia z aksamitnej liny są poza kontrolą Twoich odbiorców, chcą ich bardziej. Pojawiają się więc, aby czekać w kolejce w nadziei, że zostaną wybrani do wejścia.

Jakie 3 taktyki sprawią, że ludzie zapragną znaleźć się na twojej liście?

Aby skorzystać z selektywności kształtowania linii, dodaj te 3 taktyki do swojego elitarnego marketingu.

Czemu?
Ponieważ sprawiają, że twoja oferta jest tak emocjonalnie pożądana, ludzie pragną ją mieć, ponieważ są trudne do zdobycia.

W rezultacie ludzie chętnie inwestują czas i/lub pieniądze, aby je zdobyć. W tym procesie dodaje to uroku Twojej ofercie, ponieważ ludzie wizualnie pokazują swoje pragnienie, czekając w kolejce i/lub płacąc premię, aby ją otrzymać.

1. Zdobądź pamięć podręczną wczesnego dostępu

Ta taktyka marketingowa aksamitnej liny jest osiągana poprzez bycie pierwszym, który coś zrobi lub kupi. Na przykład ludzie czekają w kolejce, aby kupić najnowszy produkt Apple.

Jak możesz zastosować to podejście do swoich produktów i usług?

Przeprowadź burzę mózgów, jak sprawić, by Twoi klienci poczuli się wyjątkowo, uzyskując wczesny dostęp do Twojego produktu. Pomyśl w kategoriach wydarzeń wokół Twojego produktu .

Praktyczne wskazówki dotyczące marketingu aksamitnej liny:

• Twórz zapowiedzi produktów i wydarzeń na żywo o ograniczonej dostępności. Zaoferuj je swoim najlepszym klientom. Możesz też pobrać premię za dodatkowe korzyści. Na przykład zaoferuj podgląd produktu.
• Oferuj sposoby tworzenia treści generowanych przez użytkowników do udostępniania w mediach społecznościowych lub do dodatkowego zakupu . Na przykład przed wejściem do windy na szczyt Taipei 101 Tower robią zdjęcia i sprzedają je na szczycie budynku jako pamiątki.

2. Zrób Aleję Gwiazd

Zainspirowany wejściem na czerwony dywan do hollywoodzkich wydarzeń, takich jak rozdanie Oskarów, przechadzając się z pojazdu na imprezę o wysokim statusie, zapewnia swoją własną formę nagrody. Daje ludziom poziom sławy poprzez kojarzenie z kimś lub czymś o wysokim profilu.

Na przykład, luksusowi producenci, projektanci i sprzedawcy detaliczni oferują ubieranie i/lub wypożyczanie wysokiej jakości biżuterii, aby zyskać na widoczności. Co więcej, te stroje mogą zyskać drugie życie w popularnych mediach plotkarskich, takich jak People Magazine.

Alternatywnie, wkładanie wkładu w torby z upominkami dla uczestników i/lub zwycięzców ważnych wydarzeń to wielki biznes. ponieważ przestrzeń jest ograniczona, a produkty są sprawdzane. Podczas gdy wydarzenia takie jak Oskary i Grammy mają proces weryfikacji produktów i związanych z nimi opłat.

Dlaczego powinieneś uczestniczyć w tym procesie?
Aby Twoje produkty i usługi były używane przez influencerów.

Praktyczne wskazówki dotyczące marketingu aksamitnej liny:

• Stwórz okazję, aby ludzie byli widziani na wydarzeniu z ograniczonym dostępem. Zastosuj tę taktykę do gwiazd rocka w swojej niszy. Na przykład na czołowych konferencjach marketingowych, takich jak Content Marketing World (#cmworld) i Social Media Marketing World (#smmw), mój kolega Jay Baer prowadzi „The Warm-Up”, tradycję, którą rozpoczął w 2014 roku. prelegenci wydarzenia, te specjalne spotkania pozwalają mieszać się tym, kto jest kim na konferencji.
• Twórz tła do zdjęć osobistych i w mediach społecznościowych. Na przykład Marriott Marquis na Times Square ma stanowisko do robienia selfie na 8. piętrze naprzeciwko swojego portiera. Zastosuj to podejście również do konferencji i wydarzeń na żywo.
  

  Heidi Cohen korzysta z okazji do zrobienia zdjęcia w Marriott Marquis

3. Utwórz produkt lub usługę w edycji limitowanej

Ograniczona podaż jednorazowego przedmiotu, który nie będzie dostępny po wyprzedaniu, dodaje mu uroku. W rezultacie własność jest wyjątkowa.

Na przykład podczas pracy w Bertelsmann stworzyłem serię oprawnych w skórę przedmiotów kolekcjonerskich z klasykami science fiction. Wycenione na 150% więcej niż średnia sprzedawana książka, te wydania specjalne przyniosły ponad 50% zysku.

Jak więc możesz rozszerzyć swoją ofertę, aby tworzyć przedmioty z edycji specjalnej, które klienci chcą kupić?

• Bardzo dobrze poznaj swoją publiczność. Zwróć szczególną uwagę na czynniki, które wpływają na ich decyzje zakupowe. Na przykład na podstawie wcześniejszych sprzedaży i powiązanych testów wiedziałem, że nabywcy science fiction Bertelsmanna zapłacą wyższą cenę za produkty, które uznają za wartości kolekcjonerskie.

  Rekomendowane lektury:

  • Definicja odbiorców marketingowych: co musisz wiedzieć
• Poznaj dynamikę cen i kosztów każdego produktu lub usługi. Aby zminimalizować ryzyko i koszty, opublikowałem te drogie książki science fiction oprawione w skórę po złożeniu przez klientów zamówień. Dzięki temu uniknąłem kosztownych nadmiernych zapasów lub przekroczeń.

  Rekomendowane lektury:

  • Marketingowcy muszą zmierzyć koszty

Jak może działać marketing liny Velvet? [Studium przypadku]

Pracując nad projektami skierowanymi do osób zamożnych (aka:HNWI) w Citibank Private Bank, doceniam to, że każdy szczegół obsługi klienta i interakcji ma znaczenie. Zespół został dedykowany do obsługi potrzeb klientów, którzy odwiedzili nasze biura w kultowym Citigroup Center. Podobnie jak Boldt i Oscar of the Waldorf, ich menedżer, John Knowles, nauczył ich, jak obsłużyć klienta o krok dalej, ponieważ żaden szczegół nie jest zbyt mały.

Studium przypadku marketingu Velvet Rope: Project Voice 100

Aby zrozumieć, jak wdrożyć ofertę przy użyciu strategii marketingowej z aksamitną liną, przyjrzyjmy się, co zrobił Bradley Metrock, aby stworzyć Project Voice 100.

Metrock pozyskał najlepszych menedżerów biznesowych zajmujących się głosem i konwersacją AI do udziału w osobistej konferencji w Chattanooga w stanie Tennessee w kwietniu 2021 r., podczas gdy COVID wciąż przedstawiał wyzwania związane z podróżami w USA.

Obejrzyj ten krótki film stworzony przez Nicholasa Sawkę i AJ Wool z Voice Spark Live. Nagrali zestaw mikrowywiadów z uczestnikami Project Voice 100.

Problem marketingowy Velvet Rope: DLACZEGO warto wziąć udział w Project Voice 100?

Aby pomóc wschodzącym firmom zajmującym się głosem i konwersacją spotkać się ze współpracownikami, partnerami i zasobami, aby pomóc im w zawieraniu umów biznesowych mających wpływ na wyniki finansowe .

Podróżując po Stanach Zjednoczonych, aby spotkać się z przedstawicielami branży głosowej na początku 2021 r., Metrock odkrył, że kadra kierownicza wyższego szczebla, przedsiębiorcy i inwestorzy nadal są chętni do podróżowania i pokonywania niezbędnych przeszkód pomimo istniejących wyzwań związanych z COVID.

Ponadto zespół Metrock działał jako matchmaking, aby zapewnić uczestnikom lepsze kontakty. Pomogło to zapewnić uczestnikom pozytywne wyniki.

Akcja marketingowa Velvet Rope: w jaki sposób Project Voice zachęcił ludzi do udziału?

Metrock wykorzystał marketing aksamitnej liny, aby zachęcić ludzi do udziału w Project Voice 100. Aby zwiększyć atrakcyjność frekwencji i FOMO, przygotował wydarzenie tylko na zaproszenie.

• Ograniczono wydarzenie do 100 uczestników na najwyższym poziomie. Ponadto uczestnicy musieli zostać zatwierdzeni, aby upewnić się, że mają odpowiednie dopasowanie i kwalifikacje.
• Podwyższona cena biletu. Project Voice 100 kosztował więcej ze względu na małą liczbę uczestników.
• Musiałem chcieć przezwyciężyć przeszkody związane z późnym pandemią COVID, aby spotkać się twarzą w twarz. Jeszcze przed rozpoczęciem podawania szczepionek na COVID firma Metrock postanowiła zorganizować wydarzenie w Centrum Konferencyjnym Chattanooga. To miejsce było bezpieczne dla uczestników, ponieważ miało specjalną technologię filtrowania powietrza.

Wynik marketingowy Velvet Rope: co uczestnicy wynieśli z projektu Voice 100?

• Nawiązaliśmy połączenia o znaczeniu krytycznym dla firmy, aby pomóc w rozwoju ich firm obsługujących głos. Metrock i jego zespół starannie nadzorowali indywidualne spotkania kadry kierowniczej. Co więcej, ręcznie wybrali i dopasowali obecnych dyrektorów, aby ułatwić nawiązywanie kontaktów w celu budowania relacji i firm wspierających rozwój społeczności głosowej.

Jak możesz poprawić swój marketing na wyłączność?

Możesz zastosować strategię marketingową Velvet Rope do całej oferty, takiej jak Studio 54, lub tylko do jednego segmentu lub produktu, takiego jak Project Voice.

Skorzystaj z tych 3 praktycznych taktyk marketingowych Velvet Rope:

• Dziel się informacjami o swojej organizacji i/lub produktach, aby stworzyć poczucie selektywności i wzbudzić zainteresowanie FOMO . Ta psychologia napędza wiele korzystania i udostępniania w mediach społecznościowych. Zapytaj więc: „ Czy influencerzy i fani chcą publicznie kojarzyć się z Twoją organizacją, niezależnie od tego, czy coś kupują?”
• Pozwól wykwalifikowanym członkom swoich odbiorców zintegrować Twoją markę i/lub treści w celu tworzenia treści generowanych przez użytkowników (aka: UGC). Dotyczy to szerokiej gamy formatów treści i platform. Aby znaleźć ludzi, na których można celować za pomocą specjalnej aksamitnej liny, użyj narzędzia do śledzenia społecznościowego opartego na sztucznej inteligencji, takiego jak Talkwalker.
• Przekształć swoje produkty i/lub usługi w przedmioty elitarne. Dzięki temu Twoi potencjalni klienci czują się FOMO i chętnie płacą premię za ich zakup. Imprezy sportowe udoskonaliły to podejście dzięki pudełkom o najwyższej cenie.

Podsumowanie strategii marketingowej Velvet Rope

Wybierz produkty i/lub usługi, których pragnie niewielki segment Twoich klientów, aby mogli poczuć się wyjątkowo i rozpieszczeni.

Czemu?
Ponieważ, usuwając zakup i inne tarcia z ich doświadczenia, tworzysz atrakcyjność swojej oferty.

W rezultacie Twoi klienci zapłacą premię i z biegiem czasu będą generować wyższą zyskowną sprzedaż.

Dostosuj więc swoją markę i ofertę, aby przyciągnąć tych elitarnych klientów, ponieważ będą oni płacić premię za to specjalne traktowanie.

Aby dobrze wykorzystać tę strategię marketingową z aksamitnej liny:
Zapytaj, czy Twoja marka i/lub linia produktów są godne?

Jeśli tak, ustal, co sprawi, że będzie wyjątkowy, a jeśli nie, oceń, co robisz, aby Twoi najlepsi klienci czuli się elitarni.

Szczęśliwy marketing,
Heidi Cohen

Heidi Cohen jest prezesem Riverside Marketing Strategies.
Możesz znaleźć Heidi na Facebooku, Twitterze i LinkedIn.

Targi Gospodarki Twórców 2022

Twórcy dla twórców

Dołącz do ponad 500 innych twórców, aby poznać najnowsze strategie, taktyki i narzędzia — a także nawiązać cenne kontakty — aby osiągnąć wielki sukces jako nowy rodzaj przedsiębiorcy treści.

Specjalna zniżka AMG: zniżka 150 USD — użyj kodu: AMGCEX

Kredyt zdjęciowy: