Jak znaleźć najbardziej popularne nisze dla swojej witryny e-commerce w 2020 roku?

Kluczem do zbudowania udanej witryny e-commerce jest znalezienie odpowiedniej niszy. Możesz oferować produkty wysokiej jakości w atrakcyjnych cenach, ale jeśli na Twoje produkty nie ma popytu lub masz zbyt dużą konkurencję, nie odniesiesz dużego sukcesu.

Ale skąd dokładnie wiesz, czy nisza zyskuje na popularności? A jak możesz stwierdzić, czy popularność niszy będzie trwała, czy też w końcu wyginie?

Czytaj dalej, aby dowiedzieć się, jak zidentyfikować najlepsze nisze dla swojej witryny e-commerce, a także o niektórych narzędziach, których możesz użyć, aby znaleźć dochodowe produkty.

Co znajdziesz w tym artykule?

Dlaczego znalezienie odpowiedniej niszy jest tak ważne?
Wpływ pandemii
Jakie są wskaźniki dobrej niszy?
Wskazówki dotyczące znajdowania dochodowych nisz
Przykłady trendów sprzedaży niszowej
Wniosek

Brzmi dobrze? Zanurzmy się!

Dlaczego znalezienie odpowiedniej niszy jest tak ważne?

Jako nowy sprzedawca Twoim priorytetem powinno być unikanie konkurencji. Nikt nie wie, kim jesteś, więc jeśli próbujesz konkurować ze znanymi markami lub wchodzić na rynki z wieloma innymi sprzedawcami, będziesz miał trudny czas.

Twoją najlepszą strategią jest znalezienie dochodowej niszy, z której korzysta niewielu innych sprzedawców. Najlepiej, jeśli chcesz zidentyfikować produkty, których ludzie potrzebują i które oferuje niewiele innych firm.

W ten sposób nie będzie miało znaczenia, jeśli kupujący Cię nie znają. Jeśli masz to, czego potrzebują i stale zapewniasz dobrą obsługę, z przyjemnością dokonają zakupu od Ciebie.

Wpływ pandemii

Jeśli zastanawiasz się nad uruchomieniem witryny e-commerce w 2020 roku, musisz wziąć pod uwagę wpływ, jaki pandemia Covid-19 wywarła na nawyki zakupowe.

Przede wszystkim rosnące obawy dotyczące przebywania w miejscach publicznych spowodowały wzrost sprzedaży w e-commerce. Przychody ze sprzedaży internetowej wzrosły o 71% w porównaniu z sytuacją sprzed pandemii, co sprawia, że ​​jest to doskonały czas na uruchomienie sklepu e-commerce.

Ale to nie znaczy, że masz gwarancję sukcesu. Potrzeby kupującego zmieniły się i musisz się dostosować, aby zbudować dochodowy biznes.

Według badań Common Thread Collective, od początku pandemii najlepiej radziły sobie następujące kategorie:

1. Medyczny
2. Środki czystości
3. Produkty dla dzieci
4. Zabawki i gry
5. Zdrowie i uroda

Tymczasem poniższe kategorie odnotowały duże spadki:

1. Akcesoria podróżnicze
2. Biżuteria
3. Automobilowy
4. Moda
5. Na wolnym powietrzu

Pamiętaj o tych informacjach podczas rozwijania swojego sklepu i spróbuj znaleźć niszę, która zarówno spełnia dzisiejsze potrzeby ludzi, jak i będzie nadal popularna w przyszłości.

Jakie są wskaźniki dobrej niszy?

Tak więc ustaliliśmy, dlaczego chcesz znaleźć silną niszę dla swojego biznesu e-commerce. Ale skąd wiesz, czy nisza jest dobra czy zła? Oto kilka rzeczy, na które należy zwrócić uwagę:

Nabiera trendów

Jeśli zamierzasz zainwestować w niszę, którą chcesz dostać się do tej, która jest na dobrej drodze. Idealnie byłoby, gdybyś mógł dostać się na parter niszy, która jest gotowa eksplodować popularnością. Jeśli potrafisz wcześnie ugruntować swoją pozycję autorytetu, będziesz miał dużą przewagę później, gdy konkurencja wzrośnie.

I odwrotnie, wejście w niszę, która zmierza w dół, może być katastrofalne dla Twojej firmy. Ostatnią rzeczą, jakiej chcesz, jest zainwestowanie w mnóstwo zapasów tylko po to, aby zobaczyć, jak wyczerpie się popyt na nie.

Upewnij się, że wykonałeś swoje badania i poszukaj nisz, w których obserwuje się wzrost sprzedaży. A jeśli zauważysz, że sprzedaż spada, prawdopodobnie najlepiej tego uniknąć.

Konsekwentna sprzedaż

Tylko dlatego, że nisza zyskuje na popularności, nie oznacza, że ​​powinieneś automatycznie wskoczyć na pokład. Było wiele produktów, które pojawiły się znikąd i stały się niezwykle popularne, by wkrótce potem zniknąć.

Tak więc, gdy chcesz szukać nisz, które rosną w sprzedaży, chcesz również poszukać tych, które konsekwentnie generowały sprzedaż przez lata. W ten sposób, jeśli jego popularność zacznie spadać, Twoja sprzedaż nie powinna zbytnio spaść.

Unikaj produktów sezonowych

Jednym z największych błędów, jakie mogą popełnić nowi sprzedawcy, jest sprzedaż produktów sezonowych i oczekiwanie, że sprzedaż będzie stała przez cały rok.

Na przykład możesz badać nisze w kwietniu i odkryć, że narzędzia ogrodnicze zyskują na popularności. Zaczynasz je sprzedawać i latem biznes jest świetny. Wtedy nagle nadchodzi upadek i sprzedaż spada. Nie ma nic złego w Twoich produktach. Po prostu sezon ogrodniczy się skończył i ludzie nie potrzebują już twoich przedmiotów

Jeśli naprawdę chcesz sprzedawać produkty sezonowe i jesteś przygotowany na wahania sprzedaży w ciągu roku, to w porządku. Ale najlepszą strategią jest znalezienie niszy, która generuje sprzedaż przez cały rok i unikanie produktów, które mają duże spadki w określonych porach roku.

Niska konkurencja

Nisza może zyskać na popularności i generować duże ilości sprzedaży, ale jeśli na rynku jest już mnóstwo sprzedawców, prawdopodobnie najlepiej trzymać się z daleka.

Jasne, możesz zainwestować dużo czasu i pieniędzy, aby zbudować swoją markę i udowodnić, dlaczego jesteś lepszy od konkurencji. Ale czy nie wolałbyś raczej wejść w niszę, w której możesz od razu odnieść sukces?

Poszukaj rynków, na których nie sprzedaje wiele innych osób. To pozwoli Ci znacznie szybciej zbudować swoją markę. Nie będziesz też musiał wydawać tylu pieniędzy na reklamę i marketing.

Wskazówki dotyczące znajdowania dochodowych nisz

Teraz, gdy wiesz, czego szukać, nadszedł czas, aby omówić niektóre narzędzia i strategie, których możesz użyć, aby znaleźć zwycięską niszę dla swojego biznesu e-commerce.

Korzystaj z Trendów Google

Jeśli szukasz najpopularniejszych nisz, to jest to jedno z najlepszych miejsc na rozpoczęcie. Trendy Google to bezpłatne narzędzie, które pozwala zobaczyć, jak popularne są w danym momencie określone tematy. To świetny sposób na określenie, które nisze zyskują popularność, a które nie.

Zacznij od sporządzenia listy wszystkich nisz, które Cię interesują, a następnie wprowadź je w polu wyszukiwania Google Trends. Pamiętaj, aby wybrać kraj, w którym planujesz sprzedawać (jeśli planujesz sprzedawać na całym świecie, możesz również wybrać ten kraj).

Przykład wykorzystania Google Trends do badań niszowych

Zobaczysz wykres przedstawiający poziom popularności niszy w ciągu ostatniego roku. Poszukaj nisz, które utrzymywały dużą popularność przez cały rok i wydają się zyskiwać na popularności.

Zbadaj popularne rynki internetowe

Trendy Google poinformują Cię, czy ludzie szukają niszy, ale nie powiedzą Ci, czy faktycznie kupują produkty w tej niszy. Aby się o tym przekonać, musisz spojrzeć na rynki e-commerce, takie jak Amazon i eBay.

Na szczęście istnieje wiele narzędzi, które mogą pomóc w analizie sprzedaży w tych witrynach. Na przykład AMZScout zapewnia szeroką gamę narzędzi do analizy produktów na Amazon. Narzędzia te dostarczą informacji, takich jak średnia miesięczna sprzedaż i trendy sprzedaży w ciągu ostatniego roku.

Przykład danych historii nisz dostarczonych przez AMZScout Pro

Podobnie jak Google Trends, analizując trendy sprzedaży, szukaj zarówno stałej sprzedaży w ciągu roku, jak i trendu wzrostowego, który wskazuje na rosnącą popularność.

Podczas gdy narzędzia takie jak AMZScout zostały zaprojektowane dla sprzedawców Amazon, informacje, które dostarczają, mogą również pomóc właścicielom sklepów zmaksymalizować ich zyski i zarobić więcej pieniędzy. Zapoznaj się z tym obszernym przewodnikiem, jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o tym, jak działają te narzędzia, oraz uzyskać dodatkowe wskazówki dotyczące zarabiania pieniędzy poprzez sprzedaż online.

Śledź trendy w mediach społecznościowych

W dzisiejszych czasach media społecznościowe są jednym z najlepszych wskaźników, których możesz użyć, aby zobaczyć, jakie trendy pojawiają się w populacji ogólnej.

Oto kilka bezpłatnych sposobów, aby zobaczyć, co zyskuje popularność w mediach społecznościowych:

• Przejdź do Twittera i kliknij „Eksploruj” po lewej stronie, aby zobaczyć popularne tematy w Twojej okolicy i na całym świecie.
• Top-hashtags.com pozwala zobaczyć najpopularniejsze hashtagi na Instagramie.
• All-hashtag.com umożliwia bezpłatne wyszukiwanie poszczególnych hashtagów i poinformuje Cię, ile razy zostały one użyte.

Przykład wyszukiwania hashtagów na Instagramie

Oto niektóre z najpopularniejszych płatnych narzędzi do analizy trendów w mediach społecznościowych i popularnych hashtagów:

• Talkwalker
• Marka 24
• Hashtagify
• BuzzSumo

Jeśli jesteś kimś, kto spędza dużo czasu w mediach społecznościowych, po prostu zwróć uwagę na to, o czym ludzie mówią. Jeśli widzisz, że jakiś temat stale pojawia się w swoich kanałach, jest szansa, że ​​zyskuje na popularności i może być szansa na przekształcenie go w biznes.

Przeprowadź badanie słów kluczowych

Istnieje wiele świetnych narzędzi do badania słów kluczowych, które mogą dostarczyć cennych danych na temat poziomu konkurencji dla poszczególnych słów kluczowych. Po zastosowaniu powyższych strategii w celu zidentyfikowania najbardziej popularnych nisz, dobrym pomysłem jest sprawdzenie warunków za pomocą jednego z tych narzędzi, aby zobaczyć, jak nasycony jest rynek.

Pamiętaj, że najlepsze narzędzia będą wymagały miesięcznej subskrypcji, ale większość będzie oferować darmowy okres próbny, który powinien wystarczyć do przeprowadzenia potrzebnych badań. Niektóre z najlepszych narzędzi do użycia to:

• SEMrush
• Ahrefs
• Długi ogon Pro

Wszystkie te narzędzia będą miały jakiś wynik konkurencji wraz z informacją o liczbie miesięcznych wyszukiwań, które otrzymują. Szukaj słów kluczowych, które mają niski poziom konkurencji i wysoki poziom wyszukiwań.

Przykład wyników wyszukiwania słów kluczowych w Ahrefs

Ponad 1000 wyszukiwań miesięcznie jest zwykle idealnym rozwiązaniem, ale nawet hasła, które generują tylko kilkaset wyszukiwań miesięcznie, mogą nadal być opłacalne.

Przykłady trendów sprzedaży niszowej

Jeśli to wszystko jest dla Ciebie nowe, prawdopodobnie nadal nie masz pewności, czego powinieneś szukać, jeśli chodzi o nisze. Poniżej przedstawiamy kilka przykładów trendów sprzedażowych z różnych nisz, które dadzą Ci wyobrażenie o tym, na jaki rodzaj nisz się wybrać, a od których trzymać się z daleka.

Torby na prezenty

Wykres sprzedaży i cen za ostatni rok dla niszy Gift Bags na Amazon

Oto przykład jednej niszy, która odnotowała duży wzrost w ciągu ostatnich kilku miesięcy. Sprzedaż była wcześniej stabilna, ale teraz znacznie wzrosła. To pokazuje duży potencjał i zdecydowanie warto się przyjrzeć.

Strażnik kichania

Wykres sprzedaży i cen na 2 miesiące dla niszy Sneeze Guard na Amazon

Oto kolejna nisza, która stale zyskuje na popularności. Jednak może na to duży wpływ niedawna pandemia. Czy jest to trend, który będzie się utrzymywał z biegiem czasu, czy też ulegnie zahamowaniu, gdy przypadki Covid-19 zaczną wymierać? To jest to, co musisz wziąć pod uwagę przed zainwestowaniem w tę niszę.

Głowica zraszacza

Wykres sprzedaży i cen za ostatni rok dla niszy zraszaczy na Amazon

Oto wyraźny przykład produktu sezonowego, o czym świadczy ogromny spadek sprzedaży w okresie zimowym. Dlatego tak ważne jest, aby patrzeć na sprzedaż przez cały rok, a nie tylko przez ostatnie kilka miesięcy.

Uchwyt na pilota

Wykres sprzedaży i cen za ostatni rok dla niszy uchwytu pilota na Amazon

Ta nisza wydaje się mieć doskonały potencjał. Sprzedaż utrzymywała się na stałym wysokim poziomie w ciągu ostatniego roku i obecnie ma duży trend wzrostowy. Nawet jeśli obecny trend się nie utrzyma, będziesz wiedział, że możesz liczyć na dobrą sprzedaż z tej niszy.

Bambusowe torby z węglem drzewnym

Wykres sprzedaży i cen za ostatni rok dla niszy Bamboo Charcoal Bags na Amazon

Oto nisza, od której prawdopodobnie chciałbyś się trzymać z daleka. Sprzedaż drastycznie spadła w stosunku do roku temu i od tego czasu rośnie i spada.

Wniosek

Jeśli chcesz zbudować odnoszący sukcesy biznes e-commerce, pierwszym krokiem jest znalezienie dochodowej niszy. Niektóre nisze mogą wydawać się świetne na pierwszy rzut oka, ale później okażą się problematyczne, więc odrób pracę domową i wypatruj wszelkich czerwonych flag.

Jeśli zastosujesz się do powyższych porad i użyjesz odpowiednich narzędzi, nie ma powodu, dla którego nie możesz znaleźć zwycięskiej niszy, aby zbudować wokół niej swoją witrynę e-commerce.

Biografia autora:

Ten post został napisany przez AMZScout Amazon Expert Team. AMZScout jest jednym z najlepszych narzędzi badawczych Amazon dla sprzedawców internetowych i działa w tej dziedzinie od ponad czterech lat. Uwielbiamy dzielić się naszą wiedzą i identyfikowanymi trendami, aby poprowadzić sprzedawców do sukcesu.

Ciekawią Cię najważniejsze trendy w e-commerce na 2020 rok?

Są one wymienione w naszym bezpłatnym e-booku: pobierz Ostateczny przegląd WSZYSTKICH trendów e-commerce 2020, aby poznać je wszystkie. Rok 2020 już nadszedł – lepiej zdobądź swoją kopię JAK NAJSZYBCIEJ