Powrót do podcastu

Transkrypcja

John Jantsch: Ten odcinek podcastu „The Duct Tape Marketing Podcast” został przedstawiony przez Klaviyo. Klaviyo to platforma, która pomaga skoncentrowanym na rozwoju markom eCommerce zwiększyć sprzedaż dzięki super ukierunkowanym, wysoce trafnym marketingom e-mailowym, Facebookowi i Instagramowi.

John Jantsch: Witam i witam w kolejnym odcinku podcastu o marketingu taśm klejących. To jest John Jantsch, a moim dzisiejszym gościem jest Grant Baldwin. Jest mówcą, autorem, blogerem, podcasterem i założycielem The Speaker Lab Podcast i Speaker Lab Summit, więc zgadnij, o czym dzisiaj będziemy rozmawiać? Porozmawiamy o mówieniu i o tym, jak zacząć mówić, jak zostać świetnym mówcą i jak zarabiać za mówienie. Grant, dzięki za dołączenie do nas.

Grant Baldwin: To zaszczyt i przyjemność spędzać z tobą czas, John.

John Jantsch: Chciałbym posłuchać trochę twojej historii. Każdy, kto jest płatnym mówcą, a teraz trenerem płatnego mówcy, jaka była twoja droga do mówienia?

Grant Baldwin: To świetne pytanie. W liceum byłam naprawdę zaangażowana w mój lokalny kościół, a mój pastor młodzieżowy miał naprawdę duży wpływ na moje życie, więc przez jakiś czas myślałem: „Chcę to zrobić”. Wyglądało to na naprawdę fajny występ, a on trochę przemawiał i czułem, że mówienie jest jedną z tych rzeczy, które robiłem trochę jak w liceum i czułem się w tym przyzwoicie. To nigdy nie była jedna z tych rzeczy, o których myślałem jak o karierze. Myślę, że w przypadku większości mówców nigdy tak naprawdę nie wiedzieliśmy, że jest to opcja. Że tak powiem, nigdy nie było w menu kariery.

Grant Baldwin: Po ukończeniu szkoły średniej poszedłem do college'u biblijnego, a potem przez jakiś czas pracowałem w lokalnym kościele jako pastor młodzieżowy, więc w tym kontekście miałem całkiem przyzwoitą ilość mów. Co tydzień przemawiałem do grupy młodzieżowej, a potem od czasu do czasu przemawiałem w weekendy w dużym kościele. Myślę, że to było naprawdę tam, gdzie czułem się jak: „Ok, myślę, że jestem w tym przyzwoity. Czuję, że to coś, co mógłbym zrobić”. W rzeczywistości na studiach pracowałem dla faceta, który był pełnoetatowym mówcą i widziałem zaplecze biznesu. Jeździł po całym miejscu i przemawiał, a ja pomagałem w takich sprawach, jak podróże, logistyka, kontrakty i po prostu, znowu, odwrotna strona tego. Zobaczyłem coś w stylu: „Ok, to jest właściwie rzecz. Tam jest ścieżka kariery.”

Grant Baldwin: Po wyjściu z kościoła, w którym byłem, spotkałem kilku facetów, którzy byli pełnoetatowymi mówcami i po prostu uczyli się o biznesie, więc zacząłem podążać tą ścieżką. Zacząłem robić rzeczy, które pozwoliły nam… po prostu rozmawiać lokalnie za darmo lub zacząć docierać do potencjalnych decydentów i klientów i zarezerwować jedną rzecz i spróbować wykorzystać to w czymś innym. Zajęło mi około półtora roku przejście od zerowych koncertów w kalendarzu do możliwości robienia tego na pełny etat. Aby przyspieszyć, zajmuję się tym na pełny etat od mniej więcej ośmiu lat, dużo przemawiając na rynku edukacyjnym, robiąc dużo z uczniami szkół średnich i studentów.

Grant Baldwin: Dzisiaj robimy trochę więcej z przedsiębiorcami i korporacjami, ale naprawdę lubimy mówić. Mówienie to absolutny podmuch. Jest wiele sposobów na wykorzystanie mówienia dla przedsiębiorców i ich biznesu, które można robić w pełnym wymiarze godzin, ale można też…. John, ty i ja, oboje mamy przyjaciół, z którymi nie chcą rozmawiać w pełnym wymiarze godzin. Chcą robić pięć, dziesięć rzeczy rocznie i oczywiście są ku temu absolutnie możliwości.

Grant Baldwin: Kilka lat temu dotarłem do punktu, w którym przemawiałem… Myślę, że zrobiłem około 69 wydarzeń i doszło do punktu, w którym częścią wyzwania związanego z mówieniem jest to, że po prostu nie skaluje się zbyt dobrze , co oznacza, że ​​jesteś jedną osobą, w jednym miejscu, w tym samym czasie, przemawiasz do jednej publiczności, i chociaż to jest świetne i nie ma nic, co mogłoby się równać z 45 minutami lub godziną na scenie, charakter mówienia oznacza, że ​​masz opuścić rodzinę. Musisz gdzieś iść. To zależy od tego, czy gdzieś jesteś.

Grant Baldwin: Pamiętam, jak na początku mój kumpel powiedział mi: „Mówienie to bardzo dobrze płatna praca fizyczna”, co oznacza, że ​​dostajemy zbyt dobre wynagrodzenie, by podróżować, stać na scenie i gadać, ale znowu natura tego jest taka, że ​​musisz… to praca fizyczna. Trzeba coś zrobić, żeby zarobić na ten czek, a więc chciałem zrobić coś, co było… nadal chciałem mówić, ale po prostu chciałem stworzyć biznes, który byłby ode mnie mniej zależny.

Grant Baldwin: Założyliśmy The Speaker Lab, o którym wspomniałeś, więc teraz robimy dużo ze szkoleniem mówców i pomagamy mówcom po stronie biznesowej. Jest wielu ludzi, którzy uczą po stronie występów, więc mówimy o tym, jak tworzysz i wygłaszasz dobre przemówienie, i to jest coś, czego trochę uczymy, ale wiele z tego, czego staramy się uczyć, to za kulisami, na przykład, jak właściwie zbudować biznes mówcy? Jak znajdujesz rezerwacje? Skąd wiesz, ile należy naładować? O czym mówisz? Jak łączysz się z decydentami? To dużo z tego, co robimy dzisiaj.

John Jantsch: Cóż, i jedną z rzeczy, które chcę podkreślić, ponieważ będziemy rozmawiać o biznesie przemawiania dla kogoś, kto naprawdę chce otrzymywać wynagrodzenie i być może ma to być jego głównym źródłem dochodu, ale myślę, że są jest tak wiele powodów, by patrzeć na siebie jako na mówcę, lepiej mówić, bo myślę, że to czyni cię lepszym sprzedawcą, sprawia, że ​​jesteś bardziej pewny siebie we wszystkim, co robisz.

John Jantsch: W moim przypadku mówię w ilościach, które ludzie uznaliby za pracę na pełen etat, ale robię to tak samo, ponieważ sprzedajemy książki, sprzedajemy kursy i rekrutujemy ludzi do naszej sieci konsultingowej. W rzeczywistości, kiedy zacząłem mówić, był to najlepszy sposób na zdobycie klientów. Przemawiałem do grupy chętnych uczestników, przez 45 minut pokazywałem im, jaki jestem mądry i nieuchronnie podchodziło dwóch lub trzech i mówiło: „Hej, chcemy cię zatrudnić”. Jest tak wiele powodów, aby być w tym dobrym i patrzeć na to jako na legalny kanał, nawet tylko do generowania leadów.

Grant Baldwin: Całkowicie się z tym zgadzam. W rzeczywistości jeden ze studentów, z którymi pracujemy, powiedział mi niedawno w ciągu ostatnich 12 miesięcy, że zarobił 372 000 dolarów na darmowych mówieniach. Pomyślałem: „Łało, łoło, łoło. Jak to w ogóle działa?” Powiedział, że przemawia za darmo jako lider w swojej firmie coachingowej, więc czasami pojawia się błędne przekonanie, że mówi: „Cóż, jeśli nie dostajesz wynagrodzenia, nie jesteś prawdziwym mówcą, nie jesteś profesjonalistą głośnik”, a to wcale nie jest prawda. Jak powiedziałeś, John, możesz używać mówienia do generowania przychodów na wiele różnych sposobów, czy to poprzez sprzedaż książek, programów nauczania, szkoleń, coachingu czy doradztwa.

Grant Baldwin: Wiem osobiście i jestem pewien, że doświadczyłeś tego samego, gdzie miałem kilka wydarzeń, w których faktycznie wygenerowałem więcej w sprzedaży pokoi niż z mojego rzeczywistego wynagrodzenia za przemówienie . Istnieje wiele sposobów, za pomocą których możesz wykorzystać mówienie do budowania firmy, a nie tylko: „Poszedłeś, wziąłeś czek i wróciłeś do domu”. Ponownie, to świetnie. To jeden ze sposobów na generowanie przychodów i rozwijanie firmy, ale istnieje wiele sposobów, za pomocą których możesz mówić, aby promować również inne części swojej firmy.

John Jantsch: Właściwie patrzę na to jak na kanał, tak jak mógłbym zrobić PR naszych reklam, szczerze mówiąc. Przejdźmy do nakrętek i śrub. Jestem tam. Może mam firmę. Może chcę być mówcą, więc utrzymamy to trochę ogólnie. Jak dowiedzieć się, z kim rozmawiać?

Grant Baldwin: Myślę, że są trzy kluczowe pytania, na które zawsze prowokuję mówców, którzy są zainteresowani rozpoczęciem pracy w świecie mówców. Przede wszystkim numerem jeden byłoby po prostu, dlaczego? Dlaczego chcesz mówić? W pewnym pokrewnym duchu byłoby to, jak postrzegasz mówienie pasujące do twojego biznesu? Mówienie jest jedną z tych rzeczy, które dla wielu ludzi brzmią jak: „No cóż, zrobiłem to. Przemawiałem w lokalnym Rotary Club” lub „Przemawiałem na konferencji dla przyjaciela i po prostu zrobiłem mały warsztat i było to naprawdę zabawne i po prostu chcę robić więcej tego”. To świetnie, jakby to było absolutnie zabawne, ale naprawdę, bardzo jasne, dlaczego chcesz to zrobić i jaka jest dla ciebie wygrana.

Grant Baldwin: Tak jakby o tym rozmawialiśmy, John, czy chcesz mówić, żeby sprzedawać więcej książek? Chcesz porozmawiać, aby podróżować? Chcesz porozmawiać, aby znaleźć więcej klientów? Dlaczego chcesz to zrobić, ponieważ to, dlaczego chcesz przemawiać, pomoże w pewnym stopniu podyktować i określić kontekst rodzajów wydarzeń, na których powinieneś przemawiać. Na przykład, jeśli chcesz sprzedawać książki, będą pewne środowiska i konteksty, w których znacznie łatwiej będzie sprzedawać książki poprzez mówienie w porównaniu z innymi. Zrozumienie tego „dlaczego” z wyprzedzeniem naprawdę ułatwia późniejszy element marketingowy.

Grant Baldwin: Gdy zrozumiesz fragment „dlaczego”, pozostałe dwa pytania brzmią: o czym mówisz? Z kim rozmawiasz? To są super podstawowe pytania marketingowe, ale często, mówcy, po prostu nie zastanawiamy się nad tymi rzeczami. Znowu jest to po prostu coś w rodzaju: „Lubię mówić. Rozmowa jest fajna, więc z kim mam rozmawiać? Porozmawiam z ludźmi. Chcę rozmawiać z ludźmi. Każdy, kto zechce słuchać”. „O czym ty mówisz?” "Nie wiem. O czym mam mówić? Nie da się w ten sposób zbudować biznesu.

Grant Baldwin: Myślę o tym jak o książce. John, napisałeś kilka książek, więc jeśli miałeś książkę, która została opublikowana… Wiem, że wydałeś nową książkę i ludzie pytali cię: „Gdzie na półkach Barnes & Noble byłaby twoja książka ? Cóż, jeśli miałbyś odpowiedzieć w stylu: „Cóż, to może iść gdziekolwiek, jak każda sekcja, i jest dla wszystkich”, cóż, tak naprawdę nie jest to dla nikogo, więc musisz być super, super wolny od: „To jest ten, który ja rozmawiać i to jest to, o czym mówię.” Kiedy już wiesz, dlaczego mówisz, o czym mówisz i do kogo, cóż, wtedy o wiele łatwiej jest znaleźć potencjalne możliwości, wydarzenia i zaangażowania niż próbować po prostu wbić swój udział w ziemię i mówiąc w stylu „rozmawiam z ludźmi o wszystkim”, ponieważ w rzeczywistości nie można znaleźć mówienia w ten sposób.

John Jantsch: Całkowicie, całkowicie słusznie, śmiertelnie, ale rzucam zastrzeżenie, które mówię wielu mówcom, jeśli dopiero zaczynasz, idź porozmawiać tam, gdzie dwie osoby będą cię mieć, ponieważ musisz dostać ćwiczyć. Tam dowiesz się, co działa, a co nie. Nie przywiązuj się do tego: „Jeśli moich potencjalnych klientów nie ma w tym pokoju, nie będę tam mówić”, dopóki nie dojdziesz do punktu, w którym możesz to zrobić, jak sądzę.

Grant Baldwin: Całkowicie, całkowicie i myślę, że jest to sposób na rodzaj ramy, która jest z perspektywy marketingowej, mówię wielu prelegentom: „Gdybym odwiedził twoją stronę i rozważam zatrudnienie cię jako mówcy i wydaje mi się, że jest to dla wszystkich i dla nikogo, prawdopodobnie nie będę się tobą interesował. Pamiętam wcześnie, ponieważ dużo mówiłem na rynku szkół średnich i uczelni, na tym właśnie opierałem swoje materiały marketingowe.

Grant Baldwin: Jeśli to oznaczało, że przemawiałem na jakimś wydarzeniu i ktoś widział, jak przemawiam, a on mówi: „Hej, czy rozmawiasz też z korporacjami lub stowarzyszeniami, czy z zupełnie inną grupą demograficzną?” To nie byłoby jak: „Cóż, nie, nie, nie. Przepraszam, nie mogę tego zrobić. Cóż, jeśli coś wyszło, i znowu, jeśli była to okazja do ataku i okazja do przemówienia, to wszelkimi sposobami. gdybym czuł się komfortowo, robiąc to. Myślę, że to też jest klucz.

Grant Baldwin: Nie chcesz postawić się w sytuacji, w której mówisz: „O rany, rozmawiam z publicznością, z którą jestem ponad moją głową lub mówię na temat, o którym dosłownie nic nie wiem”. Jeśli jest to w stylu: „Tak, tak, mógłbym to zrobić i mógłbym wykonać solidną robotę”, to zrób to, ale w pewnym sensie w komunikacji marketingowej z góry nie chcesz być osobą, która jest na przykład: „Mogę mówić o wszystkim każdemu”.

John Jantsch: Przypominam, że ten odcinek przedstawia Ci Klaviyo. Klaviyo pomaga budować znaczące relacje z klientami, słuchając i rozumiejąc wskazówki od klientów, a to pozwala łatwo przekształcić te informacje w wartościowe komunikaty marketingowe. Istnieje potężna segmentacja, autorespondery e-mail gotowe do użycia, świetne raportowanie. Dowiesz się trochę o tajemnicy budowania relacji z klientami. Mają naprawdę zabawną serię o nazwie Klaviyo's Beyond Black Friday. To dokumentalne, dużo zabawy, szybkie lekcje. Wystarczy wejść na stronę klaviyo.com/BeyondBF, Poza Czarnym Piątkiem.

John Jantsch: Kiedy już tam jesteś, zaczynasz to robić i decydujesz: „Hej, to może się opłacić. Mogę dostać za to zapłatę, a może dostanę za to zapłatę, albo mogę wyciągnąć z tego interes”. Jakie są twoje zasoby… moglibyśmy spędzić wiele godzin, rozmawiając o tym, ale w gruncie rzeczy, jak ktoś powinien zrobić to lepiej?

Grant Baldwin: Cóż, myślę, że jednym z najlepszych sposobów, aby stać się lepszym jako mówca, jest to, że mówisz. To samo dotyczy wszystkiego. Chcesz stać się lepszym pisarzem, musisz naprawdę pisać. Mam trzy córki, więc gdybym uczył jedną z moich dziewczynek jeździć na rowerze, moglibyśmy oglądać TED Talks o jeździe na rowerze. Moglibyśmy przeczytać artykuły o jeździe na rowerze, ale sposób, w jaki faktycznie uczą się jeździć na rowerze, polega na tym, że musisz wsiąść na rower. To samo dotyczy mówienia, a więc im więcej okazji mówisz, tym lepszym się stajesz. Wiem, że im bardziej czujesz się komfortowo, dowiadujesz się, co działa, a co nie.

Grant Baldwin: Jednym z nieporozumień związanych z mówieniem jest to, że zawodowi mówcy mogą mówić o wszystkim, po prostu nadrabiają to w locie, strzelają z biodra, a prawda jest taka, John, oboje wiemy, że oni Mam jedną lub dwie rozmowy, które prowadzą i to wszystko, ale te rozmowy są niezwykle, niezwykle dopracowane. Są naprawdę, naprawdę zaangażowani. Wygłaszali te przemówienia setki razy i opowiadali te historie setki razy, tak że są naprawdę, naprawdę skupieni i skupieni, i nie jest to coś, co tylko zmyślają. Za każdym razem, gdy mówisz, natychmiast otrzymujesz niektóre z tych rzeczywistych informacji zwrotnych od publiczności. Zaczynasz domyślać się: „Wiesz co? Ta część historii zadziałała naprawdę, naprawdę dobrze, a ta nie, więc mogę to poprawić i zmodyfikować”.

Grant Baldwin: Za każdym razem, gdy wpatrujesz się w pusty ekran i tworzysz przemowę, to wszystko jest tylko wykształconym domysłem, dopóki nie pojawisz się przed publicznością, a potem faktycznie zorientujesz się, co działa, a co nie. Zacząłbym od znalezienia niektórych z tych lokalnych wydarzeń lub spróbowania zobaczyć, co możesz zrobić za darmo, a nawet jeśli jest to coś w rodzaju przemawiania w klubie Rotary Club lub izbie handlowej, a nawet Toastmaster, po prostu coś, w którym ja” Kiedy ćwiczę, dostaję trochę nietoperzy, które dają mi możliwość po prostu mówienia. Ponownie, im częściej mówisz, tym lepiej się stajesz.

Grant Baldwin: Myślę, że w tym momencie jestem całkiem przyzwoitym mówcą, nie dlatego, że mam jakiś szczególny dar, którego nikt inny nie ma, ale dlatego, że wygłosiłem setki i setki prezentacji. Z biegiem czasu lepiej wyczuwasz, co działa, a co nie. Po prostu zaczynasz czuć się bardziej komfortowo i znowu, to prawda ze wszystkim. Im więcej możesz mówić, nawet za darmo, myślę, że tym wygodniej i tym lepiej się stajesz.

John Jantsch: Myślę, że to słowo „komfortowe” jest duże, ponieważ widzisz wielu mówców, kiedy zaczynali, ja na pewno taki byłem, są bardzo zdenerwowani i myślą o tym, kim są zamierzam powiedzieć i czy slajd zadziała, czy nie. To wszystko przeszkadza ci być po prostu sobą, więc im więcej praktyki, tym wygodniej się czujesz. To taka wielka sprawa.

John Jantsch: Przejdźmy też do rzeczy praktycznych. Teraz zaczynam interesować się tym. Zaczynam się poznawać, a ludzie lubią moje przemówienia, kiedy je wygłaszam. Są wysoko oceniane. Jak mam wyjść i, jako profesjonalista, zacząć dostawać te 2, 3, 4, 5000 $ za płatne koncerty? Jakie są dostępne dla mnie narzędzia do promowania siebie?

Grant Baldwin: Jest kilka różnych rzeczy, które możesz zrobić, aby zacząć interesować się biznesem i zacząć wytwarzać koło zamachowe, że tak powiem. Znowu, wracając do tych trzech pytań, dlaczego mówisz, z kim rozmawiasz, o czym mówisz, kiedy naprawdę masz jasność, szczególnie w kwestii „kto”… Powiedzmy, na przykład, że chciałeś porozmawiać przede wszystkim dla księgowych. Czwarte pytanie byłoby rodzajem bonusu, gdzie gromadzą się ci ludzie? Istnieje wiele istniejących wydarzeń, stowarzyszeń, konferencji, grup, klubów, które zbierają się regularnie i poszukują prelegentów. To jest naprawdę kluczowy punkt, że znacznie łatwiej jest postawić stopę w drzwiach z organizacjami i grupami, które już szukają mówców, niż próbować przekonać organizację, która nigdy nie zatrudniła mówcy, że musi go zatrudnić.

Grant Baldwin: To trochę tak, jakby ktoś… Nagrywamy to właśnie jesienią i jest piękny dzień. Jestem w domu w Nashville, więc gdyby ktoś podszedł do moich drzwi i powiedział: „Hej, czy chciałbyś, żebym odkopał twój podjazd?” Nie mam takiej potrzeby. Pytasz mnie o coś, czego po prostu nie potrzebuję kontra ktoś, kto przychodzi w styczniu i sypie śniegiem. Zapewniasz rozwiązanie mojej potrzeby.

Grant Baldwin: Jeśli chciałbyś rozmawiać głównie z księgowymi, jedną z najprostszych rzeczy, które możesz zrobić, to szczerze zacząć od Google i zacząć po prostu przeglądać wokół, aby dowiedzieć się… wyszukując frazy, takie jak „konferencja księgowych”, „stowarzyszenie księgowych” , „zjazdy księgowych”, „zdarzenie księgowych”. Poszukałbym również według stanu, regionu, prowincji lub terytorium. Powodem jest to, że jeśli teraz spojrzysz na „stowarzyszenie księgowych”, prawdopodobnie znajdziesz niektóre z większych krajowych konferencji, a często te większe stowarzyszenia i grupy będą sprowadzać większych krajowych mówców.

Grant Baldwin: Kiedy zaczniesz szukać… jeśli tylko spojrzałeś w górę, powiedzmy, że Stowarzyszenie Księgowych Missouri, może nie być w stanie pozwolić sobie na jakiegoś znanego mówcę z wielkim nazwiskiem z opłatą w wysokości 20 000 USD. To, czego szukają, to, jak powiedziałeś, John, budżet 3, 4, 5000 dolarów, więc szukają głośnika wysokiej jakości, ale nie stać ich na głośnik 20 000 dolarów. Jeśli jesteś kimś, kto jest w środku… Pamiętam, że wcześnie próbowałem szukać w odległości trzech godzin jazdy od miejsca, w którym byłem tym, czym byłyby potencjalne organizacje i grupy, ponieważ w tym momencie, znowu, jeśli znajdziesz, powiedzmy jakieś stowarzyszenie lub konferencja lub grupa, która zaprasza prelegentów, aby porozmawiać z księgowymi, a ty jesteś kimś, kto rozmawia z księgowymi, ponownie zapewniasz rozwiązanie ich potrzeby. Od tego bym zaczął, nawet używając Google.

Grant Baldwin: Teraz, od tego momentu, jest wiele rzeczy, które możesz zrobić, jeśli chodzi o znajdowanie powtarzających się firm, budowanie rekomendacji od istniejących klientów, nawiązywanie kontaktów z innymi mówcami i znajdowanie poleconych. To wielka rzecz, o której wielu ludzi nie myśli. Uważają, że mówienie jest bardzo, bardzo konkurencyjne i jest tam wielu mówców. Faktem jest, że John, ty i ja jesteśmy mówcami, ale nie ma powodu, dla którego nie moglibyśmy przekazywać sobie nawzajem interesów, ponieważ takie błędne przekonanie jest takie, jak gdy ty lub ja idziemy przemawiać na imprezie, nawet jeśli wykonać fenomenalną pracę, najprawdopodobniej klient nie zatrudni nas ponownie przez kolejne trzy, cztery lub pięć lat, ponieważ zazwyczaj mają tę samą grupę odbiorców. Chcą, żeby publiczność trochę się odwróciła. Po prostu nie chcą sprowadzać tych samych głośników rok po roku.

Grant Baldwin: Jeśli pójdę wykonać świetną robotę na imprezie i zapytają mnie: „Hej, chcielibyśmy, żebyś wróciła za pięć lat”, chcę utrzymać tę relację z tym klientem, więc dlaczego miałbym nie podejdź do klienta i powiedz. "Wiesz co? Wiem, że nie przyjmiesz mnie z powrotem przez kilka lat, ale pozwól, że przedstawię cię mojemu przyjacielowi Johnowi. John wykonał fenomenalną robotę na tej konferencji. Naprawdę musisz porozmawiać z Johnem. Często zdarza się, że polecałem sprawy innym mówcom, inni mówcy zwracali się do mnie, ponieważ znowu chcemy utrzymać tę relację z tym klientem. Jeśli przemówię w tym roku i polecę Johna, a John się pojawi i zabije, to wyglądam dobrze. Kontynuuję budowanie i umacnianie relacji z tym klientem.

Grant Baldwin: Ponownie, jest wiele sposobów na dłuższą metę, dzięki którym można znaleźć koncerty i firmy wydawnicze, ale znowu myślę, że to tylko zgiełk i harówka polegająca na przekopywaniu się przez stog siana i szukaniu niektórych z tych igieł grupy, które szukają mówców, aby porozmawiać o tym, o czym mówisz stowarzyszeniom lub grupom, z którymi zwykle rozmawiasz, po prostu robienie tego jest świetnym sposobem na rozkręcenie piłki.

John Jantsch: A co z agencjami? Albo niedawno natknąłem się na grupę o nazwie GigMasters, która jest rodzajem narzędzia online lub społeczności, która pomaga ludziom zdobywać koncerty. Czy to ważny krok? Czy to naprawdę po prostu więcej… czy trasa agencyjna jest bardziej osobistym wyborem?

Grant Baldwin: W obie strony są plusy i minusy. Co do agencji i rodzaju biura, czasami znowu pojawia się błędne przekonanie: „W porządku, chcę być mówcą, po prostu muszę znaleźć biuro. Muszę tylko znaleźć agencję.” To po prostu tak nie działa. Jeden z moich sąsiadów tutaj w Nashville jest prezesem Premiere Speakers Bureau i powiedział to w świetny sposób. Powiedział, że „Biura nie tworzą popytu, one zarządzają popytem”. Nie kreują popytu, zarządzają popytem, ​​co oznacza, że ​​jeśli nie możesz sam zarezerwować, dlaczego biuro miałoby się tobą interesować?

Grant Baldwin: Teraz, jeśli jesteś w punkcie, w którym „Człowieku, rezerwuję dużo rzeczy i rzeczy naprawdę idą i skaczą”, to jest to punkt, w którym większość biur i agencji może być bardziej tobą zainteresowana. Ponownie, jeśli jesteś kimś, kto mówi: „Nigdy nie rezerwowałem niczego sam, nie mogę nikogo zatrudnić, po prostu znajdę biuro”, cóż, jeśli nie możesz się sprzedać , co sprawia, że ​​myślisz, że biuro lub agencja byłyby Tobą zainteresowane? Teraz, kiedy wejdziesz na niektóre z tych stron trzecich, jak powiedziałeś, GigMasterów świata, możesz znaleźć tam pewne możliwości.

Grant Baldwin: To też będzie… to może być trochę targowisko mięsne, na którym masz po prostu mnóstwo ludzi… możesz po prostu setki i setki mówców próbujących wykorzystać garść okazji. Musisz to trochę przesiać, i tak znowu, zamiast: „Po prostu poczekam na kilka właściwych ofert pracy, aby móc opublikować je na niektórych z tych witryn”, wolałbym być bardziej proaktywny i chodzić i próbować znaleźć niektóre z tych rodzajów koncertów. Znowu, czasami mówcy myślą: „Cóż, umieszczam na swojej stronie internetowej, że jestem mówcą” lub „Umieściłem film na YouTube, a teraz po prostu siedzę i czekam na dzwonek telefonu”. Nie da się w ten sposób zbudować biznesu. Musisz być bardziej proaktywny w wychodzeniu i znajdowaniu biznesu.

John Jantsch: Powiem ci inną rzeczą, której wielu ludzi nie robi, że… Powiem ci, jak znalazłem wszystkie moje pierwsze, zwłaszcza gdy przemawiałem do leadów, poszedłem na niektóre z tych konferencji, które byli blisko i idą na lunch w Remodeling Contractors of Kansas City, idą jako gość. W ten sposób poznajesz osobę programu, ponieważ ona tam jest. Może nie oddzwonią ani nie odpowiedzą na e-mail, ale kiedy są tam, w otoczeniu i ktoś cię im przedstawia, nagle znajdujesz się w kontekście, w którym próbują zatrudnić. To też świetny sposób.

Grant Baldwin: Cóż, tak, i przytaczasz tutaj świetny punkt, że jedną z ważnych rzeczy w biznesie mówionym, a myślę, że po prostu biznesie w ogóle, jest to, że jest to biznes związany z relacjami. Ludzie robią interesy z ludźmi, których znają, lubią i którym ufają. Czasem robiłem dokładnie to samo, John, gdzie mogę mówić i robić darmowe warsztaty, ponieważ jest to coś, co znajduje się w ciągu kilku godzin jazdy tylko po to, aby wsadzić stopę w drzwi. Po prostu lubić spotkać tego klienta, ponieważ możesz wymieniać e-maile lub telefony, ale kiedy spotykasz kogoś osobiście, zmienia to tylko dynamikę relacji.

Grant Baldwin: John, ty i ja, myślę, że wymieniliśmy kilka e-maili, a potem spotkaliśmy się osobiście na konferencji tej jesieni w Portland i to po prostu zmienia dynamikę. Kiedy spotykasz kogoś osobiście, rozmawialiśmy wcześniej, że za kilka tygodni oboje będziemy na tym samym wydarzeniu, a to po prostu zmienia tę relację, gdy możesz się spotkać, zarówno mówców, jak i potencjalnych klientów.

John Jantsch: Opowiedz mi trochę o… oczywiście słuchają nas ludzie. Jeśli słuchali tak długo, są zainteresowani rozmową. Opowiedz mi trochę o szkoleniach, warsztatach i kursach, które oferujesz w Speaker Lab.

Grant Baldwin: Po prostu zarysowaliśmy powierzchnię kilku różnych rzeczy, które są ważne na początku, i znowu, dla ludzi na różnych etapach działalności, w których się znajdują. Mamy tę witrynę, o której wspomniałeś, thespeakerlab.com, speakerlab.com. Mamy tam podcast z ponad setką odcinków, które ludzie mogą sprawdzić, wszelkiego rodzaju tematy, wywiady i tego typu rzeczy, ale mamy też darmowy kurs e-mailowy, którym ludzie mogą być zainteresowani. To dziewięcio e-mailowy kurs, który po raz kolejny pokazuje, jak znaleźć i zarezerwować zajęcia przemawiające. Jeśli ludzie są tym zainteresowani, mogą znaleźć to na thespeakerlab.com, a bezpośrednio na stronie głównej podadzą ci link do rejestracji.

John Jantsch: Świetnie. Grant, świetnie cię tu doganiam i jak wspomniałeś, zobaczymy cię w prawdziwym życiu na drodze.

Grant Baldwin: Nie mogę się doczekać. Dzięki, John.