Powrót do podcastu

Transkrypcja

John Jantsch: Hej, dziś marketing stał się trudniejszy. Jest tak wiele nowych platform. Jak docierasz do właściwych odbiorców? Na szczęście istnieje prosty sposób. LinkedIn może pomóc w rozmowie z odpowiednimi specjalistami we właściwym czasie.

John Jantsch: Witam. Witamy w kolejnym odcinku podcastu o marketingu taśm klejących. To jest John Jantsch. Dzisiaj moim gościem jest Steve Gordon. Jest autorem i założycielem, CEO Unstoppable CEO. Ma też podcast o tej samej nazwie i porozmawiamy o tym dzisiaj, podcastingu, a dokładniej o poszukiwaniu podcastów. Używanie podcastu nie tylko jako sposobu na tworzenie treści, ale jako sposobu na faktyczne tworzenie klientów. Więc Steve, dzięki za dołączenie do mnie.

Steve Gordon: Hej John, wspaniale być tutaj.

John Jantsch: Więc ja, moje pierwsze pytanie brzmiało Unstoppable CEO. Chcesz poznać znaczenie nazwy Twojej firmy. Wiem, że to nie ma nic wspólnego z podcastami, ale jestem po prostu ciekawa.

Steve Gordon: Cóż, tak nie jest i oczywiście, kiedy zaczynaliśmy, nie robiliśmy zbyt wiele z podcastami, kiedy zaczynaliśmy jakieś 10 lat temu. Ale to wyszło z rozmowy, którą prowadziłem z kumplem, a kiedy zaczynałem biznes, pytał: „Dla kogo naprawdę próbujesz być tutaj bohaterem?” I zacząłem go opisywać, to właściciel firmy, który zaczął od marzenia, a potem podrapali się, podrapali i zbudowali go do punktu, w którym naprawdę mogli mieć firmę, która podtrzymywała ich życie, a potem, cóż, świat uderzył ich podkręcona piłka, a potem czołgali się z powrotem na szczyt góry, za nią i znowu zostali uderzeni i po prostu szli dalej, szli i szli. A on powiedział: „Och, masz na myśli, że są nie do powstrzymania”. Powiedziałem: „Wow, to jest to. To jest to, za kogo się wybieramy. Tak więc nazwaliśmy tę firmę, ponieważ jest to nasz sposób na skupienie się na tym, komu naprawdę służymy.

John Jantsch: Nie, to jest niesamowite. Z pewnością odporność jest kluczowym składnikiem robienia tego jako przedsiębiorca, ponieważ zostaniesz powalony. Więc tylko ci, którzy wstają i uczą się z tego, są tymi, którzy ostatecznie odnoszą sukces. Czy każdy potrzebuje podcastu? Zamierzam być trochę żartobliwy i wyrzucić to, co słyszę, i jestem pewien, że słyszysz cały czas: „Och, jest ich już tak wielu. Jest przesycony. To już wczorajsza sprawa. Więc gram dla ciebie adwokata diabła.

Steve Gordon: Cóż, słyszałem, jak Seth Godin mówił, że każdy potrzebuje podcastu, więc uwierzę Sethowi. Tak, myślę, że każdy potrzebuje podcastu w biznesie. A kiedyś mówiliśmy, że każdy potrzebuje bloga. Potrzebujesz sposobu na komunikowanie się z potencjalnymi klientami, klientami, partnerami i tak dalej. Problem, który znalazłem, John, przez lata, i może ty też na to natknąłeś się, polega na tym, że większość właścicieli firm, A, jest naprawdę, bardzo zajęta, a B, nie urodzili się urodzonymi pisarzami. I wydają się być uczuleni na to, że muszą usiąść z pustym ekranem i coś napisać. Jedną z rzeczy, które uważam za magiczne w podcastach, jedną z wielu rzeczy, które uważam za magiczne, jest to, że wszystko, co musisz zrobić, to porozmawiać. I jeszcze nie spotkałem właściciela firmy, który nie mógłby tego zrobić.

John Jantsch: Tak, tak. Albo, jak powiedziałeś, prosisz ich o napisanie 200 słów opisujących ich biznes i byłby to najbardziej przerażający projekt, jaki im dasz, ale potem rozmawialiby przez dwie godziny o swoim biznesie.

Steve Gordon: Absolutnie. I łatwo. Na szczęście.

John Jantsch: Tak. Właściwie wykorzystałem to jako technikę tworzenia treści dla wielu właścicieli firm, szczególnie w branży, o której nic nie wiedziałem. Nie będę w stanie pisać żadnych treści, ale po prostu przeprowadzam wywiady z ludźmi, nagrywam wywiady, zanim jeszcze pomyśleliśmy o wykorzystaniu treści audio. Ale w rzeczywistości przepisałbym to i zamieniłbym w post na blogu, w stronę o nas lub w coś takiego. To o wiele łatwiejsze.

Steve Gordon: Tak, absolutnie. Cóż, naprawdę zaczęliśmy myśleć o podcastach jako o fundamentalnej warstwie marketingu w firmie, ponieważ to, co właśnie opisałeś, możesz zrobić tak wiele różnych rzeczy z treścią i możesz zmienić jej przeznaczenie na wiele sposobów. Więc jeśli zaczniemy od tego jako podstawy, daje to naprawdę wspaniałą zdolność do robienia dwóch podstawowych rzeczy, które moim zdaniem są ważne. Jedna to świetna platforma do budowania relacji, a druga to produkt uboczny, otrzymujesz z tego świetne treści, które są produktem ubocznym, który możesz po prostu wysłać do wszystkich, z którymi ostatecznie chcesz robić interesy, pielęgnować ich i utrzymywać ich zainteresowanie w tobie i utrzymać cię na szczycie umysłu.

John Jantsch: Tak. Kiedy ludzie mieli podobny problem z blogami, nie wiem, 10 lat temu mówiłem ludziom, przestańcie nazywać ich blogami. To tylko treść. To tylko treść, której potrzebują Twoi klienci, potencjalni klienci, wyszukiwarki, wszystkie te rzeczy. I zacząłem nazywać podcasting tylko treścią audio, ponieważ naprawdę uważam, że może to być pełniejszy sposób, aby na to spojrzeć.

Steve Gordon: Tak, tak myślę. Jedną z rzeczy, których tak naprawdę nie rozumiałem, kiedy po raz pierwszy w to wszedłem, było to, że masz platformę, którą stworzyłeś i ludzie będą jej słuchać. Nawet jeśli wiele osób tego nie słucha. Załóżmy, że prowadzisz małą firmę, lokalną firmę i jedyne, co robisz, to nagrywasz te rozmowy i wysyłasz je do każdego, kto jest w Twojej lokalnej społeczności, z którym chcesz pozostać w kontakcie. Nawet wtedy tak łatwo jest kogoś zaprosić i skłonić go do szczęśliwego powiedzenia „tak”, a następnie rozpoczęcia budowania z nim relacji. Właściwie zacząłem swój pierwszy podcast, czerpałem inspirację od ciebie w 2012 roku. Słuchałem Johna Jantscha z podcastu o marketingu taśm klejących i pomyślałem: „Potrzebuję jednego z nich”.

Steve Gordon: Założyliśmy jedną i pojechałem na wywiady z 50 ekspertami ds. marketingu i biznesu na całym świecie. Ludzie, których inaczej nigdy bym nie poznał. Ale ponieważ miałem podcast, byli otwarci na usiąść i porozmawiać ze mną. I to zadziałało naprawdę dobrze. Wyciągnęliśmy z tego nowe interesy. Dużym błędem, który popełniłem, jest to, że nie miałem za sobą zespołu. Więc po 52 odcinkach byłem zajęty i nie mogłem za nim nadążyć.

Steve Gordon: Ale te relacje są prawdopodobnie jednymi z najcenniejszych relacji, jakie mam do dziś w biznesie. W rzeczywistości, kiedy napisałem swoją pierwszą książkę w 2014 roku, wróciłem do tej grupy ludzi, 15 z nich. Tak mały procent, 15 z 50 powiedział: „Tak, pomogę ci promować książkę”. A to zabrało tę książkę z niczego… To znaczy, mieliśmy małą listę e-mailową zawierającą tysiąc osób i w krótkim czasie ta książka znalazła się w rękach 5000 osób, których nigdy nie znałem.

John Jantsch: Tak. Ludzie, którzy słuchali tego programu przez dłuższy czas, wiedzą, że nazywam to swoim małym, brudnym sekretem. Zacząłem podcasting nie dlatego, że chciałem zbudować imperium podcastowe, tylko dało mi to pretekst do rozmów z ludźmi, z którymi chciałem rozmawiać. Odkryłem, że rozmawialiśmy na antenie… a może było to już na nagraniu o moim przyjacielu Sethu Godinie, który był po prostu świetnym sojusznikiem i promotorem wszystkiego, co związane z taśmą klejącą. I był jednym z moich pierwszych wywiadów. I gwarantuję, że nawet 10, 15 lat temu wysłałem Sethowi e-mail i powiedziałem: „Hej, czy możemy porozmawiać przez telefon na około 20 minut, żebym mógł wybrać twój mózg?” Byłoby jak skasować, nawet tak miły jak on.

John Jantsch: Ale kiedy wyślesz e-mail do tej samej osoby i powiesz: „Hej, widzę, że wychodzi nowa książka, chciałbym przeprowadzić z tobą wywiad i promować tę książkę”. No cóż, nagle zyskujesz o wiele więcej uwagi. Jesteś członkiem mediów. Nawet teraz, gdy podcasty są tak popularne, ludzie wciąż reagują w ten sposób, więc kontynuowałbym to tylko dlatego, że mam świetne rozmowy z ludźmi takimi jak ty.

John Jantsch: Tak, mówię ci, to moja ulubiona rzecz, którą robię w moich czasach, kiedy idę do pracy. Jeśli zobaczę, że mam wywiady podcastowe, to świetnie, bo znam numer jeden, będę się dobrze bawić robiąc to. Po drugie, zamierzam nawiązać naprawdę świetne relacje, a kiedy prowadzimy firmę przez proces strategicznego korzystania z podcastów, zwykle mówimy im: „Słuchaj, chcesz mieć dwa rodzaje odbiorców, których myślisz o tym tutaj. Chcesz zastanowić się, z punktu widzenia polecenia, kim są relacje, które chcesz pielęgnować lub zacząć tam, gdzie mają wpływ na twoich potencjalnych klientów? Wyjdź i zaproś tych ludzi i przeprowadź z nimi wywiad.

John Jantsch: A potem myślę, że zbyt mało wykorzystywaną strategią jest przyglądanie się, z kim naprawdę chcesz robić interesy, może z tymi strategicznymi klientami, do których naprawdę trudno byłoby dotrzeć w inny sposób. Mają wszystkich strażników i tak dalej. Cóż, jeśli podchodzisz do tego jako… nazywamy to bycie dziennikarzem sukcesu dla branży. Więc idziesz do lidera branży i mówisz: „Przeprowadzam wywiady ze wszystkimi liderami branży o tym, jak odnieśli taki sukces. Czy chciałbyś podzielić się swoją historią sukcesu?” Właśnie zleciałeś na spadochronach nad wszystkimi strażnikami.

John Jantsch: Zgadza się.

Steve Gordon: A teraz zbudujesz relację z tą osobą, nie będąc sprzedawcą, wiesz?

John Jantsch: Tak. I przez lata dostawałem presję, gdy ludzie mówili: „O tak, cóż, jesteś autorem i przeprowadzasz wywiady z tymi ludźmi, którzy są autorami i tak dalej, ale moja mała sprawa, która nie ma sensu”. I po prostu uderzasz w gwóźdź w głowę. To znaczy, jeśli chcesz pracować z dyrektorami generalnymi firm średniej wielkości w swoim mieście, zacznij z nimi rozmawiać, ponieważ, hej, to świetna treść. Chodzi mi o to, że jeśli to rynek, na którym się znajdujesz, możesz porozmawiać z kimś, kto powie: „Cóż, Steve, opowiedz mi o tym, co robisz”. Ale nawet jeśli tego nie zrobisz, ich rówieśnicy zobaczą te treści, będą chcieli je promować dla Ciebie. Więc ma tak wiele naprawdę pozytywnych elementów marketingowych, prawda?

Steve Gordon: Och, całkowicie. Okazało się, że naprawdę łatwo jest przeprowadzić wywiad, który masz, a pod koniec zwykle masz zaplanowany czas, gdy nagrywanie się zatrzymuje i trochę przedłużysz rozmowę. A więc, John, znasz Strategic Coacha, prawda? Dan Sullivan?

John Jantsch: Jasne. Tak. [przesłuch 00:10:16].

Steve Gordon: Więc prawdopodobnie znasz pytanie Dana Sullivana, prawda?

John Jantsch: Mm-hmm (tak).

Steve Gordon: Więc to świetna mała książka. Jeśli nigdy tego nie czytałeś, zdobądź pytanie Dana Sullivana. A pod koniec wywiadu podcastowego-

John Jantsch: Zajmuje około 10 minut.

Steve Gordon: Tak, to 10 minut czytania. Pytanie brzmi mniej więcej tak: „Hej John, gdybyśmy mieli tę rozmowę za trzy lata od dzisiaj, co musiałoby się stać, abyś był zadowolony ze swoich postępów?” A potem po prostu bądź cicho, słuchasz ich, a oni powiedzą ci, jakie są ich cele na przyszłość.

Steve Gordon: A jeśli rozmawiasz z partnerem polecającym lub potencjalnym klientem, w zasadzie dają ci mapę drogową, w jaki sposób możesz przyjść i dodać im wartość. Potrzebujesz więc tego surowca, a wtedy zwykle mówimy coś w stylu: „To naprawdę świetne. Wiesz, w tym podkaście przeprowadzam wywiady z wieloma osobami. Założę się, że jeśli trochę się nad tym zastanowię, będę miał kilka kontaktów, które pomogą Ci osiągnąć ten cel, o którym właśnie mi powiedziałeś. Chciałbyś się spotkać we wtorek na 20 minut i będę miał dla ciebie jakieś znajomości?” I zawsze mówią tak.

Steve Gordon: Więc teraz masz drugie spotkanie i wracasz z tymi kontaktami i pewnymi pomysłami, a jeśli jest to perspektywa i naprawdę starannie wybrałeś, kim jest ten potencjalny klient, są szanse, że założę się, że jeden z tych pomysłów może współpracować z Twoją firmą. I naprawdę łatwo to powiedzieć. Po prostu: „Hej John, myślałem o tych wszystkich rzeczach. Powiedziałeś mi, że masz swój cel i myślę, że możemy Ci pomóc. Czy chciałbyś o tym porozmawiać?

John Jantsch: Tak. Chcę wrócić do jednej z rzeczy, które powiedziałeś, że w tej rozmowie powiedzą ci, w jaki sposób możesz dodać wartość. Nie powiedziałeś, w jaki sposób możesz im sprzedać. I myślę, że to naprawdę kluczowe rozróżnienie, ponieważ wiele osób po prostu wchodzi, sprzedaje, sprzedaje, sprzedaje i nie słucha „Jak mogę dodać wartość?” Bo masz rację. To, że w końcu wszyscy się troszczą, to otrzymanie tego. Myślę więc, że to ważne rozróżnienie.

Steve Gordon: Och, to naprawdę krytyczne. Myślę, że sprzedaż polega na tarciu. A dodając wartość, ciągną cię za sobą. Nie ma tarcia.

John Jantsch: Czy wiesz, że na LinkedIn jest ponad 62 miliony decydentów? Tak. Nawet małe i średnie firmy w pełni wykorzystują reklamy LinkedIn. Używają LinkedIn, aby ich głosy były słyszane, a ich wiadomości rezonowały z publicznością. I nie chodzi tylko o świadomość. Reklamy LinkedIn generują ruch i zaangażowanie. Jeśli chcesz to sprawdzić, spróbuj sam. LinkedIn oferuje bezpłatne 100 USD na reklamę LinkedIn na rozpoczęcie pierwszej kampanii. Wystarczy odwiedzić stronę linkedin.com/ducttape. TAŚMA KLEJĄCA. To jest linkedin.com/ducttape. Są więc pewne warunki, które mogą mieć zastosowanie, ale zachęcam do sprawdzenia tego na własne oczy.

John Jantsch: Więc nie celowo, ale przeskoczyłeś do jednego z pytań, które chciałem zadać. Więc cofnijmy się na chwilę i może po prostu przełammy kroki. Sprawiliśmy, że brzmiało to naprawdę prosto, ale podzielmy kroki dla ludzi. Rozmawialiśmy więc o tym, dlaczego potrzebowaliby podcastu. Jak znalazłeś w dzisiejszym świecie to najlepszy sposób na znalezienie perspektyw. Powiedzmy, że wiedzą, kto jest ich idealnym klientem. Zdecydowali, że zrobią program skupiony na idealnym kliencie. Jak znajdują te perspektywy?

Steve Gordon: Cóż, są szanse, że prawdopodobnie już wiedzą, kim są. Większość właścicieli firm ma pomysł. Więc zaczynasz od listy, którą masz. A potem, kiedy pracujemy z firmą, aby przejść przez ten proces, pomagamy im naprawdę jasno określić, kto jest ich idealnym klientem i stworzyć tam profil, który nie jest niczym rewolucyjnym. To rodzaj marketingu 101, ale potem bierzemy to i pomożemy im zbudować tę listę opartą na tym profilu. Nazywamy to procesem target 100. I dlatego chcemy mieć listę około stu osób, która zawsze jest listą roboczą, do której zapraszamy do odwiedzenia ich podcastu.

John Jantsch: W porządku, a co z tego, że nie znam tych wszystkich ludzi. To znaczy, może mam kilku klientów, trochę sieci. Byłem w grupie BNI lub czymś w tym rodzaju, ale chcę się rozwijać. Nawigator sprzedaży LinkedIn. Czy jesteś fanem?

Steve Gordon: Tak, działa świetnie. Używamy tego. Korzystamy z sieci. Jednym z sekretów, jeśli chcesz się rozwijać i zdobywać kolejne poziomy, jest przeglądanie podcastów innych osób i sprawdzanie, z kim przeprowadzono wywiad. A ci ludzie, których znasz, będą zainteresowani. Zwykle mają publiczność, więc jeśli chcesz w pewnym sensie wznieść się na wyższy poziom… Mamy jednego klienta, który właśnie to robi. Prowadził lokalną, wirtualną firmę CFO i chce ją przenieść na cały kraj, więc w rzeczywistości był oficerem w swojej grupie BNI. Cóż, to go zaprowadzi tylko do jego miasta. To nie zabierze go poza jego miasto. Więc teraz przegląda i otrzymujemy zarezerwowanych gości, którzy mają publiczność i przyglądamy się, kto był na innych podcastach, aby to zrobić. I to jest takie proste.

John Jantsch: Tak. Powiem ci inną korzyść, że kiedy robisz to przez jakiś czas i przeprowadzasz przez jakiś czas wywiady z wieloma ludźmi, przynajmniej w moim przypadku, niedawno ukazała się książka i po prostu poszedłem i spojrzałem na wszystkich, których rozmawiałem przez ostatnie trzy lata. I wysłałem im wszystkim e-mail z pytaniem: „Hej, pomożesz z książką?” Cóż, oto 75% z nich ma teraz podcast. Więc to trochę wypełniło mój harmonogram podcastów tylko od ludzi, których zarezerwowałem. I myślę, że jest to prawdopodobnie coś, czego ludzie mogą się spodziewać, jako coś w rodzaju tego odwrotnego rodzaju strategicznego porozumienia o partnerstwie.

Steve Gordon: Och, to absolutnie działa. Wspomniałeś o czymś wcześniej, na początku powiedziałeś, że jesteś obrońcą małego diabła: „Nie ma zbyt wielu podcastów? Czy na tym etapie nie jest przesycony?” Jedną z naprawdę interesujących rzeczy, które odkryliśmy, jest to, że jest bardzo wielu słuchaczy podcastów, zwłaszcza właścicieli firm, i tak wielu z nich jest ciekawych, jak działa cały ten proces. A kiedy poprosisz ich o wywiad, a nie mają podcastu, ale słuchają podcastów, nagle są nim zafascynowani. A oni skorzystają z okazji, a potem chcą cię zapytać o wszystko, jak to działa. Więc naprawdę stajesz się dla nich liderem w naprawdę interesujący sposób.

John Jantsch: Nagrywam ten program w moim małym biurze w Kansas City i mam szklaną fasadę mojego biura, a ludzie przechodzą obok i są absolutnie przekonani, że muszę być radiowym DJ-em czy coś takiego. Więc siedzą tam i gapią się. W porządku, więc mam listę potencjalnych klientów, wiem o czym będzie mój program. Jestem naprawdę podekscytowany, żeby wyjść i zacząć szerzyć świat. Jak trudno jest skonfigurować podcast?

Steve Gordon: To tam każdy ma tendencję do upadku. Teraz jest coraz łatwiej. Są więc usługi, w których można je skonfigurować i zająć się wieloma podstawowymi szczegółami technicznymi. Ale nasza rekomendacja jest taka, abyś zbudował zespół, który to zrobi, ponieważ twoja praca jako właścicieli firm polega tylko na pojawieniu się i rozmowie. Chcesz być w stanie nawiązać kontakt z osobą, z którą próbujesz zbudować relację. To podstawowy powód, dla którego to robisz. I masz inne rzeczy do zrobienia. Większość właścicieli firm, których znam, nie ma dodatkowego czasu. Zostajesz inżynierem dźwięku, copywriterem i osobą zajmującą się marketingiem, a wszystko to jest moim zdaniem trochę głupie. Więc zdobądź zespół, bez względu na to, czy masz do tego zespół wewnętrzny, czy masz grupę freelancerów, którym chcesz to zrobić, czy masz zespół taki jak nasz, czy jeden z wielu innych, którzy są teraz w tej przestrzeni . Ale zrób sobie przysługę i uzyskaj wsparcie.

John Jantsch: Tak. A kiedy mówisz zespół, zespół może oznaczać kogoś, kto daje ci trzy godziny tygodniowo. Nie musi to być: „Muszę zatrudnić te pięć różnych osób”. Mam na myśli to, że mój podcast jest po prostu taki, generalnie zapraszam gości, udzielam wywiadów i jak tylko kliknę stop, już tego nie dotykam. Ale osoba, która go przejmuje, jest w Nowym Jorku i wykonuje całą pracę wirtualnie, w około dwie godziny na odcinek. Więc mam na myśli, że jest to stosunkowo niedrogie i jak powiedziałeś, prawdopodobnie lepiej poświęcić swój czas na wchodzenie, zawieranie kolejnej umowy dla swojej firmy, niż robienie tego.

John Jantsch: Ale długoterminowe korzyści są warte inwestycji tamtych czasów. W porządku. Poruszyłeś ten temat, ale chcę jeszcze trochę poruszyć, ponieważ myślę, że kiedy mówię o tym pomyśle, że jest to świetne narzędzie do poszukiwania klientów, istnieje niebezpieczeństwo, że ktoś zadzwoni do kogoś, a następnie natychmiast sprzeda go ich. I bardzo bym chciał, żebyś w jakiś sposób wróciła do siebie, więc zrobiliśmy wywiad, to była świetna rozmowa. Jak mogę elegancko dokonać tego przejścia do mówienia trochę o tym, co robię lub pytając ich o to, czego potrzebują, ponieważ myślę, że widziałem ludzi, którzy to grzebią.

Steve Gordon: Cóż, tak. Myślę, że to prawdopodobnie jedyne miejsce, w którym można popełnić największy błąd. Mam tę zasadę. Nauczyłem się tego od mojego dobrego przyjaciela, który odnosi bardzo duże sukcesy w branży ubezpieczeń na życie, prawdopodobnie jednego z najlepszych facetów w kraju. I mówi o idei czystości intencji. Tak więc za każdym razem, gdy zbliżam się do czegokolwiek, co jest związane z marketingiem lub sprzedażą, wchodzę w to miejsce czystości intencji. A dla mnie oznacza to bycie w 100% skupionym na osobie, z którą jestem i jak mogę dodać jej wartość? To jest krytyczne.

Steve Gordon: A więc masz ten wywiad, już dodajesz do niego wartość, ponieważ zaprosiłeś tego właściciela firmy, aby się promował. Dobra. Skończyłeś nagrywanie i teraz naprawdę łatwo jest powiedzieć: „Wow, John, to było niesamowite. Tak wiele się nauczyłem. Nie miałem pojęcia, że ​​lubisz te wszystkie rzeczy. Jestem naprawdę ciekawa, gdzie widzisz siebie za trzy lata? Co musi się wydarzyć od teraz do trzech lat od dzisiaj, abyś był naprawdę zadowolony ze swoich postępów?” To jest pytanie Dana Sullivana, o którym rozmawialiśmy wcześniej. I powiedzą ci, dokąd idą, a potem wystarczy posłuchać i powiedzieć: „Wow, mógłbym pomóc. Mogę mu pomóc dotrzeć tam szybciej lub pomóc mu dotrzeć tam łatwiej”.

Steve Gordon: I może nawiązywać kontakty. Być może możesz im pomóc z biznesowego punktu widzenia. Ale zawsze lubię dawać przestrzeń. Więc powiedziałem wcześniej, powiedziałem, że rzecz, której zawsze uczymy naszych klientów, to po prostu mówić: „Hej, czy byłoby w porządku, gdybyśmy spotkali się we wtorek lub wybrali jakikolwiek dzień, na 15 lub 20 minut. Chciałbym trochę o tym pomyśleć”. W ten sposób zyskujesz trochę miejsca, aby nie czuć, że nagle odwracasz się. A jeśli przybywasz z tego miejsca czystości intencji, to działa.

John Jantsch: Tak. Napisałeś więc książkę na temat poszukiwania podcastów, o której chcesz nam opowiedzieć i o tym, jak ludzie mogą to zdobyć. I oczywiście, jak zawsze, w notatkach z serialu będziemy mieć wszelkie linki.

Steve Gordon: Tak, absolutnie. Tak więc, John, przygotowaliśmy stronę tylko dla słuchaczy marketingu taśmą klejącą, na której mogą znaleźć… to moja najnowsza książka. To moja czwarta książka pod tytułem Podcast Prospecting. Więc jeśli wejdą na unstoppableceo.net/dtm, tam będą mogli otrzymać bezpłatną kopię książki. A jeśli ktoś zechce porozmawiać ze mną o podcastach, chciałbym przeprowadzić burzę mózgów, jak mogliby to zrobić w swoim biznesie.

John Jantsch: Świetnie. I jak powiedziałem, będziemy to mieli w notatkach z serialu i znam wielu ludzi, którzy chcieliby to otrzymać, i doceniam łaskawą ofertę dla naszych słuchaczy. Więc Steve, dzięki za zatrzymanie się i poświęcenie trochę czasu na rozmowę o Podcast Prospecting i miejmy nadzieję, że zobaczymy się wkrótce w drodze.

Steve Gordon: Dzięki, John.