Powrót do podcastu

Transkrypcja

John Jantsch: Hej, ten odcinek podcastu o marketingu taśm klejących jest udostępniany przez Rev.com. Wszystkie transkrypcje wykonujemy tutaj, w podkaście marketingowym na taśmie klejącej, korzystając z Rev.com, a za chwilę dam ci specjalną ofertę.

John Jantsch: Witam i witam w kolejnym odcinku podcastu o marketingu taśm klejących. To jest John Jantsch, a moim dzisiejszym gościem jest Jenny Blake. Jest byłą menedżerką programu rozwoju kariery w Google, a także autorką What To Do When You Need To Move Out of Your Parents' Basement… Nie, to nie to, wrócimy do tego. Książka, o której dzisiaj porozmawiamy, to Pivot: Jedyny ruch, który się liczy, to twój następny . Jenny, dzięki za dołączenie do mnie.

Jenny Blake: John, dziękuję, że mnie masz. Szkoda, że ​​nie napisałem „Co robić, gdy wyprowadzasz się z piwnicy rodziców”, to brzmi jak świetny tytuł.

John Jantsch: Mówiłem kiedyś o czymś związanym z jakąś nową technologią, a niektórzy, jak sądzę, 25-latek powiedział: „Jesteś stary, co o tym wiesz?” Musiałem więc do niego odpisać i powiedzieć: „Wyjdź z piwnicy rodziców, zanim zabiorą ci Atari”, czy coś takiego, nie pamiętam. Jakaś bełkotliwa uwaga.

Jenny Blake: O mój Boże. To i alternatywny tytuł Pivota to How To Not End Up In a Van Down By the River.

John Jantsch: Zanim przejdziemy do Twojej ostatniej książki, czym zajmuje się w Google Menedżer Programu Rozwoju Kariery?

Jenny Blake: Byłam tam przez pięć i pół roku iw połowie mojego czasu tam… W ciągu tych pięciu lat firma rozrosła się z 6000 do 36 000 pracowników, a jednym z głównych problemów stało się utrzymanie. Zatrudniłeś tych wszystkich mądrych absolwentów szkół Ivy League, jak je zatrzymać, gdy już ich tam dostaniesz? Stało się to problemem, w którym ci ludzie osiągnęli plateau rok lub dwa lata swojej pracy w firmie.

Jenny Blake: I tak w dziale People Operations stworzyli zespół Career Development, a ja zajmowałam się powiązanymi z tym projektami pobocznymi. Tak więc moim największym projektem było uruchomienie globalnego programu coachingowego typu drop-in. Ale ogólnie rzecz biorąc, nasz podopieczny tworzył programy, które pomagałyby ludziom uczyć się i rozwijać w firmie oraz wyznaczać ich następny ruch w firmie, więc nie czuli, że jedyną opcją jest odejście.

John Jantsch: Tak, to zabawne, wyobrażam sobie, że w organizacji tej wielkości, w której, nawiasem mówiąc, nigdy nawet nie zbliżyłem się do pracy, prawdopodobnie cała kariera się zmienia, co dzieje się wewnętrznie. W rzeczywistości prawdopodobnie w dniu, w którym się pojawisz, zaczniesz myśleć o swoim następnym ruchu wewnętrznie.

Jenny Blake: Tak, a wewnętrzna mobilność nie zawsze jest łatwym orzechem do zgryzienia. W pewnym momencie pojawił się sentyment, że łatwiej jest zostać tutaj zatrudnionym niż przenieść się do innego zespołu, ponieważ jest wiele zmiennych, które muszą zachodzić wewnętrznie. Nawet sama widoczność, jakie role są otwarte i jak do nich dorosnę i jak prowadzić te rozmowy z moim menedżerem. Ponieważ poruszanie tych rzeczy może być trochę przerażające.

John Jantsch: Tak, nie mówiąc już o polityce, która… Nie wejdziemy tutaj do króliczej nory, ale jestem pewien, że jest ich też mnóstwo, ludzi, którzy niestety nie chcą, aby ludzie wyrastali poza to, gdzie w niektórych przypadkach są one dzisiaj. Ale znowu, jak powiedziałem, nie zejdziemy do tej króliczej nory.

John Jantsch: Terminu „pivot” używa się dziś dość często w startupach, w rzeczywistości jest to rodzaj żartu, że oczekuje się, że wyjdzie ze swoim produktem, a potem zdajesz sobie sprawę, że nikt go nie chce, więc teraz jesteś tego rodzaju firmą . Więc obracasz się. Jak teraz stosujesz to do kariery?

Jenny Blake: Na początku zaczęłam pytać: „Jak ludzie mogą być tak zwinni jak startupy?” A potem szybko, gdy zabrałem się do pisania… A także chciałem terminu, który byłby neutralny dla osądów i płci, jeśli chodzi o zmianę kariery. Ponieważ wcześniej nazywaliśmy je po prostu kryzysem wieku średniego lub kryzysem ćwierć życia, nie było słowa na to, co dzieje się teraz co kilka lat, gdzie wszyscy pytamy, co dalej, znacznie częściej niż w przeszłości.

Jenny Blake: Zdałam sobie sprawę, że tym, co różni się od biznesowego kontekstu słowa pivot, jest to, że kiedy startupy mówią o pivotal, dzieje się tak dlatego, że plan A się nie powiódł. Pierwotny kierunek nie zadziałał, a teraz, jak powiedziałeś, muszą zmienić kierunek biznesu. Ale w naszej karierze rotacja jest nową normą. Nie chodzi tylko o plan B, że coś schrzaniliśmy, cały czas trafiamy w punkty obrotu.

Jenny Blake: Czasami decydujemy się na rotację, czasami ulegamy rotacji i naprawdę teraz bardziej niż kiedykolwiek zmiana jest jedyną stałą. Napisałem więc tę książkę, aby stworzyć metodę skuteczniejszego odpowiadania na pytanie „Co dalej?”, biorąc pod uwagę, że będziemy to robić znacznie częściej.

John Jantsch: Tak, i znowu, nie mówisz, że jest to koniecznie sprawa pokoleniowa, ale widzę to u moich dzieci, które mają 20 lat. Wydaje się, że w pewien sposób zmieniła się równowaga i skala tego, co ważne. Kiedyś bardzo ważne było to, że miałeś tę stabilną pracę, żeby miała tytuł, że oczywiście miała pieniądze, korzyści i inne rzeczy.

John Jantsch: Widzę wielu ludzi poniżej 30 roku życia, którzy myślą: „Chcę być naprawdę szczęśliwy, chcę wolności, chcę być w stanie robić to, co chcę” jest czymś w rodzaju coraz wyżej w czynniku decyzyjnym. Co może sprawia, że ​​niektórzy z nich mówią: „Zamierzam całkowicie zmienić to, co robię, ponieważ nie jestem szczęśliwy”.

Jenny Blake: Tak, a z drugiej strony jest 10 000 osób, które codziennie kończą 65 lat przez następne 15 lat, a wielu z nich nie planuje całkowicie przestać pracować lub po prostu grać w golfa przez następne 30 lat. Mamy więc milenialsów, którzy widzieli, jak wielu ich rodziców zostało zwolnionych lub przebudowanych, albo byli bardzo nieszczęśliwi, gdy nadeszła recesja w 2008 roku, więc cofnęli się i powiedzieli: „Co ja robię wspinając się po tej drabinie, nie wiem, czy chcę być na? I znowu, aż do boomersów, którzy mówią: „Kocham to, co robię”.

Jenny Blake: Jestem pewna, że ​​dla ciebie John, wielokrotnie zmieniałeś swój biznes i nie wiem, jak myślisz o emeryturze, ale po prostu myślę, że dla tak wielu z nas mówimy: „Nie, ja kocham to, co robię. Nie planuję odcinać zimnego indyka tylko dlatego, że skończę pewien wiek”.

John Jantsch: Tak, a moi słuchacze wiedzą, że mam 56 lat, więc zaczynam tam, gdzie niektórzy zaczynają o tym myśleć. I na pewno zmieniłem to, co robię, dużo więcej czasu poświęcam na zabawę i inne tego typu rzeczy. Ale tak, pomysł, że po prostu przestanę? Może nigdy. Prawdopodobnie będę pisał książki w latach 70-tych i 80-tych.

Jenny Blake: Ja też tak się czuję i oczywiście możemy powiedzieć, że byłoby fajnie, gdyby finanse były w tym momencie opcją, nie musimy pracować niesamowicie ciężko tylko po to, by przetrwać. Ale ta twórcza twórczość… Mój przyjaciel Neil Pasricha, może go znasz, pisał w The Happiness Equation o japońskim terminie ikigai, o powodach, dla których codziennie się budzisz i pracy nad twórczymi poszukiwaniami.

Jenny Blake: Więc kiedy mówię o przejściu, mam na myśli agnostykę wieku i sceny. Chodzi o to, że wszyscy ciągle zastanawiamy się, co dalej, i to nie jest problem, to nie jest osobista wada w sposób, w jaki myślę, że czasami postrzegaliśmy to w przeszłości.

John Jantsch: Odpowiedziałeś na pytanie, które chciałem zadać, dla kogo jest ta książka, więc tak naprawdę mówisz, że to jest dla każdego, kto wciąż myśli o tym, co robi, że zarabia na życie. Wiele razy ludzie nawet nie zdają sobie sprawy, że są nieszczęśliwi i po prostu idą dalej, nie szukają następnej rzeczy. Czy ludzie zazwyczaj mają moment obrotowy lub wydarzenie, które mówi: „Muszę się zmienić”?

Jenny Blake: Może się to zdarzyć na wiele sposobów, nazywam je punktami obrotu, kiedy w końcu zdasz sobie sprawę, że „jestem w punkcie obrotu”. Dla niektórych, którzy być może ignorowali sygnały, twoje ciało zaczyna się odpychać i być może częściej chorują. Moja przyjaciółka dostawała ataków paniki za każdym razem, gdy wysiadała z metra w drodze do pracy, to był wyraźny znak, że jest w punkcie zwrotnym.

Jenny Blake: Tak jak powiedziałeś, dla innych jest to bardziej subtelne, bardziej subtelna nuda lub niezadowolenie. Niektórzy ludzie są bardzo proaktywni, szukają tylko tego, co dalej. A potem czasami ulegamy zwrotowi. Są zwolnienia, reorganizacja, albo tracimy naszego największego klienta.

Jenny Blake: Więc to wszystko są momenty, w których możemy powiedzieć: „Co działa, jak mam to podwoić? A co dalej? Myślę, że kiedy stajemy się lepsi w osi obrotu jako sposobie myślenia i samej metodzie, punkty obrotu są mniej ostre, są mniej szokujące, że nie widzimy ich nadchodzących i czujemy się oślepieni. I wtedy jest kryzys.

John Jantsch: I myślę, że prawdopodobnie jednym z największych wyzwań dla ludzi, nawet jeśli wiedzą, że muszą dokonać tego obrotu, jest uczucie, że stoisz na krawędzi urwiska. Może musisz rzucić pracę, nie wiem, co będę dalej robić. Wszystkie te rzeczy trzymają ludzi. Rozmawiam z wieloma ludźmi, którzy zastanawiają się, czy mogliby założyć firmę. Ale po prostu nie mogą skakać, ponieważ może czasami się boją, ale innym razem istnieją praktyczne realia dotyczące zobowiązań, które mają.

Jenny Blake: Tak, mam w książce cały rozdział poświęcony finansom obrotowym. Ponieważ pieniądze są bardzo realną przeszkodą w obracaniu się i nigdy nie udawałabym, że jest inaczej. My również, mój redaktor i ja, byliśmy bardzo, bardzo celowi, nie używając języka takiego jak przeskok czy skok.

Jenny Blake: Właściwie, prowadząc małe eksperymenty kariery, nazywam ich w książce pilotami, a podwajając to, co się sprawdza, ludzie mogą metodycznie pracować nad kolejnym krokiem. I w końcu nazywam to startem, w końcu może nadejść moment startu, kiedy rzucisz pracę i założysz firmę. Ale przeprowadzając małe eksperymenty, zmniejszasz ryzyko przed podjęciem ostatecznej decyzji o uruchomieniu.

John Jantsch: Przez lata, przeprowadzając wywiady z setkami osób, doszedłem do wniosku, że jednym z największych sekretów sukcesu jest samoświadomość. Więc cały pomysł robienia tego, co sprawia, że ​​jesteś szczęśliwy, twierdzę, że większość ludzi o tym nie wie i nie wie, jak to wygląda, a co za tym idzie, nie wie, jak to znaleźć. Masz magiczną miksturę?

Jenny Blake: Myślę, że ludzie są bardziej klarowni niż sami sobie przypisują. Wiele razy, gdy pytam kogoś: „Czego chcesz, co cię najbardziej ekscytuje?”, najpierw może powiedzieć: „Nie wiem”, a potem, jeśli powiem: „Zgadnij, co masz na myśli”. mówić?" Zawsze mówią różne rzeczy, mają tak wiele do powiedzenia. Myślę więc, że czasami to tylko strach przed powiedzeniem tego na głos powstrzymuje nas przed powiedzeniem tego.

Jenny Blake: Tak więc danie miejsca na przyznanie się i zbadanie, jaki może być sukces i co może przynieść Ci radość, nawet jeśli jeszcze nie wiesz, jak się tam dostać, to naprawdę ważne, oddzielenie części wizji od tego, jak, całość jak to nazywam w książce.

Jenny Blake: A John, jestem naprawdę ciekawa, ponieważ rozmawialiśmy offline i kilka pytań temu zadałeś sobie pytanie, co się stało. Ty i ja rozmawialiśmy o tym, kiedy wydarzył się 11 września. Jestem naprawdę ciekawa, jak zareagowałeś w tamtym momencie swoim biznesem, bo jest świetny przykład, w którym nie wybrałeś tego wydarzenia, nikt z nas nigdy by nie wybrał, a jednak wpłynęło to na tak wiele osób, wywołało tak wiele zwrotów . Więc jestem naprawdę ciekawa, jaka jest twoja firma.

John Jantsch: W tamtym momencie wciąż byłem na ścieżce czegoś, co nazwałbym tradycyjną agencją doradztwa marketingowego. Mieliśmy garstkę pracowników i garść kont, za które robiliśmy prawie wszystko, za co nam zapłacili. I jak wspomniałeś, nadszedł 11 września i myślę, że stało się to w wielu miejscach, to nie jest bezpośrednia korelacja. Myślę, że po części było to wiele rzeczy. Może potrzebna była zmiana, a to był katalizator.

John Jantsch: Ale straciliśmy naszych dwóch największych klientów, częściowo z powodu tego, co działo się w ich biznesie, co było związane z pewnym spowolnieniem gospodarczym, które miało miejsce, ale znowu jest to prawdopodobnie zbyt skomplikowane, aby próbować nawet to rozgryźć. Najważniejsze było to, że siedzieliśmy tam teraz, patrząc na 60% utratę przychodów lub coś w nocy.

John Jantsch: Pracowałem już nad pomysłem marketingu taśm klejących, nad pomysłem pracy wyłącznie z małymi firmami, w których mógłbym stworzyć system i powiedzieć: „Oto, co zamierzam zrobić, oto co zamierzasz tak, oto wyniki, które mamy nadzieję uzyskać, oto ile to kosztuje”. I tak, do twojego punktu o osi obrotu, na wiele sposobów ociągałem się na tym, ale kiedy straciliśmy naszych klientów, powiedziałem: „To właśnie mam zrobić, więc zamierzam zrobić to."

John Jantsch: Pod wieloma względami faktycznie wiązało się to z przeniesieniem mojego biznesu z powrotem do mnie i zaczynaniem od zera w większości. Ale mogę sprzedać wszystko, więc wiedziałem, że to nie będzie problem. Z pewnością był to dość dramatyczny zwrot, ale wiedziałem, że i tak muszę to zrobić, a ja naprawdę potrzebowałem tylko pchnięcia.

Jenny Blake: To bardzo interesujące, jak tak, takie chwile, jak utrata dwóch największych klientów, mogą okazać się błogosławieństwem w nieszczęściu, nawet jeśli w tym czasie jest to najbardziej stresująca rzecz, jakiej możesz doświadczyć.

John Jantsch: Ten odcinek podcastu „The Duct Tape Marketing Podcast” został udostępniony przez Rev.com. Jest tak wiele absurdalnie cennych powodów, by zamawiać transkrypcje. Możesz pisać całe posty na blogu, do licha, możesz napisać całą książkę, po prostu wypowiadając ją, a Rev przygotował transkrypcję, którą możesz po prostu zabrać do domu. Jeśli chcesz nagrać spotkanie, aby mieć notatki, raz za razem, jest tak wiele dobrych powodów. Jeśli chcesz po prostu robić notatki, kiedy czegoś słuchasz i chcesz po prostu nagrywać te notatki. To zdumiewające powody, dla których możesz to zrobić.

A Rev dostaje te transkrypcje, jak powiedziałem, robią nasz podcast, dostają te transkrypcje z powrotem do ciebie błyskawicznie. I zamierzam zaoferować bezpłatną wersję próbną. Jeśli wejdziesz na rev.com/blog/dtm, będzie to również widoczne w notatkach z programu, otrzymasz kupon o wartości 100 USD, aby je wypróbować. I sugeruję, żebyś to zrobił.

John Jantsch: W książce tak jest… Myślę, że tak wiele poradników zawodowych mówi ci, co powinieneś robić, ale nie mówi ci, jak to zrobić. I myślę, że masz naprawdę świetną metodologię, jak zidentyfikować, jak się tam dostać, jak dowiedzieć się, co zrobisz, co może zasygnalizować, co będzie dalej, jak, jak wspomniałeś, jak to sfinansować.

John Jantsch: Porozmawiajmy trochę o tego rodzaju poszukiwaniach… Powiedzmy, że jestem po prostu nieszczęśliwy i wiem, że nie to miałem robić. Jak mam zacząć obalać hipotezę, że tak powiem, na temat tego, co mam zrobić dalej?

Jenny Blake: Największym błędem, jaki popełniłem podczas obrotu, który utknął mnie na dużo dłużej niż to konieczne, nawiasem mówiąc, bez wypłaty na sfinansowanie tego zablokowania, moje konto bankowe bardzo szybko schodziło do zera, było to, że wydałem zdecydowanie za dużo czasu na patrzenie na to, co nie działało, czego nie chciałem, a czego jeszcze nie miałem.

Jenny Blake: Przyszła mi chwila aha, pomyślałam o analogii koszykarza. Kiedy przestają dryblować, jedna stopa jest mocno osadzona w podłodze, jest bardzo stabilna i to właśnie nazywam stopą roślinną, etapem roślinnym. A potem ich stopa obrotowa może skanować w poszukiwaniu okazji.

Jenny Blake: Jednym z najskuteczniejszych sposobów na uwolnienie się jest najpierw przyjrzenie się temu, co już działa, jakie są moje mocne strony, jakie są moje zainteresowania i znowu pytanie, jak wygląda sukces. Teraz ujęłeś punkt obrotu w nawias, gdzie jesteś teraz i gdzie chcesz skończyć. Następnie możesz rozpocząć skanowanie w poszukiwaniu atrakcyjnych opcji, ludzi, umiejętności i możliwości.

Jenny Blake: To wtedy, gdy ludzie skanują… Większość ludzi, kiedy myślą: „Osiągnęłam punkt obrotu”, od razu przechodzi do skanowania tego, co tam jest, i popadają w paraliż porównań, rozpaczy i analizy, czują, że są marnowanie czasu, a to dlatego, że nie jest zakorzenione w niczym, nie jest ugruntowane w tych składnikach roślinnych. Wszystko zaczyna się od tego etapu rośliny, a potem skanujesz.

Jenny Blake: A potem prawdziwym kluczem jest pilotowanie, małe eksperymenty. Bo nie wiemy, nie wiemy. Uwielbiam metafory, po prostu mi pomagają, więc pomyśl o pilotach. Masz wszystkie te konie wyścigowe przy bramce startowej i nie wiesz, które z twoich małych eksperymentów kariery wystartują i wyjdą na prowadzenie.

Jenny Blake: A więc pilotażowi kariery, ponieważ jest to nowsza koncepcja, aby myśleć o eksperymentach w sensie kariery w Twojej firmie, która mogłaby pilotować nową strukturę cen. Może to być pilotowanie nowego typu klienta. To może być lekcja. Może to być uruchomienie wersji beta programu lub warsztatu przed udostępnieniem go całej publiczności.

Jenny Blake: Pilot może zadzwonić do twoich poprzednich klientów, o czym wiem, John, jest czymś, za czym się opowiadasz, i zapytać: „Co mogę dla ciebie stworzyć? Co chcesz?" A potem spróbuj czegoś w chytry sposób, zanim włożysz w to sześć miesięcy pracy i 5000 dolarów.

John Jantsch: Tak, i myślę, że naprawdę fajne jest to, że w tej gospodarce koncertowej lub świecie, w którym żyjemy, jest wiele rzeczy, które możesz zrobić jako freelancer i nawet na boku, aby być może sfinansować część tego, co robisz , ale prawdopodobnie bardziej niż cokolwiek innego daje wyobrażenie o tym, jak by to wyglądało. Ponieważ wiem, że wielu ludzi wpada na pomysł: „Oto, co chcę zrobić” i wskakują w to, a potem mówią: „Och, to nie było to, co chciałem zrobić, zorientowałem się Teraz." Jest tak wiele sposobów na przetestowanie tego, prawda?

Jenny Blake: Tak, i czuję, że nawet w ramach szerszego parasola kariery, powiedzmy, że ty i ja prowadzimy firmy, nadal moglibyśmy pilotować różne strumienie dochodów w ramach tego. Teraz jesteś królem tego, więc jestem ciekawa, czym jest jeden lub dwa piloty, którymi mógłbyś się podzielić, które masz oprócz podstawowych elementów swojego biznesu?

John Jantsch: Cóż, mój punkt widzenia jest taki, że ciągle pilotujesz. Nauczyłem się dawno temu, że jeśli zamknę się w pokoju i będę pracował nad czymś przez sześć miesięcy, a następnie wdrożę to i powiem tada, istnieje około 90% szans, że ludzie powiedzą: „Nie tego chcemy”.

John Jantsch: Tak więc naszą metodą opracowywania nowego programu, narzędzia lub kursu jest skierowanie do ludzi, o których wiemy, że już rozumieją wartość, jaką wnosimy, i powiedzenie: „Tak jakby myślimy o zrobieniu tego. Jak by to dla ciebie wyglądało? A potem wróć i powiedz: „Oto, jak to wygląda na podstawie Twojej opinii. Ile byście za to zapłacili? Wypróbuj to.

John Jantsch: Za każdym razem, gdy coś opracowujemy, dzieje się tak naprawdę z naszymi klientami lub z rynkiem. I znowu, z pewnością są ludzie, którzy odnieśli ogromne sukcesy, tworząc rzeczy, o których ludzie nawet nie wiedzieli, że potrzebują. Ale uważam, że naprawdę bezpieczną drogą jest pójść na targ i pozwolić im się rozwijać i tworzyć razem z tobą.

Jenny Blake: Tak, też to kocham. A potem staje się taką współkreacją. Tyle o tym mówiłeś w swoich książkach, że jest to przykładanie jednego ucha do ziemi. To jedna z rzeczy związanych z etapem skanowania, nie chodzi tylko o zgadywanie i wyciąganie rzeczy z eteru. Chodzi o słuchanie i robienie, w społeczności myślącej projektowo, którą nazywają wywiadami empatii, co jest po prostu poznaniem, dokładnie tak, jak właśnie opisałeś, w czym ludzie naprawdę chcieliby pomóc.

John Jantsch: I znowu myślę, że to jak te spotkania zarządu i planowanie strategii. Musisz naprawdę wejść w prawdziwy świat i doświadczyć strategii lub doświadczyć tego, co planujesz, a następnie wiedzieć, że to będzie ewoluować, zamiast po prostu rzucać lotką w deskę i mówić, co robię .

Jenny Blake: Tak i myślę, że każdy dobry eksperyment sprawdzi to, co nazywam trzema E. Po pierwsze, czy podoba mi się ten potencjalny nowy kierunek? Po drugie, czy mogę zostać w tym ekspertem? I po trzecie, czy na rynku jest miejsce na ekspansję? Więc czasami pilot trafi na dwa, ale nie na trzecią. Jeśli uwielbiam wyplatać podwodne kosze i jestem zawodowcem, ale nikt nie chce ode mnie tych zajęć kupować, to nie jest dobrze. Myślę więc, że częścią tego jest po prostu ciągłe sprawdzanie, co tak naprawdę przyjmie się na tych wszystkich frontach.

John Jantsch: Czy istnieje ryzyko… Widzę wielu ludzi w organizacjach, które działają tam od dwóch lat i to jest coś w stylu: „Co się z tobą dzieje? Utkniesz. Czy istnieje ryzyko zbytniego myślenia, do tego stopnia, że ​​ludzie będą po prostu ciągle szukać gdzie indziej, zamiast być może poprawiać swoją grę tam, gdzie są?

Jenny Blake: Absolutnie, to było coś, o czym myślałam długo i ciężko w tej książce, ponieważ nie opowiadam się za zmienianiem się, chcąc nie chcąc, lub przechylaniem się, lub przeskakiwaniem pracy, gdy drugie rzeczy stają się trudne. Mam dział, w którym mówię o niezrealizowanych zyskach, a na drugim końcu spektrum malejących zwrotach.

Jenny Blake: Niezrealizowane zyski to sytuacja, w której nie trzymasz się niczego wystarczająco długo, aby uzyskać jakąkolwiek wartość. Odchodzisz od zysków, niezależnie od tego, czy są to zyski finansowe, oparte na reputacji, czy oparte na wynikach. Gdybym opuścił Google, kiedy po raz pierwszy zastanawiałem się nad tą myślą dwa i pół roku, byłby to ogromny błąd, ponieważ nie stworzyłbym tego globalnego programu coachingowego, o którym teraz wspominam na okładce mojej książki. Z pobytu zdobyłem dużo kapitału doświadczenia.

John Jantsch: Plus kilka opcji na akcje.

Jenny Blake: Tak, kilka. Nie na tyle, żebym nie musiał się martwić o kolejny zwrot za dwa lata. Ale wiem, żałuję, że nie zacząłem pre-IPO, może nawet nie byłbym w tym podkaście, po prostu byłbym na plaży na Tahiti.

John Jantsch: Nie, po prostu rozmawialibyśmy o czymś innym. Ale na pewno chciałbyś tu być.

Jenny Blake: Prawda, prawda. Myślę więc, że częścią tego jest również uznanie, że możemy obracać się w ramach naszej obecnej roli. Niezależnie od tego, czy chodzi o twoją własną firmę, czy pracujesz dla kogoś innego, rotacja nie zawsze jest tak drastyczną zmianą, jest to po prostu metoda pracy nad tym, co będzie dalej.

John Jantsch: Czym więc jest coś w rodzaju szybkich, możesz im nakazać lub nie, w zależności od tego, w którą stronę chcesz iść, kilka szybkich rzeczy dla ludzi, które albo sabotują ich zdolność do obracania się, albo utrzymują żyzną ziemię przez cały czas.

Jenny Blake: Tak, ponownie jedną z największych pułapek jest nie patrzenie na to, co już działa. Kolejną pułapką jest próba wyciągnięcia się zbyt daleko. Jest strefa komfortu, strefa rozciągania, ale czasami ludzie wykonują ruch, który wysyła ich do strefy paniki, gdzie są po prostu sparaliżowani i w ogóle nie podejmują żadnych działań. To znak, że twój eksperyment jest za duży lub twoja kolej jest zbyt ostra. Jeśli spojrzymy na pilota pod kątem, z którego teraz jesteś, to jest zbyt ostre. Więc powiedziałbym, że to są największe błędy.

Jenny Blake: A potem kolejnym błędem jest osobiste dokonanie zwrotu. Rozmawialiśmy o tym trochę na początku, ale postrzeganie plateau kariery jako problemu lub osobistej wady, kiedy w rzeczywistości jest w porządku. Być może niektórzy z waszych słuchaczy wiedzą o krzywej S, do której często mówimy w kategoriach cykli innowacji. Następuje naturalne zwężanie się, a potem zaczynasz od nowa.

Jenny Blake: Jestem pewna, że ​​nawet każdy, kto pracuje na własny rachunek, znajduje się w fazie wzrostu, a potem maleje z powodu twojego sukcesu, a nie z powodu czegoś, co zrobiłeś źle. Po prostu trafiłeś w te naturalne płaskowyże.

John Jantsch: Tak, pod pewnymi względami prawdopodobnie ważne jest, aby nadal szukać rzeczy, które cię ekscytują, jeśli nic więcej, ponieważ jeśli masz zamiar włożyć w to pracę, dlaczego nie czerpać z tego przyjemności?

Jenny Blake: Tak, absolutnie.

John Jantsch: Gdzie więc ludzie mogą dowiedzieć się więcej o Pivot i metodzie Pivot?

Jenny Blake: Witryna to pivotmethod.com, a oni mogą również słuchać podcastu Pivot, gdziekolwiek subskrybujesz obsady. John Jantsch był gościem w moim programie, więc to ukaże się wkrótce. Jestem na Twitterze @jenny_blake.

John Jantsch: Oczywiście książkę można dostać wszędzie tam, gdzie ludzie dostają swoje książki.

Jenny Blake: Tak.

John Jantsch: Świetnie. Cóż, Jenny, bardzo dziękuję za wizytę i mam nadzieję, że zobaczymy się wkrótce na drodze.

Jenny Blake: John, bardzo ci dziękuję, że mnie masz, i wielkie podziękowania dla wszystkich za wysłuchanie.