Powrót do podcastu

Transkrypcja

John Jantsch: Hej, dziś marketing stał się trudniejszy. Jest tak wiele nowych platform. Jak docierasz do właściwych odbiorców? Na szczęście istnieje prosty sposób. LinkedIn może pomóc w rozmowie z odpowiednimi specjalistami we właściwym czasie.

John Jantsch: Witam i zapraszam do kolejnego odcinka podcastu dotyczącego marketingu taśm klejących. To jest John Jantsch. Moim dzisiejszym gościem jest dr John Demartini. Jest światowej sławy specjalistą od ludzkich zachowań, badaczem, autorem i globalnym edukatorem. Jedna z jego ostatnich książek nosi tytuł Czynnik wartości: Sekret tworzenia natchnionego i satysfakcjonującego życia. Porozmawiajmy o wartościach. Czy powinniśmy? Witaj, John.

John Demartini: Dziękuję za zaproszenie. Dziękuję Ci. Doceń czas.

John Jantsch: Czytam oficjalne rzeczy, które robisz, ale dajmy ludziom trochę tła. Jak dostałeś się tutaj, gdzie jesteś dzisiaj?

John Demartini: Cóż, właściwie zacząłem, kiedy miałem 17 lat. Miałem marzenie, aby podróżować po świecie i uczyć, i postanowiłem to zrobić w wieku 17, prawie 18 lat. Na Boga, po prostu nie zrezygnowałem z tego i po prostu się pojawiało. Miałem problem z nauką, ponieważ dziecko, powiedziano mi w pierwszej klasie, że nigdy nie będę w stanie czytać, nigdy nie będę w stanie pisać, nigdy nie będę w stanie komunikować się, nigdy nie będę w stanie niczego osiągnąć, nigdy nie zajdę zbyt daleko w życiu. Porzuciłem szkołę średnią i przez wiele lat mieszkałem na ulicy.

John Demartini: Ale potem spotkałem tego wspaniałego nauczyciela, Paula Bragga, kiedy miałem 17 lat, który sprawił, że podczas jego przemówienia po raz pierwszy w życiu pomyślałem, że może uda mi się przezwyciężyć moje problemy z nauką, pewnego dnia nauczę się czytać i stać się inteligentnym. Powiem ci co, to była najbardziej inspirująca noc i punkt zwrotny w moim życiu i nigdy się z tego nie poddałem. Musiałem najpierw nauczyć się wymawiać słowa i literować oraz ćwiczyć mowę i rzeczy. Miałem problem z mową i nigdy się z tego nie poddawałem. Po prostu, i to jest rzecz, którą po prostu kocham robić najbardziej.

John Jantsch: W wieku 17 lat nadal nie czytałeś, a nawet nie mówiłeś dobrze?

John Demartini: Pierwszą książkę przeczytałem dopiero w wieku 18 lat.

John Jantsch: Czy było to ostatecznie neurologiczne czy psychologiczne?

John Demartini: Cóż, kiedy byłem bardzo młody, miałem wady wymowy, więc musiałem iść do logopedy w bardzo młodym wieku. A potem, kiedy dostałem się do pierwszej klasy, miałem to, co teraz określają jako dysleksję i apraksję. Nie byłem w stanie tego wszystkiego poskładać. Jedynym sposobem, w jaki przebrnąłem przez szkołę, jest zadawanie sprytnym dzieciom pytań. Kiedy naprawdę, naprawdę, naprawdę, naprawdę chcesz coś zrobić i nie ma odwrotu od tego, możesz zmienić swoje życie. To właśnie mi się przydarzyło. Po prostu chciałem wygrać.

John Demartini: Nigdy nie sądziłem, że kiedykolwiek będę inteligentny. Miałem pragnienie bycia inteligentnym i męskim, kiedy wyszedłem w pogoń za tym, było to nieustanne dążenie, które miałem, z pomocą mojej matki, musiałem czytać 30 słów dziennie i wymawiać je i przeliterować poprawnie i umieścić je w zdaniu i powiedzieć to, i nie mogłem iść do łóżka, dopóki nie miałem 30 nowych słów dziennie, gdy miałem 18 lat. Moje słownictwo powiększyło się i ostatecznie zdałem GED i test równoważności liceum i egzamin wstępny na studia. Kontynuowałem, a potem zostałem naukowcem. Po prostu nigdy się z tego nie poddałem. Przeczytałem już ponad 30 000 książek i po prostu uwielbiam czytać, uwielbiam się uczyć.

John Jantsch: A ty, być może ludzie słyszeli, jak przedstawiam cię jest dr John Demartini, więc teraz osiągnąłeś nawet zaawansowany stopień naukowy.

John Demartini: Tak, prawie 10 lat studiowałem i tak, po prostu chcę być nauczycielem, filozofem i uzdrowicielem. Obecnie podróżuję w pełnym wymiarze godzin po całym świecie, badam i uczę i mam studentów na całym świecie, w każdym kraju. Zostałem pobłogosławiony. Byłem w 154 krajach, w styczniu będzie 154.

John Jantsch: A ty mieszkasz, mówiłeś mi, zanim zaczęliśmy nagrywać, w dość wyjątkowym domu.

John Demartini: Mieszkam na statku zwanym The World, kiedy tam jestem, przez większość czasu podróżuję. Ale moja rezydencja przez ostatnie 18 lat znajduje się na kondominium, prawdopodobnie na statku kondominium, który podróżuje po całym świecie i wysiadam i wysiadam podczas podróży. To tylko miejsce do pisania.

John Jantsch: Wspomniałem, że nazwa jednej z twoich głównych prac nosi tytuł The Values ​​Factor. Zastanawiam się, czy mógłbyś zdefiniować ten termin, czynnik wartości.

John Demartini: Cóż, każda osoba, bez względu na płeć, wiek czy kulturę, żyje chwilą według zestawu priorytetów, zestawu wartości, rzeczy, które są najważniejsze lub najmniej ważne w jej życiu. W tej hierarchii jest zestaw wartości, które wyznają, rzeczy, które są najważniejsze do najmniej ważne. Ten zestaw wartości jest dla nich unikalny i determinuje to, jak postrzegają, co decydują i jak działają. Ich postrzeganie, decyzje lub działania zależą od tych wartości i tego, co jest najwyższe od ich wartości. Spontanicznie są wewnętrznie inspirowani do dążenia, i to jest miejsce, w którym będą się wyróżniać, spełniać i rozwijać.

John Demartini: Bez względu na to, co jest niskie w ich wartościach, niższych priorytetach, będą potrzebować zewnętrznej motywacji, aby to zrobić. Będą potrzebować kary, jeśli tego nie zrobią, nagrody, jeśli zrobią coś, aby to zrobić. I nie w tym się wyróżniają, ale w tym się powstrzymują. Dowiedzieć się, co jest naprawdę, naprawdę najważniejsze w życiu ludzi i ustrukturyzować swoje życie poprzez priorytetowe działania i delegacje, aby dążyć do tego, co jest niezwykłe w swojej zdolności do nadawania rozmachu i osiągania większych osiągnięć jako przedsiębiorca lub ktokolwiek w jakiejkolwiek dziedzinie naprawdę. Fascynuje mnie to i tym właśnie jest czynnik wartości. Jak sprawić, by ludzie żyli w zgodzie i dostosowali się do tego, co cenią najbardziej, aby mogli być inspirowani?

John Jantsch: Tak. Upewnij się, że dobrze to słyszę. Sugerujesz, że ludzie wyznają te wartości, nawet jeśli tak naprawdę nie kojarzą z nimi słów ani imion, mówisz, że podejmują decyzje na ich podstawie, a częścią ich pracy jest ustalenie, czym one są?

John Demartini: Cóż, jeśli zapytasz kogoś, jakie są jego wartości, powiedzą ci stereotypy społeczne, ideologie i idealizmy, które są wstrzykiwane i wpajane osobom takim jak matki, ojcowie, kaznodzieje, nauczyciele, konwencje, tradycje i mury społeczeństwa że podporządkowują się i dostosowują. Ale mnie to nie interesuje. Interesuje mnie to, co pokazuje ich życie. Patrzę na to i mam 13 wyznaczników wartości, aby pomóc obiektywnie spojrzeć na to, jakie są ich wyznaczniki wartości.

John Demartini: Jak wypełniają swoją przestrzeń? Ponieważ rzeczy są dla nich naprawdę ważne, wypełniają swoją przestrzeń. Jak spędzają czas? Znajdują czas, znajdują czas i poświęcają czas na rzeczy naprawdę wartościowe. Co ich energetyzuje? Kiedy robią coś za swoimi wartościami, ich energia idzie w górę. Kiedy ich tam nie ma, ich energia spada. Gdzie są wydawane ich pieniądze? Przyjrzyj się uważnie, jak wydają pieniądze. Mówi ci, jakie są priorytety.

John Demartini: Gdzie są najlepiej zorganizowane i uporządkowane? Gdzie są najbardziej zdyscyplinowani spontanicznie? O czym myślą, wizualizują i afirmują wewnętrznie, wewnętrznie rozmawiając ze sobą o tym, jak chcą swojego życia, które pokazuje dowody na spełnienie, a nie fantazje? A o czym najczęściej rozmawiają z innymi ludźmi, do czego prowadzą rozmowę? Co ich inspiruje i przynosi łzy natchnienia do ich oczu? Czym właściwie są te konsekwentne, wytrwałe cele, do których dążą, a które tak naprawdę się spełniają, a nie te, które są fantazjami, które pokonują same siebie? A o czym lubią się uczyć, czytać o uczeniu się, słuchać? Patrzę na te wyznaczniki wartości, aby uzyskać jasne zrozumienie tego, co naprawdę pokazuje ich życie, a nie ich fantazje na temat tego, co mają nadzieję, że będzie.

John Jantsch: Jednak czy zasugerowałbyś również, że jest wielu ludzi, którzy 50%, 60%, 70%, 80% swojego życia żyją poza tymi rzeczami, które właśnie opisałeś?

John Demartini: Dokładnie. Większość ludzi porównuje się do innych, kładzie innych na piedestale, minimalizuje się w otchłani, żyje pośrednio wśród innych ludzi, płacąc wysokie dolary za cudze marki zamiast budować wokół siebie markę. I zasadniczo robią to, przed czym ostrzegał Emerson, zazdroszczą ludziom i naśladują, co jest swego rodzaju wyrokiem śmierci na ich poczucie własnej wartości i wzmocnienia. Kluczem jest pozwolenie sobie na to, by nie podporządkowywać się światu na zewnątrz, ale pozwolić, by głos i wizja wewnątrz kierowały ich przeznaczeniem i przejęły kontrolę nad ich życiem. Jak mówi Ernest Becker: „Zamiast dostosowywać się do bohatera zbiorowego, chcesz być wewnętrznym bohaterem”. W trakcie tego większość ludzi nie daje sobie na to pozwolenia. Żyją w cieniu innych, a nie na barkach olbrzymów.

John Jantsch: Jeśli pytałeś, a wiem, że pracowałeś z wieloma osobami próbującymi to ustalić, co stoi na przeszkodzie, by ludzie połączyli się z ich prawdziwymi wartościami? Z pewnością wyartykułowanie, jakie są ich prawdziwe wartości? Co stanie na przeszkodzie?

John Demartini: Cóż, znowu to podporządkowanie i wstrzykiwanie wartości innych. Jeśli wejdziesz do centrum handlowego i zobaczysz kogoś, o kim myślisz, że jest bardziej inteligentny od ciebie, zminimalizujesz się do niego. Spróbuj wstrzyknąć ich wartości. Myślisz, że odnoszą większe sukcesy niż ty. Myślisz, że są bogatsi od ciebie. Myślisz, że mają lepsze relacje niż ty. Myślisz, że mają więcej umiejętności społecznych niż. Myślisz, że lepiej pasują. Pomyślisz, że są bardziej świadomi duchowo. W chwili, gdy minimalizujesz się do nich i stawiasz na piedestale, automatycznie wprowadzasz ich wartości do swojego życia i zaciemniasz jasność swojego powołania, własnej misji i własnego najwyższego priorytetu. Obserwowałem ludzi, pytałem tysiące ludzi, czasem przed dziesiątkami tysięcy ludzi i pytałem ludzi, ilu z was chce być niezależnymi finansowo?

John Demartini: I wszyscy podnieśli ręce, tysiące ludzi. Powiedziałem, ilu z was jest? I wszyscy kładą ręce na większość z nich. Powiedziałem, że dzieje się tak dlatego, że masz większą wartość przy zakupie materiałów eksploatacyjnych, które tracą na wartości, i chcesz stylu życia bogatych i sławnych, zamiast kupować prawdziwe aktywa, które wkładają pieniądze do kieszeni i budują nagromadzone bogactwo. I tak długo, jak to robisz, fantazjujesz o budowaniu bogactwa, ale nie będziesz miał wartości, które faktycznie skłonią cię do podejmowania decyzji, które faktycznie gromadzą się w długoterminowych wartościach. Pozwalasz natychmiastowej gratyfikacji, konsumpcjonizmowi cudzych marek kolidować z długoterminową misją i wizją budowania bogactwa, tak aby Twoje pieniądze mogły pracować dla Ciebie, zamiast pracować za pieniądze przez całe życie.

John Jantsch: W porządku, więc myślę, że zdefiniowaliśmy wyzwanie. Jak pomóc ludziom zdefiniować je w sposób, który będzie dla nich przewodnikiem?

John Demartini: Cóż, opracowałem tę metodę, jest ona używana na całym świecie, jest wyznacznikiem wartości. Mam go online dla ludzi, którzy chcieliby korzystać z Internetu. To jest bezpłatne. To nic nie kosztuje, jest prywatne. To, co robi, to zajmie im około 30 minut czasu na mojej stronie, DrDemartini.com. A to, co mogą zrobić, to po prostu wejść tam i odpowiedzieć na to pytanie, a jestem prawie pewien, że za pierwszym razem, gdy odpowiedzą, napiszą garść idealizmów. Zamierzają spisać, co chcieliby, żeby to było i fantazjować o tym, jacy byli kiedyś i jak mają nadzieję, że będzie. Ale zatrzymaj się i upewnij się, że jesteś tak obiektywny, jak to tylko możliwe i spójrz na to, co pokazuje twoje życie, ponieważ integralność twoich odpowiedzi będzie tam odzwierciedlona.

John Demartini: A jeśli zrobią to ponownie tydzień później, a po około miesiącu zobaczą wzór i zrozumieją, co tak naprawdę pokazuje życie. Ponieważ twoje życie pokazuje twoje wartości. To dyktuje. Twoje życie to ujawnia. Możesz mówić różne rzeczy, ale nie interesuje mnie to, co mówią ludzie, interesuje mnie ich życie. Ich czyny przemawiają głośniej niż słowa. Wchodzę tam i każę im to zrobić. Jest 13 pytań lub wyznaczników wartości, są one bezpłatne i dostępne online, pomogły tysiącom ludzi i wiem, że to może coś zmienić.

John Demartini: Uniwersytety używają go jako wskazówek. Korporacje doradcze z niego korzystają. Jedna firma wzrosła o 1,47 miliarda dolarów, kiedy została włączona do firmy. Uniqlo Corporation z Japonii. Używałem go w rządach. Używałem go w opiece zdrowotnej. Jest to bardzo przydatne narzędzie pomagające ludziom w wyznaczaniu naprawdę zgodnych celów, które prawdopodobnie osiągają coraz częściej. Ponieważ wiele osób tworzy dla siebie fantazje i nie zdaje sobie sprawy, że w ten sposób pokonują siebie.

John Jantsch: Cóż, czy jest coś złego w wartościach aspiracyjnych? Na przykład chcę być milszy. Może to być coś, co ktoś powiedziałby: „No tak, to dla mnie wartość, ale rany, nie robię tego. Czy mogę nad tym popracować? Czy jest coś nie tak z tego typu identyfikacją wartości?

John Demartini: To nie jest konstrukt moralny. Bo jeśli podszedłem do ciebie i powiedziałem ci, zawsze jesteś miły, nigdy nie jesteś wredny. Zawsze jesteś miły, nigdy nie jesteś okrutny. Zawsze jesteś pozytywny, nigdy nie jesteś negatywny. Zawsze jesteś na górze, nigdy nie jesteś na dole. Zawsze jesteś spokojna, nigdy nie rzucasz loterią. Zawsze dajesz, nigdy nie bierzesz. Zawsze hojny, nigdy skąpy. Zawsze rozważny, nigdy nierozważny. Twój wskaźnik bzdur by się zepsuł, a twój intuicyjny zmysł powiedziałby: „Poczekaj chwilę. To nie do końca prawda. Nie zawsze taki jestem”. A jeśli poszedłem na drugą stronę i powiedziałem, że zawsze jesteś wredny, nigdy nie jesteś miły. Zawsze jesteś okrutny, nigdy nie jesteś miły. Zawsze jesteś jednostronny. Znowu twój licznik bzdur by się zepsuł, a twoja intuicja powiedziałaby „Nie, to nie to”.

John Demartini: Ale gdybym ci powiedział, czasami jesteś miły, czasami jesteś wredny, czasami miły, czasami okrutny, wtedy od razu powiedziałbyś: „No tak, to jest pewne”, ponieważ mają teraz cel. Obiektywizm oznacza wyważenie. Ustalenie celu, który jest fantazją lub jednostronne i dążenie do niego, może być samozniszczeniem. Ale przyjęcie rzeczywistości, że mamy obie strony w naszym życiu i nie próbowanie pozbycia się połowy siebie, kochanie siebie jest co najmniej wyzwalające i bardzo przejmujące, jeśli chodzi o osiągnięcia, ponieważ będziesz mieć obie strony w swoim życiu. Twoje życie.

John Demartini: Kiedy ktoś podchodzi do ciebie i naprawdę wspiera twoje wartości, możesz być dla niego cichy, miły i bardzo miły. Ale jeśli ktoś podejdzie i powie: „Przepraszam, ale twój lot został odwołany i zarezerwowaliśmy cię w klasie ekonomicznej, mimo że zapłaciłeś pierwszą klasą i nie będziesz mógł latać w tym tygodniu”, prawdopodobnie przyprowadzisz drugą stronę siebie i poznałeś, że masz obie strony i masz zdolność do obu stron i wiesz, kiedy używać obu stron i kochać obie strony, jeśli chcesz osiągnąć mistrzostwo w życiu.

John Jantsch: Czy wiesz, że na LinkedIn jest ponad 62 miliony decydentów? Tak, nawet małe i średnie firmy w pełni wykorzystują reklamy LinkedIn. Korzystają z LinkedIn, aby ich głosy były słyszane, a ich wiadomości rezonowały z publicznością i nie chodzi tylko o świadomość. Reklamy LinkedIn generują ruch i zaangażowanie. Jeśli chcesz to sprawdzić, spróbuj sam. LinkedIn oferuje bezpłatne 100 USD na reklamę LinkedIn na rozpoczęcie pierwszej kampanii. Wystarczy odwiedzić stronę linkedin.com/ducttape. TAŚMA KLEJĄCA. To jest linkedin.com/ducttape. Istnieją pewne warunki, które mogą mieć zastosowanie, ale zachęcam do samodzielnego sprawdzenia.

John Jantsch: Tak naprawdę nie sugerujesz jakiegoś rodzaju wyrównania, w którym próbujesz żyć, chodzi raczej o uznanie tego, jak żyjesz i które faktycznie pokazuje, komunikuje, kim jesteś, co jest dla ciebie ważne?

John Demartini: Nie, dzieje się tak, gdy żyjesz w zgodzie ze swoimi najwyższymi wartościami, jesteś najbardziej obiektywny i masz największą równowagę, jesteś najbardziej obecny, jesteś najbardziej celowy, masz większe znaczenie , jesteś bardziej obiektywny. Możesz zobaczyć obie strony. Czy widzisz teraz, po impeachmentu Trumpa z Demokratami i Republikanami, czy widzisz bardzo wyraźnie, że obie strony są bardzo stronnicze?

John Demartini: Między Fox News wspierającym Donalda a CNN wspierającym Demokratów, istnieje wysoki stopień subiektywnego uprzedzenia, które jest reakcją ciała migdałowatego w niższych obszarach mózgu w porównaniu z obiektywnym poglądem, że każdy człowiek ma dwie strony. Jesteśmy istotami ludzkimi. Kiedy żyjesz kongruentnie, nie próbujesz żyć w fantazji jednostronności, przyjmujesz życie takim, jakie jest. I przyjmujesz to w innych ludziach. Ten, z którym jesteś żonaty, będą chcieli być kochani za to, kim są. Nie będą kochani tylko z tej jednej strony, której oczekujesz.

John Demartini: A jeśli to rozszerzają, spodziewasz się tego, będziesz zawiedziony, poczujesz się zdradzony, ponieważ przewidziałeś nierealistyczne oczekiwania wobec ludzi. Ale kiedy oczekujesz, że będą żyć zgodnie ze swoimi wartościami, jesteś bardziej ugruntowany w swoich oczekiwaniach i to samo dla siebie. Widzisz, spojrzałem na siebie i spójrz, ty to zrobiłeś. Mam obie strony. Przeszedłem przez 4628 cech w Oxford Dictionary i dowiedziałem się, że mam każdą z nich w moim życiu.

John Demartini: Odkryłem, że to odkrywcze, ponieważ nie zawsze jestem miłą osobą. Czasami potrafię być naprawdę asertywny i agresywny i muszę to wszystko pokochać. Nie mogę po prostu próbować pozbyć się połowy siebie i oczekiwać, że będę kochać całą siebie. Myślę, że mądrzej jest doceniać ludzi takimi, jakimi są, a nie fantazjami, które im i sobie narzucamy. I właśnie dlatego czynniki wartości są pomocne w ustalaniu realistycznych oczekiwań wobec ludzi, ponieważ poczujesz się zdradzony, jeśli będziesz miał fałszywe oczekiwania, fantazje wyświetlane przez cały czas.

John Jantsch: Chodźmy tam i spróbujmy pomóc mi zrozumieć, w jaki sposób osoba, która przechodzi przez determinację wartości, mogłaby wykorzystać to jako przewodnik?

John Demartini: Cóż, kiedy już ustalą, co tak naprawdę jest, powiedzmy, że trzy najwyższe wartości. Jestem głęboko wierzący i jestem w to zaangażowany od 47 lat. Uczę 47 lat. I pomogłem wielu, wielu tysiącom ludzi, milionom ludzi realizować to, o czym marzą. A cokolwiek ma najwyższą wartość, najprawdopodobniej będą konsekwentni, wytrwali i skupieni na tym. Właśnie tam są spontaniczne. To jest jak młody chłopak, który kocha gry wideo. Nie musisz mi przypominać o graniu w jego gry wideo. Być może będziesz musiał przypominać mu o wykonywaniu obowiązków domowych, odrabianiu lekcji i sprzątaniu pokoju, ale nie jako gry wideo.

John Demartini: Kiedy już dowiesz się, czym jest ta najwyższa wartość, mądrze jest każdego dnia pytać, jakie jest najważniejsze działanie, które mogę dzisiaj zrobić, aby pomóc mi spełnić to, co jest dzisiaj najgłębsze, co wnosi wkład dla innych w największa skala, jaką mogę zrobić, jest głęboko sensowna i transakcyjna, dzięki czemu potencjalnie mogę mieć swoje powołanie, wakacje są takie same, a resztę mogę oddelegować i dać innym możliwość pracy, aby robili to, co chcieliby robić które chciałbym przekazać, abym mógł uwolnić się od rzeczy, które mnie deprecjonują i zająć się rzeczami, które mają głębokie znaczenie i inspirują mnie do wniesienia największego wkładu w świat i dania przykładu tego, co jest możliwe dla innych ludzi?

John Jantsch: Domyślam się, że ponieważ pracujesz z organizacjami, wspomniałeś o tej korporacji w Japonii, czy uważasz, że liderzy mogą w tym pomóc, aby wzmocnić ludzi, pomagając im to zrozumieć, tak aby cały zespół teraz mógł lepiej współpracować?

John Demartini: Absolutnie. Nikt nie chodzi do pracy dla dobra firmy. To fantazja ludzi, nawet w firmach o wysokiej reputacji. Idą do pracy, aby spełnić to, co najbardziej cenią. A jeśli mają wysoką wartość dla dzieci, jeśli mogą spełnić to, czego chcą dla swoich dzieci tam pracujących, to się zaangażują. Jeśli mają wysoką wartość w biznesie i chcą wspinać się po drabinie korporacyjnej, to pod warunkiem, że mają dokąd pójść i sposób się tam dostać, znajdą inspirację. Ale nikt się w coś nie angażuje, jeśli nie widzi, jak obowiązki służbowe, które wykonuje codziennie, pomagają mu w wypełnianiu tego, co ma najgłębsze znaczenie. I nie będą się angażować, jeśli nie będą mogli zobaczyć, w jaki sposób misja, wizja, główne cele, jakie firma pomaga im w realizacji tego, co ma największe znaczenie.

John Demartini: Opracowałem systemy szkoleniowe. Właśnie wróciłem z Japonii, szkoląc konsultantów, menedżerów i liderów, jak opanować proces rekrutacji, inspirować zespoły, przywództwo, zarządzanie, negocjacje, sprzedaż zgodnie z wartościami i szanować ludzi, aby komunikowali się w swoich wartościach i brali pod uwagę te wartości, gdy wyrażamy misję i wizję oraz cele, jakie stawiamy naszym zespołom.

John Demartini: Kiedy to robimy, w firmach dzieją się niesamowite rzeczy. Zamiast autokracji i dyktatora lub tyranii, która tworzy rewolucje i jak to nazywasz? Społeczny rodzaj konstruktów, mimo związków i innych rzeczy, kończy się troską o drugiego człowieka, aby mieć uczciwą wymianę, pomóc mu w osiągnięciu równości, robić to, co kocha, a on pomaga ci robić to, co kochasz. I jestem absolutnie pewien, że to działa. Robię to od dawna i bardzo inspirujące jest obserwowanie, jak ludzie stają się online, angażują się, robią coś, co kochają w pracy.

John Demartini: I szkolę ludzi, jak zatrudniać ludzi i monitorować ludzi. Mogę kogoś prześwietlić i wiedzieć, czy będzie produktywny, zanim w ogóle dostanie się do pracy. A jeśli będą, jak mawiał McGregor, według teorii Y lub X, będą potrzebować wewnętrznych, jeśli mają być kierowani od wewnątrz do wykonywania pracy i rozliczania się, czy musisz mikro-zarządzać ludźmi i popychać ich w górę i cały czas przypominać im zewnętrznymi motywacjami? To kosztuje firmę. Ale wewnętrzny popęd jest bardzo, bardzo potężny w zaangażowaniu. Tak naprawdę specjalizuję się w maksymalizacji zaangażowania firm.

John Jantsch: Ponieważ robisz to od dłuższego czasu, jestem pewien, że twoja wiedza i doświadczenie ewoluowały, ale czy widzisz zmiany w pokoleniu, w sile roboczej lub w wyzwaniach ludzi ze względu na technologię, która jeszcze bardziej to utrudnia ? Jak to się dla ciebie rozwinęło?

John Demartini: Cóż, podstawowe zasady się nie zmieniły. Istoty ludzkie chcą spełnić to, co cenią. Mogę wrócić do Arystotelesa, który mówił o pustkach determinujących wartości człowieka w jego czasach. I odkrył, że najwyższą wartość nazywa się Telos. A badaniem tego była teleologia, która jest najbardziej znaczącą i celową rzeczą, jaką człowiek może zrobić. To nie jest nowe. Przeszedłem przez wielkich filozofów i zsyntetyzowałem prace, podsumowałem je i zbadałem mózg i fizjologię tego.

John Demartini: Jestem pewien, jaki to ma wpływ. Mam na to mnóstwo dowodów. To tylko kwestia nie… technologia jest sposobem wyrażania tych samych zasad, a oni dają nam sposób, aby to zrobić. Możemy teraz zamiast delegować za pomocą kawałków papieru, delegujemy je do urządzenia komunikacyjnego i zamiast nadawać priorytety na kartce papieru, nadamy priorytet urządzeniu i przechowujemy metryki na urządzeniu. Ale nadal zasady są takie same. Nie sądzę, że się zmienią. Myślę, że to ludzkie zachowanie.

John Jantsch: Niektóre z prac, które zacytowałeś, nawet Emerson 150 lat temu mówił niektóre z tych samych rzeczy i masz rację, z pewnością przetrwały próbę czasu.

John Demartini: Cóż, to wszystko. Byłem bardzo przesiąknięty greckimi filozofami i wszystkimi filozofami na przestrzeni czasu. Przestudiowałem niektóre z najwspanialszych umysłów, jakie udało mi się zdobyć i jestem całkiem pewien, że możemy odtworzyć wysiłek. Możemy wejść i wziąć ludzi, którzy nie są zainspirowani i sprawić, by byli zainspirowani. A ich inspiracja nie jest spowodowana żadną zewnętrzną rzeczą. Ich inspiracją jest sekunda, w której czują, że mogą uzyskać to, co naprawdę, naprawdę głęboko zainspirowało ich do spełnienia.

John Demartini: I pojawiają się online. Jak powiedział Drucker wiele lat temu, jeśli potrafimy wystarczająco troszczyć się o człowieka, aby dowiedzieć się, co w naturalny sposób inspirowało jego przewagę konkurencyjną, którą Ricardo opisałby w każdej osobie, zawsze jest to wyraz tego, co cenią najbardziej. I upewnienie się, że zatrudniamy ludzi, którzy pasują do opisu stanowiska, aby mogli zmaksymalizować tę ekspresję, to ich honorowanie.

John Demartini: To tworzy naszą firmę. Wygrywamy, oni wygrywają. Nie akceptując mniej i upewniając się, że dbamy o ludzi. Równość między nami a innymi oraz równowaga w nas samych, naszych klientach i naszych pracownikach sięga daleko. Ponieważ jeśli spróbujemy przesadzić w sobie i nakłonić ich do robienia tego, co chcemy jako autokrata, w końcu upokarzamy się i upadamy. Myślę, że widzieliśmy to dzisiaj. Jednocześnie, jeśli się zminimalizujemy, poświęcimy nasze zyski. Ale uczciwa wymiana, zrównoważona uczciwa wymiana z równowagą i równowagą, przetrwała próbę czasu. I to jest mistrzostwo komunikacji, nasze wartości w kontekście wartości innych ludzi. Tym właśnie jest komunikacja w miłosnym związku, w związku z dzieckiem, w biznesie, z klientem, pracownikiem lub sprzedawcą.

John Jantsch: Rozmowa z dr Johnem Demartinim. Jest autorem The Values ​​Factor. Będziemy mieli link do jego strony internetowej dla tego quizu z wyznacznikami. Powiedz ludziom, gdzie mogą Cię znaleźć i więcej o Twojej pracy, John.

John Demartini: Cóż, jeśli chcieliby dowiedzieć się, co robię, wystarczy moja strona internetowa, DrDemartini.com. DEMARTINI.com. DrDemartini.com. DR. A tam jest tylko mnóstwo informacji edukacyjnych dla ludzi, setki radia, telewizji. Mam na myśli, że przeprowadziłem prawdopodobnie 8000 wywiadów. Istnieje ogromna ilość informacji, które mogą sprawić, że ludzie będą tam zajęci. Po prostu ucz się i pomagaj im w dowolnych obszarach. Może to być nie tylko biznes, może dotyczyć ich relacji, a może obszarów zdrowia, ale byłem zainteresowany pomaganiem ludziom w maksymalizacji wszystkich siedmiu obszarów ich życia i po to jest moja strona internetowa. Ponieważ w żadnej epoce naszego życia nie dajemy ludziom władzy.

John Demartini: Jeśli nie wzmocnimy się intelektualnie, powiedzą nam, co mamy myśleć. Nie wzmacniamy się w biznesie, powiedzą nam, co robić. Jeśli nie wzmocnimy się finansowo, powiedzą nam, ile jesteśmy warci. Jeśli nie wzmocnimy się w naszym związku, zostaniemy uwięzieni w czymś, co nie jest dla nas inspiracją. Jeśli nie wzmocnimy siebie i statusu społecznego, powiedzą nam to propaganda, jak widzimy w mediach. Jeśli nie wzmocnimy się fizycznie, powiedzą nam, jakie narkotyki są brane i jakie organy usuwają. Jeśli nie wzmacniamy się duchowo, możemy podporządkować się czemuś, co może być dogmatyczne lub przestarzałe. Musimy wystarczająco dbać o siebie, aby autentycznie i integralnie chodzić w tym, co najbardziej cenimy i wnosić wkład w ludzi, jeśli chcemy dawać przykład tego, co jest możliwe dla innych ludzi.

John Jantsch: Cóż, podejrzewam, że od czasu do czasu dostajesz pewne odepchnięcie od niektórych swoich myśli, ale mówię, że są one więcej niż tylko interesujące. Są inspirujące i myślę, że masz absolutną rację. Bez względu na to, gdzie ludzie schodzą, muszą podjąć decyzję za siebie.

John Demartini: Chodzi o to, że jeśli tego nie zrobią, zrobi to ktoś inny. A inicjacja pochodzi z wnętrza, a nie z zewnątrz.

John Jantsch: Cóż, dziękuję Johnowi za odwiedzenie Podcastu o marketingu taśm klejących i będę miał linki do wszystkich rzeczy, o których rozmawialiśmy i mam nadzieję, że spędzimy razem więcej czasu.

John Demartini: Nie mogę się doczekać i bardzo dziękuję za możliwość dzielenia się i kiedy tylko będę mógł służyć lub może zmieścić się w twoim podcastie, daj mi znać, a z przyjemnością pomogę w jakikolwiek sposób. Bardzo dziękuję.