Powrót do podcastu

Transkrypcja

John Jantsch: Hej, ten odcinek podcastu o marketingu taśm klejących jest udostępniany przez Rev.com. Wszystkie transkrypcje wykonujemy tutaj, w podkaście marketingowym na taśmie klejącej, korzystając z Rev.com, a za chwilę dam ci specjalną ofertę.

John Jantsch: Witam i witam w kolejnym odcinku podcastu o marketingu taśm klejących. Moim dzisiejszym gościem jest Neil Patel. Jest współzałożycielem, twórcą narzędzi, z których wielu z Was korzysta; Hello Bar, Crazy Egg, Kissmetrics. Poza tym autor, twórca świetnego bloga o nazwie Quick Sprout, na który często wysyłam ludzi, i tak czy inaczej, w końcu zabrał się do pisania książki. Ta książka nosi tytuł Hustle: The Power to Change Your Life with Money, Meaning and Momentum . Neil, dzięki za dołączenie do mnie.

Neil Patel: Dzięki za zaproszenie.

John Jantsch: Ostatnio miałem w serialu Roberta Cialdiniego, który jest autorem Influence, a obecnie wydaje kolejną książkę, a między tymi dwiema książkami upłynęło 30 lat. Musiałem go zapytać, co zajęło mu tak długo, ale myślę, że prawdopodobnie wiele osób zastanawia się, dlaczego ta pierwsza książka Neila Patela?

Neil Patel: Po prostu nie miałem czasu. To było zabawne, kiedy ta książka wyszła-

John Jantsch: Jesteś zbyt zajęty pisaniem innych treści, to jest problem.

Neil Patel: Tak, blogowanie. Zabawne jest to, że po wydaniu książki wiele osób pytało mnie, czy chcę napisać kolejną książkę, a ja odpowiadam: „Łaa, ło, ła, właśnie mam jedną, ja”. W tej chwili nie jestem gotowy na więcej książek.

John Jantsch: Tak, właściwie jesteś w tym oknie, w którym przysięgam, że nigdy nie napiszę kolejnej książki. W ten sposób, po tym, jak z tego wyjdziesz, teraz robisz cały zamieszanie, by to promować. Pozwól, że cię zapytam, dlaczego teraz nadszedł czas na napisanie książki?

Neil Patel: Pomyślałem, że to świetny moment w moich czasach, aby spróbować pozyskać nową publiczność. Mam, zwłaszcza online, większość ludzi zainteresowanych poznaniem marketingu, przynajmniej marketingu online. W tej chwili staram się po prostu pomóc ludziom, którzy chcą założyć firmy, i pomyślałem: „Wiesz co? Dlaczego nie spróbować napisać książki, może ona dotrzeć do naprawdę szerokiego grona odbiorców”.

John Jantsch: Tak, naprawdę to lubię, bo masz rację. Napisałeś prawie wszystko, kogoś, kto chce generować ruch, czy tego typu rzeczy. Dużo o tym pisałeś. Być może kolejna twoja książka nie dodałaby do tego zbyt wiele, ale naprawdę podoba mi się to, jak pod wieloma względami przyjąłeś swoje doświadczenie życiowe, doświadczenie biznesowe i powiedziałeś: „Oto, czego nauczyłem się podczas lat”. Teraz masz kilku współautorów, jak do tego doszło?

Neil Patel: Tak. Wszyscy myśleliśmy o podobnym pomyśle. Jonas, Patrick i ja, znamy się od dłuższego czasu i myśleliśmy, że byłoby naprawdę wspaniale napisać książkę, która po prostu pomoże ludziom znaleźć pasję do rozwoju, odnieść sukces w tym, co chcą robić i niekoniecznie tylko przedsiębiorczość, może być tak, że chcą po prostu poprawić się w korporacyjnym miejscu pracy i wspiąć się po drabinie korporacyjnej, albo czują, że utknęli w życiu i nie są pewni, co chcą dalej robić, i po prostu czuję, że nic się nie rozwija, a życie jest do bani, prawda?

Neil Patel: Chcemy po prostu pomóc ludziom osiągnąć ich cele i niekoniecznie są to cele finansowe, tylko to, co czyni ich szczęśliwymi.

John Jantsch: Jedną z rzeczy jest to, że dzielisz książkę na trzy części, co mi się podoba. Dla mnie to w pewnym sensie prowadzi, więc to serce, głowa i nawyki, a pod pewnymi względami jest to rodzaj postępu, być może tego, jak ktoś uczy się, że również jest na właściwej ścieżce, i jak pozostać na tej właściwa ścieżka.

John Jantsch: Jedną z rzeczy, które zajęły mi w pierwszej części, ponieważ jest to trochę sprzeczne z intuicją, wielu ludzi myśli w kategoriach osób rozpoczynających biznes, jest to jak największe ryzyko. Myślę, że stawiasz to trochę na głowie i mówisz o tym, że jeśli nie robisz tego, co miałeś robić, jeśli nie zaczynasz biznesu, jeśli jesteś nieszczęśliwy, to jest to właściwie bardziej ryzykowne niż tworząc jakieś przedsięwzięcie, którym mógłbyś być pasjonatem.

Neil Patel: Tak, po prostu musisz tam wyjść i coś zrobić, prawda? Wielka filozofia próbowania różnych rzeczy, niekoniecznie robienia całego przedsięwzięcia, ale po prostu cała koncepcja próbowania różnych rzeczy, pomoże ci, doprowadzi cię do twojej pasji i tego, co kochasz w życiu.

John Jantsch: Tak, jest tak wiele książek, o których mówi się, że pewnego dnia musisz usiąść i zdecydować, czym się pasjonujesz. To naprawdę, nie sądzę, żeby to było możliwe. Nie sądzę, że tak to się robi, prawda?

Neil Patel: Nie. Tak naprawdę to nie jest zrobione. To takie zabawne, że rozmawiałem z kimś wcześniej i ktoś mi powiedział: „Wiesz, kiedy jesteś dzieckiem i marzysz o byciu astronautą? Musiałeś myśleć, że gdy dorośniesz, chcesz zostać astronautą, ale większość ludzi tak naprawdę nie robi tego, o czym marzyli jako dziecko”, a ja na to: „Tak, to prawda”.

Neil Patel: Mówili: „Czy myślisz, że wszyscy powinniśmy wrócić i zrobić to, o czym marzyliśmy jako dziecko? Ponieważ większość z nas nie jest szczęśliwa”. Odpowiedziałem: „Nie”. Mówili: „Dlaczego nie?” Mówię: „Cóż, jako dziecko chcesz być astronautą, nawet jeśli jako dziecko, jako dorosły może to wydawać się niesamowite, jeśli to jest to, o czym marzyłeś, są szanse, że tego nie pokochasz , a to, co powinieneś po prostu robić, to wypróbowywanie różnych rzeczy, a to… Zdarzą się dwie rzeczy.

Neil Patel: „Każdy z nich naprawdę szybko dowiesz się, czego nie lubisz, a po drugie, w końcu zostaniesz poprowadzony ścieżką po tym, co kochasz”. Na przykład moim pierwszym przedsięwzięciem była tablica ogłoszeń. Nie udało się, ale z tego zdałem sobie sprawę, że ludzie po prostu nie wchodzą na twoją stronę i nauczyłem się, jak ją promować. Zakochałem się w marketingu, więc postanowiłem zająć się konsultingiem. Od tego momentu zdałem sobie sprawę, że nienawidzę consultingu, mimo że uwielbiam marketing i to nie dla mnie, ale poprzez doradztwo klienci mieli problemy. Jednym z głównych problemów było to, że nie mogli dowiedzieć się, co skłoniło ludzi do konwersji na ich własnej stronie internetowej, więc stworzyliśmy z tego firmę programistyczną. Nie zależało mi na tym, aby powiedzieć tworzyć oprogramowanie, uwielbiam koncepcję tego, ale odnalazłem swoją pasję i tą pasją był marketing własnych biznesów.

John Jantsch: Tak, jedną z rzeczy, na które zwróciłeś uwagę, że chcę wrócić, jest to, że jest w porządku, aby dowiedzieć się, czego też nie lubisz. W rzeczywistości jest to część procesu uczenia się. Wiele razy, kiedy przeprowadzam wywiady z klientami i próbuję skłonić ich do podjęcia decyzji, kto jest ich idealnym klientem, o wiele łatwiej jest mi powiedzieć: „OK, z kim nie chcesz pracować?” Ponieważ takie dźwięki są prawdziwsze lub przynajmniej przychodzą na myśl szybciej.

Neil Patel: Tak. Nie, masz rację. To proces eliminacji. Jeśli szybko zorientujesz się, czego nie chcesz robić, w końcu zawęzisz, co możesz potencjalnie robić.

John Jantsch: Wprowadzasz, a przynajmniej używasz w tej książce kilku terminów, w które chcę się zagłębić. Jednym z nich jest, jak sądzę, wyraźny hormesis. Idea stresu na sukces. Zastanawiałem się, czy spróbujesz zastosować to do tego, dlaczego uważasz, że jest to ważny element rozwoju?

Neil Patel: Tak, jasne. Kiedy nie jesteś zestresowany, pomyśl o tym w ten sposób. Jeśli wszystko w twoim życiu jest w porządku i elegancko, co się dzieje? [niesłyszalne 00:06:44], prawda? Więc zajmujesz się marketingiem taśm klejących, jeśli każdy dzień twojego życia jest łatwy i nigdy nie miałeś się czym stresować, co się wydarzy w twoim życiu?

John Jantsch: Pewnie popadniesz w samozadowolenie.

Neil Patel: Tak, a kiedy stajesz się samozadowolony, czy masz coś, co sprawia, że ​​robisz się lepiej, uczysz się więcej, rozwijasz i tak dalej?

John Jantsch: Racja, racja.

Neil Patel: Kiedy masz jakiś stres, to dobrze. Musisz wyjść ze swojej strefy komfortu, bo ten stres skłania do myślenia, kreatywności, działania, prawda? Powoduje rozpęd, wszystkie tego typu rzeczy. Kiedy nie masz stresu i rzeczy są naprawdę łatwe, a często widzę to w przypadku dzieci z funduszy powierniczych, w których mam mnóstwo przyjaciół w Nowym Jorku, jestem teraz w Nowym Jorku, którzy wygenerowali całkiem sporo trochę dochodu tylko od swoich rodziców, w którym niekoniecznie musieli zarabiać, ale po prostu otrzymali dochód naprawdę od rodziców, prawda?

Neil Patel: Jakbym dostał 100 milionów dolarów, czy cokolwiek to było, ale duże sumy pieniędzy. Są znudzeni życiem i chcą tworzyć te przedsięwzięcia i chcą robić różne rzeczy, ale ich życie nie jest stresujące i jest tak łatwe, że nie ma na nich presji, aby się uczyć, wprowadzać innowacje, odnosić sukcesy, są podobnie jak „Cokolwiek się dzieje, dzieje się”. Nie tak się rozwijasz jako jednostka.

John Jantsch: Tak, mam na myśli, spójrz na niezliczone historie ludzi, którzy naprawdę oparli się o ścianę, byli do ostatka. Po prostu musieli albo zatonąć, albo popływać, a to są niektórzy z tych ludzi, którzy… To jest rodzaj historii od szmat do bogactwa, ponieważ byli w takiej sytuacji, jak sądzę.

John Jantsch: Ten odcinek podcastu „The Duct Tape Marketing Podcast” został udostępniony przez rev.com. Jest tak wiele absurdalnie cennych powodów, by zamawiać transkrypcje. Możesz pisać całe posty na blogu. Do licha, możesz napisać całą książkę, po prostu ją wypowiadając, a ks.

John Jantsch: Jeśli chcesz nagrać spotkanie, żeby mieć notatki. I znowu, w kółko, jest tak wiele dobrych powodów. Jeśli chcesz po prostu robić notatki, kiedy czegoś słuchasz, i chcesz po prostu nagrać te notatki i je zdobyć. To niesamowite, jakie możesz znaleźć powody, dla których to robisz. Rev dostaje te transkrypcje, jak powiedziałem, robią nasz podcast. Błyskawicznie dostarczą ci te transkrypcje, a ja dam ci darmową ofertę próbną. Jeśli wejdziesz na rev.com/blog/dtm i będzie to również widoczne w notatkach z programu, ale dostaniesz kupon o wartości 100 USD, aby je wypróbować, i sugeruję, abyś to zrobił.

John Jantsch: A więc inny termin. Właściwie to było coś, o czym słyszeli niektórzy ekonomiści, ale nigdy nie stosowali tego do biznesu, i uwielbiam, kiedy terminy pochodzą z innych dziedzin i można je zastosować do biznesu, ale na uboczu. Pomysł, że nie ma… Nie możesz usiąść i po prostu powiedzieć: „Oto moja wizja dla mojej firmy, zamierzam tam obrać ścieżkę”, ale ten sukces jest w rzeczywistości bardziej pośredni, czyż nie ?

Neil Patel: Zgadza się. Tak, ponieważ kiedy widzisz ścieżkę i myślisz po prostu: „Tak się stanie”, szanse zwykle nie są tym, co zakończy się wynikiem końcowym. Widzę to cały czas u inwestorów venture capital. Byłem w San Francisco od lat, zbierałem pieniądze i wiecie, jedna opinia lub rada, którą przekazał mi każdy inwestor? Mówią: „Tak, kiedy inwestujemy w firmę, inwestujemy w ludzi”. Pomyślałem: „Dlaczego to?” Są jak: „Wizja, ścieżka, którą podążasz, aby odnieść sukces”, prawda? Oryginalny obraz, oryginalna koncepcja bardzo rzadko jest tym, na czym kończy się. Nigdy tak naprawdę nie widzą, że firma końcowa jest tą samą, która została pierwotnie wprowadzona.

Neil Patel: Uczysz się, musisz się dostosować, zmieniają się warunki rynkowe, powstają konkurenci i tak dalej. Z tego powodu droga do celu jest zazwyczaj ścieżką pośrednią. Może to pochodzić z wiedzy, uczysz się skrótów biznesowych lub istnieje bardziej efektywny sposób, lub możesz dowiedzieć się, że model biznesowy nie zadziała, a wypróbowałeś wiele różnych ścieżek i nie się zdarzy, a następnie możesz rozkręcić inny biznes.

Neil Patel: Na przykład Twitter wyszedł z Odeo lub Audio, zapomniałem, jak to się nazywa, ale dotyczyło strony z podcastami, z której wcale nie radzili sobie dobrze, ale zbudowali Twittera [niesłyszalne] chociaż na przykład: „Och, to wydaje się o wiele lepszym pomysłem” i tak, ludzie mogliby powiedzieć, że Twitter ma teraz problemy, ale wciąż jest firmą wartą wiele miliardów dolarów.

John Jantsch: Tak. Dlaczego termin zgiełk? To jest dość naładowane pomysłami, założeniami. Jak ten termin ma dla ciebie znaczenie?

Neil Patel: Tak, więc sposób, w jaki postrzegamy zgiełk, nie jest taki, jak większość ludzi. W wieku i czasach mojego taty, kiedy używano słowa hustle, on mówił: „Och, zamierzasz sprzedawać narkotyki na rogu ulicy”.

John Jantsch: Tak, tak, tak, tak, tak, albo będziesz się spieszyć. To też jest określenie, że… Tak, tak.

Neil Patel: Dokładnie, ale jeśli szukałeś ostatniego, w którym miałeś, jeśli spojrzysz na ostatnie 5, 10 lat, koncepcja się zmienia, prawda? Wszędzie widzisz ludzi, którzy myślą: „Cóż, zamierzam sprawić, by coś się wydarzyło, zamierzam się pośpieszyć”. Prawidłowy? Jest to akt robienia czegoś i próba bycia w tym bardziej wydajnym, i zastanawiania się, jak uzyskać to, czego chcesz, w być może niekonwencjonalny sposób. Widzisz, jak wszyscy o tym mówią.

Neil Patel: Na przykład jednym z największych autorów w naszej przestrzeni jest Gary Vaynerchuk. Gary Vaynerchuk jest ciekawie znany z używania słowa hustle, prawda? Chcemy zmienić znaczenie, czyli to, co wszyscy to postrzegają. Właściwie to nie jest takie trudne, prawda? W przypadku młodszych pokoleń niewiele można zmienić, jeśli chodzi o mądrość, tym bardziej jest to w przypadku starszego pokolenia.

John Jantsch: Tak, i właściwie jest to bardzo pozytywne skojarzenie, kiedy myślisz o tym, jak ludzie stosują się do powiedzenia „sport”. Sportowcy, wiecie, popychacie kogoś, chcecie po prostu pracować ciężej i spróbować czegoś innego, a nie tylko spoczywać na laurach.

Neil Patel: Tak, masz rację.

John Jantsch: Jest jeszcze jeden pomysł, który bardzo mi się podoba, a ty o nim myślisz, ma sens, że powinniśmy to robić, i jest to twoje osobiste portfolio okazji lub POP, jak sądzę, że nazywasz to w całej książce. Portfolio, tak jak grafik, pojawia się na rozmowie kwalifikacyjnej ze swoim portfolio, ale myślę, że przyjąłeś tę koncepcję i powiedziałeś: „Hej, wszyscy powinni to robić”.

Neil Patel: Tak. Inną rzeczą, o której chcę, abyś pomyślał, są firmy i IPO. Firma może zwiększyć swoją wartość i może IPO i może rosnąć i rosnąć, dlaczego nie mogą to robić osoby fizyczne? Ty sam możesz dalej budować swoją markę, swoje portfolio. Możesz z czasem zwiększyć swoją wartość.

Neil Patel: Świetnym tego przykładem jest Kim Kardashian. Jeśli spojrzysz na nią przez lata, zwiększyła swój POP, a teraz firmy będą płacić za to, żeby po prostu wyjść i opublikować coś na Instagramie, Facebooku, czy cokolwiek to może być, ponieważ jest tak potężna marka tam. W gruncie rzeczy stworzyła naprawdę mocny POP. Dlaczego ludzie nie mogą tego zrobić? Nie musisz być w przestrzeni celebrytów.

Neil Patel: Teraz zbudowałem swoją markę poprzez content marketing i blogowanie. Nie tylko pomaga mi to prowadzić interesy, ale także zarabiam za mówienie i pisanie książek. Możliwości są nieskończone, otwiera się tak wiele drzwi, a Ty też masz podobną podróż, prawda? Poprzez podcast, poprzez blog, prawdopodobnie otworzyło to przed Tobą wiele drzwi.

John Jantsch: Pewnie. Absolutnie. Kolejna koncepcja, która moim zdaniem jest naprawdę interesująca. Słyszałem, jak inni mówili o tym, teraz mamy nawyki, jak sądzę, ten pomysł, ale zasada 10 minut. Chcesz wyjaśnić, jak to zmieniło twoje życie?

Neil Patel: Tak, więc wszyscy mamy cele. Jeśli chcesz osiągnąć swój cel, tylko na 10 minut, spróbuj zrobić coś, co pomoże ci się do niego zbliżyć. Po 10 minutach oceń. Czy to pomogło ci zbliżyć się do celu? Jeśli tak, zrób więcej. Jeśli nie, zmień swoje podejście. Po prostu podejmowanie niewielkich działań może spowodować drastyczne zmiany w twoim życiu. Zwykle jednak nie jest to jedna rzecz, to wiele małych rzeczy, które się sumują. Uczymy Cię, podejmując tylko małe działania, dzięki którym możesz osiągnąć to, co chcesz osiągnąć.

John Jantsch: Tak i myślę, że czasami wystarczy zacząć. Korzystasz z przykładu z książki o ćwiczeniach. Wiele razy po prostu czuję się jak: „Tak naprawdę nie chcę tego robić”, ale potem zmuszam się do tego, a po kilku minutach mówię: „Jestem cieszę się, że to zrobiłem. Myślę, że trochę tego zaczyna, inicjatywa, której potrzeba, aby zacząć.

Neil Patel: Zdecydowanie. Tak, a kiedy patrzysz na to jako 10 minut, to nie jest przytłaczające, prawda? Mówisz: „Och, będę musiał to zrobić tylko przez 10 minut”, nic wielkiego. Jeśli powiem ci, żebyś robił coś godzinami, to tak: „Jedna godzina, to dużo czasu”.

John Jantsch: Teraz kolejna rzecz, w którą zamierzam się zanurzyć, myślę, że wielu ludzi naprawdę stara się być najlepsi w tym, co robią, i to jest szczytny cel, nie mam z tym problemu, ale myślę mówisz też o wielu ludziach, którzy w końcu odnoszą sukces dzięki… Nie chcę mówić, że są celowo przeciętni, ale może są w pewnym sensie przeciętni w wielu rzeczach, które mogą połączyć.

John Jantsch: Nigdy nikomu nie powiedziałbym, że jestem świetnym pisarzem lub świetnym mówcą, ale napisałem pięć książek i 4000 postów na blogu oraz zrobiłem cztery lub 500 prezentacji. Teraz, częściowo dlatego, że po prostu chciałem to zrobić i zacząłem to robić, i będąc trochę przeciętnym, na pewno, miejmy nadzieję, polepszyłem się, ale bycie trochę przeciętnym w wielu rzeczach pozwoliło mi się wyróżnić łącznie, jeśli to ma sens, i zastanawiam się, czy czujesz, że to była w pewnym stopniu twoja podróż?

Neil Patel: Tak. Niekoniecznie jestem świetny w jednej rzeczy. Tak, ludzie mogą powiedzieć, że jestem naprawdę dobry w marketingu, ale prawdopodobnie jestem przyzwoity w wielu elementach marketingu, kiedy je połączysz, robię się niebezpieczny. Malcolm Gladwell mówi o zasadzie 10 000 godzin, zgodnie z którą jeśli robisz coś przez 10 000 godzin, stajesz się ekspertem. Mówimy, że jest wiele rzeczy, którym będziesz do niczego. Będą rzeczy, w których jesteś przeciętny i będziesz miał naturalny talent.

Neil Patel: Kiedy próbujesz różnych rzeczy, dowiesz się, gdzie jest twój naturalny talent, a jeśli spędzasz czas na doskonaleniu swojego naturalnego talentu, i zwykle, jeśli jesteś w czymś utalentowany, powinieneś to kochać, ponieważ co jest dla ciebie łatwiejsze to zazwyczaj rzecz, w której bardziej się zakochujesz. Jeśli zaczniesz próbować to ulepszyć, możesz naprawdę zrobić karierę, z tego żyć, prawda? Zwłaszcza, gdy połączysz to z innymi umiejętnościami.

John Jantsch: Tak więc stworzyłeś stronę internetową, na której faktycznie masz kilka narzędzi, o których mówisz. Masz jakieś zasoby na hustlegeneration.com, prawda?

Neil Patel: Zgadza się.

John Jantsch: Gdziekolwiek indziej chcesz wysłać ludzi, aby dowiedzieli się więcej o tobie i różnych rzeczach, które robisz?

Neil Patel: Neilpatel.com.

John Jantsch: Świetnie. Cóż Neil, dziękuję bardzo za dołączenie do nas. Hustle: moc zmiany życia za pomocą pieniędzy, sensu i rozpędu jest dostępna wszędzie i sugeruję, że to tylko samorodki, taka garść samorodków, którą można z niej wyciągnąć w krótkim czasie, jest warta swojej ceny z książki. Neil, dzięki za dołączenie do nas. Mam nadzieję, że zobaczymy się na drodze.

Neil Patel: Dzięki za zaproszenie.