Powrót do podcastu

Transkrypcja

John Jantsch: Ten odcinek podcastu o marketingu taśm klejących jest dostarczany przez SEMrush. Jest to nasze główne narzędzie SEO do przeprowadzania audytów, śledzenia pozycji i rankingu, aby naprawdę uzyskać pomysły na to, jak uzyskać większy ruch organiczny dla naszych klientów, analizę konkurencji, linki zwrotne i tym podobne, wszystkie ważne narzędzia SEO, których potrzebujesz dla ruchu płatnego, mediów społecznościowych, PR i oczywiście SEO. Sprawdź to na semrush.com/partner/ducttapemarketing. I będziemy to mieli w notatkach z programu.

John Jantsch: Witam w kolejnym odcinku podcastu o marketingu taśm klejących. To jest John Jantsch. A moim dzisiejszym gościem jest Chad Peterson. Jest założycielem Peterson Acquisitions i autorem Swinging Doors: A Guide to Selling Your Company. Więc, Chad, dzięki za dołączenie do mnie.

Chad Peterson: Hej, dziękuję, że mnie masz, John.

John Jantsch: Więc nieczęsto rozmawiam z ludźmi… Przeprowadzam wywiady z ludźmi na całym świecie. Mój ostatni gość był w Sydney w Australii. Tak więc fajnie jest przeprowadzić wywiad z kimś w Kansas City.

Chad Peterson: Tak, jesteśmy lokalni. Prawdopodobnie nie dzieli nas 15 minut, ale nadajemy wszędzie i czy to nie jest fenomenalne?

John Jantsch: To całkiem zabawne. Więc po prostu przejdźmy do tego. Czy każdy, kto zakłada firmę, powinien mieć na celu jej sprzedaż?

Chad Peterson: Absolutnie. Problem w tym. I będę bardzo zwięzły z moją odpowiedzią. Zdecydowanie powinieneś planować jego sprzedaż. Nie oznacza to, że musisz codziennie pracować, aby upewnić się, że można go sprzedać, ale powinieneś mieć na uwadze strategię wyjścia, ponieważ nie będziesz tam żyć wiecznie. Jest szansa, że ​​mógłbyś, ale jest to bardzo mała szansa. To trochę tak, jakby ktoś kupował startowy dom. Czy naprawdę będziesz mieszkać na zawsze w swoim domu startowym? Prawdopodobnie nie. Prawdopodobnie awansujesz. Więc myślę, że tak, idziesz dalej. To się zdarza cały czas.

Chad Peterson: Są budowniczowie firm; i są operatorzy firm. Uważam, że ludzie, którzy zakładają firmy, są bardziej przedsiębiorczy; i uważam, że ludzie, którzy prowadzą firmy, są bardziej menedżerskie. A ci, którzy chcą kupić firmę, są bardziej menedżerowie, w przeciwnym razie sami założyliby firmę.

John Jantsch: Świetna uwaga. Więc prawdopodobnie widzieliście, wiem, że mam ludzi, którzy trudzili się przez całe życie, może zapłacili za swój dom i kupili jedzenie i inne rzeczy, ale potem doszli do końca i to było jak: „Zamknij drzwi." To dość smutne, prawda?

Chad Peterson: Dla mnie to szczególnie smutne. Myślę, że to absolutnie okropne, jeśli nie jesteś w stanie sprzedać swojego biznesu i odejść z odprawą, że tak powiem, jako samozatrudniony. Więc tak, naprawdę czuję kwaśny smak, kiedy widzę czyjś interes umiera na winorośli, a oni po prostu zamykają drzwi. I naprawdę, myślę, że przez większość czasu to dlatego, że po drodze mieli złe rady, ponieważ ktoś mógł wkroczyć i powiedzieć: „Hej, tak to robisz” i nakłonić ich do wypracowania strategii, jak ich wydostać ich działalności z pewną rekompensatą.

John Jantsch: Jestem więc pewien, że większość właścicieli firm uważa, że ​​ich biznes jest wart więcej, niż ktoś za to zapłaci. Jak podchodzisz do wyceny firmy? Mam na myśli, jakie są w nim tylko nakrętki i śruby?

Chad Peterson: Cóż, to jak wyceniasz biznes, to po prostu przepływ pieniężny lub to, co nazywamy „uznaniowymi zarobkami sprzedającego”, czyli… Powiedzmy po prostu, że przez drzwi Twojej firmy płynie rzeka pieniędzy, a Ty założyłem sieć w tej rzece. Wszystko, co właściciel może wyciągnąć z tej rzeki, jest uznaniowymi zarobkami sprzedawcy, a to wpływa na wynagrodzenie lub zarobki przekazywane korporacji, w dystrybucji, twoim samochodzie, twoim ubezpieczeniu samochodu, paliwie, telefonie komórkowym, posiłkach, rozrywce , 401(k), podróże, rzeczy tego rodzaju. Wszystko, co robi dla Ciebie Twoja firma, składa się na liczbę uznaniowych zarobków tego sprzedawcy. I użyjemy tej liczby do wyceny, aby upewnić się, że obsługuje zadłużenie w banku, ponieważ będzie na to pożyczka. Dlatego te liczby muszą mieć sens z perspektywy bankowej.

Chad Peterson: Ale co ważniejsze, John, powiedziałbym, kiedy chcesz iść i sprzedać swój biznes, i wiem, że masz wielu właścicieli firm wśród swoich odbiorców i wielu z nich prawdopodobnie zbudowało świetne firmy, ale czego naprawdę staram się wwiercanie się w ludzi to może mniej niż rentowność Twojej firmy, obserwuj pasję, którą masz dla swojego biznesu, ponieważ kiedy zaczynasz tracić pasję, to już jest po wszystkim. Dzwonek już został wykręcony i gra się skończyła. Po prostu kręcisz się bez powodu. Więc kiedy pasja zniknie, szybko wyprzedzaj to. Tak więc, jeśli myślisz, że tracisz pasję do tego, prawdopodobnie już to zrobiłeś. A za rok będzie bardziej bolesny. A za dwa lata będzie to jeszcze bardziej bolesne. A więc, jeśli Twoja pasja słabnie, to czas na sprzedaż. Zejdź z własnej drogi, ponieważ bez pasji nie ma zysku.

Chad Peterson: A jeśli czekasz zbyt długo, zyski spadają, wartość twojego biznesu spada. I tak, ta wielka wypłata, o której mówiłeś wcześniej, jest za każdym razem, gdy po prostu zamykasz drzwi, ponieważ pasja opuściła budynek trzy lub cztery lata temu. A teraz twoje liczby to pokazują. A teraz nikt nie chce tego kupić, bo nie ma tam liczb.

John Jantsch: Jak często zauważasz, że biznesy… Trudno sprzedać biznes, bo tak naprawdę to biznes jest właścicielem. Mam na myśli relacje tej osoby, jej zdolność do sprzedaży. Chodzi mi o to, jak dużym problemem jest to, że przychodzi czas na sprzedaż?

Chad Peterson: Nigdy nie usłyszysz [niesłyszalnej] odpowiedzi [niesłyszalnej] innego brokera, ale ja ci odpowiem. Zarobki powyżej 120 000 USD nie mają znaczenia, czy są obsługiwane przez właściciela, czy nie. A oto powód dlaczego. Możesz znaleźć pracę w korporacyjnej Ameryce, zarabiając 60, 70, 80 000 dolarów rocznie. Nie możesz lub nie wolisz kupować firmy, która zarabia tylko 80 000 USD rocznie i uzyskać pożyczkę bankową na tę firmę, aby pracować tylko dla siebie i zarabiać 80 tysięcy rocznie i spłacać za to obsługę zadłużenia .

Chad Peterson: Próg, który widzę psychologicznie, to 120 000 $. Tak więc, jeśli jesteś właścicielem-operatorem swojego biznesu i zarabiasz na północ od sześciu cyfr, ktoś kupi ten biznes. A to, co spróbują zrobić, to znaleźć braki w twoim biznesie, myśląc, że mogą i najprawdopodobniej mogą zbudować ten biznes na tej podstawie. Innymi słowy, jeśli masz 12-stopniową drabinę, jeśli dotarłeś do czwartego lub piątego szczebla i sprzedajesz ją, i powiedzmy, że jest [niesłyszalne] 120 kawałków rocznie, sprzedajesz ją, wezmą go stamtąd i spróbują osiągnąć 250 000 $ rocznie. Są tacy nabywcy. Ale jeśli jesteś właścicielem-operatorem i zarabiasz 80-90.000 dolarów rocznie, bardzo trudno jest sprzedawać tego typu firmy.

John Jantsch: Jasne, tak. To ma sens. Jestem pewien, że wiele osób wy… właściciele firm… to znaczy, czy to tylko bilans, rachunek zysków i strat, zeznania podatkowe? A może istnieje sposób na uzyskanie wartości z, nie wiem, potencjału lub zasobu, takiego jak ruch internetowy lub coś w tym rodzaju? Czy naprawdę sprowadza się to do dolarów i centów?

Chad Peterson: To naprawdę sprowadza się do dolarów i centów. Czynnikiem łagodzącym byłoby to, że jeśli ktoś jest czymś naprawdę pasjonatem i prowadzi to do stylu życia, wtedy można uzyskać za to więcej. Połów zawsze polega na bankowalności.

Chad Peterson: Powiedzmy na przykład, że mam firmę, która płaci ci 400 000 dolarów rocznie; masz 23 pracowników; i będziesz musiał to przepracować. I będziesz go posiadał, ale będzie też posiadał kawałek ciebie. Cóż, to jest warte X kwoty. Ale co, jeśli powiem: „Hej, tutaj jest 400 000 dolarów dochodu. Oto laptop. Oto twój login. A oto twój telefon komórkowy. I możesz być w Australii albo możesz być gdzieś plażowiczem i możesz prowadzić ten biznes. Cóż, to jest warte innej kwoty, prawda? Więc to są obie prawdy. To znaczy, są tak daleko od siebie, ale tak naprawdę wnoszą tę samą wartość. Ale jeden ma potencjał stylu życia, a drugi nie. Oto problem: dolar zatrzymuje się w banku.

Chad Peterson: Tak więc bank nie zamierza przesadzać ze stylem życia; zamierzają tylko przeznaczyć kwotę, którą pożyczą, na rzeczywisty biznes, co wysyła nas do innej stratosfery: „Cóż, musimy porozmawiać, okej, jeśli chcesz więcej dla swojej firmy, ponieważ jest to biznes związany ze stylem życia, musimy znaleźć więcej kupców gotówkowych lub kogoś, kto ma więcej pieniędzy na to.” Ponieważ bank powiedziałby: „No dobrze, widzę twoją wartość, ale dam tylko 80% tej wartości”. Cóż, teraz musimy mieć kupca, który znajdzie 20%, może nawet 30%, jeśli biznes jest wyceniany z elementem stylu życia.

John Jantsch: Gdzie widzisz ludzi, którzy przychodzą do ciebie i mówią: „Chcę sprzedać mój biznes”? „Słyszałem, że jesteś pośrednikiem biznesowym”. Chodzi mi o to, gdzie widzisz, że oni… Jakie są ich typowe wyzwania, kiedy ty… Jak musisz nadać im formę?

Chad Peterson: Cóż, czy mówisz o tym, czy przyjdą do mnie i po prostu nie są jeszcze gotowi do sprzedaży? Jakby nie byli gotowi na rynek [przesłuch 00:09:12]?

John Jantsch: Tak, tak. Mam na myśli, jestem pewien, że wielu ludzi po prostu myśli: „Och, po prostu sprzedam to. Skończyłem." To znaczy, i jestem pewien, że nauczyłeś się, że nie, jest kilka rzeczy, które musisz posprzątać. Musisz pokazać, co, lepszy przepływ gotówki, cokolwiek to jest.

Chad Peterson: Tak. Najważniejsza rzecz naprawdę… Wrócę do tematu pasji, ponieważ najważniejsze jest to, że cholernie długo czekają, żeby do mnie zadzwonić. A kiedy do mnie dzwonią, są tak wyczerpani. Myślą, że to jest jak stoisko z lemoniadą. „Oh hej, Chad, jestem gotowy do sprzedaży. Śmiało i pozbądź się go.” No dobrze, to nie tak to działa. Musisz do mnie przyjść; Muszę złożyć paczkę; muszę zrozumieć twój biznes; musimy sprzedać go właściwemu nabywcy, a nie tylko każdemu nabywcy; Muszę przejść przez bardzo rygorystyczny proces, zwany procesem ubezpieczeniowym SBA, w banku. To nie jest sprzedaż batoników; to jest sprzedaż biznesu. A więc to jest pierwszy problem.

Chad Peterson: Drugim problemem jest to, że często nie są gotowi z punktu widzenia marketingu i zarządzania. Powiedziałbym, że trzy M, że każdy ma problem marketingowy, problem z komunikatami i problem z zarządzaniem. A te trzy rzeczy, marketing, przekaz i zarządzanie, w ramach tych trzech rzeczy, te trzy rzeczy prawdopodobnie w pierwszej kolejności ich zmęczyły. I pewnie dlatego w pierwszej kolejności do mnie dzwonią. Gdyby mieli naprawdę silny, strategiczny marketing, prawdopodobnie radziliby sobie lepiej. Gdyby mieli jasny, zabutelkowany, zwięzły przekaz, markę, że mogliby krzyczeć przez megafon, a rynek ich słyszał, prawdopodobnie by się nie zmęczyli. Gdyby mieli dobry system zarządzania, w którym ludzie byliby motywowani, a nie zarządzani, prawdopodobnie nie byliby zmęczeni. Więc to są trzy M. I dlatego do mnie dzwonią. Powiedziałbym więc, że numer jeden to ich pasja, a następnie trzy M, o których właśnie wspomniałem.

John Jantsch: Jestem pewien, że różne firmy, różne branże są różne, ale czy są tacy ludzie… Czy właściciele firm powinni pomyśleć o tym, komu chcą to sprzedać, a może nawet zacząć zabiegać o obecnych pracowników, a może naprawdę dobrego klienta? A może są rzeczy, które właściciele firm powinni robić w tym sensie, aby, zanim nawet rzecz zostanie sprzedana, zacząć się do kogoś zabiegać lub pielęgnować?

Chad Peterson: Nie, to ostatnia rzecz, jaką powinni zrobić. Pracownik nigdy tego nie kupi. Powodem jest to, że przez większość czasu nie mają pieniędzy. A ludzie mają swoje marzenia i pasje. To tak jakby przechodzi do innej rozmowy, która brzmi: „A co z przejęciem przez mojego syna? A co z przejęciem przez moją córkę? To też się nigdy nie zdarza. Bez względu na to, czy był synem, czy córką, albo, w tym przypadku, wspomniałeś o pracowniku, widzieli piekło, przez które musiałeś przejść, aby zbudować ten biznes, i jakoś seks z tego zniknął. Więc tak się nie dzieje. Jeśli chodzi o rozmowę z konkurencją, to też nie chcesz tego robić. A wszyscy ci kupujący są bardzo mało prawdopodobni.

Chad Peterson: To, co jest tak sprzeczne z intuicją w sprzedaży firmy, polega na tym, że najbardziej nieprawdopodobnym nabywcą jest ten, kto zamierza go kupić. Ktoś, kto właśnie wyszedł z korporacyjnej Ameryki; ma sześciu lub siedmiu szefów; jest nieszczęśliwy; on jest w boksie, to prawdopodobnie twój kupiec. A teraz mam ich około 3000. A więc najprawdopodobniej byłby to ktoś taki, znacznie ponad konkurencją, pracownikiem wewnętrznym lub partnerem.

John Jantsch: Porozmawiajmy więc o rodzajach wykupów. Jestem pewien, że wiele osób po prostu zakłada, że ​​„ktoś to ode mnie kupuje, dają mi czek, a ja idę swoją wesołą drogą”. Ale wykupy nie są tak naprawdę skonstruowane, prawda?

Chad Peterson: Cóż, czy mówisz o wykupie jak wykupie partnera? Lub [przesłuch 00:12:54]?

John Jantsch: Nie, chodzi mi tylko o… niekoniecznie wykup. To prawdopodobnie zły termin. Ale kiedy ktoś sprzedaje biznes, czy czasami jest na haczyku, żeby go sfinansować? Czy czasami są na haczyku, aby tam zostać i zarobić na to, co zamierzają kupić? A może to zwykle tak, że dostaję czek i ruszam w swoją wesołą drogę?

Chad Peterson: Cóż, powiedziałbym, że może w 10%, może w 15%, ktoś dostaje czek i odchodzi w zachód słońca. Ale to bardzo rzadkie. Powód wraca do tematu bankowalności. Tak więc, jeśli bank chce większego bezpieczeństwa lub zabezpieczenia, może wykorzystać to jako zabezpieczenie dla ludzi. Mogą powiedzieć: „Dobra, zrobimy transakcję, ale chcemy, aby sprzedawca wykonał 10% przenoszenia sprzedawcy”. Powiedzmy, że miałeś sprzedać swój biznes za milion dolarów, bank może poprosić cię o zabranie 100 000 dolarów. Innymi słowy, na koniec nie dostaniesz 100 tysięcy z twojego miliona. To wspaniała rzecz dla wszystkich imprez. Po prostu sprzedawcy uciszają się i stają się ciasne, gdy tylko o tym słyszą, ponieważ mówią: „O rany, nie dostanę moich pieniędzy”. Ale prawda jest taka, że ​​nigdy nie zawodzi. Nigdy nie widziałem, żeby ktoś zawiódł. Nie tylko to, ale jest na wekslu i zwykle ma dobre oprocentowanie.

Chad Peterson: W tej chwili, gdybyś zrobił noszenie ze sprzedawcą, zapłaciłbyś 8,5% od tych pieniędzy. I to pieniądze ze skrzynki pocztowej. Tak więc zamykasz firmę i dostajesz pieniądze na skrzynkę pocztową przez następne 36 miesięcy. Co miesiąc otrzymujesz zapłatę. Więc to jest dobre dla sprzedawcy. Jest to dobre dla kupującego, ponieważ kupujący czuje się dobrze w całej transakcji, ponieważ wie, że sprzedający zostanie i dopilnuje, aby przejście było płynne. I to jest dobre dla banku, bo mają tę samą mentalność, że chcą mieć dobrą drogę do sukcesu.

John Jantsch: Jak często sprzedawca jest umownie zobowiązany do pozostania i prowadzenia jakiegoś aspektu firmy? Jak często to widzisz?

Chad Peterson: Cóż, każdy musi zostać przez 90 dni. I każdy musi wyjechać w wieku 12 miesięcy. Tak więc jest to obowiązkowe 90-dniowe przejście. To standard. Ale biorąc to pod uwagę, powiedzmy, że jest to biznes, który nie wymaga pełnych 90 dni. Następnie pojawia się tekst: „Hej, przez pierwszy miesiąc potrzebuję X czasu; drugi miesiąc, tyle czasu; a następnie przez ostatni miesiąc telefonicznie, w razie potrzeby”.

Chad Peterson: Ale powiedzmy, że sprzedałeś firmę, a sprzedawca kręci się po 12 miesiącach. Po 12. miesiącu jest to właściwie naruszenie SBA, ponieważ istnieje możliwość sporu sądowego, a SBA nie może go mieć. Więc wszyscy muszą się zgodzić, że po 12 miesiącach musisz odejść.

John Jantsch: W porządku, odwróćmy trochę sprawy, ponieważ wspomniałeś, że pracujesz z wieloma… reprezentujesz wielu nabywców firm. Tak więc, jeśli słuchacz myśli: „Cóż, może po prostu kupię firmę”. Czego powinni szukać?

Chad Peterson: Cóż, taka jest prawda. To są naprawdę drobiazgi, których nikt inny nigdy im nie powie. Ale jestem jednym z tych brokerów, którzy po prostu walą cię tym prosto w oczy. Nie mam czasu, żeby dać ci puch. Chcę dać ludziom prawdziwą okazję. Prawda jest taka, że ​​jeśli chcesz zostać nabywcą firmy, musisz zbliżyć się do brokera. I musisz zapłacić temu brokerowi.

Chad Peterson: Oto przykład. A John, to jest dobre dla twoich słuchaczy, ponieważ jest to bardzo ważne i, jak powiedziałem, otrzymują błędne informacje. Istnieje wiele dezinformacji. Mam teraz 3000 kupujących. Powiedzmy, że na moim biurku ląduje dobry biznes. Powiedzmy, że firma, która zarabia [niesłyszalne] dolary rocznie. Możesz go uruchomić z laptopa i telefonu, który właśnie dostałem dzisiaj. Jak tylko go dostanę, jak tylko zapakuję to i wyślę do 3000 kupujących, to jak rzucanie stekiem T-bone w paczkę ścian. Zostanie zjedzony bardzo szybko. Tak więc jest wielu ludzi i to jest bardzo ważne, jest wielu ludzi, którzy dzwonią do brokerów i mówią: „Hej, co masz?”

Chad Peterson: Kupowanie firmy nie jest jak kupowanie pasty do zębów. Nie możesz po prostu zobaczyć, co jest na półce i wybrać to. Gdyby to było takie proste, byłoby takie proste. I tak nie jest. Więc o to chodzi. Jeśli chciałbyś przyjechać do mnie, żeby kupić interes, to ocenię, jak rzadkie zwierzę, które chcesz, żebym poszło, zdobędę dla ciebie. Jeśli to królik, co jest naprawdę powszechne, obciążę cię kwotą 20 000 $. Jeśli to jeleń, polowanie trudniejsze, ale powszechne, może wynosić 40 000. Jeśli chcesz słonia, mogę obciążyć cię 75 000. Jeśli chcesz słonia z różowymi stopami i fioletowymi paznokciami, mogę obciążyć cię 100 000.

Chad Peterson: To zależy od tego, czego szukasz, ponieważ wiele osób zadzwoni do mnie i powiedzą: „Chad, chcę produkcji i dystrybucji. Chcę zarabiać 3 miliony dolarów rocznie. Chcę, żeby było w tym regionie. Chcę takiej ilości pracowników. Chcę tę kwotę EBITDA. Chcę…” To jak: „W porządku, świetnie. Naprawdę myślisz, że mam to teraz na półce? Dobra? A więc to, co robią, to marnowanie czasu. To prawdopodobnie tak, jakby ktoś dzwonił do ciebie, John, i mówił: „Hej, John, przenieś mnie na szczyt Google. Czy możesz to zrobić jutro? Daj mi pierwsze miejsce w rankingach wyszukiwania Google”. A ty myślisz: „Człowieku, gdyby to było takie proste, byłoby takie proste”.

John Jantsch: Wiele osób jednak o to prosi. Masz całkowitą rację. Więc-

Chad Peterson: Tak. A prawda jest taka, że ​​musisz zapłacić.

John Jantsch: Czy to typowy układ? Kupujący płaci Twoją opłatę? A może zazwyczaj pośrednik biznesowy jest wynagradzany jak agenci nieruchomości? Jeśli reprezentujesz obie strony lub reprezentujesz jedną stronę, otrzymujesz prowizję? Albo jak wynagradza się broker biznesowy?

Chad Peterson: Cóż, reprezentuję sprzedawcę, ale… A w 95% przypadków… i nawet nie chcę dawać twojej publiczności takiej etykiety. Nikogo nie reprezentuję, dobrze? To po prostu niewłaściwy sposób, żeby to powiedzieć. Ale jeśli mówimy w kategoriach prawnych, tak to jest pozycjonowane. Ale nie, otrzymuję zapłatę od sprzedającego, ale bardzo trzymam ręce sprzedającego i kupującego, a bardziej kupującego, i zabieram ich do banku. Tak więc pracuję jednakowo dla obu stron.

Chad Peterson: Ale w scenariuszu, w którym ktoś chce kupić określony rodzaj biznesu, zlecam mu polowanie na ten konkretny rodzaj biznesu. A potem jest to inna opłata i jest oddzielna od transakcji. To po prostu opłata za doradztwo. A potem umówię się ze sprzedającym, aby zapłacił mi za rzeczywistą transakcję dla sprzedającego.

John Jantsch: Rozumiem. Więc od czasu do czasu otrzymuję prezentacje od brokerów biznesowych. I znowu, wiele z nich to po prostu zimne rozmowy. Ale jeśli ktoś słucha i myśli: „Wiesz, może powinienem porozmawiać z pośrednikiem biznesowym”, czy są pewne rzeczy, których powinien szukać? I zdaję sobie sprawę, że jesteś pośrednikiem biznesowym, a wielu innych pośredników biznesowych nie robi niektórych z tych rzeczy, które robisz, ale jeśli ktoś się zastanawia, jaka jest lista kontrolna rzeczy, których potrzebuje, aby upewnić się, że odhaczyć?

Chad Peterson: Rany, szczerze… Znam pytanie, które zadajesz i chciałbym odpowiedzieć tak, jak pytałeś, ale zamierzam odpowiedzieć trochę inaczej, tylko dlatego, że to prawda. Naprawdę nie chcesz iść z brokerem biznesowym; chcesz iść z właścicielem domu maklerskiego. A powodem jest to, że większość domów maklerskich… i odmawiam tego. Nawiasem mówiąc, zatrudniłem ponad 1000 osób, a na półkach brakuje aspiryny na tak duże bezrobocie. Więc po prostu nie chcę bólów głowy. Ale wiele z tych domów maklerskich to, co robią, to zatrudniają ludzi, aby po prostu do ciebie dzwonili. Zatrudniają gloryfikowanych telemarketerów, więc poradzi sobie z tym ktoś inny, kto faktycznie wie, co robią w tych murach.

Chad Peterson: Tak więc, jeśli dostajesz telefon od maklera lub szukasz maklerów, którzy sprzedają swój biznes, nie znoszę być tak złym gościem i obmawiać moją branżę, ale nie mam szacunek dla ludzi z mojej branży. Nie mają wiedzy, doświadczenia, intencjonalności. Większość z tych osób w biznesie maklerskim po prostu szuka wypłaty i musisz być ostrożny z ludźmi, którzy są w umowach, ponieważ potrzebują tylko wypłaty. Teraz nie mówię, że nie muszę zarabiać, bo nie jestem jeszcze Jeffem Bezosem, ale nie potrzebuję wypłaty. Jeśli więc do mnie zadzwonisz i chcesz sprzedać swój biznes, nie robię tego tylko po to, żeby otrzymać zapłatę; Robię to, żeby wykonać dobrą robotę. I nie mogę tego powiedzieć o wielu ludziach. Czy to ma dla ciebie sens?

John Jantsch: Absolutnie. Świetna odpowiedź. Więc, Chad, powiedz mi, gdzie ludzie mogą dowiedzieć się więcej o tobie i może zdobyć kopię Winging Doors.

Chad Peterson: O tak. Proszę o kontakt, jeśli masz jakiekolwiek pytania dotyczące sprzedaży Twojej firmy. Proszę o kontakt na petersonacquisitions.com. I wejdź na moją stronę i pobierz bezpłatnie Swinging Doors. Wyjaśnia krok po kroku, jak sprzedać swój biznes i wszystkie szczegóły. Na mojej stronie jest też wiele blogów, pełnych informacji. Ale znowu, petersonacquisitions.com. Jestem bardzo responsywny. A jeśli po prostu zostawisz tam swoje informacje, odezwę się do Ciebie.

John Jantsch: Tak. I będziemy mieli link w notatkach z serialu, jak zawsze. Tak więc, Czadzie, miło było z tobą odwiedzić i być może wkrótce wpadniemy na ciebie tutaj, w mieście.

Chad Peterson: OK. Wielkie dzięki za zaproszenie, John.