Powrót do podcastu

Transkrypcja

John Jantsch: Ten odcinek podcastu o marketingu taśm klejących jest dostarczany przez Zephyr CMS. Jest to nowoczesny system CMS oparty na chmurze, który jest licencjonowany tylko dla agencji. Możesz je znaleźć na zephyrcms.com, więcej na ten temat w dalszej części programu.

John Jantsch: Witam w kolejnym odcinku podcastu The Duct Tape Marketing. To jest John Jantsch. Dzisiaj moim gościem jest Bryan Wish. Jest założycielem BW Missions i organizacji, która pomaga klientom globalnie budować społeczności i rozwijać ich głosy. Więc Brian, dzięki za dołączenie do nas.

Bryan Wish: Cóż, John, dzięki za zaproszenie. Prace nad tym trwały od dawna i bardzo mi się podobało śledząc twoją pracę przez ostatnie kilka lat.

John Jantsch: Więc jestem bardzo zaintrygowany tym, co robisz z BW Missions. Ale zanim naprawdę do tego przejdziemy, myślę, że chciałbym usłyszeć, myślę, że wiele osób lubi słuchać historii podróży przedsiębiorcy. Jak się tu dostałeś? Co cię tu sprowadziło? Dlaczego zdecydowałeś się robić to, co robisz?

Bryan Wish: Tak, John, to dobre pytanie. Myślę, że zrozumienie korzeni tego, jak ktoś powstał, jest bardzo mądre, bardzo ważne. Więc cofnę cię do moich najwcześniejszych wspomnień z dzieciństwa. Dla mnie myślę, że byłam osobą, która, nie sądzę, że urodziłam się jako przedsiębiorca lub urodziłam się, że chodzę na własną rękę, aby robić to życie. Myślę, że to, co mi się przydarzyło, to im bardziej starałem się zmieścić w bardzo konkretnych boksach, drużynach sportowych, uczelniach, programach lub grupach, tym bardziej nie pasowałem i tym bardziej byłem zmuszony się wyróżniać, czy nie byłem Wystarczająco dobry, aby zrobić linię cięcia, czy byłem zastraszany przez grupę fajnych dzieciaków. Zawsze starałem się dopasować do tego, co mówiło: okej, jesteś trochę inny i nie powinieneś tu być.

Bryan Wish: Więc kiedy poszedłem do college'u, wziąłem na siebie cały ten ciężar i wbiłem się w moją mentalność i powiedziałem, że po prostu dowiem się, kim jestem. Mam zamiar rzucić piłkę na ścianę i zrobić kilka rzeczy. Im bardziej zaczęłam przykładać się do różnych grup, wybierać inicjatywy, rozpoczynać sprawy na własną rękę z organizacjami, tym bardziej zaczęłam zdawać sobie sprawę, wiesz co, mogę zrobić wszystko, na co mam ochotę. I to była ta zupełnie nowa perspektywa. To była najbardziej wyzwalająca perspektywa dla mnie jako jednostki, w której po raz pierwszy w życiu zaczęłam budować pewność siebie. I stamtąd patrzę na to jako na tę drogę odkrywania siebie, tego, kim jestem i gdzie pasuję do świata. A gdy tylko zacząłem przejąć kontrolę nad własnym życiem, zacząłem znajdować ludzi, którzy są bardziej do mnie podobni.

Bryan Wish: Potem zacząłem angażować się w niesamowite projekty z różnymi markami, gdzie prowadziłem programy sportowe dla Hawks and the Braves. A potem po studiach założyłem platformę mediów cyfrowych, na której wydałem całe swoje oszczędności i zbankrutowałem. Ale w porządku, to była najbardziej satysfakcjonująca rzecz w historii. A potem spędziłem dwa lata naprawdę ucząc się rzemiosła i mediów cyfrowych z Allenem Ganettem, przez półtora roku zbudowałem globalną społeczność funduszy inwestycyjnych i zebrałem całe to doświadczenie w ciągu ostatnich czterech lub pięciu lat, i powiedziałem , wiem dwie rzeczy, uwielbiam budować i dzielić się głosami. Uwielbiam budować społeczności. Jak to zrobić dla grupy ludzi, którzy już wyróżniają się własnym głosem lub mają przesłanie. Naprawdę podwoiłem się w tych samych rzeczach, którymi pasjonowałem się przez całe życie i rzeczach, które doprowadziły mnie do znalezienia własnej ścieżki.

John Jantsch: Tak więc słowo misja jest tak naprawdę w imieniu twojej firmy. Pomóż mi i słuchaczom zrozumieć, dlaczego to część nazwy Twojej firmy.

Bryan Wish: Tak, absolutnie, John, to dobre pytanie. Więc myślę, że jestem spełnionym przedsiębiorcą lub kimś, kto jest zgodny z pieniędzmi, które zarabiają i sposobem, w jaki zarabiają, myślę, że naprawdę muszą połączyć się z tym, co robią. Dlatego zawsze przyglądałem się, jak traktujemy klientów. Jeśli popychamy ich przesłanie do przodu, jeśli budujemy społeczność wokół ich wiadomości i tego, z czego chcą być znani, jaki będzie wpływ na innych ludzi, jeśli zrobimy to naprawdę dobrze? A jak skaluje się nasza współpraca z nimi, aby pomagać innym ludziom w bardzo misyjny sposób?

Bryan Wish: Pracując z różnymi klientami, którzy wykonują naprawdę dobrą pracę i mają mocne przesłanie, patrzę na nas, im bardziej wzmacniamy ich głos i dotykamy życia innych ludzi, tym bardziej przekraczamy nasz własny wpływ jako firma. Tak więc jest to zgodne z wykonywaniem pozytywnej pracy, a nie tylko zawieraniem sześciocyfrowego kontraktu od naszej marki. Myślę, że właśnie dlatego tak naprawdę zidentyfikowaliśmy pracę z indywidualnymi osobami w budowaniu tych marek, ponieważ jest to o wiele bardziej satysfakcjonujące i łączące doświadczenie.

John Jantsch: Więc kiedy, szczególnie z ludźmi, o których wspominasz, często powtarzam, że uważam, że przedsiębiorczość jest jednym z najlepszych programów rozwoju osobistego, jakie kiedykolwiek stworzono. Albo się rozwijasz, albo zostajesz przejechany i wracasz i znajdujesz gdzieś pracę. Jak więc odnieść tę ideę ciągłej pracy nad sobą do osobistego brandingu?

Bryan Wish: Tak, myślę, hmm. Zacznę więc trochę na zewnątrz i wrócę do pytania. Tak więc jednym z punktów, w których zwróciłem się do ciebie, myślę, że sześć miesięcy temu, było to, że klient i bardzo bliski mentor, w pewnym sensie, obecnie ich trener, Mark Green, powiedział: „Powinieneś sprawdzić rzeczy Johna”. I powiedziałem: „Och, znam już rzeczy Johna, ale jest świetny i cieszę się, że udało ci się spotkać w San Diego lub w Kalifornii na imprezie”. A Mark zawsze mówi, co bardzo mi się podoba, mówi: „Aby profesjonalnie skalować swój biznes, musisz skalować się osobiście szybciej”. I mówi to znacznie bardziej elokwentnie i mocniej niż zawsze. Myślę więc, że w miarę rozwoju dochodzimy do punktu w biznesie, jeśli nie rozwinęliśmy się osobiście na poziomie, który może wspierać ten rozwój zawodowo i nie mamy odpowiednich podstaw dla naszego własnego życia, idziemy profesjonalnie upaść na nogi. I nauczyłem się tego właściwie na własnej skórze w pierwszej firmie. Tak więc w tej firmie teraz, w BW Missions, musiałem postawić bardzo twarde i jasne granice i elementy z podstawowego poziomu, aby wspierać rozwój firmy, co nastąpiło szybko. Tak więc miękki rozwój odbywa się na poziomie osobistym, aby utrzymać profesjonalny rozwój firmy.

John Jantsch: Daj nam więc trochę mapy drogowej tego, jak faktycznie pracujesz z ludźmi. Co jest wyjątkowego w twoim podejściu, a nie tylko w komponencie opartym na misji, ale jak to się właściwie rozgrywa z taktycznego punktu widzenia?

Bryan Wish: Tak, to dobre pytanie. Tak więc zazwyczaj zwraca się do nas ktoś, kto chce być znany w konkretnym temacie, który może być skupiony na produktywności, może to być przywództwo w coachingu biznesowym, może to być sposób myślenia, może to być e-sport i gry. Ale mają coś, co chcą powiedzieć, więc zwracają się do nas. Jeśli zaczniemy pracować razem, to wygląda na to, że w ramach sesji onboardingowej wykonujemy pracę polegającą na samopoznaniu. Mamy bardzo skomplikowany i głęboki proces onboardingu, w którym naprawdę dowiadujemy się o nich wszystkiego, od korzeni z dzieciństwa po to, kim są teraz i dokąd zmierzają w przyszłości. I robimy pełny proces, w którym otrzymujemy wszystkie te informacje, i to trwa przez cały proces. To nigdy się nie kończy. Potem zaczynamy się zastanawiać, dobrze, z kim ta osoba próbuje się połączyć?

Bryan Wish: Jak wygląda ta osoba? Jak dostaniemy się przed nimi? I dlaczego ich praca miałaby być wartościowa dla ludzi, wokół których chcemy ją budować? A potem bierzemy kanały przed siebie, bierzemy część ich wizji własnej marki i łączymy wszystkie elementy razem, opracowując regularne posty, budując różne zasoby cyfrowe, cokolwiek to może być. To prawie jak wystrojona agencja marketingowa inspirowana pomysłami. Ale myślę, że to, co sprzedajemy, to odnajdywanie drogi. Zbudujemy dla nich najlepszą strategię i zaplanujemy dla nich przyszłość, i zrobimy to w sposób niezwykle skrojony na miarę.

John Jantsch: Dzisiaj zawartość jest wszystkim. Tak więc nasze strony internetowe są tak naprawdę systemami zarządzania treścią, ale muszą działać jak jeden sprawdzić Zephyr. Jest to nowoczesny system CMS oparty na chmurze, który jest licencjonowany tylko dla agencji. Jest naprawdę łatwy w użyciu. Jest bardzo szybki, nie zadziera SEO. To naprawdę skraca czas i wysiłek związany z uruchomieniem stron internetowych Twojego klienta. Piękne motywy, po prostu naprawdę szybka i opłacalna droga. Obejmują one usługi agencyjne, dzięki którym naprawdę staną się Twoim sklepem dla deweloperów typu plug and play. Sprawdź Zephyr.com. Że ZEPHYR CMS.com.

John Jantsch: Więc oczywiście z wszystkimi rzeczami online, reklamami na Facebooku, webinariami, wszystkimi rzeczami, które ludzie robią, aby przekazać tę wiadomość. Myślę, że ludzie są naprawdę zmęczeni faktem, że ludzie po prostu wyrzucają rzeczy, ponieważ mogą, pojawiając się wszędzie. Myślę, że wszyscy jesteśmy naprawdę wyczerpani tym, co wydaje się bardzo spamerskie. Zaczęło się niby od e-maila, ale teraz jest wszędzie, bo marketerzy zawsze wszystko psują.

John Jantsch: A więc, jak wnosisz… Ostatecznie to, co mówisz, to najlepszy marketing, to budowanie relacji. Myślę, że wszyscy… Ale ludzie trochę skompromitowali, czym jest budowanie relacji nawet dzisiaj. Jak więc pozostajemy autentyczni? Jak możemy po prostu powiedzieć: „Hej, oto ja. Weź to lub zostaw”, ale jednocześnie zdaj sobie sprawę, że jeśli nie staniemy przed wystarczającą liczbą ludzi, nie będziemy w stanie wywrzeć pożądanego wpływu.

Bryan Wish: Tak, absolutnie. Pozwólcie, że odpowiem na to pytanie, zanim powiem o związkach w drodze do samopoznania. Udostępniłem dziś rano artykuł i jest w nim wykres, który mówi, że im lepiej wiemy, kim jesteśmy jako jednostki, tym głębiej możemy połączyć się z ludźmi wokół nas. I myślę, że to naprawdę potężny sposób spojrzenia na budowanie relacji, ponieważ najpierw musimy wiedzieć, kim jesteśmy, więc kiedy rozmawiamy z ludźmi, którzy nas lubią lub rozumieją, wiemy, jak się z nimi połączyć, a kiedy oni”. Wykonaliśmy tę pracę sami, łączność w związku będzie jeszcze silniejsza. Powiedziawszy to, kiedy to zrozumiesz, możesz być trochę bardziej wrażliwy w tych rozmowach i będąc w stanie być wrażliwym w sposób taktowny, a nie w twarz, na przykład, oto moja szlochająca historia, możesz naprawdę zbudować emocjonalne połączenie z kimś, które będzie napędzać długotrwały związek.

Bryan Wish: A teraz wróćmy do, w porządku, jak pokazujemy się w sieci, John, jest tam dużo spamu. Jest mnóstwo hałasu i wygląda na to, że wszyscy to robią. Podejście, które stosujemy wobec klientów, które stosuję z własnym brandingiem lub staram się zastosować, polega na tym, że naprawdę skupiam się na filarach aspektu opowiadania, polegającego na prawdziwym dzieleniu się przesłaniem, że tak, może będę w stanie coś promować, ale jak to zrobić Przez 90% czasu opowiadam historię, która będzie wnikliwa dla moich odbiorców, która może być w stanie przekazać kilka różnych wiadomości, które naprawdę uosabiają to, kim jestem jako osoba. A jeśli to również przemawia za moim biznesem, myślę, że to oznacza, że ​​robisz to dobrze, ponieważ nie musisz hardkorowo promować tego, co robisz, dla ludzi, którzy chcą z tobą pracować. Myślę, że te są najlepsze, po prostu pokaż się autentycznie online, tak jak osobiście. Myślę, że jest to naprawdę trudna umiejętność do opanowania i myślę, że tak niewiele osób rozumie, ale myślę, że ludzie muszą zrozumieć, że zaczyna się od zrozumienia, kim jesteś w środku, abyś mógł głęboko połączyć się z ludźmi, a następnie możesz pokazać zajrzyj do sieci i wyróżnij się rzeczami, na których naprawdę Ci zależy.

John Jantsch: Więc przy wszystkich różnych formach i platformach, myślę, że wielu ludzi zmaga się z tym, że istnieją bardzo specyficzne formy treści, bardzo specyficzne miejsca, w których kontekst dla tych treści może się wydarzyć, co jest bardziej efektywne . Jeśli jesteś profesjonalistą, który próbuje stworzyć osobistą markę, czy istnieje plan, który powie, cóż, oto jak mam przekazać moją wiadomość i moją historię przed właściwymi ludźmi?

Bryan Wish: Tak, to dobre pytanie, John. Myślę, że tak naprawdę sprowadza się to do osoby, z którą rozmawiasz lub która chce zbudować markę. Jeśli to 14-latek, który jest epickim jeźdźcem na hulajnodze, to prawdopodobnie… Nie żeby myśli o swojej osobistej marce, ale w porządku, prawdopodobnie tik-tok będzie dla nich świetny. Ponieważ będzie zabawiać grupę nastolatków na całym świecie i dlaczego nie. Lubię myśleć, ok, co ta osoba próbuje zrobić? Jaką wiadomość próbują przekazać i jaka platforma najlepiej obsługuje tę wiadomość? Aby wejść trochę głębiej, mówiłem o założycielu e-maili pewnej firmy rok temu i odbyliśmy naprawdę dużą rozmowę na temat e-maili. To jedyne miejsce, w którym możesz posiadać własną dystrybucję. Więc tak, są pewne platformy biznesowe, jeśli jesteś prezesem biznesowym, prawdopodobnie będziesz na LinkedIn, prawdopodobnie powinieneś mieć Twittera. Ale pod koniec dnia, jeśli próbujesz się wyróżnić i mieć osobistą markę lub jesteś autorem, myślę, że posiadanie list dystrybucyjnych e-mail, które posiadasz i na których możesz się oprzeć, jest najlepszą długoterminową strategią przy użyciu te platformy jako pojazdy do dalszego budowania tej publiczności i upewnienia się, że masz scentralizowany ton, do którego wszyscy wracają, co wiem, że rozumiesz w swojej pracy.

John Jantsch: Wielu autorów przez lata przekształciło swoje książki w kursy i rzeczy tego rodzaju. Widzę ogromne wypalenie w takich sprawach, ponieważ Udemy na całym świecie, do którego można znaleźć dowolny kurs za 19 USD. Więc w jaki sposób autorzy lub marki osobiste, jaki jest najlepszy sposób, w jaki widzieliście, aby rozszerzyć swoją pracę? Kiedyś był tylko jeden na jednego. Napisałeś książkę, a potem stworzyłeś kurs, a potem robiłeś konsultacje. To było tak, jakby drabina była bardzo naturalna. Myślę, że ta drabina została bardzo zniszczona. Jak więc ten model działa dzisiaj?

Bryan Życzenie: Jasne. Więc tak, myślę, że kursy są nadal aktualne. Myślę, że możesz udać się na Udemy, aby rozpocząć tam swój kurs. Myślę, jaką markę próbujesz zbudować? Jak projektujesz markę? Budujesz markę wysokiej jakości od samego początku? Bo jeśli tak, to czy naprawdę musisz iść na platformę, na której Udemy po prostu zapewnia ci publiczność?

John Jantsch: Myślę, że powiedziałem, że trudniej jest zbudować kurs za 900$, ponieważ kurs za 19$ wydaje się oferować to samo.

Bryan Życzenie: Całkowicie. Więc znowu myślę, ale sprowadza się to do tego, że jeśli tworzysz markę, która jest postrzegana w bardzo wysokim stopniu, jeśli jesteś autorem, możesz być w stanie uciec, nie chodząc na Udemy i oferując kurs za 800 USD. Czy to właściwa rzecz? To zależy. Jaka jest dana wartość? Czy istnieje jednak model, w którym mogą skorzystać z Udemy i może stworzyć krótszy kurs, który może zabrać Cię na większy kurs? Widziałem to wiele razy, a potem tylko po to, by budować na tej koncepcji, cyfryzacja jest świetnym sposobem na zrobienie tego, ale sposób, w jaki widzę wiele… Gdzie nawet przechodzimy jako firma i ewoluujemy jest ok, cyfrowy jest świetny. Jak stworzyć całość mówiącą stronę biznesu? Bo mieć wiadomość osobistą to jedno. W jaki sposób budujemy linię produktów, aby móc w czasie rzeczywistym przekazywać głosy ludzi przed prawdziwymi odbiorcami.

Bryan Wish: I myślę, że to tworzy jeszcze głębsze połączenie. Tworząc więc pojazdy, które rozszerzają przesłanie dla autorów lub prezesów, aby coś dzielili, nie zawsze trzeba zarabiać na kursach, na sprzedaży książek lub doradztwie. Myślę, że istnieje cały model mówienia, a także cały model partnerstwa treści, które są [niesłyszalne 00:16:23], które można zrobić bardzo gustownie. Zależy to więc tylko od tego, jakie są ostateczne cele danej osoby i co pasuje do niej jako do marki.

John Jantsch: Więc daj nam swoje, gdyby przyszedł do ciebie ktoś, kto ma ochotę, hej, chcę to zrobić trochę wyżej i chcę tylko, żebyś mi powiedział, co mogłabym zrobić, aby faktycznie wykonywać lepszą pracę budowania relacji? Wiem, że to trudne pytanie.

Bryan Wish: Nie, myślę, że to świetnie. Powiedziałbym, że idź głębiej z tymi, którzy są tuż przed tobą, a które już naprawdę cenisz. Ponieważ myślę, że mamy szczęście na tym świecie, że mamy bardzo bliskie związki i jeśli mamy trzy, cztery lub pięć naprawdę dobrych związków, zamiast po prostu próbować powiększać zapasy, dlaczego po prostu nie zagłębisz się w te, które są tuż przed tobą? Bo jeśli to robisz i to działa naprawdę dobrze, jestem pewien, że znają innych ludzi takich jak ty, a ich znajomi stają się twoimi przyjaciółmi, a twoja sieć pomnaża się w kółko z ludźmi, którzy są tacy jak ty. Więc twoja próba ewoluuje i miesza się, ponieważ poświęciłeś czas, aby zainwestować naprawdę ciężko i w te, które są dla ciebie odpowiednie, lub które wydają się bardziej 100% w przeciwieństwie do 70%.

John Jantsch: Świetnie. Więc Brian, powiedz ludziom, gdzie mogą dowiedzieć się więcej o Tobie i pracy, którą wykonujesz w BW Missions.

Bryan Wish: Tak, absolutnie. Możesz mnie znaleźć, mój e-mail to Bryan, BRYAN, @bryanwish.com. Moja strona internetowa to BWMissions.com i możesz skontaktować się ze mną na LinkedIn. Jestem na Twitterze i Instagramie, ale myślę, że e-mail, LinkedIn byłby najlepszy.

John Jantsch: Świetnie. Cóż, dzięki za poświęcenie czasu, Bryan, i miejmy nadzieję, że niedługo spotkamy cię w drodze.

Bryan Wish: Dzięki, John. Dzięki za zaproszenie. Nie mogę się doczekać, co zrobisz dalej.