Powrót do podcastu

Transkrypcja

John Jantsch: Wybór właściwej nazwy domeny ma kluczowe znaczenie dla zapewnienia sukcesu Twojej małej firmie, ale jest to trochę trudniejsze. Teraz możesz wybrać domenę .us, aby wyróżnić swoją firmę. Zarezerwuj swój adres internetowy .us już dziś. Wejdź na launchwith.us i użyj mojego kodu promocyjnego PODCAST, aby uzyskać moją specjalną ofertę.

John Jantsch: Witam i witam w kolejnym odcinku podcastu o marketingu taśm klejących. To jest John Jantsch, a moim dzisiejszym gościem jest Laura Belgray. Jest założycielką Talking Shrimp i współtwórcą The Copy Cure z Marie Forleo. Przynosi mieszany worek [niesłyszalnych] doświadczeń i mam na myśli to w najlepszy sposób. Dziś współpracuje z przedsiębiorcami, aby stworzyć kopię, która nie jest nudna.

John Jantsch: A więc, Lauro, witaj.

Laura Belgray: Och, dziękuję. Lubię być opisywany jako mieszana torba.

John Jantsch: Cóż, wiesz, robiąc bios, wiesz, wiele osób ma 100 słów, które są bardzo ostre, ale jesteś po prostu wszędzie. Zrobiłeś wiele rzeczy i to jest niesamowite. Ale to był mój najlepszy sposób, żeby to opisać.

Laura Belgray: Dziękuję. Jestem więc przeciwieństwem chrupiących, to miękkie ciasteczka wsadowe.

John Jantsch: A więc mówiąca krewetka. Wiesz, na pewno wiele osób pyta o imię, ale to oczywiste, prawda? To znaczy, miałeś… miałeś sen, że zostałeś połknięty przez krewetki i zacząłeś mówić, i to doprowadziło cię do… masz mnie tu zatrzymać, bo ja tu tylko bełkopię.

Laura Belgray: Nie, chciałam, żebyś to za mnie wypełniła, bo jakie może być inne wytłumaczenie? Wszyscy pytają o nazwę Talking Shrimp. Wiele osób myśli, że mam do czynienia z mrożonymi krewetkami i owocami morza. Ja nie. Naprawdę nudną odpowiedzią jest to, że mój mąż i ja mieliśmy CPA, który kazał nam włączyć i potrzebowaliśmy nazwy, a adres URL był dostępny. Chcieliśmy mieć nazwisko, on jest w restauracjach, a ja piszę kopie, chcieliśmy mieć imię, które mogłoby odnosić się do każdego z nas i mogło oznaczać absolutnie wszystko i nic jednocześnie, i myślę, że tak.

John Jantsch: Tak, a wszystkie inne skorupiaki zostały zabrane, prawda?

Laura Belgray: Zgadza się. Czy możesz uwierzyć, że Talking Shrimp było darmowe?

John Jantsch: Nie, nie mogę w to uwierzyć. Tak więc, jak sugeruje biograf, wykonałeś dużo pracy w telewizji. Więc nadal zajmujesz się telewizją?

Laura Belgray: Jestem. Powiedziałbym, że to mniejsza część mojego biznesu, to małe ramię. Mam dwie ręce i mają nierówne rozmiary. Większym ramieniem są przedsiębiorcy, małe firmy, prywatni klienci, a ja nadal robię wiele rzeczy telewizyjnych dla różnych sieci, a czasem dla firm produkcyjnych. Skupiam się na promosach, czyli małych reklamach, które widzisz w programach.

John Jantsch: Tak, to coś, co sprawia, że ​​zostajesz przed reklamami.

Laura Belgray: Tak, dokładnie. Mam na myśli, że czasami jest to wielki plakat, który widzisz w metrze lub na wiaty przystankowej z boku autobusu i slogan, który się na nim widnieje.

John Jantsch: Czy więc musisz być zupełnie inną osobą zajmującą się przedsiębiorcami niż światem telewizyjnym? A może istnieje wiele podobieństw?

Laura Belgray: To dobre pytanie. Zawsze jestem tą samą osobą i-

John Jantsch: Po prostu grasz inną postać.

Laura Belgray: Tak, grając inną postać. Powiedziałbym, że praca jest zupełnie inna, ponieważ z przedsiębiorcami piszemy naprawdę bezpośrednią odpowiedź, piszemy kopię, która sprawia, że ​​ludzie natychmiast podejmują decyzję. W przypadku telewizji piszemy głównie teksty, które z czasem pomogą im podjąć decyzję. Mówią: „Och, rozumiem, o co chodzi w tej sieci, albo, och, wygląda to na zabawny program, będę musiał pamiętać, żeby to sprawdzić, kiedy wrócę do domu”. Lub, wiesz, kiedy oglądają telewizję, „Och, muszę to sprawdzić… Będę musiał pamiętać, aby ustawić na to mój rejestrator”. Ale niekoniecznie podejmują decyzję od razu.

John Jantsch: Zadam ci kilka pytań na temat copywritingu, które tak naprawdę słyszę cały czas, ponieważ są to po prostu ogólne problemy, wyzwania, jeśli chodzi o marketing. Jestem pewien, że też to słyszysz cały czas. Tak więc, jeśli zamierzasz napisać tekst, który skłoni kogoś do podjęcia decyzji teraz i mam nadzieję, że jest to ekscytujące i poruszające, wiesz, ale potem cały czas słyszę: „Ale to, co robię, jest naprawdę nudne”. Wiesz, jak to zrobić na ostro?

Laura Belgray: Tak, czy możesz podać przykład czyjejś pracy, która jest naprawdę nudna, kiedy mówią: „To, co robię, jest naprawdę nudne”.

John Jantsch: Cóż, znowu, to może… Nie mówię, że to prawda, mówię, że to ich postrzeganie. Ale wiesz, tak, więc powiedzmy, że hydraulik szuka lokalnych klientów i wie, że musi być online, wie, że musi coś robić. Oczywiście nie sprzedają kursu, a przynajmniej w tym przykładzie, nie sprzedają niektórych z tych samych rzeczy, które możesz zrobić w środowisku bezpośredniej reakcji. Ale próbują nakłonić kogoś, kto ma problem, aby do nich zadzwonić lub pomyśleć: „Tak, to jest ktoś, z kim chcę się angażować, wiesz, na bieżąco”.

John Jantsch: Oto mój przykład. Czy możesz z tym pracować?

Laura Belgray: To… w porządku, to świetny przykład. Myślą więc: „Ok, to co robię jest naprawdę nudne. Tak naprawdę nie mam o czym rozmawiać na przyjęciach. Ale z drugiej strony jest to coś natychmiastowego i możliwego do odniesienia, co ogólnie rozwiązuje tragiczny, pilny problem. To znaczy, jak ktoś… czyjaś toaleta jest zatkana, to bardzo potrzebuje hydraulika, potrzebuje teraz. To nie jest… Hydraulik nie pracuje… że to, co robią, nie jest czymś, co ludzie mówią: „Och, naprawię to, wiesz, w przyszłym tygodniu, za dwa tygodnie, w przyszłym miesiącu”.

Laura Belgray: Więc powiedziałabym, że… To jest naprawdę konkretny przykład, ale każdy, kto prowadzi legalną działalność, rozwiązuje uzasadniony problem, coś, co ludzie muszą naprawić lub coś, co … lub oferuje coś, co zachwyca ludzi lub czego ludzie chcą . Tak więc, nawet jeśli jest to coś przyziemnego, nie jest to naprawdę nudne, jeśli ludzie tego chcą.

John Jantsch: Cóż, myślę, że za każdym razem, gdy mówisz o ludzkiej kondycji, mam na myśli tylko opowiadanie historii, czy możesz sobie wyobrazić, jakie historie muszą mieć hydraulicy? Wiesz, prawdopodobnie dałoby to całkiem niezłą narrację na stronie internetowej.

Laura Belgray: Tak. Świetna narracja na stronie internetowej, świetna, wiesz, w zależności od tego, obok kogo siedzisz, rozmowa przy kolacji. Mam mocny żołądek, więc chciałbym z tą osobą porozmawiać i świetny materiał do bieżącej korespondencji. Mogliby, no wiesz, pisać na swoją listę e-mailową bez przerwy i… no wiesz, mogliby oferować informacje, na przykład, co robić, gdy nie ma hydraulika w pobliżu, a toaleta jest zatkana.

Laura Belgray: Ktoś kliknie to, aby otworzyć, ponieważ wie, że to problem, który mu się przydarzy, i że hydraulik będzie miał na myśli, gdy będzie miał problem, którego nie potrafi sam naprawić.

John Jantsch: Tak więc, po prostu czytając twoją stronę internetową, myślę, że ludzie mogą ocenić, że twój styl pisania jest, pozwól mi wybrać właściwe słowo, złośliwy. Jak to? Czy to jest dobre?

Laura Belgray: Powiedziałabym, że czasami jest sarkastyczna. Kiedy piszę dla… dobra, śmiało.

John Jantsch: Tak, chciałem powiedzieć, że nie o to chodzi. Chodzi mi o to, że… głównym punktem, o którym mówię, jest to, czy ty, jako copywriter, musisz, mam na myśli, zdecydowanie dostać się do głosu i do głowy idealnego klienta, a także do głowy klienta, z którym pracujesz, i do pewnego stopnia zaadoptuj lub dostosuj do tego swój styl, prawda?

Laura Belgray: Na pewno. Powiedziałbym, że jedną rzeczą, która pozostaje spójna w moim pisaniu, bez względu na to, dla kogo piszę, komu pomagam, jest to, że zawsze rozmawiam. Nigdy nie wejdę w sztywny, nudny, hałaśliwy tryb biznesowy, bo to wbrew wszystkiemu, w co wierzę, i nie sądzę, żeby ktokolwiek chciał to czytać.

Laura Belgray: Ale czasami pomagam firmom, które mają o wiele bardziej poważny ton i muszą, mogą mieć do czynienia z delikatnymi sprawami. Może chodzi o… nie pracowałem z kimś takim, ale może oni dbają o koniec życia. To nie będzie tak: „Co się dzieje, dziewczyno? Masz umierającego przyjaciela? Wiesz, to nie będzie-

John Jantsch: Nazwałbym to ogłoszenie, przepraszam. Więc myślę, że powinieneś to przemyśleć. Nie, całkowicie się zgadzam. Kompletnie się zgadzam. Więc jakie wyzwanie to przedstawia? To znaczy, piszę dużo rzeczy, ale piszę dużo rzeczy, które dotyczą tylko mnie. Więc czy musisz mnie czasem wyłączyć?

Laura Belgray: Więc powiedziałabym, że największym wyzwaniem dla mnie jest to, że klient nie wie, co sprzedaje i nie może… bez względu na to, jak głęboko kopiemy, nie może wymyślić konkretnych szczegółów tego, co robią. Na przykład ktoś, kto ma naprawdę niejasny biznes coachingu życiowego, a ja mówię: „Więc, jak dokładnie pomagasz ludziom?” Mówią: „Cóż, pomagam im stać się ich najbardziej żywotnymi, radosnymi jaźniami”. Mówię: „No cóż, jak to robisz?” „Cóż, pracujemy przez blokady i przełamujemy ich samoograniczające się przekonania”.

Laura Belgray: Na to: „Ok, więc co ty… jakie są wyniki, które osiągają po drugiej stronie?” „Cóż, mają poczucie wewnętrznego spokoju i radości i stają się … wkraczają w swoje najważniejsze ja” Miałem tę rozmowę. Mówią mi, no wiesz, wyskakują z łóżka, ignorują tę irytację, którą czują, gdy widzą naczynia w zlewie, i zamiast warczeć na męża, przytulają go.

Laura Belgray: Jeśli podadzą mi konkretne szczegóły, mogę z tym popracować. Jeśli nie mają obrazu, niczego, co jest… nie ma obrazu, który mogliby mi opisać, to nie mogę… wtedy trudno mi przekazać jakikolwiek głos, mój lub ich.

John Jantsch: Wiesz, uwielbiam dzielić się wskazówkami i zasobami z właścicielami małych firm, a jednym z nich jest to, że musisz wybrać odpowiedni adres internetowy dla swojej firmy. Jest coraz trudniej, wszystkie dobre imiona zniknęły. Możesz jednak wybrać krótki, trafny adres internetowy .us i być może wymyślić najlepszą możliwą nazwę dla swojej firmy, póki jest ona jeszcze dostępna. Byłbyś w całkiem dobrym towarzystwie z wielkimi hitami, takimi jak Zoom.us i Mastercard.us. Chcę, abyś dziś zarezerwował swój adres internetowy .us. Dlatego przygotowałem dla moich słuchaczy specjalną ofertę. Zarejestruj swoją domenę .us za jedyne 1,49 USD na rok, a dodatkowo otrzymasz darmowe narzędzie do tworzenia witryn i usługi hostingowe przez sześć miesięcy. Tak więc, aby otrzymać moją specjalną ofertę, przejdź do Launchwith.us i użyj mojego kodu promocyjnego PODCAST. To Launchwith.us, kod promocyjny, PODCAST.

John Jantsch: Jakie miejsce zajmuje humor w biznesie? Wiesz, wiele osób używa tego znakomicie, wiele osób unika tego, ponieważ jest trudne.

Laura Belgray: Tak, to znaczy, myślę, że jeśli masz… jeśli masz poczucie humoru, to powinieneś pokazać to w swoim biznesie. Pamiętaj, że częścią pracy naszej kopii nie jest tylko skłonienie ludzi do podjęcia decyzji w ułamku sekundy, nie chodzi tylko o konwersję na miejscu, czasami chodzi o budowanie relacji w czasie, ale o budowanie świadomości, że mogę zaufać .

Laura Belgray: Przyciągają nas ludzie, zwłaszcza jeśli mamy poczucie humoru, ciągnie nas do ludzi z poczuciem humoru. Tak więc, jeśli firma ma poczucie humoru, jesteś bardziej skłonny polubić ją i zaufać jej i powiedzieć: „Och, za tym stoi człowiek”.

John Jantsch: Tak. Tak, uwielbiam dostawać… zamawiasz coś pocztą i dostajesz tam małą wstawkę, która po prostu trwa, no wiesz, trochę samooczerniania, wiesz, humoru o, no wiesz, całej trosce, która odeszła do otrzymania tego pakietu. To znaczy, oni są wyraźnie przesadzeni, bo są zabawni, a ja po prostu… nagle, ja… wiesz, to sprawia, że ​​bardziej lubię tę firmę.

Laura Belgray: Tak, dokładnie. To znaczy, widzisz… Jestem pewien, że widziałeś, jak udana była reklama Squatty Potty, prawda? Myślę, że przeszła długą drogę w kierunku skłonienia ludzi do zamawiania małego stołka pasującego do toalety. Fakt, że użyli jednorożca robiącego kupę lodów tęczowych, jest zabawny. Ludzie lubią tę firmę i mówią: „W porządku, firma mnie rozumie, nie traktują tego zbyt poważnie. To jest ludzka rzecz, którą wszyscy robimy i zamierzam to osiągnąć.

John Jantsch: Tak więc jedną z rzeczy, z którymi spotykam się cały czas, zwłaszcza z właścicielami firm, mogą oni całymi dniami rozmawiać o wszystkim, co robią io tym, jakie to wspaniałe, oraz o korzyściach, jakie uzyskują ludzie. Potem kładziesz przed nimi czystą kartkę papieru, a one, wiesz, zamarzają. Jak myślisz, dlaczego tak jest?

Laura Belgray: Myślę, że wiele osób dorastało myśląc: „Nie jestem dobrą pisarką”. Myślę, że są dwie różne rzeczy. Jednym z nich są ludzie, którzy myślą: „Nie jestem dobrym pisarzem, jestem do kitu w pisaniu, zawsze mam D na wszystkich moich gazetach, nie umiem ułożyć słów lub mam dysleksję, nie jestem dobry w że." Potem… Więc zastygają, a potem pojawiają się ludzie, którzy są świetnymi pisarzami, lub uważają, że są, i decydują: „To musi być najwspanialszy utwór, jaki kiedykolwiek opublikowałem. Zakładam beret i zanurzam pióro w piórze z… pióra w jakimś atramencie i zamierzam napisać wiersz o tym, co robię” i nieruchomieją.

John Jantsch: Porozmawiajmy więc o tym, jak poruszają się ludzie. Myślę, że najlepsza, na pewno przekonująca kopia, wiesz, przenosi ludzi na poziom emocjonalny, który ich porusza. Tak więc wiem, kiedy… robię to od dłuższego czasu i wiem, kiedy zacząłem spotykać się z właścicielami firm i mówić: „Musimy usłyszeć więcej o Tobie i Twojej osobistej historii o, wiesz, dlaczego zrób to i to, co przezwyciężyłeś”. Wiesz, myślano… w pewnym momencie ludzie myśleli: „Och, nie, to… nie ma na to miejsca, wiesz? Nikt nie chce o mnie słyszeć, chcą słyszeć o produktach, usługach i tak dalej”.

John Jantsch: Ale teraz wygląda na to, że osobiste historie są naprawdę obecne. Czy to twoje podejście, jeśli wiesz, że jest to jeden ze sposobów poruszania ludzi?

Laura Belgray: Na pewno. Myślę, że osobiste historie są świetne, ponieważ wszyscy kochamy historie, chcemy znaleźć coś, co można powiązać z osobą, która nam sprzedaje, a to zbliża nas do [niesłyszalne] Myślę, że to zbliża nas do tej osoby kto mówi lub pisze, kiedy coś o nich wiemy i wciąga nas ich historia. Z drugiej strony myślę, że niektórzy ludzie przesadzają, niektórzy właściciele firm przesadzają, myśląc, że muszą napisać całą historię swojego życia.

Laura Belgray: Wiesz, mogą sprzedawać [niesłyszalne] ładowarki do telefonów. Ale potem na ich stronie Informacje jest jak, wiesz, „Czy kiedykolwiek czujesz się sfrustrowany, przygnębiony, samotny, ponieważ nie możesz znaleźć ładowarki do telefonu? Cóż, rozumiem, byłem tam mój przyjacielu. Wiesz, byłem w spirali w dół, byłem w najciemniejszym miejscu mojego życia. Potem opowiadają o tym, jak przeszli terapię i jak się znaleźli, porzucili kiepską pracę w boksie i zaczęli sprzedawać ładowarki do telefonów, a teraz ich życie jest wspaniałe. To nie ma nic wspólnego z ładowarką do telefonu.

John Jantsch: Więc kiedy usiądziesz do napisania szczególnie przekonującego… powiedzmy po prostu list sprzedażowy, w którym twoja nadzieja tkwi w 1000 lub 2000 słowach czy czymkolwiek innym, ktoś będzie przechodził przez szereg emocji i, wiesz, ostatecznie zdecydować: „To jest najwspanialsza rzecz, muszę ją mieć dzisiaj”.

John Jantsch: Czy masz… nie chcę nazywać tego listą kontrolną. Ale, mam na myśli, czy istnieje jakiś zestaw zasad, czy istnieje narracja, a nawet podróż, do której próbujesz, wiesz: „Najpierw musimy zabrać je tutaj, a potem musimy je zabrać tam." Chodzi mi o to, czy to… czy podchodzę do tego zbyt formalistycznie?

Laura Belgray: Cóż, nie powiedziałabym, że jesteś zbyt schematyczny, powiedziałbym… dla strony sprzedażowej, zdecydowanie mam skalę 10, której lubię używać, rodzaj struktury, którą nazywam ramy GUSTA. Uczymy tego na naszym kursie The Copy Cure. Marie i ja. Mogę ci opowiedzieć o tym, ale to jest… więc G jest dla zwrócenia uwagi i to chcesz zrobić ze swoim nagłówkiem. U jest dla zrozumienia. Więc robisz to, pokazując, że dostajesz to, czego ta osoba chce i jakie są jej frustracje, dostajesz dokładnie to, co czuje.

Laura Belgray: Wtedy litera S oznacza rozwiązanie, jest tam, gdzie ją przekręcasz i mówisz: „No cóż, a gdyby tak mogło być? Wiesz, co by było, gdyby było coś, co zrobiłoby to za ciebie? Wtedy T oznacza… więc, mam na myśli, T… och, przepraszam, T oznacza zaufanie. Więc to może pochodzić z referencji, może pochodzić z twoich referencji, twojej historii, tego wszystkiego. Wtedy A oznacza działanie. To jest wezwanie do działania, kup teraz.

Laura Belgray: Więc jest w tym pewien przepływ. Ale powiedziałbym, że każda kopia, którą tam umieścisz, bez względu na to, czy jest krótka, czy długa, czy jest na, wiesz, poście na Facebooku, blogu, e-mailu lub na stronie głównej, musi mieć to, co nazywamy CPR, jasnością, osobowością i rezonansem. Więc musi być bardzo jasne, co oferujesz, co to jest i dla kogo jest, musi brzmieć jak człowiek i, miejmy nadzieję, odzwierciedla twoją osobowość lub osobowość twojej firmy, ma jakiś… klimat do to. Wiedzielibyście: „Och, to jest, no wiesz, to jest tak wyraźnie ich marka”.

Laura Belgray: To musi rezonować, musi sprawić, że osoba powie: „Tak, yay, lub yike, lepiej to naprawię”. Musi trafić do domu i spotkać czytającego tam, gdzie jest. Więc musi… chcesz, żeby mówiła do tego, czego chcą, a nie do tego, czego chcesz, żeby chcieli.

John Jantsch: Myślę, że jest cienka linia, wiele razy zobaczysz świetne przykłady, gdzie, no wiesz, i nie znoszę za dużo wytykać komukolwiek, ale z pewnością tłum marketingu internetowego, szczególnie w dawnych czasach, , wiesz, że bardzo dobrze używa tej formuły, ale także używał jej, no wiesz, z wieloma emocjonalnymi gorącymi przyciskami bardzo sprytnie.

John Jantsch: Gdzie jest cienka granica między manipulacją? W szczególności, to znaczy, nienawidzę tego mówić, w niektórych przypadkach sprzedawali rzeczy, które były bardzo drogie i obiecywały wiele rzeczy, które nie były dostarczane. Wiesz, gdzie jest cienka granica między wymyśleniem tego, jak wpływać poprzez emocje, na dobre czy na złe?

Laura Belgray: Myślę, że to po prostu… dla mnie wszystko zależy od tego, czy to, co oferujesz, jest dobre, czy złe. Myślę, że jeśli możesz kogoś zdobyć… jeśli znajdziesz właściwą osobę, która zainwestuje w rzecz, która naprawdę jej pomoże, to świetnie. Czasami trzeba do nich mówić przez ból lub strach, ponieważ to ich motywuje.

Laura Belgray: Słyszałam… ciągle słyszę tę reklamę w radiu TuneIn. Więc byłem uzależniony od wszystkich relacji politycznych w ciągu ostatnich kilku miesięcy, więc słucham radia TuneIn na moim iPhonie, gdziekolwiek się udaję. Reklamy są stałe, doprowadzają mnie do bananów. Ten, o którym ciągle słyszę, dotyczy bezpieczeństwa. To jakaś reklama bezpieczeństwa, coś bezpieczeństwa, nie wiem co. Głos lektora mówi: „Hej, jestem John i kocham bezpieczeństwo. W rzeczywistości bezpieczeństwo to moje drugie imię. Właśnie poszedłem do DMV, żeby to zmienić dzisiaj. Wiesz, imię John, drugie imię Bezpieczeństwo, nazwisko wykrzyknik, ponieważ kocham bezpieczeństwo. Kiedy chcę bezpieczeństwa, idę do tych facetów, cokolwiek, dla bezpieczeństwa.

Laura Belgray: Po prostu myślę: „Kto jest zmotywowany…” Nie wiem nawet, o jakim rodzaju bezpieczeństwa mówi, a kto jest tak podekscytowany ideą bezpieczeństwa, że ​​skończą mu się i zainwestują W bezpieczeństwie? Musisz być motywowany strachem, na przykład: „O mój Boże, to może mi się przydarzyć”. Niezależnie od tego, czy chodzi o bezpieczeństwo fotelika samochodowego, na przykład: „Życie mojego dziecka może być zagrożone, jeśli po prostu skręcę w ostry zakręt”, czy o bezpieczeństwo w domu, na przykład: „Czy ktoś mógłby włamać się do mojego domu i zabrać wszystko? Rzeczy, na które nie jestem nawet ubezpieczony. Byłbym przerąbany, gdyby ktoś przyszedł i zabrał moje albumy ze zdjęciami i komputer.

Laura Belgray: Tak więc tego rodzaju lęki motywują kogoś do inwestowania w bezpieczeństwo. Musisz… czasami musisz rozmawiać z kimś ze strachu lub bólu.

John Jantsch: Więc opowiedz mi o Włoszech.

Laura Belgray: To wspaniały kraj z pysznym jedzeniem. Masz na myśli moje rekolekcje pisarskie we Włoszech, które odbyłem po raz pierwszy pod koniec maja, na początku czerwca 2016. To były cudowne trzydniowe rekolekcje pisarskie w Cinque Terre, mieście zwanym Riomaggiore, które leży na wybrzeżu z … niedaleko Toskanii. Tam jest po prostu pięknie.

Laura Belgray: Zajęcia odbywały się w starożytnym zamku na szczycie wzgórza, który miał niesamowite patio z widokiem na wodę. Uczyłem pisania grupę 30 kobiet. Nie tylko copywriting, ale także kreatywne pisanie przez trzy dni.

John Jantsch: Tak, przyjrzałem się temu trochę i miałeś… Myślę, że miałeś cały wpis na blogu na ten temat o sile szczegółów w twoim piśmie. To naprawdę jeden z moich ulubionych.

Laura Belgray: Tak. Cóż, to moja ulubiona rzecz, na której się skupiam. Więc robimy dużo tego we Włoszech, czy gdziekolwiek, gdzie uczę. Szczegóły są wszystkim.

John Jantsch: Kilka świetnych wędrówek w tym rejonie.

Laura Belgray: Kilka świetnych wędrówek. Wstydzę się powiedzieć, że nigdy nie zrobiłem tej wędrówki.

John Jantsch: Nie zrobiłeś wycieczki, co?

Laura Belgray: Miałam zamiar. Pewnego ranka wstałem wcześnie i poszedłem na wędrówkę, a potem nie mogłem znaleźć początku szlaku.

John Jantsch: To też trochę zdradliwe, bo jest ładne… jest dość strome… trochę…

Laura Belgray: Tak, widzisz… jest trochę stromo i nie ma tam zbyt wielu poręczy, nie ma zbyt wielu przepisów bezpieczeństwa. Widzisz wielu Niemców z wymyślnymi butami i laskami.

John Jantsch: Tak więc wspomniałem we wstępie, że masz … oczywiście ludzie mogą znaleźć więcej o tobie na Talkingshrimp.com. Ale daj nam 10-sekundową prezentację na temat Copy Cure.

Laura Belgray: Copy Cure, który stworzyłam z moją przyjaciółką Marie Forleo, która jest również twórcą B-School, to kompleksowy program, który pomoże Ci znaleźć swój głos i sprzedać wszystko. Po pierwsze, trwa mniej niż pięć godzin, więc można go całkowicie oglądać. Jest w formie wideo, ale możesz go również pobrać w formacie PDF lub w inny sposób. Uważamy to za Breaking Bad kursów copywritingu, ponieważ prawdopodobnie będziesz chciał obejrzeć to wszystko za jednym razem i nie wychodzić z domu, dopóki nie skończysz.

Laura Belgray: To naprawdę skupia się na tych fragmentach copywritingu, których inne kursy nie robią, i dlatego go stworzyliśmy. Istnieje mnóstwo kursów, które dają szablony, wiesz: „Oto, jak rozciągnąć post na blogu, oto jak rozciągnąć stronę sprzedaży, oto techniki, aby kogoś przekonać”. Ale nie mówią ci, jak sprawić, by rzeczy były konwersacyjne, jak brzmieć jak ty, jak naprawdę zrozumieć, z kim rozmawiasz, jak sekretem zdobycia większej liczby klientów lub większej liczby kupujących jest zdobycie klientów i naprawdę kupujących.

Laura Belgray: Wchodzimy w to wszystko, abyście mogli napisać coś lepszego, lepiej trafić do domu i sprawić, by ludzie klikali, polubili i kupili.

John Jantsch: Czy to tylko CopyCure.com? Nie pamiętam.

Laura Belgray: TheCopyCure.com.

John Jantsch: Świetnie. Lauro, wizyta z tobą była niesamowita i zachęcam ludzi do sprawdzenia zarówno Talking Shrimp, jak i TheCopyCure.com. Mam nadzieję, że wpadnę na ciebie następnym razem, gdy będę w Nowym Jorku.

Laura Belgray: Dziękuję bardzo. Będę czuwać.