Powrót do podcastu

Transkrypcja

John Jantsch: Ten odcinek podcastu o marketingu taśm klejących został przedstawiony przez Klaviyo. Klaviyo to platforma, która pomaga skoncentrowanym na rozwoju markom e-commerce zwiększać sprzedaż, była super ukierunkowana, wysoce trafna poczta e-mail, marketing na Facebooku i Instagramie.

To jest John Jantsch, a moim dzisiejszym gościem jest Jeanna Pool. Jest autorką i prelegentką, stworzyła kurs i program coachingowy Clients In Bulk, o którym trochę dzisiaj porozmawiamy. Jeanno, dzięki za dołączenie do mnie.

Jeanna Pool: Dziękuję, John. Świetnie jest tu być.

John Jantsch: Przez ostatnią, nie wiem, dekadę, o której my, marketerzy, rozmawialiśmy, najpierw był to marketing internetowy, a teraz nazywamy to marketingiem cyfrowym. Każdy, kto odkrył, jak wyświetlać reklamy na Facebooku, jest teraz ekspertem od marketingu cyfrowego i uczy innych ludzi, jak to robić. Jedną z rzeczy, które naprawdę zaintrygowały mnie w twojej obecnej pracy, jest to, że sugerujesz ludziom, aby wszyscy ich klienci byli offline. Jak to możliwe?

Jeanna Pool: Tak, szalone co? Zwłaszcza, gdy jestem właścicielem agencji marketingu internetowego. Tak. Tak, John, zbudowałem całą moją agencję. Działam w biznesie od około 17 lat i zbudowałem cały biznes całkowicie offline, mimo że wszyscy moi klienci zajmują się marketingiem online. To, co naprawdę głoszę, nauczam i praktykuję, to człowieku, bądźmy szczerzy. Marketing internetowy jest konkurencyjny. Jest super, super konkurencyjny. Idąc dalej tą ścieżką, tak jak powiedziałeś, każdy robi reklamy na Facebooku, każdy jest marketerem internetowym, każdy jest marketerem cyfrowym. Konkurencja jest coraz większa i coraz cięższa. Dlatego naprawdę kocham offline, ponieważ nie ma wielu firm, które to robią. Możesz naprawdę szybko rejestrować klientów, znacznie mniej pracy i znacznie taniej w trybie offline niż w przypadku wielu rzeczy online.

John Jantsch: No cóż, jest wiele branż, nisz, które moglibyśmy nazwać, w których naprawdę wiele informacji jest nadal dostępnych offline. To znaczy, na pewno są ludzie, którzy żyją online, ale może są starsze, bardziej tradycyjne firmy, których tak naprawdę nie szukają, albo niekoniecznie znajdą kogoś online, prawda?

Jeanna Pool: Z pewnością to prawda. Każda nisza, a ja pochodzę z Teksasu, więc ja niszę, a nie niszę, ale każda nisza ma stowarzyszenie, targi, konferencję, publikacje branżowe lub grupy. Z pewnością to plemię. To tam zbiera się nisza i ludzie w niszy i szukają informacji. Tak, mam na myśli, żebym był bardzo jasny. Marketing internetowy działa, absolutnie działa. Nie mówię tego. Ale mówię, że jeśli dzisiejsze firmy nie włączają trybu offline do wszystkich rzeczy online, naprawdę tracą, John. Ponownie konkurencja jest o wiele mniejsza niż w Internecie.

John Jantsch: Tak, i cieszę się, że to zauważyłeś, ponieważ jest to jedna z rzeczy, o których mówiłem i nadal mówię. To znaczy, założyłem swoją firmę, zanim pojawiły się jakiekolwiek rzeczy online. Musiałem pomóc ludziom nauczyć się offline sposobów budowania ich biznesu, a gdy pojawiły się rzeczy online, myślę, że wiele osób po prostu zaakceptowało lub uwierzyło, że powinienem powiedzieć, że „Och, mamy… to jest teraz marketing”. W przeciwieństwie do „Hej, a co gdybyśmy pomyśleli o zintegrowaniu tych rzeczy? Co by było, gdybyśmy pomyśleli o tym, jak obecność na Facebooku może pomóc Ci poznać ludzi w Twojej społeczności?” Myślę, że ludzie, marketerzy, których myślę, naprawdę to rozumieją, i dlatego tak łatwo jest mi skierować się na czysto internetowych sprzedawców, że myślę, że marketerzy, którzy naprawdę to rozumieją, rozumieją, że odnosisz największy sukces poprzez integrację offline i online. Mówię to już od kilkunastu lat.

Jeanna Pool: Tak, absolutnie. John, wiesz, jeśli przyjrzymy się metodzie sprzedaży o najwyższej konwersji na świecie, to znaczy, że znasz odpowiedź na to pytanie. To sprzedaż twarzą w twarz, i zawsze tak było i zawsze będzie. Dlatego uwielbiam włączać marketing offline, ponieważ możesz sprzedawać i budować czynnik wiedzy, polubienia i zaufania o wiele szybciej… przepraszam, twarzą w twarz offline, rozmawiając z prawdziwą osobą w prawdziwym świecie, niż ty może online.

Jeanna Pool: Mam na myśli, że z pewnością może się to zdarzyć w Internecie i się zdarza. Ale jest o wiele bogatsze, szybsze i bardziej efektywne, gdy prowadzisz prawdziwe rozmowy z ludźmi w prawdziwym świecie.

John Jantsch: Tak. Mam model podróży klienta, który nazywam klepsydrą marketingową. Moje etapy są właściwie znane, lubią, ufaj, próbuj, kupuj, powtarzaj i polecaj. Cała idea, która się za nimi kryje, polega na tym, że przenosisz ludzi, a Twój marketing polega na tym, aby poruszyć lub przeprowadzić ludzi przez te etapy. Całą swoją praktykę zbudowałem wiele lat temu, mówiąc. Nazwałem to przemawianiem do potencjalnych klientów.

Jeanna Pool: Tak, mm-hmm (potwierdzenie).

John Jantsch: Powodem, dla którego uznałem to za tak skuteczne, i oczywiście chcę, żebyś o tym porozmawiał, ponieważ to samo głosiłeś i nauczałeś, jest to, że ktoś mógłby cię tam poznać. Podoba im się to, o czym mówisz, po 40 minutach ufają, że znasz odpowiedzi i może dajesz im możliwość wypróbowania, jak to jest pracować z tobą lub kupować od ciebie. Chodzi mi o to, że bardzo szybko przenosisz ludzi przez wszystkie te etapy, co jest bardzo trudne w serii e-maili lub stron docelowych.

Jeanna Pool: Zgadza się, tak, absolutnie. Jest taka forma autorytetu w byciu na scenie, czy to przed 100 czy pięcioma osobami, to nie ma znaczenia. Kiedy jesteś na scenie, kiedy to ty uczysz, kiedy to ty prezentujesz, jesteś ekspertem, jesteś autorytetem. To naprawdę, John, skraca cykl sprzedaży, ponieważ zasadniczo sprzedajesz, nie sprzedając. Dzielisz się swoją wiedzą i doświadczeniem, ludzie zakochują się w tym, o czym mówisz. Zaczynają, tak jak powiedziałeś, wiedzieć, lubić i ufać ci o wiele szybciej. Jeśli zdarzy ci się zrobić prezentację na scenie, jest to po prostu naturalny rodzaj procesu sprzedaży: „Hej, potrzebujesz pomocy? Chcesz, żebym ci pomógł i chcesz nad tym pracować razem? To po prostu sprawia, że ​​sprzedaż jest o wiele łatwiejsza, ponieważ masz autorytet i czynnik wiedzy, polubienia i zaufania.

John Jantsch: Osobiście w trybie offline, a uczę się tutaj ludzi zwarciowych. Twoi klienci w programie Bulk, rozmawiasz o targach, małych seminariach i wydarzeniach networkingowych. Wszystkie one są, wspólną cechą jest to, że będziesz twarzą w twarz z ludźmi. Porozmawiajmy o pomyśle małych seminariów, ponieważ zawsze je uwielbiałem. Jak sobie radzisz, jakie są twoje ulubione sposoby wykorzystania tego jako techniki sprzedaży?

Jeanna Pool: Tak, więc tak jak wspomniałeś, jest to jeden z trzech kluczy w programie Clients In Bulk. Oto rzecz, kiedy ktoś często słyszy małe seminarium, John, myśli: „O mój Boże, muszę zebrać 100 osób na sali”. Zupełnie nie. „Albo 50 osób w pokoju”. Nie, wcale. Mówię o naprawdę małych seminariach, więc mówię jak trzy osoby, pięć osób, osiem osób na sali, i naprawdę jestem zwolennikiem niszowania twoich usług i niszowania tego, do czego dążysz.

Jeanna Pool: Może masz w pokoju trzech agentów nieruchomości i prowadzisz półdniowe seminarium, więc może trzy lub cztery godziny. Ponownie uczysz swojej wiedzy i doświadczenia. Powiedzmy, że wspomnieliśmy o reklamach na Facebooku i wszyscy robią teraz reklamy na Facebooku. Załóżmy, że masz agencję reklamową na Facebooku, a Twoją niszą są agenci nieruchomości. Zaproś trzech, pięciu, sześciu agentów nieruchomości do pokoju, ucz się naprawdę świetnych informacji w reklamach na Facebooku, które im pomogą. Nie powstrzymuj się, nie bądź jednym z tych chichoczących głów, którzy mówią: „Hej, chcesz wszystkie moje sekrety? Musisz kupić moje rzeczy. Nie nie nie. Naucz ich naprawdę świetnych rzeczy, pobieraj opłaty za małe seminarium. Zdecydowanie mówię, że każdy musi pobierać opłatę za małe seminarium i nie robić tego za darmo. Następnie na koniec po prostu robisz bardzo mało sprzedażową, prostą prezentację i od razu rejestrujesz klientów.

Jeanna Pool: Ponownie, to jest ten autorytet. Nauczyli się od ciebie wspaniałych rzeczy. Zakochali się w Twojej wiedzy i doświadczeniu, a to kolejny krok, aby uzyskać pomoc, od kogo? Od ciebie, ponieważ to ty nauczyłeś ich tego, co muszą wiedzieć, aby iść naprzód.

John Jantsch: Wiele osób tak robi, ciągle otrzymuję to pytanie. „Nie chcę zdradzać wszystkich sekretów”. Myślę, że faktem jest, że tak naprawdę nie ma zbyt wielu tajemnic.

Jeanna Pool: Dokładnie.

John Jantsch: Wszystko, co naprawdę chcą wiedzieć, to to, że wiesz, o czym mówisz-

Jeanna Pool: Tak.

John Jantsch: … Więc zademonstruj to, myślę, że jest to świetny sposób, aby na to spojrzeć.

Jeanna Pool: Tak.

John Jantsch: W porządku, zgadzam się z twoim punktem widzenia na temat pobierania niewielkich pieniędzy. Mam na myśli wszystko, jest dziś tak wiele darmowych rzeczy, że ludzie je zdewaluowali-

Jeanna Pool: Tak, zgadza się.

John Jantsch: … Jeśli nic więcej, to po prostu kwalifikuje się, jeśli chcesz, że ktoś… jeśli zainwestuje 47 USD, 497 USD, bez względu na cenę, prawdopodobnie szuka rozwiązania za 5000 USD.

Jeanna Pool: Zgadza się, zgadza się. Jeśli nie mogą tego zainwestować, to jest w porządku. Nie są dla ciebie wykwalifikowaną osobą, więc jest w porządku. Dlatego tak, darmowe seminaria, darmowe wykłady, tego typu rzeczy. To są dobre, jak wspomniałeś, John, do zdobywania leadów. Ale to znacznie utrudnia sprzedaż wyższą. To jest to, co nazywam mostem za daleko. Jeśli robisz, powiedzmy, małe seminarium, które jest bezpłatne i proponujesz program na 3000, 5000 dolarów, to jest to bardzo duży skok dla kogoś, aby przejść od wolnego do tak dużego skoku.

Jeanna Pool: Kiedy płacisz i płacisz odpowiednio, a potem rzucasz pakiet pasujący do niszy, bo to ogromny sekret, musisz rzucać pakiet, któremu nie można się oprzeć, żeby mogli powiedzieć „tak” na miejscu, właśnie wtedy i tam , w tym miejscu rejestrujesz jednocześnie wielu klientów i klientów zbiorczo.

John Jantsch: Cóż, pracuję z wieloma Konsultantami Marketingowymi, a rzeczywistość jest taka, że ​​są oni samodzielnymi przedsiębiorcami. Nie szukają 100 klientów, szukają może sześciu więcej, wiesz?

Jeanna Pool: Tak.

John Jantsch: Myślę, że wiele razy ludzie tracą z oczu ten fakt, że spędzanie czasu twarzą w twarz, robiąc trzy osoby w pokoju, aby dwie z nich stały się klientami, jest o wiele lepszym wykorzystaniem twojego czasu niż próba wygenerowania setek i setki subskrybentów lub jakąkolwiek metodę, którą robisz. Myślę, że to jest rzecz numer jeden, musisz spojrzeć na to, co chcesz zrobić ogólnie z punktu widzenia celu.

Jeanna Pool: Tak, tak. Moją wielką rzeczą, John, jest to, że raz pracuję i rejestruję wystarczającą liczbę klientów na rok. W jeden weekend zarejestrowałem 26 klientów i przez resztę roku nie robiłem żadnego innego marketingu. Zarejestrowałem 10 klientów dziennie. Zarejestrowałem ośmiu klientów w ciągu tygodnia i tak dalej i tak dalej. W ten sposób uwielbiam pracować, ponieważ kiedy jesteś offline, nie musisz dzwonić 100 razy, prawda? Uśmiechanie się, wybieranie i dzwonienie na zimno. Nie musisz wysyłać 5000 zimnych e-maili, żeby być może jednego klienta w tym miesiącu, a potem kolejnego klienta dwa miesiące później i tego typu rzeczy. Dla mnie to naprawdę trudne.

Jeanna Pool: Wolałabym zrobić małe seminarium, zrobić targi lub zorganizować bardzo specyficzne wydarzenie networkingowe w mojej okolicy, zapisać ośmiu, 10, 12, 15, 20 klientów i gotowe. Potem wszystko, co muszę zrobić, to wykonać pracę, sprawić, by byli wspaniale zadowoleni z tego, co robię, a potem przychodzą polecenia.

John Jantsch: Tak, a to pozwala ci się na nich skoncentrować, zamiast patrzeć w górę i myśleć: „Hej, od jakiegoś czasu nie zajmuję się marketingiem.

Jeanna Pool: Dokładnie.

John Jantsch: Przypominam, że ten odcinek przedstawia Ci Klaviyo. Klaviyo pomaga budować znaczące relacje z klientami, słuchając i rozumiejąc wskazówki od klientów. Pozwala to łatwo przekształcić te informacje w wartościowe komunikaty marketingowe. Dostępna jest potężna segmentacja, automatyczne odpowiedzi na e-maile, które są gotowe do działania, świetne raportowanie. Jeśli chcesz dowiedzieć się trochę o tajemnicy budowania relacji z klientami, mają naprawdę zabawną serię o nazwie Klaviyo's Beyond Black Friday. To serial dokumentalny, dużo zabawnych, szybkich lekcji. Po prostu przejdź do Klaviyo.com/BeyondBF, Poza Czarnym Piątkiem.

John Jantsch: W pokoju było 10 osób i dałem im świetną edukację, a oni to uwielbiają. Jaki jest sekret skłonienia ich do tego: „Och, chcę ci teraz zapłacić”.

Jeanna Pool: Cholera tak.

John Jantsch: Ponieważ myślę, że wielu ludzi ma pomysł na treści edukacyjne. Ale, to jest to, jak wypełnić tę lukę między naprawdę typowymi schlockowymi podejściami, które widzisz na scenie-

Jeanna Pool: Tak.

John Jantsch: … Lubić zachowywać integralność, ale jednocześnie upewniać się, że ktoś rozumie, w jaki sposób może uzyskać większą wartość.

Jeanna Pool: Dokładnie tak. Idealne, idealne pytanie. Jest tu kilka sekretów. Po pierwsze, wejdź z nastawieniem, że będziesz dawać dużą wartość. Mam na myśli to, że ludzie, uczcie swojej wiedzy i doświadczenia tak naprawdę, jeśli ktoś odejdzie i nie kupi tego, co sprzedajecie, nadal może odnieść sukces dzięki temu, czego go nauczyliście. To powstrzymuje cię od chichotania, a obiecuję ci, że kiedy utkną, a zrobią to, ponieważ to nie jest ich wiedza, wrócą do ciebie w pewnym momencie, kiedy i jeśli będą potrzebować pomocy. To numer jeden.

Jeanna Pool: Po drugie, musisz złożyć nieodpartą propozycję. John, w Clients In Bulk i na moim kursie, spędzam mnóstwo czasu na ofertach, które nazywam nieodpartymi ofertami, ponieważ wiele osób myśli: „Dobra, zamierzam zaprezentować swoje usługi. Tak, nie można się temu oprzeć. Och, ale czekaj, nikogo nie zapisałem. Cóż, naprawdę Twoja oferta musi być tak nieodparta, że ​​nie ma sensu, aby ktoś się zarejestrował. Muszą pomyśleć: „Byłbym szalony, gdybym to przepuścił”. Musi być dotrzymany terminowi, aby odchodzili, przegapili. Może to specjalna cena, może to jakieś specjalne rzeczy, których nie oferujesz w żadnym innym czasie. Miej tam trochę bonusów, które sprawią, że nie będziesz mógł się temu oprzeć. Musi to być również specjalna opłata, która nie jest obecnie dostępna nigdzie indziej.

Jeanna Pool: Wiele osób myśli: „Och, Jeanna. Nie chcę dyskontować moich usług” i tego typu rzeczy. Rozumiem, ale rzecz, jak poruszyć igłą, i rzecz, która sprawi, że ludzie powiedzą „tak” w tym momencie, a wszyscy kochają umowę, ok? Jeśli możesz złożyć nieodpartą ofertę z bonusami i specjalnymi rzeczami, specjalną opłatą lub specjalnymi płatnościami lub podobnymi rzeczami. John, to sprawia, że ​​ludzie mówią: „Wiesz co? Chcę tego, chcę tego właśnie teraz. To nie ma sensu, rozumiem, tak. Zapisz mnie." Mówię wam, 26 klientów na raz, 16 klientów na raz. W ten sposób podpisuję masowo wszystkich tych klientów, to są te nieodparte oferty.

John Jantsch: Czy to podejście wymaga posiadania pakietu 3000 $, czy czegoś takiego? Mam na myśli, myślę o-

Jeanna Pool: Absolutnie nie.

John Jantsch: … Bo myślę o konsultantach marketingowych, którzy coś w rodzaju: „Cóż, musimy zobaczyć, czego potrzebujesz, a potem dowiemy się, ile to będzie kosztować”. Chodzi mi o to, jak sobie radzisz z tego rodzaju… Bo znowu, jest wielu ludzi sprzedających kursy, pakiety i inne rzeczy-

Jeanna Pool: Mm-hmm (potwierdzenie).

John Jantsch: … Ale z pewnością jest wielu ludzi, którzy tego nie robią.

Jeanna Pool: Tak, tak. To świetne pytanie i John, cieszę się, że o tym wspomniałeś, ponieważ widzę ogromny błąd, który popełnia wielu konsultantów marketingowych i wiele agencji. Oznacza to, że chcą podpisywać i sprzedawać tylko te duże pakiety, czyli te 6000, 10 000, 20 000 USD. Nie ma w tym nic złego, ale czas potrzebny na zamknięcie kogoś w tym jest dłuższy. Musisz zrobić propozycję, musisz zrobić ocenę i audyt tego, czego potrzebują, musisz iść tam i z powrotem z umowami i „Oop, dodaj to, usuń to”. Prawidłowy?

Jeanna Pool: Polecam i uczę moich studentów od pakietu, w którym jeden klient, pacjent lub klient w niszy, z którą rozmawiasz, płaci za całość. Jeśli rozmawiasz z gabinetem masażystów, powiedzmy, i załóżmy, że masażysta zarobi na kliencie 1000 dolarów w ciągu roku, sprzedaj pakiet 1000 dolarów, ponieważ jeden nowy klient zapłaci za to przez rok. To jest nie do odparcia. Więc chłopaki, zawsze możesz je sprzedać, prawda? Zawsze możesz dolać do niego paliwa do silników odrzutowych i zrobić z niego większy pakiet. Ale największym błędem, który widzę, John, jest to, że ludzie próbują sprzedawać te ogromne pakiety. To też nie działa. Zacznij trochę mniejszy, wiesz?

Jeanna Pool: Mam studentów, którzy sprzedają paczki za 500$, za 1000$ i sprzedają jak 18 osób w pokoju, zupełnie jak w zegarku. Uważaj tylko na powiedzenie: „OK, moja paczka to 3000 dolców”. Ponownie, kluczem jest to, że jeśli jeden klient, pacjent lub klient może zapłacić za pakiet, który proponujesz, to nie ma sensu. Dlaczego miałbym tego nie zrobić? Dostaję jeden i za to zapłaciłem. Mam pozytywny zwrot z inwestycji.

John Jantsch: Wspomniałeś o targach [niesłyszalne 00:18:25].

Jeanna Pool: Tak.

John Jantsch: Teraz natychmiast myślę: „To brzmi drogo. Muszę mieć budkę, a wejście jest płatne. To znaczy, jak sprawić, by płacili w ten sam sposób? To znaczy, seminarium jest świetne. Czasami możesz to zrobić za darmo.

Jeanna Pool: Tak.

John Jantsch: Ale podczas targów, być może będziesz musiał włożyć trochę skóry do gry. Jak to zapłacisz?

Jeanna Pool: Naprawdę chcesz poszukać targów niszowych. Dużym błędem, który ludzie mylą, jest to, że chodzą na ogólne targi, dobrze? W naszej branży jest ich wielu, John, marketing. Nie wspomnę o nich, ale znacie te duże, prawda? Są drogie, a to, co chcesz zrobić, to spojrzeć na bardziej niszowe.

Jeanna Pool: Inną rzeczą jest to, że nie bój się wejść na stronę piątą, dziesiątą lub piętnastą w Google, ponieważ znajdziesz naprawdę wspaniałe targi, które są bardzo przystępne cenowo, a nie wiedzą, jak się reklamować, prawda? Jeśli po prostu poszukasz w Google i znajdziesz stronę pierwszą lub drugą i powiesz: „Święta krowa, to są 5000 dolarów” lub cokolwiek. Kopnij dalej, bo powiem ci, że znalazłem bardzo przystępne targi, które mają pięć, sześć, osiem, 10 stron głębokości, ponieważ marketing to nie ich sprawa. To tylko branża niszowa, mają targi, będą tam dwie lub 300 osób. Intencja jest świetna, ponieważ chodzi o budowanie biznesu i można znaleźć naprawdę dobre okazje.

Jeanna Pool: Inną rzeczą, z której wiele osób nie zdaje sobie sprawy, jest to, że wszystko… pozwolę sobie powiedzieć w ten sposób, prawie wszystko na targach jest do negocjacji. Nie bój się poprosić o pokój negocjacyjny: „Hej, czy możemy to poprawić, jeśli to usuniemy? Co to zrobi z opłatą, jeśli to dodam?” I tak dalej, nie bój się negocjować. Teraz mogą powiedzieć nie, ale na pewno udało mi się wynegocjować niektóre rzeczy, różne opłaty, różne pakiety, różne bonusy z gospodarzem targów, jeśli chcesz. Po prostu musisz być tego świadomy i nie bać się pytać.

John Jantsch: Kiedy po raz pierwszy zacząłem przemawiać i znowu chciałem mówić za darmo, ponieważ starałem się po prostu dotrzeć do publiczności i zbudować pewną wiarygodność, a szczerze mówiąc, nikt tego wtedy nie robił, wiesz? To było 25, 30 lat temu.

Jeanna Pool: Jasne.

John Jantsch: Zrobiłbym to, chociaż nie pobierałem opłaty, powiedziałbym ludziom, że moja opłata wynosi 2500 dolarów, ponieważ wtedy miałem z czym negocjować.

Jeanna Pool: Tak.

John Jantsch: Nawet jeśli było to: „Chcę listę uczestników na końcu”, czy coś w tym rodzaju, to… Byłem skłonny wymienić swoją opłatę, mimo że tak naprawdę nie pobierałem opłaty. Mówiłem to ludziom przez cały czas. Powiem ci, że drugą rzeczą, którą powiem ludziom, jest umieszczenie tego na swojej stronie internetowej. Nie musisz być kimś, kto chce być profesjonalnym mówcą w swojej karierze, ale zachowuj się jak on. Zbuduj, zdobądź film o sobie, włącz go… Wiesz: „Oto moje tematy, oto, co tak a tak powiedziałem o moim wystąpieniu”, ponieważ nawet jeśli robisz swoje własne prywatne seminaria, daje ci to dużo większą wiarygodność. Bo dzisiaj idziemy sprawdzić tę osobę, wiesz? Jeśli mam zamiar posiedzieć w pokoju z osobą, która będzie ze mną rozmawiać przez pół dnia, pozwól, że pójdę trochę o niej poszukać. Miej to na swojej stronie.

Jeanna Pool: Tak. Powiem też, John. Kiedy znajdziesz odpowiednie targi, podam przykład. Jeden z moich uczniów chciał włamać się w zupełnie nową niszę. Są właścicielami agencji marketingowej, byli trochę wypaleni w niszy, z którą pracowali i chcieli spróbować nowej niszy. Poszli na targi w Tupelo Mississippi i myślisz: „O mój Boże, naprawdę? To trochę dziwne miejsce na targi”. Ale wdarli się w nową niszę, zdobyli siedmiu klientów iw ciągu jednego tygodnia zarobili ponad 43 000 dolarów, patrząc z różnych perspektyw. Nie targi w Las Vegas, prawda? Ale mniejsze wydarzenie, w mniejszym mieście, a oni po prostu je wysadzili, prawda? To całkowicie zmieniło ich biznes, zbudowało wiarygodność. Teraz są znani w tej konkretnej niszy z dnia na dzień.

John Jantsch: Jeanna, powiedz nam, gdzie ludzie mogą dowiedzieć się o twoim kursie, więc jeśli ktoś słucha, myśli: „Ok, chcę się tu zagłębić”. Ponieważ wiem, że masz nie tylko szkolenie, ale masz szablony, prezentacje PowerPoint i wszelkiego rodzaju rzeczy, z których ludzie mogą zacząć korzystać od razu. Powiedz nam, gdzie ludzie mogą się o tym dowiedzieć.

Jeanna Pool: Tak. Najłatwiej jest odwiedzić ClientsInBulk.com. Tak jak to brzmi, Clients In, IN, Bulk, BULK, dot com. Tak, jest bezpłatny webinar, na którym mówię wszystkim i uczę wszystkich, jak podpisałem tych 26 klientów w 48 godzin, a potem tak, kurs obejmuje trzy klucze, o których rozmawialiśmy. Tak więc, targi specyficzne dla nisz, prowadzenie własnych małych seminariów i bardzo specyficzny rodzaj lokalnych, tanich sieci. Tak, zrobiliśmy dla Ciebie szablony o wartości ponad 10 000 USD, więc szablony stoisk, ulotki, materiały marketingowe i wszystkie rzeczy, których potrzebujesz dla obu. Slajdy na Twoje boisko i Twoją ofertę, a także… mam nawet prezentacje. Jeśli powiesz: „Hej, chcę zrobić małe seminarium, ale o czym mam mówić?” Proszę bardzo.

John Jantsch: Świetnie. Cóż, Jeanna, dzięki za odwiedzenie programu. Wiem, że jesteś tam w Kolorado, gdzie kończę całkiem sporo, więc może niedługo wpadnę na ciebie na drodze.

Jeanna Pool: Fantastycznie, John. Dziękuję bardzo i życzę wszystkim waszym słuchaczom oburzających sukcesów. Bardzo dziękuję.