Powrót do podcastu

Transkrypcja

John Jantsch: Wiesz co? Znalezienie krótkiego, odpowiedniego adresu internetowego może być w dzisiejszych czasach trudne, ale mam rozwiązanie, wybierz domenę .us. Zarezerwuj swój adres internetowy .us już dziś, póki są jeszcze dostępne. Wejdź na Launchwith.us i użyj kodu promocyjnego PODCAST dla mojej specjalnej oferty.

John Jantsch: Witam i witam w kolejnym odcinku podcastu o marketingu taśm klejących. To jest John Jantsch, a moim dzisiejszym gościem jest Rich Brooks. Jest założycielem nowych mediów flyte i twórcą konferencji The Agents of Change Digital Marketing. Coś, o czym dzisiaj porozmawiamy.

John Jantsch: Rich, dzięki za dołączenie do nas.

Rich Brooks: Hej, to wielka przyjemność być w twoim programie, John.

John Jantsch: Tak więc prowadzisz tę konferencję od kilku lat i myślę, że pierwsze pytanie, jakie mam, brzmi: jaka jest nazwa?

Rich Brooks: To dobre pytanie. Tak więc The Agents of Change wyszli z poprzedniej konferencji, którą organizowałem przez kilka lat pod nazwą Social Media FTW, z kilkoma przyjaciółmi. Ale po trzech latach zespół się rozpadł. Myślałem o zorganizowaniu kolejnej konferencji, kiedy przypadkiem natknąłem się na Chrisa Brogana, który powiedział: „Och, chciałbym kiedyś coś zrobić”. Więc mówię: „Wiem, że muszę odbyć tę konferencję”.

Rich Brooks: Nie mogłem używać tej samej nazwy i chciałem połączyć marketing w wyszukiwarkach i mobilny, ponieważ uważam, że media społecznościowe to tylko jeden z aspektów tego, co powinniśmy robić. Zacząłem przeglądać tezaurus, co jest dla mnie zawsze trudnym słowem do powiedzenia, i wpadłem na pomysł, wiesz, akceleratora. Media społecznościowe to akcelerator. Więc poszedłem tam, sprawdziłem to, ale powiedziałem: „Przyspieszony świat, Accelerant Expo, nie spływa z języka”.

Rich Brooks: To doprowadziło mnie do katalizatora, którym jest ładne, twarde brzmienie K. Więc mówię: „Katalizator…” Wciąż nie działał dla mnie. Spojrzałem jeszcze raz i zobaczyłem Agentów zmian. Gdybyś teraz zobaczył moje biuro, John, wiedziałbyś, że jestem wielkim nerdem superbohaterem, i mógłbym już wyobrazić sobie trzech agentów zmian w wyszukiwarkach, marketingu społecznościowym i mobilnym, i stąd wzięła się nazwa.

John Jantsch: A więc w ramach przygotowań, ponieważ prowadzisz konferencję i prowadzisz swoją działalność w mieście Portland.

Rich Brooks: Tak. Portland w stanie Maine.

John Jantsch: Tak, chciałem tam pojechać, ponieważ trochę przeszukałem, powiedziałem: „Ciekawostki o Portland w stanie Maine”. Wiesz, jak ten mały fragment wyszukiwania, wiesz, pozycja zero, którą Google tam umieszcza? To było pięć zabawnych faktów o Portland w stanie Oregon. Więc nawet Google niekoniecznie wie, gdzie jest Portland w stanie Maine. Domyślam się więc, że Konferencja Agentów Zmiany jest czymś w rodzaju wielkiej sprawy w Portland w stanie Maine.

Rich Brooks: Lubię tak myśleć. To znaczy, lubimy uważać się za jedną z najfajniejszych konferencji w Nowej Anglii. Jest to bardziej sprawa regionalna, chociaż odwiedzamy ludzi z całego kraju, a czasem z całego świata. Ale powiedziałbym, że większość osób, które uczestniczą osobiście, pochodzi z Nowej Anglii, a ponadto mamy wirtualną przepustkę z transmisją na żywo. Właściwie zbieramy ludzi dosłownie z całego świata, wliczając w to miejsca takie jak Australia. Mówię: „Wydaje mi się, że wstają w środku nocy, żeby popatrzeć”.

John Jantsch: Więc porozmawiamy o konferencjach i ich prowadzeniu, ponieważ masz w tym małe doświadczenie. Ale czy to jedyna konferencja, którą obecnie organizujesz?

Rich Brooks: Tak, to znaczy, prowadzimy inne warsztaty, a niedawno założyłem nową markę o nazwie Fast Forward Maine, gdzie organizujemy warsztaty biznesowe w całym stanie. Ale wielkim wydarzeniem związanym z wyciąganiem namiotu jest zdecydowanie Konferencja Agentów Zmian.

John Jantsch: Porozmawiajmy więc konkretnie o tym. Kto powinien iść na twoją konferencję?

Rich Brooks: Każdy człowiek. Nie, naprawdę skupiamy się na marketingu cyfrowym. Tak więc, szczególnie w Maine, są to zwykle ludzie, którzy mają w tytule menedżera mediów społecznościowych lub marketera lub marketera. Ale oczywiście jest tu wiele małych firm, więc mamy wielu ludzi, którzy mogą być właścicielami lub przedsiębiorcami. Mamy wielu właścicieli agencji, którzy też się pojawiają, myślę, że słuchają mojego podcastu w poszukiwaniu nowych pomysłów. Tak więc w ciągu ostatnich kilku lat pozyskaliśmy znacznie więcej właścicieli agencji i konsultantów.

John Jantsch: Więc przejdźmy do wydarzeń w ogóle. Wiesz, po pierwsze, po prostu przyznam, że wydarzenia są trudne.

Rich Brooks: Powiedziałeś to. Są twarde.

John Jantsch: Czy jest to coś, nad czym wiele firm powinno pomyśleć o wejściu?

Rich Brooks: Nie powiedziałbym, że wiele firm. Ale ludzie pytają mnie: „Dlaczego organizujesz konferencję? Wydaje się, że to dużo pracy”. Mówię: „Jest. Na tym polega piękno tego.” Chodzi mi o to, jak trudno jest zamieścić kolejny post na Facebooku lub zdjęcie na Instagramie? Każdy może to zrobić i wszyscy to robią. Ale żeby zorganizować wydarzenie, nie mówię, że trzeba zrobić to tak duże lub tak małe jak nasza konferencja, mamy średnio 350-400 osób. Ale mówię, że to natychmiast podnosi wszystko, co robimy w stanie, na inny poziom.

Rich Brooks: Więc kiedy ludzie przychodzą na konferencję agentów zmian, nagle Rich Brooks i nowe media flyte stają się o wiele bardziej widoczne. Flyte new media to nasza agencja cyfrowa. Z tego powodu wdajemy się w dużo więcej rozmów w stanie, a nawet poza nim, na temat: „Och, powinniśmy porozmawiać z Flight o naszej stronie internetowej, SEO lub mediach społecznościowych”.

Rich Brooks: Więc jeśli zmagasz się może z niektórymi rzeczami marketingu cyfrowego i zasięgiem, zwłaszcza jeśli jesteś nowy, gorąco polecam przyjrzenie się wydarzeniom, ponieważ wielu z twoich konkurentów po prostu nie ma ochoty Załóż to.

John Jantsch: Tak. Brzmi, jak słyszałem, jak to opisałeś, jest to mała rada, w której ludzie mówią: „Powinieneś mieć książkę, ponieważ podnosi to twój status jako influencera”. W pewnym sensie to właśnie mówisz o konferencji.

Rich Brooks: Absolutnie. Napisałem książkę i mam pracę bezpośrednio z niej, więc wiem, że to działa, i dostałem pracę bezpośrednio z Konferencji Agentów Zmian. Na marginesie, przez lata miałem przyjaciela z mojej firmy i ciągle powtarzałem: „Naprawdę potrzebujesz nowej strony internetowej. Twoja strona została zbudowana w 1724 roku, czas na modernizację.” Ta osoba nie wydałaby na to 5000 dolarów. Ostatecznie wygrali bilet na konferencję, przyszli na konferencję, porozmawiali z moim dyrektorem kreatywnym i podpisali umowę na 21 000 dolarów pracy projektowej.

Rich Brooks: Mówię: „Nie mogłem cię przekonać po pięciu latach, a ty przychodzisz i spotykasz się z nim na 15 minut”. Więc znowu, to cię podnosi, przenosi na inny poziom i myślę, że jest to świetne dla właścicieli firm, którzy szukają przewagi konkurencyjnej.

John Jantsch: Więc w sieci, rok 1724 był pięć lat temu, prawda?

Rich Brooks: Dokładnie.

John Jantsch: A więc, jakiej wielkiej rzeczy nauczyłeś się, kiedy zacząłeś to robić?

Rich Brooks: Tak więc mówię każdemu, kto dopiero zaczyna, że ​​po pierwsze, jest całkowicie w porządku, aby zacząć od małych rzeczy. Możesz zacząć od 12 osób w pokoju, jeśli to właściwe 12 osób. To jeden aspekt. Nie ma zbyt małego rozmiaru, chodzi o postawienie się przed właściwą publicznością lub zbudowanie odpowiedniej publiczności.

Rich Brooks: Ale inną rzeczą, którą odkryłem z biegiem czasu, gdy ludzie zaczęli zadawać mi pytania, są trzy główne kategorie, na których każdy udany event powinien się koncentrować, które teraz nazywam trzema „S”. To głośniki, sponsorzy i fotele, jak przy wkładaniu w nie tyłków. Mogę porozmawiać z każdym z nich, ale chodzi o to, żeby na scenie byli odpowiedni ludzie, a to może być tylko ty. Chodzi o pozyskanie sponsorów, zwłaszcza gdy osiągniesz pewien rozmiar, aby pomóc w pewnym stopniu obniżyć koszty, a także o upewnienie się, że masz sposób, aby upewnić się, że zapełnisz miejsca. Ponieważ możesz mieć najlepszych prelegentów i wielu sponsorów, ale Twoja impreza się nie powiedzie, jeśli nikt się nie pojawi.

John Jantsch: Porozmawiajmy więc trochę o zrównoważeniu tych ludzi, ponieważ czasami to, czego chce sponsor od… wiesz, co jest dla nich wygraną, może nie być wygraną dla uczestników. Chodzi mi o to, czy to ciągła walka?

Rich Brooks: To jest walka i zdecydowanie popełniłem błąd, przesadzając coś dla sponsora, a potem zdając sobie sprawę, że być może tak naprawdę nie potraktowałem mojego uczestnika, który powinien był być leczony. To jest coś, czego nauczyłem się na własnej skórze. Oczywiście teraz, dzięki GRP, staje się to jeszcze większym problemem. Ale wiesz, jedną z rzeczy, które teraz mówimy naszym sponsorom, jest to, że nie możemy już udostępniać e-maili. To nie jest coś, co robimy, udostępnimy informacje kontaktowe.

Rich Brooks: Ale w minionych latach miałem pewne odepchnięcie. Myślę, że w przypadku sponsorów chodzi tylko o to, by stanąć z nimi do przodu i prowadzić inteligentne rozmowy: „Co chcesz uzyskać z tego wydarzenia?” Przychodzili do mnie ludzie i mówili: „Chcę po prostu być kojarzony z Twoją marką”, inni ludzie mówią: „Szukam tylko własnej świadomości marki”. Potem mam ludzi, którzy mówią: „Potrzebuję z tego 15 odprowadzeń”.

Rich Brooks: W oparciu o to, czego szukają, mogę im pomóc i stworzyć coś dostosowanego, tak że nawet jeśli nie podam im nazwiska, adresu i grupy krwi każdego uczestnika, daję im szansa dla nich na sukces. Może to oznacza, że ​​robię dla nich coś specjalnego ze sceny, a może to oznacza, że ​​tworzymy specjalne teledyski, które ich podniecają, albo mówimy o nich w podkaście. Ale chodzi o znalezienie dla nich tych wygranych, w których nie sprzedajesz swojej duszy ani informacji o swoich uczestnikach.

John Jantsch: Wybór odpowiedniego adresu internetowego dla Twojej firmy ma kluczowe znaczenie. To znaczy, i tym lepiej, jeśli możesz uzyskać krótkie, istotne, łatwe do zapamiętania, ale w dzisiejszych czasach coraz trudniej je znaleźć. Ale mam rozwiązanie, wybierz domenę .us dla swojego biznesu. Z domeną .us Twoja firma będzie się wyróżniać. Jest krótki, charakterystyczny, łatwy do zapamiętania, a ponadto jest wiele dostępnych, co daje większą szansę na uzyskanie dokładnej nazwy domeny, którą chcesz.

John Jantsch: Ty też będziesz w dobrym towarzystwie, takich firm jak Zoom.us i Mastercard.us. Dla Ciebie też mam specjalną ofertę. Jeśli dziś zarezerwujesz swój adres internetowy .us, umówiliśmy się, że otrzymasz 1,49 USD za pierwszy rok. Tak więc rejestrujesz swoją domenę .us za jedyne 1,49 USD, a dodatkowo otrzymujesz darmowy kreator stron internetowych i usługę hostingową na sześć miesięcy, ale tylko wtedy, gdy użyjesz mojego kodu promocyjnego PODCAST.

John Jantsch: Wejdź na Lauchwith.us i użyj mojego kodu promocyjnego PODCAST.

John Jantsch: Mam na myśli, jaka była twoja zdolność do wyróżniania się? Mam na myśli „Tak, kolejna konferencja na temat marketingu cyfrowego”, prawda? Chodzi mi o to, czy odkryłeś, że sekretem sukcesu jest być może coś większego, niż… mam na myśli większy powód, aby to zrobić, może niż „Tak, kolejna konferencja na temat marketingu cyfrowego”.

Rich Brooks: Cóż, powiem, że kiedy zaczynałem, nie było wielu konferencji marketingu cyfrowego, a na pewno było ich mniej. Zdecydowanie widzę, że istnieje pewne zmęczenie, jeśli chodzi o marketing cyfrowy, ponieważ wydaje się, że co tydzień w Portland w stanie Maine odbywa się pięć wydarzeń poświęconych marketingowi cyfrowemu.

Rich Brooks: To jest wyzwanie, którego do pewnego stopnia uniknąłem, wchodząc wcześniej. Ale powiedziałbym, że jeśli chcesz zorganizować wydarzenie, sugerowałbym, aby ograniczyć się do niszy, a może… wiesz, jednym z wyzwań, jakie mamy z Agents of Change, jest to, że nie jest to związane z branżą. Więc gdybym zaczynał, będąc jednym z waszych słuchaczy, myślałbym: „Jak mogę wejść tylko do jednej branży i naprawdę odnieść tam sukces? Niezależnie od tego, czy jest to moja własna branża, czy po prostu wybieram jedną z moich grup klientów i naprawdę skupiam się bardziej na tej niszy”.

Rich Brooks: Wtedy będziesz w stanie przyciągnąć, jak sądzę, więcej zainteresowanych uczestników, którzy czują, że treść została dla nich dostosowana, a także ludzi gotowych zapłacić więcej, ponieważ to jest jak: „O mój Boże, jest konferencja żonglerska w mieście, nie dostaje się tego każdego dnia. Więc wiesz, mogą być bardziej skłonni do rejestracji.

John Jantsch: Tak więc 350-400 to nadal bardzo łatwa do opanowania liczba. Ale w miarę jak konferencja się rozrasta, a wraz z nią twoja, czy jest coś, co zrobiłeś, aby celowo zachować tę intymność? Chodzisz na wiele konferencji, tak jak ja, i wiesz, ten pierwszy rok, wiesz, tylko 100 z nas, wiesz, było naprawdę fajnych, a potem urósł do 10 000 osób, i to już nie było to samo.

John Jantsch: Czy zrobiłeś coś, aby celowo zachować intymność?

Rich Brooks: Tak, myślę, że częścią tego jest mieszkanie w Maine, wiesz, mamy jeden numer kierunkowy. Wokół nas jest tylko tylu ludzi, więc to i tak częściowo to ogranicza. Ale mamy go w przestrzeni, którą absolutnie kochamy na University of Southern Maine i chociaż może pomieścić 500 osób na audytorium, tak naprawdę można wygodnie mieć tylko 400 osób w atrium podczas lunchu lub czegoś podobnego. Więc to w zasadzie była nasza linia na piasku.

Rich Brooks: Wirtualna przepustka pozwala nam nieco urosnąć, ale nadal masz intymną atmosferę podczas imprezy. Nie mam ochoty być kolejnym Inbound czy Social Media Marketing World, przy okazji dwie doskonałe konferencje, ale po prostu nie tego szukam. Patrzę na to wydarzenie jako sposób na podniesienie profilu tego, co robimy tutaj w Flight i co robię, więc jest to dla nas odpowiedni rozmiar.

Rich Brooks: Z pewnością są inne konferencje, które będą się rozwijać i mogą mieć powód do rozwoju, ale to nigdy nie było głównym tematem tego, co robimy. Myślę, że każdy, kiedy organizuje własne wydarzenia, musi zdecydować: „Dlaczego to robię?” Tak jak mówiliśmy, wydarzenia to dużo pracy i mam co najmniej trzy nieprzespane noce, podczas których: „O mój Boże, moi mówcy się nie pojawią, albo stracę pieniądze, albo nikt nie pójdzie aby pojawić się na mojej konferencji.” To stresujące.

Rich Brooks: Więc tylko dlatego, że na końcu ma to sens, zarówno z punktu widzenia przyjemności, jak i biznesowego, że idę dalej. Dla mnie wiele osób mówiło mi, że jest to konferencja odpowiedniej wielkości. To oznacza różne rzeczy dla różnych ludzi, ale dla nas chodzi o to, że, wiesz, tak, mamy zielony pokój, ale mówcy mają tendencję do spędzania czasu ze wszystkimi zwykłymi ludźmi i w końcu rozmawiają. To po prostu bardzo kameralna, przyjazna grupa. To konferencja, na którą zawsze chciałem się wybrać, więc sam ją stworzyłem.

John Jantsch: Mówiłeś więc o dodatkowych korzyściach z organizacji tej konferencji. Czy to w pewnym sensie, wiesz, biznes, który z tego wyjdzie, rodzaj podnoszenia twojego profilu. Czy to w jakiś sposób sugeruje, że niekoniecznie musisz być dochodową konferencją?

Rich Brooks: Rentowność jest bardzo ważną częścią tego, ale to zależy od tego, jak patrzysz na rentowność. Będę bardzo szczery, kiedy spojrzymy na, a może przejrzyście, na koniec każdego roku będziemy jak: „Czy byliśmy opłacalni?” W zależności od sposobu, w jaki prowadzisz liczby, możemy zarobić 10 000 USD lub stracić 10 000 USD. Zawsze zarabiamy pieniądze, pytanie brzmi, czy zarabiamy pieniądze po naliczeniu opłaty według naszej normalnej stawki, czy stawki zdyskontowanej? A może po prostu uważamy to za pracę marketingową i nie będziemy pobierać opłat za nasz czas?

Rich Brooks: Więc tutaj jest trochę nieostre. Ale zazwyczaj kończymy gdzieś w okolicach progu rentowności, po tym, jak zapłaciliśmy za własny czas. Następnie, jak powiedziałem, prawie zawsze dostajemy z tego jedną lub dwie prace rocznie, a poza tym jest tylko… niektórzy ludzie, kiedy wchodzą do naszych drzwi, a ja powiem: „Więc skąd o nas słyszałeś ? Będą mówić: „Och, poszedłem do The Agents of Change kilka lat temu, albo nie było mnie przez ostatnie trzy lata”. Dlatego wiem, że długoterminowa gra naprawdę się opłaca.

Rich Brooks: Dla niektórych firm impreza musi być dochodowa, ponieważ jest to centrum zysku. Ale dla nas, jeśli uda nam się sprawić, że nasz marketing pokryje koszty, będę spał dobrze.

John Jantsch: Ale myślę, że to ważna kwestia, ponieważ patrzysz na, wiesz, duży obraz tego. Wspomniałeś o tym, że ludzie wracają lub odchodzą rok po roku. Chodzi mi o to, jak się masz, to jest dwuczęściowe pytanie, jak sprawić, by ludzie przybyli? Jak więc sprawisz, by wrócili?

Rich Brooks: Tak więc zachęcenie ludzi do wzięcia udziału jest w rzeczywistości trudniejszą częścią, ponieważ oczywiście, jeśli cię nie znają, próbujesz przekonać ich do rozstania się z 50, 100, 500 dolarów, wiesz, w zależności od ceny konferencji. Więc wiesz, rozmawialiśmy o tym: „No cóż, czy chodzi o sprowadzenie największych mówców?” Może po prostu jestem tam, gdzie jestem, ale głośniki nie generują sprzedaży.

Rich Brooks: Mieliśmy kilka osób, ponieważ pochodzą z Maine, jak John Lee Dumas i Chris Brogan. Pochodzą z Maine, więc przyciągają pewną publiczność. Ale większość innych głośników, które wprowadzamy, bez względu na to, jak są wspaniali, fajni czy mądrzy, po prostu nie prowadzą do sprzedaży biletów, per se. Tak więc zawsze patrzę bardziej na treść i dostawę, niż na samą nazwę. Chociaż lubię próbować to trochę mieszać.

Rich Brooks: Więc chodzi o znalezienie tego, czego ludzie szukają, a następnie próbę zbudowania społeczności. Tak więc w dzisiejszych czasach myślę o Agents of Change jako o marce 365, w której jesteśmy każdego dnia w roku, publikujemy podcast, który pomaga podnieść świadomość i utrzymać świadomość. Wysyłamy cotygodniowy biuletyn, poza samą konferencją.

Rich Brooks: Jeśli chodzi o skłonienie ludzi do powrotu, zaoferujemy zachęty zarówno w dniu konferencji, jak i zniżki na wczesne bilety, które najpierw zostaną wysłane do tak zwanych absolwentów w ramach konferencji. Staramy się stworzyć grupę na Facebooku, co muszę przyznać, jest moją piętą achillesową, po prostu nie przepadam za grupami na Facebooku. Ale to jest coś, co również staramy się rozwijać.

John Jantsch: To jak prowadzenie konferencji przez cały rok.

Rich Brooks: Dokładnie.

John Jantsch: Porozmawiajmy więc o sponsorowaniu. Nawet jeśli nie jest to wydarzenie fizyczne, wiesz, webinarium lub, wiesz, treść. Co, z twojego doświadczenia, składa się na świetny sponsoring?

Rich Brooks: Myślę, że jest to połączenie kogoś, kto ma produkt lub usługę, która jest naprawdę zgodna z tym, co próbujesz osiągnąć. Więc wiesz, bez wymieniania konkretnych nazwisk, mieliśmy bank, który od lat jest dla nas świetnym sponsorem i nie tylko daje nam pieniądze, co jest oczywiście kluczową częścią tego, ale są w społeczności i chcą budować swoje portfolio biznesowe. To sprawia, że ​​jest to dla nich naprawdę dobre miejsce.

Rich Brooks: Z lokalnego punktu widzenia to bardzo pomocne. Jak powiedziałem, byli świetnym partnerem i naprawdę byli częścią wszystkiego, co robimy. Następnie, ponieważ jesteśmy konferencją marketingu cyfrowego, mamy również dostawców usług poczty e-mail i firmy CRM, które są zainteresowane również dotarciem do naszych odbiorców, zwłaszcza tych, które są skierowane do małych firm.

Rich Brooks: Tak więc lubię wprowadzać tego rodzaju firmy, A, ponieważ chcę, aby ludzie wiedzieli o oferowanych przez nich narzędziach i usługach, ale B, także dlatego, że dobrze jest, aby docierali do tego typu odbiorców . Moim celem jest edukowanie ludzi takich jak ja, którzy mogą nie spędzać całego czasu na marketingu cyfrowym. Więc to jest, to znaczy, nienawidzę mówić, że chodzi o pieniądze, ale chodzi o pieniądze. Wiesz, inaczej musiałbym płacić dużo więcej za sprzedaż biletów. Ale w takim razie chodzi również o to, czy ich cele są zgodne z naszymi?

Rich Brooks: Zdecydowanie odepchnąłem kilku sponsorów na przestrzeni lat, ponieważ po prostu nie dostałem od nich odpowiedniej atmosfery. Czułem, że są po to, by uciec od jak największej liczby nazwisk, a tak naprawdę nie zamierzali brać w tym udziału. Byli ludzie, którzy robili umowy mówca-sponsor w minionych latach i ledwo dawali prezentację, i to był koniec tej relacji.

Rich Brooks: Jeśli masz zamiar robić interesy mówca-sponsor, co jest dość powszechne, musisz oczekiwać, że dana osoba wejdzie i będzie zachowywać się tak, jakby była mówcą i tak, że dostarczy wysokiej jakości treści , a nie jakąś zawoalowaną reklamę.

John Jantsch: Podoba mi się pomysł, że masz bank regionalny, szczególnie dlatego, że określiłeś go jako rodzaj konferencji regionalnej. Ponieważ wracając do twojego punktu o, wiesz, dodatkowym biznesie, no wiesz, domyślam się, że jest wielu klientów banków, którzy byliby dobrymi klientami twojej agencji.

Rich Brooks: Absolutnie i na odwrót. Najważniejsze jest to, że ten bank od lat jest naszym wielkim wsparciem i wszystko, co mogę zrobić, aby im pomóc, po prostu sprawia, że ​​czuję się dobrze. Uwierzyli we mnie, a ja wierzę w nich i myślę, że są wielkim bankiem. Więc staram się zrobić wszystko, co w mojej mocy, aby zdobyć ludzi, zwłaszcza z Southern Maine, gdzie nie mają tak dużego śladu, wiesz, aby upewnić się, że ludzie z Southern Maine, właściciele firm, myślą o nich kiedy przychodzi czas na linie kredytowe, czy cokolwiek to może być.

Rich Brooks: Inną rzeczą, którą powiem tylko o sponsorowaniu, jeśli słuchacze o tym myślą, to bartery są również doskonałymi sponsorami. Więc robimy dużo akcji medialnych, ale też, na koniec imprezy, organizujemy wydarzenie networkingowe i dostajemy darmowe piwo, darmową pizzę i darmowe alkohole od trzech lokalnych firm za kilka biletów. Więc przychodzą, dają nam te wszystkie darmowe produkty, rzeczy, które kosztowałyby nas tysiące dolarów, kosztują mnie 150 dolarów. Możesz uzyskać wiele mil z tych barterów i naprawdę zacząć rozwijać długoterminowe relacje z niektórymi lokalnymi firmami.

Rich Brooks: Dla mnie lokalność to duża część tego, kim jesteśmy i co robimy. Tak więc, znowu, po prostu pasuje do twojego pytania o to, co jest ważne dla sponsora.

John Jantsch: Tak, i myślę, że to może kształtować obraz dla kogoś, że to nie musi być, wiesz, gigantyczna konferencja. Chodzi mi o to, że możesz zrobić ten sam model w czymś, do czego w tym roku przyjedzie może 50 osób, i nadal będzie czuć ten sam rodzaj małej społeczności.

Rich Brooks: Tak. Wprowadziliśmy wersję Agents of Change, która była specyficzna dla branży ślubnej, zrobiłem to z moim przyjacielem i znaleźliśmy lokalnych sprzedawców, którzy naprawdę starali się dotrzeć do tych profesjonalistów ślubnych, i zaczęliśmy nawiązywać naprawdę miłe relacje z nimi również.

Rich Brooks: Uwielbiam organizować wydarzenia na żywo, po prostu czuję się dobrze i uwielbiam łączyć ludzi, zwłaszcza, że ​​w mojej pracy tak często siedzę za komputerem. Kiedy naprawdę możesz w swojej lokalnej społeczności zacząć rozwijać te relacje, w których zaczynasz przedstawiać ludzi, stajesz się również znacznie bardziej wartościowy. Więc znowu, ludzie zawsze będą myśleć o tobie, kiedy będą musieli podjąć następną decyzję biznesową.

John Jantsch: A więc zbliżamy się do końca naszych czasów. Zacznijmy od prawdziwego negatywu. Doprowadź to do awaryjnego zatrzymania tutaj. Tak więc, jeśli zamierzasz komuś powiedzieć: „Oto jedna rzecz, która zgubi twoją konferencję. Nie rób tego lub nie zapomnij o tym. Co by to było?

Rich Brooks: Jedna rzecz, która skazałaby na zagładę konferencję, powiedziałbym, że za mało planowania lub próba zbyt dużego, zbyt szybkiego. Ponieważ na pewno rozmawiałem z ludźmi, którzy poprosili mnie o przybycie w ostatniej chwili, aby pomóc im w ich konferencjach, a minęły trzy miesiące, a oni wystawiają coś na Vegas, a jeszcze nie mają listy . Mówię: „Po prostu nie tak zamierzasz to zrobić”.

Rich Brooks: Prawdopodobnie są ludzie, którzy mogliby to uratować, ale powiedziałbym, no wiesz, zacznij od małych rzeczy, o których mówiłeś. Jeśli zaczynasz z 50 lub 100 osobami, a nawet z 12 osobami, to nie jest to złe miejsce na start. Zacznij rozumieć, czego szukają ludzie. Docelowo musisz zorganizować wydarzenie, które będzie śledzić te trzy widownie: prelegentów, sponsorów i miejsc. Tak więc naprawdę musisz zwracać uwagę na to, czego chcą ludzie, a czasami najlepszym sposobem na to jest rozpoczęcie od małych rzeczy.

John Jantsch: Tak więc, w zależności od tego, kiedy słuchasz tego programu, następne wydarzenie Agents of Change odbędzie się jesienią 2019 roku. Chcesz o tym powiedzieć ludziom i myślę, że nawet powiedziałeś, że możesz mieć specjalna oferta dla słuchaczy.

Rich Brooks: Tak. Jeśli ludzie są zainteresowani całym marketingiem cyfrowym, więcej informacji można znaleźć na stronie theagentsofchange.com. W piątek 28 września mamy fizyczną konferencję, 19 września mamy też warsztaty przedkonferencyjne, a także bilet VIP. W tej chwili, w zależności od tego, kiedy to usłyszysz, albo bilety będą wcześnie rano, albo przynajmniej z dużą zniżką.

Rich Brooks: Ale dla słuchaczy taśmy klejącej, jeśli wejdziesz w DUCTTAPE, wszystko jedno słowo, kiedy idziesz kupić bilet, niezależnie od tego, czy jest to bilet fizyczny, czy wirtualny, ponieważ mamy transmisję na żywo, ludzie możesz dostroić się, zaoszczędzisz 25 USD na cenie biletu. W tej chwili są już dość niskie, więc to bardzo dobry interes.

Rich Brooks: Och, po prostu wejdź na theagentsofchange.com, a znajdziesz tam wszystkie informacje.

John Jantsch: Wtedy będziemy to mieli oczywiście w notatkach z serialu, jak zawsze.

John Jantsch: Rich, wspaniale było znów cię dogonić. Brzmi jak świetna impreza i doceniam, że spędzasz czas. Mam nadzieję, że niedługo natkniemy się na ciebie na drodze.

Rich Brooks: Brzmi dobrze, John. Dziękuję Ci.